爭(zhēng)當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)的管道商 流量轉(zhuǎn)售平臺(tái)成廠商首選

除了三大電信運(yùn)營(yíng)商外，布局流量交易平臺(tái)的新進(jìn)入者們正陸續(xù)登場(chǎng)。華為近日宣布，面向業(yè)界發(fā)布流量交易平臺(tái)。與此前運(yùn)營(yíng)商推出的“流量寶”、“流量銀行”、“愛流量”等流量交易平臺(tái)大相徑庭，華為流量交易平臺(tái)可以讓企業(yè)、商家、用戶等很方便地購買流量，同時(shí)協(xié)助第三方以大數(shù)據(jù)分析洞察找到目標(biāo)客戶，運(yùn)營(yíng)商也能推廣其產(chǎn)品服務(wù)。分析人士指出，華為流量交易平臺(tái)的推出，將有效提升運(yùn)營(yíng)商流量附加值的變現(xiàn)能力，開啟運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的新商業(yè)模式。

誠然，不管是協(xié)同運(yùn)營(yíng)商新商業(yè)模式也好，還是大數(shù)據(jù)信息的ICT轉(zhuǎn)型也罷;華為布局流量轉(zhuǎn)售平臺(tái)的本意是為了企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和發(fā)展。而類似華為的企業(yè)需要做的是如何去迎接和適應(yīng)這一趨勢(shì)的變化發(fā)展，才能在新的流量競(jìng)爭(zhēng)模式下生存。

華為首推流量交易平臺(tái)

流量交易平臺(tái)是近年來基于流量的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新型產(chǎn)物。以三家電信運(yùn)營(yíng)商為代表的開放平臺(tái)相信很多人并不陌生。中國電信的“流量寶”、中國聯(lián)通的“流量銀行”，中國移動(dòng)的“愛流量”，以及虛擬運(yùn)營(yíng)商阿里通信的“流量錢包”和京東通信的“流量銀行”。以流量寶為例，流量寶不僅提供開放流量能力，同時(shí)為用戶提供流量查詢、流量監(jiān)控、流量訂購等流量服務(wù)，目前注冊(cè)用戶已超過千萬。

這股流量平臺(tái)風(fēng)暴也讓華為“蠢蠢欲動(dòng)”。華為近日就宣布將在西班牙巴塞羅那舉行的2015世界移動(dòng)通信大會(huì)上發(fā)布全球流量交易平臺(tái)。據(jù)悉，華為數(shù)據(jù)貨幣化方案是利用運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，基于大數(shù)據(jù)的能力通過對(duì)用戶價(jià)值評(píng)估、區(qū)域ROI分析、離網(wǎng)預(yù)測(cè)分析等實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)精細(xì)化運(yùn)營(yíng);同時(shí)基于運(yùn)營(yíng)商的用戶數(shù)據(jù)，構(gòu)建合作伙伴大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。通過用戶興趣標(biāo)簽、地理柵格標(biāo)簽等產(chǎn)品與伙伴合作，對(duì)行業(yè)、企業(yè)級(jí)用戶洞察，支撐合作伙據(jù)伴的業(yè)務(wù)決策，實(shí)現(xiàn)對(duì)外數(shù)據(jù)變現(xiàn)。

此外，華為內(nèi)容貨幣化方案基于運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)智能分析，為用戶提供個(gè)性化內(nèi)容和服務(wù)包的建議，有針對(duì)性的廣告和相關(guān)內(nèi)容推薦;同時(shí)也可以為內(nèi)容提供商提供模塊化的平臺(tái)組件，支持各種內(nèi)容聚合，廣告插入和數(shù)據(jù)分析等服務(wù)。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，華為的流量交易平臺(tái)開啟了運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)的新商業(yè)模式，將運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)從消費(fèi)者為中心的前向經(jīng)營(yíng)模式延伸到企業(yè)為目標(biāo)的后向經(jīng)營(yíng)模式。

蓄勢(shì)待發(fā)，物聯(lián)網(wǎng)上的管道商?

隨著華為要做流量轉(zhuǎn)售平臺(tái)新聞的逐漸發(fā)酵，業(yè)界對(duì)其做法也是議論紛紛。這樣一家即有著電信設(shè)備商基因又有手機(jī)終端翅膀的企業(yè)做這樣的流量平臺(tái)意欲何為?

華為推出的數(shù)據(jù)流量轉(zhuǎn)售平臺(tái)是對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)流量使用的看好。 Cisco VNI全球移動(dòng)數(shù)據(jù)流量預(yù)測(cè)報(bào)告預(yù)測(cè)，到2019年全球移動(dòng)數(shù)據(jù)流量將達(dá)到292EB，較2014年的30EB增長(zhǎng)顯著。這也意味著，未來五年全球移動(dòng)數(shù)據(jù)流量將增至十倍。更多的移動(dòng)用戶、更多的移動(dòng)聯(lián)接、更快的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)速度、更多的移動(dòng)視頻，這樣的“更多”顯然是足夠的。

其實(shí)，早在去年11月底，華為副董事長(zhǎng)徐直軍曾表示，“電信業(yè)正在經(jīng)歷流量貨幣化的改變。這是華為所處的傳統(tǒng)電信業(yè)所遭遇的尷尬寫照：傳統(tǒng)的電信運(yùn)營(yíng)商行業(yè)是基于用戶的收入模式，但是用戶和收入的增長(zhǎng)正在放緩，而流量的經(jīng)營(yíng)已成為了運(yùn)營(yíng)商的增長(zhǎng)引擎，因此，華為必須和運(yùn)營(yíng)商一起建構(gòu)起新的流量競(jìng)爭(zhēng)模式。”

徐直軍還認(rèn)為華為未來突破口在于兩個(gè)道路：一是面向大流量數(shù)據(jù)時(shí)代和數(shù)字信息時(shí)代的ICT轉(zhuǎn)型;二是面向消費(fèi)者和企業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。華為內(nèi)部人士也表示，華為在向物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備，包括業(yè)務(wù)能力、內(nèi)部架構(gòu)等方面。顯然，華為此番推出流量轉(zhuǎn)售平臺(tái)的目的與想法是付出實(shí)際行動(dòng)。

當(dāng)然，客觀來說，華為此番舉動(dòng)也表現(xiàn)出與運(yùn)營(yíng)商的“求同存異”。此前，無論是阿里攜運(yùn)營(yíng)商推“流量錢包”，還是京東通信的“流量銀行”都掀起全民網(wǎng)購的熱潮。試想下，一旦打通這條渠道，華為官網(wǎng)、商城等流量傳輸勢(shì)必會(huì)達(dá)到新高度。

落地大數(shù)據(jù)信息服務(wù)亟待提升質(zhì)量

我們看到了華為流量交易平臺(tái)的態(tài)度和產(chǎn)品，也看到了華為對(duì)未來物聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的構(gòu)思。媒體認(rèn)為，徐直軍未來突破的兩條道路的內(nèi)在聯(lián)系就是“大流量數(shù)據(jù)信息服務(wù)。”那么，如何做好大流量數(shù)據(jù)信息服務(wù)?

在2014年華為全球用戶大會(huì)上，89%的運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為提供高質(zhì)量的用戶體驗(yàn)是當(dāng)前的核心問題;96%的運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為提升覆蓋和速率能解決用戶的關(guān)鍵痛點(diǎn)。

誠然，我們正處于一個(gè)前所未有的信息大爆炸時(shí)代，全球數(shù)據(jù)中心的流量年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了33%，每三年流量就會(huì)翻一倍。而數(shù)據(jù)中心部署的絕大多數(shù)應(yīng)用系統(tǒng)的流量模型都有一定的周期性。換句話說，企業(yè)的服務(wù)的核心是為了更好的讓用戶感受產(chǎn)品的最佳體驗(yàn)效果，從而變現(xiàn)價(jià)值能力。在流量不斷大爆發(fā)的當(dāng)下，企業(yè)所能做的、應(yīng)該做的就是要讓用戶在使用大數(shù)據(jù)信息服務(wù)的時(shí)候有更好的體驗(yàn)和更強(qiáng)的黏性。

因此，華為在推出流量轉(zhuǎn)售平臺(tái)之后，所要做得是提升數(shù)據(jù)中心流量服務(wù)質(zhì)量，在大流量數(shù)據(jù)場(chǎng)景下做到網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)規(guī)劃與優(yōu)化，如此才能讓用戶在使用的同時(shí)有更好的感覺。