"消失企業(yè)家"之史玉柱："嘻哈"巨人歸來

只要史玉柱愿意，他一定會成為讓媒體關(guān)注的話題人物。

“從一無所有到億萬富翁，他是一個著名的成功者;從億萬富翁到一無所有，他是一個著名的失敗者;再從一無所有到億萬富翁，他是一個著名的東山再起 者;他創(chuàng)造了一個中國乃至全球經(jīng)濟(jì)史上絕無僅有的傳奇故事”。CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物為史玉柱的頒獎詞可以看出他在中國經(jīng)濟(jì)史上分量。2008年史玉柱 以28 億美元個人凈資產(chǎn)排名全球互聯(lián)網(wǎng)富豪排行榜第7位。

"消失企業(yè)家"之史玉柱："嘻哈"巨人歸來

從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負(fù)債兩個多億的“全國最窮的人”，再到身家數(shù)十億的資本家，史玉柱玩了一場大翻盤，表現(xiàn)可圈可點。

現(xiàn)在的史玉柱是巨人網(wǎng)絡(luò)的董事長兼CEO，持有民生銀行股份，過著旅游曬狗，自嘲大嘴的“嘻哈”生活。

他可以在微博上涼他的“奧巴馬”和“奧美美”，也可以曬征途2T臺上一排排美女的大腿，也可以暗示自己為明志沒有做空民生銀行做潑男，可以為了支持巨人網(wǎng)絡(luò)下半年將主推的仙俠題材網(wǎng)游《仙俠世界》同名主打電影，獻(xiàn)出其銀幕處子秀，出演“玉帝”一角。

與柳傳志等商業(yè)教父相比，史玉柱更有著嬉皮式的肆意和萬事皆可過的云淡風(fēng)輕。也許對于史玉柱來說，他的回歸不僅收獲的是財富，更有對生活和社會的態(tài)度。

1992年，一家知名媒體對北京、上海、廣州等十大城市的萬名青年進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，其中一個問題是，“寫出你最崇拜的青年人物”。結(jié)果，第一名是比爾·蓋茨，第二名則是史玉柱。

1989年7月，一位名叫史玉柱的安徽青年孤獨(dú)地站在深圳寬敞而臟亂的大街上。

此時史玉柱的行囊中，只有東挪西借的4000元以及他耗費(fèi)9個月心血研制的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)軟件。史玉柱長得瘦高文弱，一眼望去便是一 副南方書生的模樣?？墒撬麉s有著超出尋常的驚人的豪賭天性，這種天性在他日后的創(chuàng)業(yè)歷程中將一再展現(xiàn)。在初到深圳的那幾天，他就作出了一生中的第一個豪賭 決定。他給《計算機(jī)世界》打電話，提出要登一個8400元的廣告“M-6401：歷史性的突破”。惟一的要求是先發(fā)廣告后付錢。“如果廣告沒有效果，我最 多只付得出一半的廣告費(fèi)，然后只好逃之夭夭夭。”事后，他這樣說。

13天后，他的銀行賬號里收到了三筆總共15820元的匯款。兩個月后，他賺進(jìn)了10萬元。這是他經(jīng)商生涯中的“第一桶金”，他把這筆錢又一股腦全部投進(jìn)了廣告。4個月后，他成了一個年輕的百萬富翁。

1990年1月，史玉柱一頭扎進(jìn)深圳大學(xué)兩間學(xué)生公寓里，除了每星期下一次樓買方便面，他在計算機(jī)前呆了整整150個日日夜夜。這次他拿出來的是 M-6402文字處理軟件系列產(chǎn)品。當(dāng)他昏天黑地地走出那間臟亂的學(xué)生公寓的時候，他發(fā)現(xiàn)家里的所有家具都已不翼而飛，數(shù)月未見的妻子也不知去向。可是， 他卻站在了一個新的事業(yè)起點上。他從深圳來到珠海，給自己的新技術(shù)公司起了一個很響亮的名字———“巨人”。他宣布，巨人要成為中國的IBM。

就在“巨人”誕生不久，他的豪賭天性再次讓他作出了一個讓所有部下都反對的決定：全國各地的電腦銷售商只要訂購10塊“巨人”漢卡，就可以免費(fèi)來珠 海參加“巨人”的銷售會。一時間200多位經(jīng)銷商從天南地北齊聚珠海，史玉柱以數(shù)十萬元的代價，鬧騰騰地編織起了一張當(dāng)時中國電腦行業(yè)最大的連鎖銷售網(wǎng) 絡(luò)。第二年，“巨人”的漢卡銷量一躍而居全國同類產(chǎn)品之首，公司獲純利1000多萬元。

從1992年開始，“巨人”已赫然成為了中國電腦行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，史玉柱也被評為“中國十大改革風(fēng)云人物”、“廣東省十大優(yōu)秀科技企業(yè)家”。

1992年，在事業(yè)之巔傲然臨風(fēng)的史玉柱決定建造巨人大廈。當(dāng)時“巨人”的資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超過1億元，流動資金約數(shù)百萬元。最初的計劃是蓋38層，大 部分自用，并沒有搞房地產(chǎn)的設(shè)想。這年下半年，一位領(lǐng)導(dǎo)來“巨人”視察。當(dāng)他被引到巨人大廈工地參觀的時候，四周一盼顧，便興致十分高昂地對史玉柱說，這 座樓的位置很好，為什么不蓋得更高一點?就是這句話，讓史玉柱改變了主意。巨人大廈的設(shè)計從38層升到了54層，后來又定為70層。

巨人大廈是最早在香港市場上出售樓花的大陸樓盤之一。挾著巨人集團(tuán)的赫赫名聲及強(qiáng)有力的推銷攻勢，巨人大廈的樓花在香港賣得十分火，1平方米居然賣了1萬多港幣，加上在大陸的銷售，史玉柱一下子圈進(jìn)了1.2億元。

1993年，在樓花銷售中大嘗甜頭的史玉柱發(fā)現(xiàn)，做電腦實在太辛苦。迅猛成長中的國內(nèi)市場有太多的暴利行業(yè)在誘惑著他。很快，具有商人特質(zhì)的他選中了當(dāng)時最為火爆的保健品行業(yè)。

從此，史玉柱走上了一條多線開戰(zhàn)、俱榮俱損的大冒進(jìn)之路。他親自掛帥，成立了三大戰(zhàn)役總指揮部，下設(shè)華東、華中、華南、華北、東北、西南、西北和海外八大方面軍，其中30多家獨(dú)立分公司改變?yōu)檐姟?，各級總?jīng)理都改為“方面軍司令員”或“軍長”、“師長”。

史玉柱想通過這樣的“軍事化”運(yùn)作，從保健品市場上殺開一條血路。到了1995年5月18日，史玉柱下達(dá)“總攻令”。“巨人”以集束轟炸的方式，一 次性推出電腦、保健品、藥品三大系列30個新品的廣告，減肥、健腦、強(qiáng)腎、醒目、開胃，幾乎涵蓋了所有的保健概念，擺出一副廣種薄收的架式。這可能是中國 企業(yè)史上廣告密集度最高的一次產(chǎn)品推廣活動。

一時間，暴風(fēng)雨般的廣告、新聞?wù)◤棷偪竦貎A瀉而下，數(shù)千名年輕而狂熱的營銷人員分赴各大市場，“巨人”的系列產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)出現(xiàn)在全國50萬家 商場的柜臺上。不到半年，巨人集團(tuán)的子公司從38家發(fā)展到了創(chuàng)記錄的228家，人員從200驟增到2000。據(jù)統(tǒng)計，在巔峰時期，為巨人集團(tuán)加工、配套的 工廠達(dá)到了150家。這時，史玉柱的豪賭個性和急功近利畢露無遺。正如他的一位部下所言，“這位年輕的知識才俊顯然對民眾智力極度蔑視而對廣告攻勢有著過 度的自信”。日后人們才知道，當(dāng)時一篇被巨人廣為散發(fā)的為保健品“鯊魚軟骨”而作的宣傳文案《鯊魚不患癌》，其署名是美國加利福尼亞大學(xué)袁彬博士，而實際 上卻是出自一個對保健品一無所知的外語系學(xué)生之手。其他的保健品文案甚至病例等等，也大多由名牌高校新聞或中文系的才子才女們杜撰而成。更讓人驚訝的是， 巨人的保健品研制部經(jīng)理竟是由一位廣告公司經(jīng)理兼任的。史玉柱想要“請人民作證”的保健品戰(zhàn)役的中堅力量其實不是科研人員，而是一些靠想象力和文字功底吃 飯的書生。

令史玉柱始料不及的是，此時國內(nèi)保健品市場漸趨停滯，而巨人大廈則像一只永遠(yuǎn)張開著的大口每天都要靠大筆的資金填下去才能繼續(xù)長起來，多線開戰(zhàn)的惡 果終于顯露了出來。在迫不得已的情況下，史玉柱只好不斷地抽調(diào)保健品公司的流動資金填補(bǔ)到巨人大廈的建設(shè)中，最終造成了各個戰(zhàn)場的捉襟見肘、顧此失彼。

從1996年10月開始，位于珠海市香港工業(yè)區(qū)第九廠房的巨人集團(tuán)總部越來越熱鬧起來，一些買了巨人大廈樓花的債權(quán)人開始依照當(dāng)初的合同來向巨人集 團(tuán)要房子?？墒撬麄兛吹降膮s是一片剛剛露出地表的工程，而且越來越多的跡象表明，巨人集團(tuán)可能已經(jīng)失去了繼續(xù)建設(shè)大廈的能力。消息一傳十、十傳百，像臺風(fēng) 一樣地卷刮到并不太大的珠海市的每一個角落。那些用辛辛苦苦賺來的血汗錢買了大廈樓花、原本夢想著賺上一票的中小債主再也耐不住了。一撥一撥的人群擁進(jìn)了 巨人集團(tuán)。

到了1997年1月12日，數(shù)十位債權(quán)人和一群聞訊趕來的媒體記者來到巨人集團(tuán)總部，“巨人”在公眾和媒體心目中的形象轟然倒塌，從此萬劫不復(fù)。其實，當(dāng)時巨人集團(tuán)所面臨的危機(jī)并沒有到絕殺的地步。

盡管巨人的保健品推廣大戰(zhàn)宣告失敗，可是在市場上并沒有完全喪失品牌信譽(yù)。實際上，巨人大廈已經(jīng)完成地下工程，只需1000萬元資金就可動起來，按 當(dāng)時的房地產(chǎn)建筑進(jìn)度，五天可以蓋起一層，只要一層一層往上蓋，兵臨城下的債權(quán)人自可安心不少，諸多突發(fā)矛盾也可以化解。然而此時史玉柱毫無辦法。

在財務(wù)危機(jī)被曝光三個月后，史玉柱終于向媒體提出了一個“巨人重組計劃”，內(nèi)容包括兩個部分，一是以8000萬元的價格出讓巨人大廈80%的股權(quán)， 二是合作組建腦黃金、巨不肥等產(chǎn)品的營銷公司，重新啟動市場?？墒钦劻耸嗉?，最終一無所成。在這一過程中，龐大的“巨人軍團(tuán)”最終分崩瓦解。史玉柱從公 眾的視野中逐漸消逝了。