工行煙臺招遠支行ETC營銷攻堅戰(zhàn)

 2019年5月，國務院辦公廳印發(fā)《深化收費公路制度改革取消高速公路省界收費站實施方案》。為貫徹落實黨中央、國務院決策部署，進一步深化收費公路制度改革，加快取消全國高速公路省界收費站，實現(xiàn)不停車快捷收費，制定本方案。為持續(xù)推動ETC業(yè)務大發(fā)展，工商銀行煙臺招遠支行于9月3日，召開ETC營銷階段總結(jié)表彰大會，總結(jié)回顧了前期ETC營銷歷程，公布全行ETC營銷排名榜，表彰ETC營銷先進集體和個人，對ETC營銷進行了再動員、再發(fā)動、再部署，旨在推動ETC業(yè)務再上新臺階。

一是回顧ETC營銷，抓“早”的難與好。會上，回顧了ETC營銷之初，如何克服少數(shù)人員不愿做“出頭椽子”的等靠思想，用行動和業(yè)績糾正了“粥少僧多”、畏難發(fā)愁的武斷認識。進而全行上下取得共識，將ETC業(yè)務，作為方便群眾的主渠道，視為普惠金融、促進發(fā)展的主陣地。發(fā)揮全員主觀能動性，看趨勢、抓機遇，盯住親朋看市場，拓寬視野放眼量，抓早做好、敢打能贏，爭得同業(yè)競爭主動。

二是總結(jié)緊抓與創(chuàng)新的成功之處。總結(jié)在鞏固柜面、廳堂營銷陣地的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新營銷模式，組織人員走向街頭、走進廣場現(xiàn)場營銷;打破個人“單打一”營銷模式，打破專業(yè)和部門“壁壘”，調(diào)集二線部室人員與網(wǎng)點營銷人員共同組建多個營銷小分隊，瞄準目標客戶，登門入室，現(xiàn)場集中時間、批量辦理銀行卡、輔導申辦ETC;創(chuàng)新營銷，積極拓展“合伙人”營銷活動，緊抓ETC營銷，取得優(yōu)異成效，共享ETC營銷走在同業(yè)和市分行前列的喜悅和自豪。

三是進一步加大推動措施，兌現(xiàn)ETC專項考核結(jié)果?；仡橢TC營銷業(yè)績“日曬單”、周調(diào)度、月分析制度的執(zhí)行落實情況，特邀ETC營銷先進集體和個人代表進行經(jīng)驗和先進事跡介紹，根據(jù)建立健全的ETC專項績效考核辦法，對ETC營銷先進集體和個人現(xiàn)場進行了表彰和獎勵。

四是行長對下步ETC營銷進行了再發(fā)動、再動員、再部署。要求全行上下戒驕戒躁，進一步統(tǒng)一思想，提高認識，發(fā)動一切力量，利用所有可利用的資源，全力搶占更大的市場份額;充分利用合伙人優(yōu)惠政策，大力發(fā)展合伙人，加強對高速路口、加油站、商場、停車場等車輛較多的場所合伙人的拓展和駐點營銷的挖潛;開辟ETC業(yè)務農(nóng)村市場。

根據(jù)農(nóng)村新特點和農(nóng)民生活習慣，利用早晚時間，組織營銷小分隊上山下鄉(xiāng)、進村入戶，為有私家車的農(nóng)戶和進城務工的農(nóng)民，免費辦理ETC，把銀行員工心系“三農(nóng)”，服務農(nóng)戶、方便農(nóng)民的真誠落到實處，把工商銀行的金字招牌在鄉(xiāng)村再次叫響;強調(diào)將重新修改補充完善考核辦法，繼續(xù)加大獎懲力度。號召全行人員以高度的責任心和使命感，全力打好下一場ETC營銷攻堅戰(zhàn)。

深化收費公路制度改革，提高綜合交通運輸網(wǎng)絡效率，降低物流成本，兩年內(nèi)基本取消全國高速公路省界收費站，實現(xiàn)不停車快捷收費。按照“遠近結(jié)合、統(tǒng)籌謀劃，科學設(shè)計、有序推進，安全穩(wěn)定、提效降費”的原則，明確技術(shù)路線，加快工程建設(shè)，力爭2019年底前基本取消全國高速公路省界收費站，提升人民群眾的獲得感、幸福感、安全感。