近日微博上最熱鬧的事件就是羅永浩召開的“錘子”發(fā)布會。這場ROM發(fā)布會如約在北京國家會議中心舉行，接近3000人到場，原本計劃晚上9點半結(jié)束，但終場時間竟然將近11點。最夸張的是，這次發(fā)布會部分門票的售價為144元、233元、377元、660元四檔，但購票也不提供任何贈禮，連瓶水都沒。這還不是最瘋狂的，最瘋狂的是甚至出現(xiàn)了高達1000元的黃牛票，這恐怕是連小米的雷布斯都沒有享受到的待遇。你不能不說羅永浩的炒作成功了。
羅永浩是如何做到的?讓我們從以下幾個角度來分析：
第一：展示稀缺性和高價值。我們在營銷學(xué)中都知道，真正最牛逼的營銷不是你去賣給別人東西，而是裝B到一定份上，用戶跪著求著來買你的東西。喬布斯是其中的一把好手，因為蘋果的新品的確值得期待，所以喬布斯可以制定出一系列粗暴而不合理的規(guī)則讓全世界的人圍著他轉(zhuǎn)。你也可以說，人性本賤。往往得不到的東西才是最好的。羅永浩玩的就是這樣一個貓捉老鼠的路數(shù)。他本身一路特立獨行，打造了一個人人皆傻，唯有他牛這樣一個稀缺性的形象。這在他高調(diào)殺入到手機行業(yè)時，無數(shù)已經(jīng)被蘋果搞的審美疲勞，小米搞的營銷疲勞的人眼前一亮：也許這個講大話的羅胖子能給近親繁殖的科技業(yè)帶來一抹清風(fēng)?本來，如果你沒有顯示出足夠的實力和過往的優(yōu)良記錄，在歐美是斷斷玩不出這套把戲的。喬布斯能玩，是因為喬布斯是那個對的人，換成任何一個人即使是比爾蓋茨，也玩不出來這套把戲，這是因為比爾蓋茨不具備喬布斯那種化藝術(shù)為神奇的氣質(zhì)。但在中國，這是一個遍地神話，容易盲從的國度，給了羅永浩能“忽悠”的獨特社會學(xué)土壤。
其次：極簡主義的設(shè)計。你不得不承認，從老羅英語培訓(xùn)的營銷開始，羅永浩在設(shè)計方面的思路是的確讓人贊嘆。無論是“錘子”這個名字，抑或Logo設(shè)計，還是前后所有海報設(shè)計，羅永浩總是用最簡單最直白的設(shè)計和語言去直指人心，除了那個Smartisan OS based on Android 顯得不倫不類(我琢磨著是寫來忽悠老美投資人的)錘子的Logo設(shè)計極其簡潔，很容易聯(lián)想到羅永浩曾經(jīng)砸過西門子冰箱，帶來的“破舊出新”的意境。還有倒數(shù)第一天微博預(yù)告的“明天見”海報以大紅底色，配上中心的明天見三個字，帶來了視覺上極大的沖擊和愉悅。這直接調(diào)動了人在情緒上的巨大波動，從而為這場狂歡起到了巨大的推波助瀾作用。
第三是和什么都要扯上邊的公關(guān)策略。記得前幾天讀到，三星的公關(guān)策略就是一切都要和蘋果掛上邊，久而久之，大家就認為三星的品質(zhì)和蘋果一樣了。看看羅永浩的策略：從罵百度工程師不識貨是傻X，到使用“秒殺”“跳票”這些只有暢銷品和牛逼品牌才用的詞，到一路來不斷要和小米+MIUI+雷軍+iphone+魅族這樣一網(wǎng)打盡式的比較和吐槽，最后還要和方舟子開罵等等來保持著自己的高注意力，從而獲得巨大的媒體關(guān)注度。
第四是善于利用社會化媒體。羅永浩自身就是微博名人并擁有不在少數(shù)的忠實粉絲，但即使如此，他借鑒了雷軍的小米營銷運作模式，即微博是戰(zhàn)略，是主戰(zhàn)場。甚至他為了省錢，連發(fā)布會的現(xiàn)場兼職工作人員都通過微博來招聘。這直接保證了這場狂歡中無論是愛他的，還是罵他的，都不自覺的卷入到免費為他造勢。方舟子自己就是一個例子，最后忍不住還是要發(fā)言。于是無數(shù)微博媒體和賬號開始跟進。羅永浩就又一次獲得了免費的注意力。
總的來說，羅永浩又一次詮釋了在社會化媒體下，不同于傳統(tǒng)媒體傳播的巨大傳播力量和營銷能力。你可以最后吐槽他做的東西真爛，也可以罵他整場發(fā)布會就是在裝逼無干貨，但是你不能否認他在營銷上取得的巨大成功。難怪，有網(wǎng)友說他是發(fā)布系統(tǒng)是假，造勢融資是真。即使無數(shù)人表達了對錘子ROM的失望，當(dāng)下一次發(fā)布會時，焉不知眾人會再一次癲狂?
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