堪稱女版喬布斯：王雪紅博弈硅谷巨頭

“我們應(yīng)該可以領(lǐng)先蘋果。”

HTC(宏達(dá)電)董事長王雪紅曾這樣自信地說，她被業(yè)內(nèi)人士稱作“女版喬布斯”?！都~約時(shí)報(bào)》稱她為“全球科技界最有權(quán)勢的女人”。

2011年5月，王雪紅被人發(fā)現(xiàn)和老公陳文琦逛加州蘋果商店，并購買MacBook Air、Apple TV、iPad2等一大批蘋果產(chǎn)品。休養(yǎng)中的喬布斯得知這項(xiàng)信息后，主動(dòng)致電蘋果公司營銷部門詢問真實(shí)性，在得到確認(rèn)后，喬布斯很高興，他表示非常樂意看到競爭對(duì)手光臨和消費(fèi)。

王雪紅是想“示敵以弱”還是施展知己知彼的陽謀？

首輪對(duì)手是英特爾

1992年的一天，時(shí)任英特爾首席執(zhí)行官的安迪·格魯夫與王雪紅會(huì)面。見面時(shí)，格魯夫?qū)ν跹┘t發(fā)出警告：“你不該做這個(gè)，英特爾對(duì)芯片組的挑戰(zhàn)者會(huì)非常嚴(yán)厲。”正所謂：“臥榻之旁，豈容他人鼾睡。”

王雪紅的威盛公司隨后遭到了英特爾的強(qiáng)烈阻擊。從1999年起，威盛每推出一款新品，“英特爾都會(huì)站出來說，威盛又侵權(quán)了”，王雪紅這樣回憶。 1999年6月，英特爾在美國、英國、新加坡等地對(duì)威盛提出控告，要求禁止威盛將與英特爾相兼容的芯片組出口到美國。結(jié)果，王雪紅前前后后在全球各地出席了100多場聽證會(huì)。

“我壓力大，卻非常樂觀。如果我整天擔(dān)心，那英特爾就真的贏了。”王雪紅曾這樣說。

“每當(dāng)遇見挫折的時(shí)候，我就想父親會(huì)怎么做呢？會(huì)不會(huì)放棄？”這給了王雪紅振作的勇氣。而其父王永慶曾有一個(gè)著名的瘦鵝理論：“忍饑耐餓，堅(jiān)韌不屈，等待機(jī)會(huì)的到來。”王永慶還說過：“天下的事情，沒有輕輕松松、舒舒服服讓你能獲得的，凡事一定要經(jīng)過苦心追求、經(jīng)歷，才能真正明了其中的奧妙而有所收獲。”

王雪紅決定“以其人之道還治其人之身”。她開始進(jìn)軍英特爾腹地，進(jìn)入CPU領(lǐng)域，她制定了并購Cyrix的戰(zhàn)略。Cyrix是一家生產(chǎn)英特爾兼容芯片的廠商，1997年被美國國家半導(dǎo)體公司收購。1999年7月，威盛與國家半導(dǎo)體公司簽署協(xié)議，收購Cyrix的PC處理器生產(chǎn)部門。1999年8 月，威盛又并購了另外一家CPU生產(chǎn)廠商IDT。隨后，威盛又收購了圖形、影像及多媒體加速器供應(yīng)商S3公司，S3與英特爾曾簽定交叉授權(quán)協(xié)議，這也就是說，威盛將共享S3和英特爾之間的所有交叉授權(quán)的專利技術(shù)。

王雪紅一系列讓人眼花繚亂的并購與合作，為威盛撥開了專利訴訟的陰霾，贏得了生存空間。

同時(shí)，威盛轉(zhuǎn)守為攻，2001年9月，威盛控告英特爾以“非法施壓”等不當(dāng)競爭手段，影響威盛銷售及市場秩序；此前威盛以Pentium 4芯片侵犯了它在芯片方面的專利為由，起訴了英特爾。

2003年4月，威盛與英特爾達(dá)成和解協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方各自撤回所有進(jìn)行中的訴訟，并就雙方現(xiàn)有的產(chǎn)品線，簽署為期10年的交互授權(quán)協(xié)議。此次訴訟增強(qiáng)了王雪紅面對(duì)國際巨頭專利訴訟的反應(yīng)能力，這將在以后與蘋果公司的交手中，再次有用武之地。

陳文琦曾對(duì)《紐約時(shí)報(bào)》記者這樣形容自己的妻子王雪紅：“該強(qiáng)勢時(shí)絕不退讓，對(duì)想要達(dá)成的改變會(huì)力爭到底！”

一度被蓋茨所青睞

“當(dāng)比爾·蓋茨看到我們研發(fā)的智能手機(jī)后，他說了一句‘你們真是最偉大的硬件公司’。他不愿說我們是最偉大的公司，因?yàn)樗硭?dāng)然地認(rèn)為微軟是最偉大的公司。”王雪紅這樣回憶。

1997年，王雪紅在經(jīng)營威盛的同時(shí)，忙里偷閑地創(chuàng)辦了主營PDA、智能手機(jī)的宏達(dá)電(HTC)公司。“因?yàn)橐郧拔铱偟教幦バ汶娔X，那時(shí)的電腦都很大，我從西班牙坐火車到德國，上上下下搬盒子，非常累。”PDA、智能手機(jī)開始進(jìn)入她的視線。

但王雪紅也沒有點(diǎn)石成金的能力，看中哪個(gè)行業(yè)哪個(gè)行業(yè)就能迅速開花結(jié)果。HTC很快陷入巨額虧損嚴(yán)重的時(shí)候，虧損額高達(dá)10億臺(tái)幣。“所有的資本金都虧進(jìn)去了。”但王雪紅還是決定做下去，“威盛這邊還有錢，我就繼續(xù)給宏達(dá)電注資。”誠如蘇格蘭作家羅伯特·史蒂文森所說的那樣：“不要用收獲來判斷每一天，要用播下的種子來判斷。”

在這段時(shí)間里，王雪紅接觸上了蓋茨，“那時(shí)，微軟出了Windows CE，我們決定用這套系統(tǒng)來做PDA。”起初，微軟瞧不上這家來自臺(tái)灣的小廠，后來王雪紅把HTC做的樣機(jī)拿給蓋茨看，蓋茨很驚奇HTC把他的概念落地實(shí)現(xiàn)了。后來，蓋茨成為王雪紅的朋友，并喜歡咧著嘴、拿著HTC的產(chǎn)品做廣告。

王雪紅說：“我和蓋茨是生意上的伙伴，也是每年見兩次面的老朋友。蓋茨是一個(gè)很聰明、很直接的人。你不要只把他看成是一個(gè)科技天才，事實(shí)上他的視野是很開闊的，他最喜歡看的刊物是《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》，他并不會(huì)局限在互聯(lián)網(wǎng)。”

得到蓋茨的首肯后，HTC開始大量生產(chǎn)基于微軟操作系統(tǒng)Windows CE的掌上設(shè)備，并成為康柏、惠普、索尼和Palm等知名品牌的代工廠。

HTC做了幾年代工后，2006年年中，公司宣布將企業(yè)核心戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向塑造自己的品牌。當(dāng)時(shí)，臺(tái)灣的明基公司在發(fā)展自我品牌的道路上遭遇挫折，它收購西門子移動(dòng)設(shè)備業(yè)務(wù)后陷入困境。在此參照下，HTC品牌戰(zhàn)略一發(fā)布，股價(jià)連日走低甚至跌停，HTC首席執(zhí)行官周永明堅(jiān)定地說：“要渺小存在，還是耀眼發(fā)光？我們選了后者。”此后幾年，HTC在手機(jī)市場發(fā)展得很快。

HTC的發(fā)展讓王雪紅很欣慰，HTC也成為她旗下集團(tuán)中的明星企業(yè)。然而在這期間，出現(xiàn)了一個(gè)更強(qiáng)勁的對(duì)手，其發(fā)力強(qiáng)度讓她和周永明始料未及。

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選擇谷歌 抗衡蘋果

“我覺得最大的意外是2007年1月蘋果突然公布推出iPhone……很多人會(huì)拿我們跟蘋果比，有時(shí)候會(huì)講我們沒有蘋果好……可是不公平的是，有些人就只會(huì)拿蘋果比較強(qiáng)的地方跟我們的弱點(diǎn)比，沒有拿我們的優(yōu)勢去跟蘋果比。”周永明有些自嘲地講，“至少還有一家能跟蘋果打一架吧，那就是HTC。”

話雖這樣講，蘋果iPhone還是對(duì)采用微軟操作系統(tǒng)的HTC形成了巨大的壓力，喬布斯親手調(diào)教出來的蘋果手機(jī)操作系統(tǒng)還是勝微軟一籌。而與蘋果手機(jī)操作系統(tǒng)能夠抗衡的還有一家，那就是微軟的死敵——谷歌的“機(jī)器人”—— 安卓(Android)。

很有意思，HTC竟然在微軟與谷歌之間成功地形成“腳踩兩條船”的局面，不同的產(chǎn)品線分別采用了微軟與谷歌的系統(tǒng)。周永明曾解釋，“我們中國人的想法有時(shí)候不太一樣，不覺得商場上永遠(yuǎn)都是競爭關(guān)系，除了競爭其實(shí)還有很多合作的機(jī)會(huì)，為什么不多想一點(diǎn)，也許可以往合作這方面看。他們覺得我這種說法蠻有趣的，也許我可以變成一個(gè)橋梁。”

“當(dāng)然有些事情是當(dāng)初沒有預(yù)想到的，比如跟谷歌的合作，對(duì)我們提高品牌的知名度有很大幫助。”周永明曾這樣回憶。

但谷歌對(duì)推廣智能手機(jī)操作系統(tǒng)是有戰(zhàn)略預(yù)謀的，決心也很大，它為此不惜與喬布斯決裂，并扶持iPhone的競爭對(duì)手。

HTC成為谷歌重點(diǎn)扶持對(duì)象，周永明回憶：“我們兩家是在相互肯定對(duì)方能力的前提下進(jìn)行合作的，出來的結(jié)果跟我們的預(yù)期相差不多。”

安卓手機(jī)陣營給蘋果帶去了巨大的壓力，喬布斯決定反擊。由于谷歌勢力太強(qiáng)大，喬布斯突破口選定在采用谷歌操作系統(tǒng)的HTC。

2010年3月，蘋果起訴HTC侵權(quán)，喬布斯在新聞稿中表示：“我們可以坐視競爭對(duì)手剽竊我們的專利發(fā)明，也可以采取相應(yīng)對(duì)策。我們已經(jīng)決定對(duì)此采取措施。蘋果認(rèn)為競爭應(yīng)當(dāng)是健康的，但競爭對(duì)手應(yīng)該采用自己的原創(chuàng)技術(shù)，而不是盜竊我們的技術(shù)。”

當(dāng)時(shí)，分析師約翰·格魯伯表示：“我覺得，蘋果的專利訴訟案不過是彰顯出喬布斯自己的不滿情緒。”他認(rèn)為，蘋果把專利訴訟當(dāng)做是一種防衛(wèi)手段，對(duì)敢于挑戰(zhàn)自己市場地位的公司發(fā)動(dòng)逆襲。

格魯伯還引用了喬布斯曾經(jīng)發(fā)表的一份公開信，來提醒他回到繼續(xù)創(chuàng)新的軌道上。當(dāng)時(shí)，喬布斯在信中對(duì)Mac開發(fā)人員威爾·施普利表示：“如果蘋果變得利用自己的力量壓制競爭而不是努力繼續(xù)創(chuàng)新，那么最出色的研發(fā)人才就會(huì)逐漸離開公司。你清楚這一點(diǎn)，因?yàn)槟阍?jīng)在微軟目睹這一幕。”

另一位分析師保羅·格拉漢姆則借用谷歌著名的“勿作惡”宗旨說：“蘋果正在日益走向罪惡。我很擔(dān)心蘋果內(nèi)部沒有人能夠勇敢面對(duì)喬布斯并告訴他這一切。”

格魯伯有段評(píng)論很有意思：“這不像是一起專利授權(quán)爭端的措辭，也不像是雙方展開友好談判的開端。這只是一個(gè)受委屈男人的抱怨。”

蘋果的專利逆襲

“喬布斯專注于一個(gè)設(shè)計(jì)、一個(gè)創(chuàng)新，讓一個(gè)iPhone 適合所有人。我們不一樣，我們要做的是適合不同的人?；旧衔覀冋J(rèn)為任何一個(gè)最終用戶都會(huì)有不同的需要。”早在2009年9月，王雪紅就對(duì)喬布斯發(fā)出了挑戰(zhàn)。

蘋果起訴HTC后，HTC表示將全力應(yīng)對(duì)這起訴訟。蘋果在訴訟中要求禁止HTC在美國銷售、宣傳、發(fā)布侵權(quán)產(chǎn)品。在向美國國際貿(mào)易委員會(huì)提交的訴狀中，蘋果聲稱HTC生產(chǎn)的Nexus One、Hero、Dream、My Touch等型號(hào)的手機(jī)均屬侵權(quán)產(chǎn)品。

周永明說：“從公司創(chuàng)立的第一天開始，宏達(dá)電就一直專注對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)。1999年，我們?cè)O(shè)計(jì)了XDA和Pocket PC手機(jī)版本，這是我們的首款觸摸屏智能手機(jī)。”

HTC美國業(yè)務(wù)副總裁杰森·麥肯齊說：“我們對(duì)自己的創(chuàng)新以及捍衛(wèi)自己權(quán)益的能力很有信心。”

盡管蘋果的起訴并沒有直接針對(duì)谷歌安卓操作系統(tǒng)，但是業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為這是蘋果封殺安卓的一步棋。

2010年5月，HTC開始反訴蘋果侵權(quán)。就在雙方針鋒相對(duì)之時(shí)，2011年4月，美國國際貿(mào)易委員會(huì)曾一度表達(dá)了對(duì)HTC的支持，因?yàn)?ldquo;沒有找到HTC侵權(quán)的可靠證據(jù)”。隨后，不甘心的蘋果公司在7月8日，對(duì)HTC再度發(fā)起了涉及10項(xiàng)專利侵權(quán)的專利訴訟。

在王雪紅的調(diào)遣下，HTC也在積極布局應(yīng)對(duì)。在7月6日，HTC收購了圖形芯片廠商S3，這家公司來自于威盛，HTC與威盛的實(shí)際控制人均為王雪紅。此前的7月1日，美國國際貿(mào)易委員會(huì)已經(jīng)表示，蘋果侵犯了S3的兩項(xiàng)技術(shù)專利。S3所擁有的專利是蘋果難以繞開的，這成為了HTC手上重要的籌碼。王雪紅說：“我覺得我們與蘋果一樣，我們都有很多的專利。”

在官司初判結(jié)果出爐前，王雪紅表示：“我相信官司對(duì)宏達(dá)電絕對(duì)不會(huì)有任何影響，但我們要努力做出更多的專利，所以我們能夠在全世界競爭的舞臺(tái)上表現(xiàn)更好。”

對(duì)于蘋果公司提出的多點(diǎn)觸控技術(shù)專利歸蘋果所有，王雪紅稱：“我相信多點(diǎn)觸控這個(gè)技術(shù)是有不同的做法的。如果大家記得的話，當(dāng)時(shí)宏達(dá)電做多普達(dá)HTC機(jī)的時(shí)候，就是多點(diǎn)觸控型，所以我們也有多點(diǎn)觸控專利。”

7月15日，美國國際貿(mào)易委員會(huì)作出初步裁決：“HTC侵權(quán)案成立，不過并非蘋果提出的10項(xiàng)專利，而是其中的兩項(xiàng)專利。”

HTC迅速表示自己“并無侵犯蘋果在訴訟中所提出的任何一項(xiàng)專利”。HTC法務(wù)方面的高管雷憶瑜稱：“我們對(duì)于上訴深具信心，并已完成充分準(zhǔn)備，將采取所有可能的途徑來捍衛(wèi)自身的權(quán)益。對(duì)于本案我們深信已備有完整的對(duì)策來回應(yīng)。”

視智能手機(jī)為禁臠的蘋果，則顯然是想借機(jī)剿殺HTC，并擺出一副打持久戰(zhàn)的姿態(tài)。蘋果公司開始為專利大戰(zhàn)招兵買馬，為此啟動(dòng)了高級(jí)專利訴訟顧問及法律訴訟顧問的招聘。蘋果招聘啟事顯示，高級(jí)專利訴訟顧問需要7年到12年的專利訴訟經(jīng)驗(yàn)，法律訴訟顧問需要3年到5年的專利訴訟經(jīng)驗(yàn)，擁有處理“集體訴訟、商標(biāo)、版權(quán)、反壟斷、產(chǎn)品質(zhì)量及一般商業(yè)爭議”的能力。

正當(dāng)HTC“繚亂邊愁聽不盡”的時(shí)候，實(shí)力雄厚的谷歌準(zhǔn)備為HTC提供強(qiáng)大后援。美國國際貿(mào)易委員會(huì)作出初步裁決后，谷歌董事長埃里克·施密特站出來說：“安卓并沒有侵犯蘋果公司的任何專利，HTC也沒有侵犯蘋果所指控的任何專利。”施密特稱已看到進(jìn)入市場的安卓設(shè)備呈爆炸式增長。他接著說出類似HTC觀點(diǎn)的話：“由于我們的成功，競爭對(duì)手采用了法律訴訟做出回應(yīng)，那是因?yàn)樗麄儾荒芡ㄟ^技術(shù)創(chuàng)新做出回應(yīng)。”

此前比較溫和的施密特，這一次用喬布斯那樣犀利的口吻說：“我們沒有做錯(cuò)任何事情，蘋果的訴訟完全是因?yàn)檠奂t。”

當(dāng)施密特被問及谷歌是否會(huì)向HTC提供財(cái)務(wù)支持時(shí)，他回答說：“我們會(huì)確保他們不會(huì)輸。”

8月15日，谷歌宣布，已與摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)部門簽署協(xié)議，將以每股40美元價(jià)格收購后者，總價(jià)125億美元。此舉震驚業(yè)界，業(yè)內(nèi)人士分析，谷歌此舉的目的之一在于獲得摩托羅拉在手機(jī)方面的專利，為采用安卓系統(tǒng)的合作伙伴提供專利保護(hù)傘。

隨后，周永明表示，谷歌收購摩托羅拉移動(dòng)對(duì)HTC有利，因?yàn)楣雀鑼⒁虼双@得知識(shí)產(chǎn)權(quán)來保護(hù)安卓，避免遭到其他廠商訴訟。“這筆交易將強(qiáng)化谷歌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將支持我們，保護(hù)我們，因此這是一個(gè)好消息。”周永明還稱，對(duì)HTC與谷歌之間的合作關(guān)系充滿信心。他說：“谷歌已經(jīng)明確表示，與我們的關(guān)系保持不變。”

Huntsman Corp。創(chuàng)始人喬恩·米德·亨茨曼曾有句名言：“你是在生死攸關(guān)的游戲中搏斗。你如果從商，就得積極進(jìn)取，否則就別干這一行。”

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未結(jié)束的“核戰(zhàn)爭”

“如果我需要糾正這個(gè)錯(cuò)誤，我會(huì)用盡最后一口氣。我要?dú)У艄雀璧陌沧浚驗(yàn)槟鞘且粋€(gè)偷來的產(chǎn)品。我要就此發(fā)動(dòng)‘核戰(zhàn)爭’。”喬布斯在最后的歲月里曾這樣恨恨不已地說，他表示為此會(huì)不惜花光蘋果賬戶上的400億美元。

喬布斯去世后，蘋果繼承了其遺志，對(duì)安卓陣營的手機(jī)廠商繼續(xù)追殺。

2011年12月12日，CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物揭曉，宏達(dá)電董事長王雪紅當(dāng)選，但沒有到現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng)。代替夫人到現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng)的陳文琦稱王雪紅不能到場，是因?yàn)樵诜e極應(yīng)對(duì)專利訴訟。陳文琦在發(fā)表獲獎(jiǎng)感言時(shí)暗指蘋果侵權(quán)，他表示：“我們一直有一個(gè)中國人的科技?jí)簦覀兿嘈胖袊说闹腔垡欢梢越o世界創(chuàng)造更多的價(jià)值，中國人的自主創(chuàng)新一定能夠得到國際上更多應(yīng)有的肯定。實(shí)際上我們面對(duì)的是，有時(shí)候明明是我們先做的，人家說我們抄襲他的；明明是我們發(fā)明的，人家用了而且不認(rèn)賬。”

谷歌也再次站出來為宏達(dá)電辯護(hù)，它在提交給美國國際貿(mào)易委員會(huì)的文件中稱，即使宏達(dá)電的安卓手機(jī)被發(fā)現(xiàn)存在侵犯蘋果專利的情況，也不應(yīng)當(dāng)禁止這些手機(jī)在美國的銷售。谷歌表示：“蘋果是美國市場移動(dòng)計(jì)算設(shè)備最大的銷售商。如果幫助蘋果阻擋來自HTC的競爭，那么設(shè)備價(jià)格將會(huì)上升，服務(wù)質(zhì)量將下降，消費(fèi)者獲取技術(shù)的途徑將減少，而創(chuàng)新將被削弱。”

谷歌移動(dòng)業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁安迪·魯賓也趕赴臺(tái)灣桃園宏達(dá)電總部，為這位安卓陣營大將打氣，稱蘋果的專利訴訟是“驕傲的廠商拿著機(jī)關(guān)槍到處掃射”。(作者姜洪軍，本文摘自《喬布斯和他的對(duì)手們》一書，科學(xué)出版社出版)

作者手記

虎父無犬女

“王雪紅在科技界的地位，決不遜于其父王永慶在石化界的成就。”美國《商業(yè)周刊》曾這樣評(píng)價(jià)。

王永慶認(rèn)為教育子女，需要依靠環(huán)境的力量。20世紀(jì)70年代，15歲的王雪紅就被他送到舊金山，開始了獨(dú)自的留學(xué)歷程。王雪紅曾回憶：“每一個(gè)兄弟姐妹都是被‘扔’到國外獨(dú)自求學(xué)生活的。”

比喬布斯小3歲的王雪紅早年對(duì)音樂非常感興趣，她立志要成為一名鋼琴家：“我小時(shí)候比較浪漫，喜歡肖邦、莫扎特等音樂家。”有趣的是，年輕的喬布斯也是一個(gè)音樂迷。

后來，她苦惱地發(fā)現(xiàn)，別人作曲從心里一蹦一個(gè)音符，一首曲子很快就完成了，而自己想了很久后才蹦出一個(gè)音符。喜愛音樂的她不得不承認(rèn)自己沒有從事音樂的天賦。她曾自己有夢想，但也非常務(wù)實(shí)。誠如美國教育理論家湯姆·霍普金斯所說：“接觸到真正的自我，必須成為自己的首要考慮事項(xiàng)。”

王雪紅轉(zhuǎn)學(xué)經(jīng)濟(jì)，她曾把在柏克萊大學(xué)求學(xué)的自己比做“一塊海綿”，雖然學(xué)的是經(jīng)濟(jì)，但她經(jīng)常跑到不同的系里，接觸許多“古怪又十分有趣的人”。她選修了英國比較文學(xué)，從西方的狄更斯到東方的魯迅，她閱讀了大量的文學(xué)和哲學(xué)作品。這和喬布斯在短暫大學(xué)生涯里的廣泛涉獵很相似。

“我從小就養(yǎng)成了不想被控制，不想跟人走的個(gè)性。”王雪紅回憶，但在求學(xué)上，她表現(xiàn)得還算一個(gè)“乖乖女”，她最終獲得了經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，而不像喬布斯那樣輟學(xué)。

王雪紅從父親那里繼承了長跑的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，她經(jīng)常在早上五點(diǎn)半就到運(yùn)動(dòng)場上跑上個(gè)四五千米，這項(xiàng)體育愛好給了她日后馳騁商海的身體本錢。

1988年9月，王雪紅買下美國商人手中的威盛公司，當(dāng)時(shí)威盛在國際芯片產(chǎn)業(yè)中，還名不見經(jīng)傳，而且由于經(jīng)營不善，幾乎瀕臨倒閉。

王雪紅由此開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。