5月11日,Google高級副總裁Vic Gundotra在美國舊金山登上了該公司I/O大會的舞臺,大屏幕上出現(xiàn)了一張機器人狂吃蘋果的手繪圖,這確實令谷歌值得興奮。
谷歌現(xiàn)在是最被看好的第三方開發(fā)平臺,全球有1億部安卓設備被激活,安卓陣營里有215家運營商支持業(yè)務、45萬個應用開發(fā)商、36家 OEM(原設備制造商)。最新數(shù)據(jù)顯示,基于安卓系統(tǒng)的手機出貨量在今年第一季度已經(jīng)超過蘋果。
地球的另一面,中國的內容提供商(下稱“CP”)們卻在為了安卓叫苦不迭,他們依靠谷歌致富的夢想正在一點點破碎——沒有收費渠道是首要原因。中國的手機游戲公司大佬們認為,中國的安卓開發(fā)者很可能“死在沙灘上”。
誰來收費?
安卓開發(fā)者們感覺到正在白白地為谷歌打工?計費問題是最大的障礙。
在蘋果終端很賺錢的游戲,例如憤怒的小鳥,被移植到安卓平臺后大多變成了免費。而且想收費都收不上來——蘋果的APP store上聚集了千千萬萬個開發(fā)者,是因為用戶為應用向蘋果付費,蘋果公司擔負了收費和與開發(fā)者分成的角色。
安卓的收費分成角色是誰?
那些基于安卓的手機廠商,例如聯(lián)想、摩托羅拉等終端巨頭都在醞釀自己的移動應用商店,希望發(fā)展成為渠道、平臺運營商。但他們的思維模式大多是靠軟件吸引用戶,再靠硬件賺錢——要想讓他們的終端數(shù)量能夠像蘋果那樣多,暫時并不是件容易的事。
俄羅斯最大服務提供商(下稱“SP”)兼CP“i-Free”公司的中國分公司總經(jīng)理王金星表示,中國移動對內容有嚴格的要求,只有能不斷提供優(yōu)質內容及創(chuàng)新業(yè)務的公司才能成為合作伙伴,因此安卓開發(fā)者的競爭很激烈。
王金星透露,事實上任何電信產(chǎn)品和公司進入任何國家,首先解決的都是計費問題。在俄羅斯,運營商不直接跟CP合作,是由像i-Free這樣的公司提供服務。
是的,谷歌的安卓手機用戶在增加,始終沒有一個強勢的收費渠道作支撐。
這一直是谷歌要為自己的開發(fā)者解決的一道收費難題。2010年年底,谷歌曾宣布打通和AT&T的合作,那些購買Android Market中應用程序的手機用戶開始獲得AT&T運營商計費支持。
在中國,千千萬萬個正在為安卓系統(tǒng)辛苦工作的開發(fā)者卻沒有這樣一個收費渠道。“中國移動現(xiàn)在還沒有為安卓平臺開發(fā)計費系統(tǒng)。”一位中移動的供應商透露,其中一個原因是適配機型太多,這既是一個時間問題也是一個工作量的問題。
當然,谷歌自己也一直在尋找運營商計費合作伙伴。然而,這一努力的進展速度極其緩慢。據(jù)悉,許多運營商并沒有立即參與,主要是因為不了解這項新服務能否與其現(xiàn)有的整體網(wǎng)絡運營順利對接。
逃離中移動
事實上,即便是中移動有了對接安卓系統(tǒng)的計費和代收費業(yè)務,這條路徑也不一定“舒適”。那些已經(jīng)對接了中移動的CP和SP,正在“逃離”中移動的計費系統(tǒng)。
一位手機游戲運營商表示,中移動的收費渠道已經(jīng)靠不住了。接近中移動的人士也透露,自從2010年第四季度開始,中移動下調了代收費業(yè)務的金額上限,從100元下降到了50元,對這些手機網(wǎng)游公司的影響非常大。對于這些賣“道具”為生的手機游戲公司,這已經(jīng)嚴重影響到了他們的收入規(guī)模。
此外,就是中移動依托于代收費業(yè)務,自身的分成比例不斷提高,最初與CP、SP的分成比例是15:85,后來逐步調高到30:70,現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了50:50。不斷提高的分成比例也給這些依附于移動而生的公司雪上加霜。
中移動的代收費業(yè)務此前曾經(jīng)經(jīng)歷過百寶箱時期和WAP時期。百寶箱主要是針對單機游戲,中移動提供下載服務,再與CP分成,這個時期的比例也最高,CP可以拿到85%。后來就到了WAP時期,一些網(wǎng)游產(chǎn)品逐漸增多,中移動開始負責運營、推廣,也負擔一些包月用戶的流量成本,因此分成比例越來越高,甚至達到5:5。
更加讓SP和CP感覺包袱沉重的,其實是中移動的結算。因為即便是五五分賬中移動也保證不了。據(jù)悉,由于有預付費和后付費兩種付費模式,后付費的用戶就有可能造成一些拒付的賬單,這樣的壞賬中移動就不會給SP和CP結算。在一位中移動的頂級合作伙伴口中,中移動的這部分損失大約在10%左右。 “我們已經(jīng)吃過幾次大虧了。”上述手機游戲運營商透露,在系統(tǒng)上看到的收入是很可觀的,但幾個月后結算起來,連一半都沒有,有時甚至僅剩下兩成。這樣的結算方法也沒有依據(jù)可查,中移動說是多少就是多少,賬期越來越長。
這迫使目前的手機游戲運營商開始尋求第三方支付的渠道,盡管需要向他們支付手續(xù)費,收入也比來自中移動的多。但基于安卓的第三方開發(fā)者就沒有這么大的能力去解決支付問題了。