中國(guó)光伏企業(yè)玩B2C恐競(jìng)“折腰”

經(jīng)歷了“雙反”寒冬，隨著國(guó)內(nèi)能源利好政策的不斷出臺(tái)，光伏企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。分布式光伏發(fā)電政策即將出臺(tái)，讓不少光伏企業(yè)看到了B2C模式的巨大市場(chǎng)前景，紛紛躍躍欲試。

勢(shì)不可擋的B2C浪潮

“在傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)里，能源和發(fā)電都是國(guó)家層面的壟斷行為，但未來(lái)，太陽(yáng)能發(fā)電會(huì)徹底改變這一思維。”晶科能源全球品牌總監(jiān)錢(qián)晶在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“普通工商業(yè)主和老百姓也能參與其中，也能自發(fā)自用，甚至能以此作為一個(gè)穩(wěn)定的收入來(lái)源。”

展望光伏產(chǎn)業(yè)的B2C市場(chǎng)，錢(qián)晶認(rèn)為，“真正的B2C是指光伏裝上尋常百姓家的屋頂，類(lèi)似日本和歐洲一些國(guó)家，光伏發(fā)電系統(tǒng)陳列在電器大賣(mài)場(chǎng)，當(dāng)作家電產(chǎn)品來(lái)賣(mài)”。

2012年國(guó)內(nèi)新增光伏裝機(jī)容量約4.5GW，2013年這一數(shù)字預(yù)計(jì)將達(dá)10GW。今年2月27日，國(guó)家電網(wǎng)公司發(fā)布《關(guān)于做好分布式電源并網(wǎng)服務(wù)工作的意見(jiàn)》。去年年底，國(guó)家電網(wǎng)也出臺(tái)類(lèi)似政策，明確支持分布式光伏發(fā)電。“這些措施對(duì)光伏企業(yè)開(kāi)發(fā)B2C市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是明顯的利好信號(hào)。今后，用戶(hù)不但能用分布式光伏電力給自家供電，還可將用不完的電出售給電網(wǎng)。從政策層面上看，國(guó)內(nèi)B2C光伏市場(chǎng)的潛力非?？捎^(guān)。”中盛光電集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官佘海峰在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

佘海峰說(shuō)：“與傳統(tǒng)的B2B模式相比，B2C模式正扮演更為重要的角色。隨著國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的日臻成熟，終端光伏市場(chǎng)也日益受到重視。因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)，真正意義上進(jìn)入成熟期以后，誰(shuí)掌握客戶(hù)和終端，誰(shuí)就能掌握市場(chǎng)和話(huà)語(yǔ)權(quán)，光伏行業(yè)也如此。”

錢(qián)晶表示：“當(dāng)完善的商業(yè)模式構(gòu)建起來(lái)之后，各類(lèi)民間資本、海外資本、大型基金、私募基金、券商等都會(huì)被吸引進(jìn)來(lái)，形成百花齊放的局面。因?yàn)椋磥?lái)所有的物資都會(huì)越來(lái)越多，唯有能源;所有的能源都會(huì)耗盡，唯有新能源;所有的新能源都難以經(jīng)濟(jì)高效，對(duì)環(huán)境生態(tài)零污染零傷害的，唯有太陽(yáng)能光伏。所以只要有成熟的商業(yè)模式形成，光伏B2C市場(chǎng)不僅有前景，而且有‘錢(qián)’景。”

亟待配套政策跟進(jìn)

“在海外，戶(hù)用光伏系統(tǒng)越來(lái)越受歡迎。“佘海峰稱(chēng)。輝倫太陽(yáng)能市場(chǎng)部經(jīng)理袁全在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，上海、青島、北京等地已有個(gè)人家庭屋頂光伏電站成功接入電網(wǎng)并平穩(wěn)運(yùn)行，這就是光伏市場(chǎng)邁向B2C時(shí)代的一個(gè)積極的信號(hào)、一個(gè)良好的開(kāi)端。

袁全表示：“我們注意到《太陽(yáng)能發(fā)電發(fā)展“十二五”規(guī)劃》對(duì)全國(guó)光伏裝機(jī)總量的目標(biāo)不斷上調(diào)，分布式發(fā)電也被大力倡導(dǎo)，國(guó)網(wǎng)公司更是于今年2月底發(fā)布了《關(guān)于做好分布式電源并網(wǎng)服務(wù)工作的意見(jiàn)》，承諾將對(duì)太陽(yáng)能、天然氣、風(fēng)能等所有類(lèi)型的分布式能源進(jìn)行并網(wǎng)服務(wù)。這一系列利好消息對(duì)于快速擴(kuò)大國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)、推進(jìn)光伏市場(chǎng)走向B2C時(shí)代都是大有裨益的。”

但他同時(shí)也表示：“雖然國(guó)網(wǎng)新政打通了并網(wǎng)瓶頸，但財(cái)政部和發(fā)改委的審批及補(bǔ)貼細(xì)則尚未配套跟進(jìn)，這‘最后一步’亟待補(bǔ)上。”

袁全說(shuō)，即便是在已經(jīng)局部實(shí)現(xiàn)“平價(jià)上網(wǎng)”的國(guó)家，光伏行業(yè)依舊屬于“政策驅(qū)動(dòng)型”而非“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型”的行業(yè)。德國(guó)政府花了10年時(shí)間培育市場(chǎng)和民眾接受以光伏為主的新型能源，中國(guó)政府自2009年相繼出臺(tái)“金太陽(yáng)”政策至今也不過(guò)4年不到的時(shí)間，況且我們還應(yīng)該看到中國(guó)的光伏補(bǔ)貼政策還需要不斷細(xì)化、簡(jiǎn)化、合理化，所以，“中國(guó)光伏的B2C時(shí)代還沒(méi)有真正到來(lái)。”

不管怎樣，企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)推廣光伏品牌在國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)的知名度。佘海峰表示：“針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況，中盛光電將深入進(jìn)行市場(chǎng)分析，多渠道做好品牌推廣傳播。例如，在自媒體盛行的時(shí)代，中盛利用微博等社交媒體平臺(tái)，積極與終端客戶(hù)、社會(huì)大眾互動(dòng)，傳播自己的聲音。中盛光電還將著力開(kāi)拓在國(guó)內(nèi)有影響力的大客戶(hù)，與他們深入展開(kāi)合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏(yíng)，這對(duì)我們的品牌推廣也將起到積極的作用。”