“年前的時候我們有一些困難,三星芯片沒有(實現(xiàn))全網(wǎng)通,聯(lián)發(fā)科(簡稱MTK )芯片沒有旗艦,高通在跟我們打官司,”在魅族2017媒體溝通會上,魅族科技總裁白永祥復(fù)盤2016年的艱難后話鋒一轉(zhuǎn):“但這個世界就是這么有趣,轉(zhuǎn)眼到了2017年,三個問題貌似都要被解決了:高通的問題解決了,三星的全網(wǎng)通可能也要來了,10納米的旗艦級芯片還說不準(zhǔn)是誰更快出,也許是MTK。”
在2016年的最后一個工作日,魅族與高通的專利大戰(zhàn)達(dá)成了和解。這意味著,2017年的魅族新品將很有可能搭載高通驍龍?zhí)幚砥饕苿有酒?。這是否也意味著面臨三個芯片平臺可選擇的魅族在今年會有所轉(zhuǎn)變?
“踏踏實實做產(chǎn)品,老老實實做營銷。”魅族科技創(chuàng)始人黃章在魅族內(nèi)部講的這句話,投影在白永祥身后的墻壁上,而且貫穿了整場溝通會,似乎也將貫穿魅族的2017年——— 以利潤為導(dǎo)向,減少產(chǎn)品數(shù)量。
和解背后:
高通五次到珠海閉門溝通
業(yè)內(nèi)認(rèn)為,在魅族與高通專利糾紛中,受此事影響,魅族海外市場遇阻,再加上三星芯片沒有實現(xiàn)全網(wǎng)通,M T K芯片沒有旗艦級,魅族困境重重,因此他們更期望能夠與高通和解。
“這個說法也對”,白永祥向南都記者表示,跟高通和解,對魅族的用戶、股東、公司都有好處。
魅族科技創(chuàng)始人黃章不希望與高通的問題被帶進(jìn)20 17年。白永祥透露,黃章對魅族高管說了三句話。第一句是:踏踏實實做產(chǎn)品,老老實實做營銷;第二句是:公司要健康,不賺錢是不健康的;第三句話是聚焦,產(chǎn)品要聚焦,做的事情也要聚焦。“像高通這樣的官司問題絕對進(jìn)不了魅族2017年的核心戰(zhàn)略,像這樣的問題能解決就解決掉。”
但白永祥話鋒一轉(zhuǎn):“這是不是說明魅族對和解的需求更大?anyw ay(無論如何),無所謂,如果我們有這樣切實的需求的話,我們會努力去做事。當(dāng)然,高通也有非常明確的訴求”。白永祥還透露,高通秦堃博士不辭辛勞四五次到珠海魅族與他進(jìn)行了閉門溝通。
白永祥強(qiáng)調(diào),魅族和高通的合作是在平等談判基礎(chǔ)上的和解,這既是高通能接受的,也是魅族能接受的,更重要的是,魅族的董事會也是滿意的。
魅族科技副總裁李楠則向南都表示,中國所有的手機(jī)品牌中,魅族是第一個不依靠高通芯片做到2000萬規(guī)模的手機(jī)品牌;10納米級的芯片很可能是M T K率先出;三星的全網(wǎng)通很可能今年底也出等,從這幾個層面來看,“魅族都不是最著急(和解)的人,并且恰恰是因為我們有這幾方面的籌碼和能力,能在去年年底與高通達(dá)成和解,而且各方都很滿意。”
不過,跟高通和解的協(xié)議實質(zhì)性內(nèi)容或者細(xì)節(jié)還是保密性的,魅族如何得知自己被平等對待?“以我們對高通的接觸和我們對行業(yè)的了解,我們認(rèn)為拿到的條件已經(jīng)可以保障這一點了,但這也是我們無法證明的,因為我們也進(jìn)了黑匣子,真正能夠解決這件事的應(yīng)該是政府或者法庭,這不是魅族應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。”李楠如是說。
和解之后:
魅族籌劃插足法意市場
跟高通和解后的魅族,在2017年會有什么不同?
2016年魅族終于賺錢了,這是魅族戰(zhàn)略調(diào)整的結(jié)果。李楠分析指出,2016年整個資本市場遇冷,很多人反應(yīng)過來———“做硬件要賺錢,因此我們做了一個轉(zhuǎn)變,利潤優(yōu)先。2017年仍然是利潤優(yōu)先,對銷量沒有很強(qiáng)的預(yù)期,持續(xù)穩(wěn)定地賺錢是魅族繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模的前提。”
但是,伴隨著與高通和解而產(chǎn)生的專利費用會否給魅族帶來盈利壓力?白永祥表示,我們做了周密的安排,對魅族未來的經(jīng)營和盈利的能力,“不會造成一些實質(zhì)性的或者說很大的影響,所以說,是魅族董事會能夠接受的。”
與高通和解最直接的影響是魅族產(chǎn)品結(jié)構(gòu),不過這個影響還沒有那么快顯現(xiàn)。李楠表示,跟高通解決問題之后可以更好地調(diào)整魅族的產(chǎn)品線。但是,“年底之前不會有任何高通平臺的手機(jī),年底之前三星全網(wǎng)通也不會有,因此魅族在2017年前三季度的旗艦機(jī)仍然可能是M T K平臺。”
“雖然有三個平臺,但2017年還是要聚焦。但是我們的產(chǎn)品數(shù)不會增多還要減少。”白永祥強(qiáng)調(diào),“市場反饋好的我們就保留,市場反饋不好的就砍掉它。”
與高通和解產(chǎn)生的影響較快凸顯的或許是魅族的海外市場。在2016年的成績單中,魅族的海外市場貢獻(xiàn)了十分之一———200萬臺,這個數(shù)據(jù)與友商比起來并不算高。李楠坦誠,海外市場從2016年才開始真正投入人力物力去做,還面臨高通的官司,限制比較多,“相信2017年有更大的空間。”據(jù)李楠介紹,最近一段時間,魅族海外市場主要來自南亞、東南亞以及東歐,與高通和解之后,魅族能夠進(jìn)入一些更佳更有利可圖的市場,比如西歐,法國和意大利的代理商對魅族的產(chǎn)品一直非常感興趣。