華為進(jìn)軍智能電網(wǎng) 信心滿(mǎn)滿(mǎn)

大部分人知道華為應(yīng)該是從華為手機(jī)開(kāi)始的，也了解，華為是一家通信公司。真實(shí)的華為是這樣的，華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線(xiàn)及有線(xiàn)固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線(xiàn)終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。

這次分享的是與華為企業(yè)BGMarketing與解決方案總裁何達(dá)炳先生的專(zhuān)訪(fǎng)實(shí)錄，他講道可再生能源將會(huì)是智能電網(wǎng)的重要推動(dòng)力，而可再生能源的不穩(wěn)定性為智能技術(shù)提供了很大的市場(chǎng)空間，IT與OT深度融合。

“由于它的不穩(wěn)定性，恰恰是需要通過(guò)智能手段，特別是信息化，IT的技術(shù)是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，我可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析的方式成功的預(yù)測(cè)，我來(lái)預(yù)測(cè)明天的后天的天氣會(huì)怎么樣，我有這個(gè)預(yù)測(cè)性以后，我的能源的輸出是有一個(gè)提前預(yù)判的，那很多工作就很好做了，到了最后我們能做到什么呢?我預(yù)測(cè)今天太陽(yáng)特別好，我可能臨時(shí)電費(fèi)降價(jià)，今天你要把你的電動(dòng)汽車(chē)充電，一度五毛，我預(yù)測(cè)五天以后是陰天，太陽(yáng)能沒(méi)了，那時(shí)候你充可能一塊錢(qián)。”

電價(jià)不再是一成不變的了，它將會(huì)像股市一樣既有確定性又有不確定性，是一種混沌的狀態(tài)，對(duì)電價(jià)的預(yù)測(cè)就可以生長(zhǎng)為龐大的交易市場(chǎng)。】

問(wèn)：包括咱們負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)也不僅僅是能源，而是各個(gè)行業(yè)的大客戶(hù)?

答：中小企業(yè)我們也做。我們是負(fù)責(zé)政企市場(chǎng)的，就是政府所有的行業(yè)，就是所有的，在華為公司有三個(gè)BG，消費(fèi)者BG就是賣(mài)終端的，還有運(yùn)營(yíng)商，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商，其余之外的B2B市場(chǎng)，都是企業(yè)BG負(fù)責(zé)，類(lèi)似電力這種行業(yè)，我們叫行業(yè)客戶(hù)，它有垂直性的，也包括一些大中型企業(yè)也是我們的客戶(hù)。

問(wèn)：相對(duì)來(lái)說(shuō)，我們有沒(méi)有把這些行業(yè)再分開(kāi)，比如能源行業(yè)?

答：當(dāng)然分。比如我是負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售和服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，它會(huì)分成比如政府的看政府的，有人專(zhuān)門(mén)看電力的，有人看中石油、中石化的，也有人看國(guó)內(nèi)的幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，也有人專(zhuān)門(mén)看中小型企業(yè)，都有。

問(wèn)：咱們會(huì)分成多少個(gè)部門(mén)?

答：部門(mén)。不同客戶(hù)群不同的部門(mén)。

問(wèn)：如果我們要在一個(gè)新的行業(yè)再拓展的話(huà)再增加一個(gè)部門(mén)?

答：我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)一開(kāi)始就是覆蓋所有行業(yè)和中小企業(yè)，我們組織架構(gòu)都是覆蓋的。

問(wèn)：一共多少個(gè)部門(mén)?

答：那我真不知道，沒(méi)數(shù)過(guò)，因?yàn)槲覀儾块T(mén)也分的，比如幾級(jí)部門(mén)，比如政府系統(tǒng)部下面還要分的，政府里看不同部門(mén)的人，包括電力，你也知道電力里有幾個(gè)發(fā)電集團(tuán)，有兩個(gè)電網(wǎng)，還有很多，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)把設(shè)計(jì)院什么的也整合成中電建，中能建，這里面也是我們要去看的，我們也會(huì)去跟他們接觸，然后拓展我們的產(chǎn)品解決方案。

問(wèn)：可再生能源這塊多嗎?

答：我們肯定會(huì)去關(guān)注這個(gè)，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這塊，再生能源或者清潔能源是推動(dòng)智能電網(wǎng)，促進(jìn)電網(wǎng)向所謂的智能電網(wǎng)遷移的一個(gè)非常重要的原動(dòng)力之一，它畢竟由于可再生能源來(lái)了以后，它整個(gè)電力，電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生很大的變化。我是以前學(xué)發(fā)電專(zhuān)業(yè)的，我是學(xué)熱力發(fā)電的，以前的結(jié)構(gòu)是說(shuō)電廠(chǎng)盡可能集中，大容量，我那時(shí)候就開(kāi)始，我們那時(shí)候念書(shū)的時(shí)候三十萬(wàn)千瓦變成60萬(wàn)千瓦，變成 90萬(wàn)千瓦，發(fā)電是集中的，盡可能集中大容量，通過(guò)電網(wǎng)通過(guò)配電送到千家萬(wàn)戶(hù)使用，這種東西是單向循環(huán)的，老百姓用，那邊如果電供不上了就限閘，一到七八月份空調(diào)多了，只能斷電，它是單向的，多了發(fā)出來(lái)的電要么通過(guò)抽水蓄能的方法把電蓄上，再把水放下來(lái)沖發(fā)電，實(shí)際上是個(gè)單向選擇。

問(wèn)：整體感覺(jué)是可計(jì)劃的。

答：但是現(xiàn)在清潔能源就完全不一樣了，因?yàn)榍鍧嵞茉创蠹抑谰偷厝〔牡模豢赡芴貏e大，能源本身穩(wěn)定性也不會(huì)特別好，我們這次在澳大利亞搞活動(dòng)，有個(gè)專(zhuān)家講很有意思的事兒，比如太陽(yáng)能，發(fā)生了日全食，那一陣兒對(duì)整個(gè)太陽(yáng)能的發(fā)電，太陽(yáng)遮住了，沒(méi)了，過(guò)了15分鐘嘩出來(lái)了，對(duì)電網(wǎng)的沖擊很大的。可再生能源它有優(yōu)勢(shì)，它是清潔的，可再生的，環(huán)保的，但是它有劣勢(shì)，它是不穩(wěn)定的。

問(wèn)：對(duì)于IT企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的機(jī)會(huì)?

答：那當(dāng)然毫無(wú)疑問(wèn)。就是因?yàn)檫@樣，電網(wǎng)就會(huì)變成一個(gè)雙向的，對(duì)電力的業(yè)務(wù)本身深度融合的，電力行業(yè)叫IT和OT融合。所以，電力和IT就是信息系統(tǒng)，會(huì)深度融合，以前可能IT是一個(gè)支撐的，現(xiàn)在由于智能電網(wǎng)，IT是真正實(shí)現(xiàn)智能電網(wǎng)的驅(qū)動(dòng)力了，是深度融合的，不可分割的，這是非常重要的一個(gè)變化。所以，這樣的話(huà)ICT的信息系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)對(duì)整個(gè)智能電網(wǎng)的構(gòu)成，它的重要性就跟以前完全不一樣了，這對(duì)我們來(lái)講是大的機(jī)會(huì)。

問(wèn)：華為在德國(guó)可再生能源發(fā)電，尤其在光伏這塊有沒(méi)有一些大的項(xiàng)目?

答：德國(guó)我們也和當(dāng)?shù)氐囊恍╇娏驹诤献?，因?yàn)橐恍┰蛩幌胛覀儗?duì)外宣傳，目前來(lái)講我們主要銷(xiāo)售的是一些傳輸?shù)?，我們現(xiàn)在也在跟他們談我們其他的產(chǎn)品，IPIT，這些客戶(hù)對(duì)華為產(chǎn)品的質(zhì)量，相信性、可靠性都是非常非常認(rèn)可的，同時(shí)根據(jù)智能電網(wǎng)，他們很多的客戶(hù)是需要我的，需要真正的跟他們做一些聯(lián)合創(chuàng)新，因?yàn)橹悄茈娋W(wǎng)這樣一個(gè)大的課題，它對(duì)電力的這些運(yùn)營(yíng)商，電力的運(yùn)營(yíng)商，包括電力行業(yè)的一些電力的廠(chǎng)商、供應(yīng)商，提供清潔能源設(shè)備的，也包括這種ICT，當(dāng)然 IT和OT融合，這種ICT也是必須需要，應(yīng)對(duì)電力由于能源產(chǎn)生變化的挑戰(zhàn)，需要各個(gè)領(lǐng)域我們叫創(chuàng)新合作，這是很重要的，國(guó)外很多客戶(hù)他們面臨一個(gè)電網(wǎng)向智能電網(wǎng)遷移過(guò)程，這需要有技術(shù)創(chuàng)新能力，來(lái)解決向智能電網(wǎng)遷移過(guò)程中碰到的一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)，這是非常非常重要的。

問(wèn)：智能電網(wǎng)和大數(shù)據(jù)結(jié)合上有哪些可能的創(chuàng)新和顛覆模式?

答：大數(shù)據(jù)分析，這也是我們會(huì)涉及的一個(gè)領(lǐng)域，這也是智能電網(wǎng)的一部分，智能電網(wǎng)一定要對(duì)可再生能源，由于它的不穩(wěn)定性，恰恰是需要通過(guò)智能手段，特別是信息化，IT的技術(shù)是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，我可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析的方式成功的預(yù)測(cè)，我來(lái)預(yù)測(cè)明天的后天的天氣會(huì)怎么樣，我有這個(gè)預(yù)測(cè)性以后，我的能源的輸出是有一個(gè)提前預(yù)判的，那很多工作就很好做了，到了最后我們能做到什么呢?我預(yù)測(cè)今天太陽(yáng)特別好，我可能臨時(shí)電費(fèi)降價(jià)，今天你要把你的電動(dòng)汽車(chē)充電，一度五毛，我預(yù)測(cè)五天以后是陰天，太陽(yáng)能沒(méi)了，那時(shí)候你充可能一塊錢(qián)，智能電網(wǎng)它的價(jià)值，它對(duì)不管從發(fā)電，到最末端的用電發(fā)生的一個(gè)最深刻的變化。

問(wèn)：電價(jià)就會(huì)像股票一樣，大家玩的就是數(shù)字了，電價(jià)的數(shù)字變成一個(gè)可交易的東西，大家就像玩游戲一樣，然后這個(gè)數(shù)字就變成了一個(gè)龐大的虛擬市場(chǎng)。

答：這一定是一個(gè)大的趨勢(shì)，有一個(gè)判斷清潔能源一定會(huì)大規(guī)模的起來(lái)，這個(gè)判斷是一定存在的，因?yàn)槟愕纳锶剂希沫h(huán)保性也好，可再生也好，是有問(wèn)題的，已經(jīng)像德國(guó)這樣的，它已經(jīng)從可再生能源，清潔能源看到這樣一個(gè)，能做成，做成以后一個(gè)最大的變化，德國(guó)現(xiàn)在慢慢把核電要去掉，但是很難。

問(wèn)：前幾天去APEC能源部長(zhǎng)會(huì)議，當(dāng)時(shí)我聽(tīng)下來(lái)最深刻的一點(diǎn)感受，幾乎所有的能源部長(zhǎng)們都已經(jīng)認(rèn)可了往可再生能源轉(zhuǎn)型是一個(gè)肯定的必然的趨勢(shì)，政治家們都已經(jīng)是相信這一點(diǎn)了。

答：它確實(shí)是這樣。

問(wèn)：我在想以華為來(lái)說(shuō)，華為體量很大，華為的業(yè)務(wù)很多。

答：我們業(yè)務(wù)不能說(shuō)很多，可以說(shuō)我們業(yè)務(wù)種量相對(duì)比較大，上半年1300多億人民幣，全年400億美金，但是我們還是非常聚焦的，就是我們公司管道戰(zhàn)略，華為根上來(lái)講就是做管子，為信息流提供管子，比如我們提供數(shù)據(jù)中心，數(shù)據(jù)中心可以理解為是一個(gè)湖泊。我們就是做管道，我們會(huì)提供數(shù)據(jù)中心，數(shù)據(jù)中心會(huì)支持云計(jì)算，支持虛擬化，它就是一個(gè)湖泊，我們會(huì)提供所有的IP網(wǎng)絡(luò)傳輸，可以理解為長(zhǎng)江干流，我們也會(huì)提供智能終端，你可以理解為水龍頭，這就是華為的業(yè)務(wù)，我們?yōu)檎麄€(gè)信息流提供這樣一個(gè)管道的體系，這實(shí)際上就是我們非常聚焦的。

問(wèn)：但是我還是覺(jué)得在單獨(dú)的一項(xiàng)業(yè)務(wù)上，可能一家更聚焦的公司會(huì)在某一個(gè)分支上比華為做的更好。

答：為什么呢?

問(wèn)：因?yàn)樗劢梗热缯f(shuō)有的公司就是只做可再生能源的智慧能源這塊。

答：不同的企業(yè)策略不一樣，有的企業(yè)它可能就做一個(gè)細(xì)分行業(yè)，但是它會(huì)做的深度一些，電力行業(yè)ICT領(lǐng)域我會(huì)做的很深，但是具體是不是要做風(fēng)電的技術(shù)，華為是不是要做一個(gè)變電站，不做。

問(wèn)：大企業(yè)我們更多的是做基礎(chǔ)的東西?

答：對(duì)。

問(wèn)：可能這個(gè)基礎(chǔ)技術(shù)是為中小企業(yè)，它要面向同一個(gè)細(xì)分行業(yè)，但是你的基礎(chǔ)層可能還是要用到華為的東西，你在這個(gè)基礎(chǔ)上可以細(xì)分到不同的領(lǐng)域，再去發(fā)展出更適合這個(gè)細(xì)分行業(yè)的。

答：對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，這就是我們要有合作伙伴的原因，就是這樣的。我們因?yàn)榫劢乖贗CT解決方案，所以，我們?cè)谛畔㈩I(lǐng)域，說(shuō)白了就是0，1，你對(duì)0011的處理。

問(wèn)：華為一開(kāi)始就是面向全球的市場(chǎng)，在為企業(yè)客戶(hù)提供解決方案上，和思科這些企業(yè)相比優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么啊?

答：我覺(jué)得我們還是有一個(gè)很重要的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)敢夂涂蛻?hù)，包括我們合作伙伴一起做一些聯(lián)合創(chuàng)新，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，這塊我覺(jué)得我們做的還是比較好的，很多客戶(hù)對(duì)華為非常認(rèn)可的很大原因，但同時(shí)我們現(xiàn)在推出的一些解決方案，我們現(xiàn)在已經(jīng)面向市場(chǎng)的一些解決方案，我們的創(chuàng)新的意識(shí)，差異化，我們叫創(chuàng)新領(lǐng)先的這樣一些解決方案的意識(shí)，隨便可以舉幾個(gè)例子，可能這有點(diǎn)兒偏技術(shù)了。

問(wèn)：沒(méi)事兒，您講。

答：我們搞的IP網(wǎng)絡(luò)，我們應(yīng)該是第一家我們叫敏捷網(wǎng)絡(luò)，這是華為公司第一在這個(gè)行業(yè)里第一家讓原來(lái)的IP網(wǎng)絡(luò)能夠隨著應(yīng)用和業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)或者應(yīng)用驅(qū)動(dòng)的一個(gè)敏捷網(wǎng)絡(luò)，華為是第一家。包括剛才你說(shuō)的LTE，華為也是第一家把LTE這樣一個(gè)技術(shù)用在集群領(lǐng)域，太多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)了。包括我們做一個(gè)云計(jì)算大會(huì)，我們做了好幾屆了，我們推出真正意義上融合的存儲(chǔ)，可能又太專(zhuān)業(yè)了，我們?cè)诤芏嗟漠a(chǎn)品的解決方案的創(chuàng)新方面，可能你也知道我們公司，我們每年在研發(fā)的投入非常非常大的，我們每年收入的10%，但是是個(gè)平均數(shù)，這幾年應(yīng)該還略高一點(diǎn)兒，我們投入非常非常大，我們的創(chuàng)新讓我們?cè)谄髽I(yè)市場(chǎng)里，在電力行業(yè)能夠快速突破得到客戶(hù)的認(rèn)可，這也是非常非常重要的。

剛才我們說(shuō)的傳輸，我們?cè)诶锩鎰?chuàng)新的東西非常非常多，比如我們是第一家能夠做到跨三百公里的干線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，380公里，這是非常非常遠(yuǎn)的，國(guó)內(nèi)你也知道做特高壓，超高壓，電壓非常高，每個(gè)單跨，從一個(gè)變電站到另外一個(gè)變電站中間一跨，中間沒(méi)有站點(diǎn)落下來(lái)，還建個(gè)機(jī)房供電?沒(méi)有。我們叫單跨，特高壓運(yùn)輸距離特別遠(yuǎn)，干線(xiàn)，它一般會(huì)超過(guò)300公里，目前真正提供無(wú)線(xiàn)通信，單跨的跨度超過(guò)350公里以上的，就是我們，并且我們是真正商用，包括剛才說(shuō)的，國(guó)內(nèi)中國(guó)電網(wǎng)提供堅(jiān)強(qiáng)電網(wǎng)，可靠性是非常非常重要的，我們?cè)诠饫w通訊領(lǐng)域做了很多的創(chuàng)新。

第二個(gè)優(yōu)勢(shì)，還有一個(gè)很重要的優(yōu)勢(shì)，我們的產(chǎn)品也很長(zhǎng)，我說(shuō)我們聚焦在ICT這個(gè)領(lǐng)域，ICT這個(gè)領(lǐng)域的東西我都有，剛才說(shuō)的光傳輸，IP網(wǎng)絡(luò)，包括云數(shù)據(jù)中心這一塊，包括我剛才說(shuō)的集群，無(wú)線(xiàn)的方式做一些覆蓋，你可能聽(tīng)上去沒(méi)幾款產(chǎn)品。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)華為公司相對(duì)其他的廠(chǎng)商來(lái)講，ICTC的領(lǐng)域我的產(chǎn)品范圍是非常寬泛的，這樣好處類(lèi)似電力這種，本身這個(gè)行業(yè)就非常大，它的應(yīng)用場(chǎng)景非常復(fù)雜，這種情況下它是需要有各種各樣的技術(shù)去承載它的信息流的，這就是我的優(yōu)勢(shì)。