19歲小女人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

我來自江蘇常州，學(xué)歷不高，只是中專業(yè)畢業(yè)。從小受家里的影響，對做生意一直是很有興趣。中專第三年一般學(xué)習(xí)都要外出實(shí)習(xí)的，當(dāng)時我學(xué)的專業(yè)是美容美發(fā)，其實(shí)我不喜歡這個專業(yè)，那時候總覺得一個小姑娘家做這個別人會瞧不起，但專業(yè)成績到不錯。所以我在要實(shí)習(xí)前向老師保證以后畢業(yè)考試絕對通過的情況下，獨(dú)自跑到山東淮坊的姐姐那里。當(dāng)時淮坊市中心的和平路上有一家門面是關(guān)著的，我就跑去問一下，房租是1.8萬/年，我覺得市口不錯。但畢竟是我第一次創(chuàng)業(yè)，所以我讓我媽來了一趟淮坊，幫我實(shí)地考察一下。決定下來就開個女孩飾品店(女孩子的錢好賺嘛,再說我也很喜歡那些小東東)！ 那時因?yàn)閶寢屧诔Ｖ萦屑绎埖辏詭筒簧衔业拿?，告訴我應(yīng)該注意幾點(diǎn)問題后，第二天就回家了(我想她是讓我一個人磨練磨練吧)。

當(dāng)時自已有1.5萬元，是壓歲錢累積下來，又跟媽媽借了3萬元，然后跟房東訂了三年的合同，半年一付。再讓姐姐幫我找了幾個木匠，給我打了15節(jié)柜臺，上面全是用玻璃做的，打了一星期，連木匠的工資和木頭、木板、玻璃等等一共花了3000左右。說得太細(xì)了吧？我還是大概說一下吧，畢竟同志是關(guān)心如何創(chuàng)業(yè)的。反正裝修費(fèi)包括門面、墻面、吊頂一共花了差不多2萬吧(做女孩飾口門面一定要裝修的好一點(diǎn))！多余下來的錢我都用在進(jìn)貨上了。為了提高店的檔次，我還請了三名服務(wù)員，統(tǒng)一著裝。生意剛開始一般，然后我采用了會員制，就是第一次來的客人無論消費(fèi)多少，我都會送一張會員卡，然后把以后每次的消費(fèi)都記錄在卡上，到一定數(shù)額時就可以在店里任選一些規(guī)定價格的東東，送給客戶。當(dāng)然這樣的方法當(dāng)時在我們江蘇已經(jīng)風(fēng)行多時了，可在濰坊卻不多。平時我也不太和客人斤斤計較，對待每個客人都客氣：老客人來了，有時我會送點(diǎn)新進(jìn)的小玩意，比如口紅,眼影類的——其實(shí)這些小東東不值多少錢的，但人情卻有了，她下回買東東時還會想到你，并且還能幫你帶來客人！

店里每次進(jìn)貨一般我都不進(jìn)很多，少才精嘛，少太有賣貴嘛。每兩星期我都會去一趟廣州，去一趟浙江義烏。去廣州主要是為了看一些新款式，現(xiàn)在最新流行的，一般不是進(jìn)很多貨。大批量的貨還是在浙江拿的，那是自產(chǎn)自銷的模式，少了一道中間商，所以進(jìn)貨價一般不是太高。而浙江人最拿手是就是仿制，只要是廣州有的新貨不用過多久，浙江也會有。當(dāng)然對客人說，我一般總是店里的貨是廣州貨。

差不多半年內(nèi)吧，我已經(jīng)陸續(xù)把借我媽媽的錢還給了她，并且交了下半年的房租。當(dāng)時手里確實(shí)也沒什么錢了，錢都在貨上面了，我大概做了一年半吧。那時生意已經(jīng)很好了，每天的平均營業(yè)額都在1500左右，利潤是比較可觀了。

那時我媽媽打電話給說在汽車站旁有一家兩間并排的飯店要轉(zhuǎn)讓，讓我回來看看。我知道媽媽的意思，希望我在她身邊。我是個獨(dú)女，而且我媽的飯店也開著對面，她認(rèn)為這樣不太遠(yuǎn)可以相互照應(yīng)。其實(shí)我當(dāng)時也有想回來的意思，我一個女孩子在外面做生意確實(shí)也很累。因?yàn)槲业纳饴闷饋砹宋腋浇灿袔准绎椘返辏苍S是眼紅了，那一陣子居然在一星期內(nèi)被人砸了兩次店。我平時為人都很客氣的，一般情況下不和別人爭吵，基本沒跟別人結(jié)過怨。那次砸店的高個子一邊砸我的柜臺，嘴里還說著，南方蠻子別到我們北方來賺錢！我認(rèn)為除了是別人眼紅應(yīng)該沒別的了吧，可我心里當(dāng)時真是委屈啊。江蘇常州好象也稱不上南方吧，心里還特害怕，我一直是一個人住在店里的，這萬一人家半夜三更的來把我殺了就不好玩了。因?yàn)楫?dāng)時店里生意確實(shí)不錯，隔壁賣服裝的老板聽說我想回家了，主動來跟我說想要我的店。大家商量下來轉(zhuǎn)讓費(fèi)一共是12萬房租不在內(nèi)(有6萬左右是貨，還有裝修費(fèi)、執(zhí)照、柜臺、貨架，反正店里所有的東東都給她了，包括我住店后面的床桌子等等)。

那年我19歲，也賺到了人生第一桶金。除去還給媽媽的錢和我本來的1.5萬本錢，手上還有27.3萬。臨走前我給了姐姐3000元，也算是我的心意?；貋砗笪冶P下了媽媽對面的一家飯店，當(dāng)時在汽車站附近都是些小小的香煙店，沒什么超市，而且附近也有很多小旅館那里的客人總要買些毛巾、襪子、牙膏、牙刷吧，所以我決定開一家超市！我當(dāng)時還有個小腦筋，開超市不煩人呀，主要進(jìn)點(diǎn)貨回來就可以了，坐著收錢就行了呀，其實(shí)后來才發(fā)現(xiàn)超市其實(shí)也蠻麻煩的。

我在這家超市的經(jīng)營方式是：要求店內(nèi)的服務(wù)員對待客人一定要有耐心，一定要保持微笑，店內(nèi)絕無假貨，特別是香煙，絕對是真的！生意也不錯，特別是夏天時生意是最旺的時候。利潤雖然沒開飾品店里高，但薄利多銷嘛。這家算是開的比較長了，一直到去年的6月中旬，當(dāng)時非典正是最猖狂的時候，從2月開始生意就一落千丈，店里最少的一次營業(yè)額才350元。光付水電人員工資房租都不夠。我當(dāng)時心里實(shí)在是急啊，而且我在年前已經(jīng)訂了火車站旁邊的一幢四開間門面二層樓的店面房，本來是想租過來后一半租過別人一半留著自已開店。到時候兩邊同時虧本，我就完了！對于我這個沒見過什么大世面的人來說已經(jīng)是擔(dān)心死了，說實(shí)話當(dāng)時我真沒想過這非典就這么快會過去。當(dāng)時我想這要拖個一年半載的我就虧大了，唉，眼界不高啊。當(dāng)時我可以說是低價轉(zhuǎn)給別人的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)一分錢都沒賺。

那年我23歲手里，除了原來的本錢外一共凈掙了30萬，其實(shí)安賬面反應(yīng)是應(yīng)該有48萬多。那幾年我開銷也蠻大的，做做美容啦，買了臺電腦，換了個彩屏手機(jī)，買了輛摩托車，過年過節(jié)都會給長輩紅包等……火車站旁邊的店8月交工時，租金倒不貴，20萬/年房租是一年一付，訂了三年的合同，還付了年租金的20%，4萬元做訂金。店里完全是毛坯，所以我請了裝修工人地上鋪了地磚，墻上只是用乳膠漆刷白。當(dāng)時很節(jié)約一共才花了3萬多元的裝修費(fèi)。我當(dāng)時不想自已開了，形勢不好呀，我足足關(guān)了三個月才陸續(xù)有人來租。從租金和裝修費(fèi)用上來看我差不多虧了9萬元。不過也有了個意外之喜！我發(fā)現(xiàn)我當(dāng)時的店后面有個辦公樓要搬了，我就去找了一下有關(guān)人員，把后面的辦公樓改為旅館，去年12月時就訂下了合同。差不多在一月中旬我就開張了?，F(xiàn)在生意還不錯，第二店旅館也準(zhǔn)備在今年的11月底開始裝修，但我想沖在所底就開張。

如今我24歲了，雖然現(xiàn)在我手里沒什么資產(chǎn)，沒房沒車，也沒有大量的現(xiàn)金，但我有兩家店。它們會在我的培育下慢慢長大，雖然我是個女人，但我相信男人能做好的事業(yè)，我也行！