ZeverSolar GMBH停止逆變器業(yè)務

在現(xiàn)在的生活中，太陽能產品處處可見，人們用太陽能煮飯，還有太陽能熱水器等等，無處不見太陽能產品，當然，最重要的還是太陽能發(fā)電，但是目前的技術并不能讓人們很好利用太陽能發(fā)電。通常只有在光伏行業(yè)呆過六年以上的人才知道Zeversolar是一個什么品牌。今天，ZeverSolar GMBH宣布正式停止開展逆變器相關業(yè)務。本是兆伏愛索公司，為何變成了ZeverSolar GMBH?這是一個故事，也是一個回憶。這個故事見證過中國光伏民營企業(yè)在2010年前后的輝煌，也講述了一段不服水土的并購故事。

組串式逆變器領先企業(yè)

2012年以前，光伏組串式逆變器基本沒有華為什么事，也沒有陽光電源什么事。即便你回顧一下錦浪、固德威、古瑞瓦特這些當下組串式逆變器業(yè)務領先企業(yè)，他們的歷史也都是2010年以后才開始。所以，2012年以前的組串式逆變器，那是另外一個江湖。

你可以想起還在光伏的英威騰、茂碩、三晶，你也可以想起淡忘已久的歐姆尼克、山特、山億，2012年以前他們都在，但那時候的ZeverSolar絕對是組串逆變器江湖的老大。換句話說，那時候的組串逆變器江湖，如果ZeverSolar說銷量第二，那只有德國SMA敢說：除了中國，他們銷量第一。

而SMA和Zeversolar的結合也就是那時候開始的。

SMA+Zeversolar，雄心，但注定失敗的聯(lián)姻

ZeverSolar，蘇州兆伏愛索，成立于2007年，由兆伏和愛索兩家逆變器企業(yè)強強合并而成，在2010年前后，無論是國內組串市場，還是出口組串市場，當仁不讓的第一。SMA，德國老牌逆變器企業(yè)，2014年之前，不管陽光電源在金太陽項目中有多輝煌，不管華為的逆變器是否賣到火星上去，SMA從銷量到銷售額，始終全球第一。

然而，2010年起，SMA逐漸發(fā)現(xiàn)，其銷售額全球第一還能維持，銷量全球第一的地位已經開始岌岌可危。因此，一心想做全球老大的SMA，把眼光盯住了他們當時組串市場最大的競爭對手 – 蘇州兆伏愛索。經過兩年多的談判，終于在2013年3月，正式完成了對ZeverSolar的控股收購，接管了所有的運營。

此后兩年，盡管華為、陽光風頭日盛，但憑借ZeverSolar原有的品牌影響力、市場占有率及中國制造優(yōu)勢，SMA依舊占據銷量、銷售額兩項全球第一。直到2015年，SMA才將銷量第一的寶座讓給了華為(☞☞華為、陽光、錦浪、固德威、正泰、上能、科士達……逆變器品牌十年變遷之路)，奈何國產逆變器單價實在太低，SMA仍繼續(xù)維持了兩年銷售額第一。此后，SMA自覺退出排名，但根據歷年統(tǒng)計，憑借其海外市場的影響力，出貨量、銷售額仍能維持在第三位。

然而，自從SMA控股收購ZeverSolar后，就改變了ZeverSolar原有的運營模式，無論是從產品定位、品牌定位，還是從市場價格定位都無法擺脫SMA自詡高端的身價。原本屬于ZeverSolar的市場迅速被新興的逆變器企業(yè)如錦浪、固德威等蠶食殆盡。據依舊在SMA-ZeverSolar供職的ZeverSolar老員工介紹，蘇州和揚中基地實際上已經淪為SMA的加工廠。

而水土不服的SMA管理層，最終無法抵抗中國本土逆變器企業(yè)的進攻，節(jié)節(jié)敗退后，終于在2018年底宣布放棄ZeverSolar，并將ZeverSolar在中國的生產基地資產轉讓給本土的管理團隊，也是原ZeverSolar的創(chuàng)始團隊部分成員。而這些元老級成員接手后立刻給新公司起了一個新名字“愛士惟”，一個依稀可見“兆伏、愛索、SMA”痕跡的新名字。

而SMA仍對曾經擁有的“紅粉佳人”難舍難分，根據轉讓協(xié)議，SMA仍將愛士惟作為中國本土的品牌代工企業(yè)，在愛士惟能獨立運營之前，盡一份“扶上馬、送一程”的義務。新成立的愛士惟，一方面急于樹立自己的品牌知名度，一方面卻又不得不依賴SMA的代工協(xié)議維持運營，既想消除SMA烙印，又不得不借助SMA的影響力，始終擺脫不了“曾經的SMA”、“曾經的ZeverSolar”印象。

離異后的ZeverSolar

由于收購的歷史原因，兆伏愛索在德國成立了Zeversolar GmbH，處置與SMA收購相關的資產和業(yè)務，并在歐洲市場維持著ZeverSolar的品牌業(yè)務及遺留的售后服務。但自從去年底SMA完全放棄蘇州ZeverSolar運營后，Zeversolar GmbH的使命也似乎到頭。經過近一年的時間處理遺留的權益，上周Zeversolar GmbH董事總經理Marko Werner正式宣布，從12月18日起該公司將停止業(yè)務活動。

根據與SMA達成的協(xié)議，Zeversolar GmbH向客戶保證，“因先前購買Zeversolar GmbH產品而產生的所有具有法律約束力的義務將按先前的方式履行。特別是，服務和保修案件的處理將繼續(xù)在同一水平為您”。

隨后由SMA全球銷售與服務執(zhí)行副總裁共同簽署的另一封信聲明：“為避免對您以前作為Zeversolar GmbH產品客戶購買產品的處理產生混淆，我們謹通知您，SMA Solar Technology AG將盡最大努力確保在當前重組過程中，您與Zeversola GmbH之間的所有合同義務將得到與之前相同程度的保障。”如果某一天人們能高效利用太陽能，相信能解決很大的能源問題，畢竟太陽能是符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的，能保證人類的永續(xù)發(fā)展，需要我們科研人員更加努力。