Copy From China ？印度進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式

 「讓我看看現(xiàn)場(chǎng)有多少中國(guó)朋友?」Mahendra Swarup 邀請(qǐng)觀眾席里的中國(guó)參會(huì)者起立。近半數(shù)人站了起來(lái)，Swarup 向他們表達(dá)了感謝，「歡迎來(lái)到印度!」

Swarup 是印度風(fēng)投、孵化機(jī)構(gòu) Venture Gurukool 的創(chuàng)始人。在過(guò)去的兩年里，他多次帶著印度的創(chuàng)業(yè)者組團(tuán)去中國(guó)路演、取經(jīng)，為孵化的項(xiàng)目尋求資本支持，同時(shí)也向中國(guó)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)模式的經(jīng)驗(yàn)。

在中國(guó)泛互聯(lián)網(wǎng)出海平臺(tái)白鯨出海聯(lián)合 Venture Gurukool 于印度首都新德里主辦的「中印互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)」上，面對(duì)臺(tái)下起立的近半數(shù)觀眾，這一次，Swarup 終于成為了東道主之一。

Swarup 致辭演講 | 白鯨出海

一片藍(lán)海

「在過(guò)去的四五年里，中國(guó)投資人已經(jīng)在印度投資了數(shù)十億美元。大多數(shù)都投給了早期的創(chuàng)業(yè)公司，其中很多已經(jīng)成長(zhǎng)為大家熟知的獨(dú)角獸公司，比如 Paytm(電商)、Zomato(點(diǎn)評(píng))和 Swiggy(外賣(mài))等等，只要是你說(shuō)得上名字的獨(dú)角獸，背后大多都有來(lái)自中國(guó)的投資?！筍warup 在演講中說(shuō)道。

近年來(lái)，印度投資市場(chǎng)發(fā)展迅速，在投資總量快速增長(zhǎng)的同時(shí)，也出現(xiàn)了多家單輪融資超過(guò) 10 億美元的小巨頭，包括去年作價(jià) 160 億美元賣(mài)給沃爾瑪?shù)挠《茸畲箅娚?Flipcart，正在尋求 180 億美元估值的「印度支付寶」Paytm，近來(lái)在中國(guó)迅速擴(kuò)張的連鎖經(jīng)濟(jì)酒店 OYO，以及騰訊、美團(tuán)和高瓴資本均有參投的外賣(mài)公司 Swiggy。其中，Swiggy 去年年底的這筆騰訊大股東 Naspers 領(lǐng)投的 10 億美元融資，距離上一筆 2.1 億美金的融資，才剛剛過(guò)去了半年的時(shí)間。

似曾相識(shí)的資本狂飆。

不過(guò)除了龍頭的獨(dú)角獸以外，中國(guó)資本對(duì)印度的投資也越來(lái)越著眼于更加早期的創(chuàng)業(yè)公司。VC 方面，據(jù)印度創(chuàng)投媒體 YourStory統(tǒng)計(jì)，在資本寒冬下，中國(guó) VC 對(duì)印度的投資總額從 2017 年的 28 億美元下降到了 17.5 億美元。2018 年中國(guó)風(fēng)投一共投資了 21 家印度創(chuàng)業(yè)公司，比 2017 年的 12 家漲了近一倍，其中 2017 年的投資有 97% 流向了 Flipcart 和 Ola 等獨(dú)角獸企業(yè)，而 2018 年如 Zomato 和 Paytm Mall(印度版天貓)等獨(dú)角獸企業(yè)只收獲了投資總額中的 49%，更多的資金流入了初創(chuàng)項(xiàng)目。

中國(guó)資本對(duì)印創(chuàng)業(yè)公司的投資 | YourStory

早些年的創(chuàng)業(yè)公司取得成功，投資人收到回報(bào)助長(zhǎng)了他們的信心，同時(shí)伴隨著中國(guó)風(fēng)投市場(chǎng)的趨于飽和，越來(lái)越多的中國(guó) VC 開(kāi)始來(lái)到南亞的印度尋找機(jī)會(huì)。

在這樣的進(jìn)程中，Venture Gurukool 和白鯨出?？吹搅酥袊?guó)投資人和互聯(lián)網(wǎng)巨頭能夠帶給印度創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)，越來(lái)越多地開(kāi)始為印度初創(chuàng)公司和中國(guó) VC 牽線搭橋。

資本以外

「印度的創(chuàng)業(yè)公司需要一些指導(dǎo)和幫助，而我們選擇了中國(guó)。」在接受極客公園的采訪時(shí)，Swarup 說(shuō)起了創(chuàng)辦 Venture Gurukool 的初衷。

2016 年，有著近四十年管理、咨詢和投資經(jīng)驗(yàn)的 Mahendra Swarup 來(lái)到中國(guó)觀察互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投生態(tài)。有感于當(dāng)時(shí)騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的崛起和創(chuàng)業(yè)生態(tài)的繁盛，他回到印度，同合作伙伴一起創(chuàng)辦了 Venture Gurukool，一個(gè)幫助印度早期項(xiàng)目和初創(chuàng)公司融資、管理的指導(dǎo)(mentoring)平臺(tái)。

「(名字)非常有印度風(fēng)格，」Swarup 在接受極客公園的采訪時(shí)說(shuō)。諧音單詞 Gurukul 是一種印度傳統(tǒng)的寄宿學(xué)校，學(xué)生和導(dǎo)師住在一起學(xué)習(xí)，某種程度上和創(chuàng)業(yè)概念中的孵化器非常相似。

「因?yàn)橛《纫苍谧裱瑯拥哪Ｊ?，通信、智能手機(jī)快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型等等。所以在相似的背景下，我們希望印度創(chuàng)業(yè)公司能夠從中國(guó)企業(yè)哪里學(xué)到經(jīng)驗(yàn)?！乖谟《葎?chuàng)投圈多年的經(jīng)驗(yàn)讓 Swarup 積累了足夠的海外資源，而見(jiàn)證了太多的海外——尤其是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起之后，Swarup 認(rèn)定印度創(chuàng)業(yè)公司需要向中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)借鑒經(jīng)驗(yàn)。

一加 7 系列手機(jī)印度發(fā)布現(xiàn)場(chǎng) | 視覺(jué)中國(guó)

在 Venture Gurukool 創(chuàng)立之初，印度還沒(méi)有一家電信運(yùn)營(yíng)商提供 4G 業(yè)務(wù)，但現(xiàn)在，據(jù)白鯨出海和 Facebook 聯(lián)合發(fā)布的《印度市場(chǎng)入門(mén)策略白皮書(shū)》(后簡(jiǎn)稱《白皮書(shū)》)，截止 2018 年 9 月，印度 4G 互聯(lián)網(wǎng)用戶總計(jì)達(dá)到了 3.88 億，訂閱無(wú)線數(shù)據(jù)流量服務(wù)的用戶人數(shù)接近 5.38 億。

網(wǎng)絡(luò)普及的同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商之間競(jìng)爭(zhēng)用戶導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)也在下降。另外一邊，隨著小米、OPPO 和 vivo 等中國(guó)手機(jī)公司帶著低價(jià)智能手機(jī)出海印度，印度的智能手機(jī)用戶數(shù)量增加明顯，《白皮書(shū)》引用多個(gè)數(shù)據(jù)源稱 2017 年印度擁有 3.3 億智能手機(jī)用戶，這一數(shù)字將在 2020 年達(dá)到 5 億。

印度智能手機(jī)用戶激增 | 視覺(jué)中國(guó)

對(duì)于「互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)」概念已經(jīng)熱議兩年的中國(guó)大陸而言，印度是一個(gè)遠(yuǎn)沒(méi)有開(kāi)發(fā)完全的藍(lán)海。典型的出海成功經(jīng)驗(yàn)如抖音海外版(TikTok)，據(jù)《白皮書(shū)》獲得的數(shù)據(jù)，2018 年 TikTok 在印度等下載量達(dá)到了 1.193 億次下載，是抖音除中國(guó)本土以外下載量最大的市場(chǎng)。TikTok 在印度的走紅也帶火了印度本土的娛樂(lè)內(nèi)容行業(yè)，Swarup 對(duì)極客公園表示，抖音的平臺(tái)給很多印度的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)了機(jī)會(huì)，成功為近兩年印度創(chuàng)投圈內(nèi)容行業(yè)的火熱推波助瀾。

這也是扶植印度本土企業(yè)的 Swarup 非常支持中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司出海印度的原因，「他們帶來(lái)了平臺(tái)和生態(tài)，刺激了印度的創(chuàng)業(yè)環(huán)境」。

正是捕捉到印度市場(chǎng)近兩年翻天覆地的變化，白鯨出海海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝一君才決定帶團(tuán)隊(duì)來(lái)到印度辦一場(chǎng)中印互聯(lián)網(wǎng)圈的交流大會(huì)。除了 Venture Gurukool，華為終端云服務(wù)亞太團(tuán)隊(duì) DB 負(fù)責(zé)人和亞太區(qū) CTO 馬宏偉，UC 事業(yè)部國(guó)際商業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理陳維邦，BAce Capital 創(chuàng)始人兼執(zhí)行合伙人 Benny Chen 等多位中國(guó)科技互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)投圈大咖都在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了內(nèi)容分享。

不一樣的創(chuàng)業(yè)者們

「科技進(jìn)步是不等人的，科技不會(huì)每天只工作四小時(shí)，科技進(jìn)步不分晝夜，它一直在改變。如果你不努力工作，不擁抱顛覆未來(lái)的技術(shù)，你就會(huì)落后?！共稍L最后，Swarup 聊起了日前火熱的「996」話題。

「印度的創(chuàng)業(yè)者非常努力，在任何一個(gè)行業(yè)開(kāi)始一段事業(yè)都需要非常努力。我個(gè)人非常喜歡愿意每天工作 10 到 12 個(gè)小時(shí)的創(chuàng)業(yè)者，我重視這種(素質(zhì))。」Swarup 說(shuō)，「因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者們擁有什么?錢(qián)是投資人的，創(chuàng)業(yè)者擁有的就是熱情，時(shí)間和精力。你必須讓對(duì)你有信心的投資人們收到回報(bào)。」

「你最想讓印度創(chuàng)業(yè)者看到中國(guó)公司和創(chuàng)業(yè)者們的哪種素質(zhì)?」

「速度。」Swarup 說(shuō)，「中國(guó)創(chuàng)業(yè)者動(dòng)作很快，做決定的速度非常快。但我最喜歡中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的一點(diǎn)，是他們有遠(yuǎn)大的愿景，總是有很多大膽的想法。印度創(chuàng)業(yè)者不一樣，他們不會(huì)考慮那么遠(yuǎn)，『我先做好這個(gè)，再做那個(gè)』，而中國(guó)創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō)，『我現(xiàn)在是這樣，未來(lái)會(huì)是那樣』。這是我最喜歡的，他們?cè)O(shè)置遠(yuǎn)大的目標(biāo)然后為之努力，從不為微不足道的事工作。所以他們可以最快達(dá)成那個(gè)目標(biāo)?！?/p>

很多與中國(guó)有著深度合作的印度企業(yè)仍然無(wú)法適應(yīng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的速度。專注跨境支付的出海企業(yè) Dokypay 的聯(lián)合創(chuàng)始人閆昊在中印互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的演講臺(tái)上說(shuō)起了一件合作中的趣事。他們與「印度版支付寶」Paytm 有著深入的合作，但在溝通過(guò)程中，習(xí)慣郵件溝通的 Paytm 方面因?yàn)槭懿涣宋⑿诺燃磿r(shí)通訊高頻高壓的快節(jié)奏，轉(zhuǎn)而委托 Dokypay 幫助他們對(duì)接部分中國(guó)客戶。「沒(méi)有優(yōu)劣之分，只是不同的文化習(xí)慣?！归Z昊說(shuō)道。

4 月 17 日，中印互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)結(jié)束后的第二天，郝一君帶著考察團(tuán)隊(duì)參觀當(dāng)?shù)匾患倚《赖穆?lián)合辦公創(chuàng)業(yè)公司。業(yè)務(wù)溝通之后，考察團(tuán)隊(duì)的一員向這家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人提出了一個(gè)問(wèn)題：「你為什么不做成孵化器呢?」對(duì)中國(guó)聯(lián)合辦公領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這不是問(wèn)題。因?yàn)榉趸鞑攀前谵k公區(qū)，會(huì)議室，咖啡廳，各種軟硬耗材等共享套件里最終的目的。

而郝一君得到的答案很不一樣。創(chuàng)始人說(shuō)，他們只想做好聯(lián)合辦公，并不想做孵化器。