光伏逆變器市場之爭：“楚河漢界”現(xiàn)狀

古代楚漢之爭造就“楚河漢界”這成語，而在今天的光伏市場依舊存在“楚河漢界”，不過是由白刃化的冷兵器對峙轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)化的競爭。光伏逆變器市場是伴隨著整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展而興起，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)2008年來國內(nèi)逆變器企業(yè)增長迅速到目前主流逆變器企業(yè)不下100家，而在國際具有競爭力的國內(nèi)企業(yè)主要有主做國內(nèi)市場的陽光電源和內(nèi)外兼修的山億新能源股份有限公司。在國外有SMA、Kaco、Power-one等知名逆變器企業(yè)。

國外市場利好的背景下，國內(nèi)逆變器企業(yè)紛紛參與國際化的競爭，在世界舞臺上也逐漸顯露鋒芒，形成一道新形勢下的“楚河漢界”的局面。德國是光伏大國，本土的逆變器企業(yè)占據(jù)整個(gè)光伏市場重要份額，而自然容不得其他企業(yè)跨過“楚河漢界”，而山億新能源作為一支后起之秀，不斷開疆拓土，山億新能源和SMA之間的“楚河漢界”成為兩家國際化公司當(dāng)今博弈的主要市場。

據(jù)山億新能源公司相關(guān)人士透露，山億新能源在08年成立之時(shí)就把市場定位在技術(shù)成熟的歐洲市場，經(jīng)過幾年的市場沉淀，山億新能源已經(jīng)逐漸被歐洲市場認(rèn)可，市場的占有率也在逐年的提升，對歐洲市場的沖擊顯得頗有力度，給SMA所固守的疆界帶來不小的威脅。

當(dāng)讀者看到這里會有所疑問，為什么山億新能源能對SMA所轄制的市場構(gòu)成威脅?

從相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)獲悉，山億新能源和SMA首次公開對比是在德國一本名為PHOTON的雜志上，Photon測試機(jī)構(gòu)對山億公司名為SR4K4TLA1給予最高的雙A級評價(jià)，Photon雜志上面是這樣描述的“山億新能源公司的SolarRiver4K4TLA1取代了某公司的5000TL，成為到目前為止PHOTON實(shí)驗(yàn)室所測的最佳亞洲逆變器”、“這一款來自中國生產(chǎn)商山億新能源公司有著拗口名字的設(shè)備SR4K4TLA1依然可與業(yè)界龍頭老大SMA太陽能技術(shù)公司等廠家的產(chǎn)品相提并論”;然而在2012年4月份該雜志也在一篇《聊聊逆變器》中提及xxx某款機(jī)器故障率高達(dá)20%.

第三方機(jī)構(gòu)給出了不同的評價(jià)，加上山億新能源在保證質(zhì)量的前提下，控制成本，利用質(zhì)量與成本優(yōu)勢，維持市場份額與品牌。

在質(zhì)量、技術(shù)保持與國際巨頭一致的情況下，成本有非常大的優(yōu)勢。無疑給SMA帶來不小的威脅，在其毛利、凈利、股價(jià)、市場份額上已有反映。

隨著市場成熟，會有更多的企業(yè)越過疆界，參與到國際化的競爭當(dāng)中來，未來的競爭也會呈現(xiàn)出多樣化，博弈的手段也會層出不窮，希望更多的企業(yè)做好打破“楚河漢界”后的后序準(zhǔn)備，及時(shí)應(yīng)對外界的不利變化。