建行的ETC營銷越來越好?
自開展ETC業(yè)務(wù)拓展以來,泰安分行東岳支行高度重視,積極營銷,截至9月底,ETC簽約始終保持點(diǎn)均新增排名第一的好成績。其中在“決戰(zhàn)九月”的戰(zhàn)斗中,支行共簽約ETC1000多戶,不僅實(shí)現(xiàn)每周底線目標(biāo)的達(dá)成,同時(shí)成為月達(dá)標(biāo)支行,取得決戰(zhàn)九月的絕對(duì)勝利。
成績的取得一是支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視,緊密部署,步步為營。每一次上級(jí)行ETC視頻會(huì)議后行領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)及時(shí)召開支行專題會(huì)議,結(jié)合政策積極部署支行的營銷策略及方式方法,并連續(xù)下發(fā)支行工作通知單,針對(duì)不同的時(shí)間段制定相應(yīng)的考核政策,激勵(lì)大家積極投入到ETC營銷中。
二是全員參與,主動(dòng)出擊。自ETC營銷以來,支行就設(shè)定每個(gè)人的日底線目標(biāo),每天在支行群里通報(bào);領(lǐng)導(dǎo)以身作則,帶隊(duì)深入社區(qū)積極營銷;員工積極獻(xiàn)策,主動(dòng)外拓。從前期單位村莊批量簽約,到現(xiàn)在小區(qū)路旁按車鎖跡,從白天的專職外拓團(tuán)隊(duì)到班后的全員外拓,支行每一位員工都奮斗在ETC營銷一線。
三是研讀政策,高效營銷。從山高到齊魯,從第三方外包到合伙人,從簽約到激活,支行不斷地組織全員學(xué)習(xí),力求每一位員工都能熟練掌握,并能及時(shí)解決疑難,做到高質(zhì)高效營銷。
下一步,東岳支行將繼續(xù)努力,力爭(zhēng)ETC營銷再上一層樓,在亮劍10月的戰(zhàn)斗中取得更輝煌的勝利。
截至本周,臨沂分行羅莊雙月湖支行ETC簽約達(dá)到5000多張,人均超過700張,并多次獲得市分行、省行領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)卡,采取的主要工作措施:
首先是網(wǎng)點(diǎn)全體人員深刻領(lǐng)會(huì)上級(jí)行的方針政策,提高站位,勇于擔(dān)當(dāng),主動(dòng)作為,積極工作,在活動(dòng)的開展上,群策群力,集體出主意,想辦法,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量;
其次是認(rèn)真學(xué)習(xí)新出臺(tái)的簽約辦法,搶先機(jī),爭(zhēng)主動(dòng),網(wǎng)點(diǎn)人員及時(shí)參加各種培訓(xùn),對(duì)簽約辦法熟記心中,靈活運(yùn)用,事半功倍,爭(zhēng)取實(shí)效;
三是發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的工作作風(fēng),時(shí)常晚上簽約到深夜,有兩次被后臺(tái)強(qiáng)制結(jié)賬,周末、節(jié)假日常規(guī)性加班,克服家庭困難,以飽滿的熱情投入到工作中;
四是以客戶為中心,不論是動(dòng)員、安裝階段,還是售后服務(wù)環(huán)節(jié),都以高度的責(zé)任心,全身心地投入到工作中,贏得客戶的一致稱贊;
五是網(wǎng)點(diǎn)人員樹立了不服輸?shù)木瘢徽撌侨债a(chǎn)能、周產(chǎn)能,還是在完成月產(chǎn)能和全年任務(wù)上,永爭(zhēng)第一,敢于往前,多項(xiàng)指標(biāo)名列前茅。
ETC活動(dòng)的開展,提升了干好工作的韌勁,培養(yǎng)了勇往直前的激情,鍛煉了隊(duì)伍,錘煉了意志,為干好以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。