MontaVista 放棄Linux免費(fèi)模式 開(kāi)收版稅

    就在不久前，以嵌入式Linux軟件為核心產(chǎn)品的MontaVista公司宣布，改變其一貫堅(jiān)持的Linux免費(fèi)模式，針對(duì)用戶(hù)的每臺(tái)出貨產(chǎn)品收取版稅（royalty payment）。

    MontaVista的新舉動(dòng)引起業(yè)界相關(guān)廠(chǎng)商和市場(chǎng)觀(guān)察家的普遍關(guān)注。

    Linux 之所以能夠在所謂的“嵌入式”電腦市場(chǎng)掘起，最主要的原因就是它以“免費(fèi)”來(lái)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的軟件市場(chǎng)。也就是說(shuō)，它Linux的軟件可以免費(fèi)下載與傳播，不需為每套設(shè)備支付版稅。

    MontaVista自從創(chuàng)辦以來(lái)都只是對(duì)每個(gè)使用MontaVista軟件開(kāi)發(fā)工具的設(shè)計(jì)師收取費(fèi)用，而不會(huì)針對(duì)利用其軟件開(kāi)發(fā)并在市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)收取版稅。而最近宣布的模式卻是采用傳統(tǒng)軟件的模式：降低最初收取的費(fèi)用，而把費(fèi)用轉(zhuǎn)移到每臺(tái)出貨產(chǎn)品的版稅。

    針對(duì)MontaVista向設(shè)備制造商的產(chǎn)品收取版稅的做法是否會(huì)成功，知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Ventrue Development Corporation 的嵌入式軟件研究總監(jiān)Chris Lanfear表示質(zhì)疑：“根據(jù)我們的研究，開(kāi)發(fā)者通常認(rèn)為，免版稅是他們選擇使用Linux 的首要原因。”

     Lanfear還認(rèn)為，MontaVista雖然是嵌入式Linux 市場(chǎng)的一支主力并且在保持增長(zhǎng)，但其市場(chǎng)地位并非那么穩(wěn)固。他說(shuō)：“我們雖然仍然認(rèn)為他們是嵌入式Linux 的領(lǐng)先廠(chǎng)商，但他們距離最大的廠(chǎng)商還有很遠(yuǎn)的距離?！?

    談到MontaVista的地位并不穩(wěn)固的原因，Chris Lanfear表示，設(shè)備制造商對(duì)Linux 越來(lái)越了解，因此他們很可能自己設(shè)計(jì)與支持自己的Linux 軟件。像Wind River、TimeSys及Enea等公司在市場(chǎng)上都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。而MontaVista的DevRocket 開(kāi)發(fā)工具相較之下則較為弱勢(shì)。

    回想從前，MontaVista曾經(jīng)強(qiáng)烈地挑戰(zhàn)和反對(duì)收取版稅的商業(yè)模式。當(dāng)年，有人問(wèn)該公司的CEO James Ready：“如果你們不收取版稅，營(yíng)業(yè)收入從哪里來(lái)？”Ready的回答充滿(mǎn)了感召力：“Linux的機(jī)會(huì)就在于不增加客戶(hù)產(chǎn)品的成本，而是通過(guò)免除版稅來(lái)幫助客戶(hù)降低成本。我們就是要與客戶(hù)建立一種業(yè)務(wù)關(guān)系，通過(guò)其他新的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)目標(biāo)。這種方式就是訂閱式（subscription）的商業(yè)模式?！?

    如今，MontaVista背離Linux的原始精神，采用了他們?cè)緲O力反對(duì)的商業(yè)模式。雖然這并不代表所有的Linux廠(chǎng)商都會(huì)采取傳統(tǒng)的收費(fèi)模式，但也很可能出現(xiàn)“寒蟬效應(yīng)”。