LED游戲規(guī)則生變：從價格廝殺到火拼技術(shù)

隨著一聲“我爸是李剛”的狂吼，劃開了中國的一個時代——“拼爹時代”，也就是比拼各自的父母。似乎擁有了一個好爹，就擁有了一切。

在LED行業(yè)，LED照明占整體應(yīng)用市場比例逐步增加，照明前景廣為看好，不少外行業(yè)者或?qū)嵙π酆竦钠髽I(yè)，或聯(lián)合設(shè)廠，或設(shè)立子公司，搶攻LED照明。子公司是否能依托“強(qiáng)大的爹”，迅速占領(lǐng)市場?——在波譎云詭的LED行業(yè)來說，這答案可并非簡單地“是”與“不是”。隨著LED行業(yè)競爭的白熱化，LED企業(yè)們拼的不再是“爹”，也不只是“價格”，更有技術(shù)!

且看五一小黃金周前LED業(yè)者們的大戰(zhàn)：從廣交會到古鎮(zhèn)燈飾·LED照明配件與生產(chǎn)設(shè)備展覽會上超七成的LED企業(yè)，再到德國法蘭克福國際建筑與照明展，LED產(chǎn)品琳瑯滿目。在產(chǎn)品背后，LED企業(yè)們高舉著技術(shù)之旗搖旗吶喊。

LED游戲規(guī)則生變：從價格廝殺到火拼技術(shù)

“這兩年，整個LED行業(yè)競爭模式將發(fā)生巨變。”深圳天電光電科技有限公司總經(jīng)理萬喜紅先生向記者表示，“當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已逐步由價格導(dǎo)向向產(chǎn)品質(zhì)量轉(zhuǎn)化，以前LED企業(yè)間的競爭多停留在規(guī)模競爭、價格廝殺上，現(xiàn)在則會更傾向于技術(shù)競爭。”

2012年，隨著各國正式開始禁用白熾燈，加上中國政府對LED照明的大力扶持，LED照明應(yīng)用市場迎來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。與此同時，LED企業(yè)間對于市場的爭奪將更激烈。而對于中國市場而言，2012年LED產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)會面臨辛苦競爭的局面。“與資金雄厚的大企業(yè)相比，中小企業(yè)面臨市場的需求疲軟所帶來的影響是非常大的，不景氣的環(huán)境競爭越加激烈，資金的回籠慢，收益也越來越低，投入一時也降不下來。”一位不愿意透露名字的業(yè)內(nèi)人士如是說。

“隨著LED產(chǎn)品價格的下降，企業(yè)都將面臨著毛利率下降的挑戰(zhàn)。但對一些擁有技術(shù)實(shí)力的企業(yè)來說，這個產(chǎn)品單價的下降并不意味著毛利率的下滑，通過提升技術(shù)工藝來縮小成本，進(jìn)而也可在保證毛利率不變的情況下實(shí)現(xiàn)單價下降。”深圳天電光電科技有限公司總經(jīng)理萬喜紅先生解釋道，“因此，在激烈的競爭之下，那些實(shí)力較強(qiáng)、有技術(shù)含量的廠商會有更好的生機(jī)，而缺乏技術(shù)積累的企業(yè)將會逐步淘汰。”

業(yè)內(nèi)分析機(jī)構(gòu)也建議LED企業(yè)在研發(fā)上做足功夫。“價格戰(zhàn)是在產(chǎn)品檔次模糊環(huán)境的重要體現(xiàn)，是企業(yè)致命的殺手。2012年整個LED行業(yè)仍處在高風(fēng)險期，但是產(chǎn)能漸趨穩(wěn)定，市場容量逐步擴(kuò)充，企業(yè)要在研發(fā)上做足功夫，未來2到3年LED行業(yè)的競爭將更多地體現(xiàn)在科技、品質(zhì)與服務(wù)上。”

懸在頭上的利劍：中國LED企業(yè)大多無研發(fā)投入

“公司哪里一塊費(fèi)用都可以省，唯獨(dú)研發(fā)與銷售這兩方面不能太緊。”LED業(yè)內(nèi)人士說，“研發(fā)搞不好沒有東西可賣，銷售搞不好公司賺錢成空話。”

然而，在LED等工業(yè)發(fā)展重地的佛山3000多家企業(yè)的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，近3年來39%的企業(yè)沒有研發(fā)投入，41%的企業(yè)研發(fā)投入占銷售收入比例僅在1%至5%之間，未來一年61%的企業(yè)沒有技改創(chuàng)新計(jì)劃，而有創(chuàng)新意愿的企業(yè)投資計(jì)劃也不大。

更別提作為中國燈飾之都的古鎮(zhèn)，其已成為“山寨”燈具的集散地。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，很多深圳的LED照明產(chǎn)品制造公司在“研發(fā)”前總是要到古鎮(zhèn)區(qū)看看，與其說是了解市場行業(yè)還不如說是去看看別人的產(chǎn)品怎么樣。

即使是募集資金的LED上市企業(yè)也鮮見有用于核心技術(shù)研發(fā)的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年國內(nèi)共有7家LED行業(yè)企業(yè)在A股市場實(shí)現(xiàn)IPO，累計(jì)融資金額為36.25億元。從市場分布來看，其中5家企業(yè)登陸創(chuàng)業(yè)板，另外2家則在中小企業(yè)板實(shí)現(xiàn)上市。這些企業(yè)擴(kuò)張計(jì)劃雄心勃勃，然而，所募集資金都用在產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)鏈延伸上，很少見到用于技術(shù)升級或開發(fā)核心技術(shù)。

相反，全球5大LED廠商結(jié)成了LED專利聯(lián)盟，正步步為營推進(jìn)技術(shù)壟斷戰(zhàn)略，全球LED領(lǐng)域的技術(shù)和專利，多被美、日、德等發(fā)達(dá)國家的大公司所占有。專利戰(zhàn)一觸即發(fā)，在與國外企業(yè)的“扳手腕”中，缺乏核心的技術(shù)創(chuàng)新能力已成中國企業(yè)屢屢失分的致命傷。

“三流企業(yè)賣力氣，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，一流企業(yè)賣技術(shù)”，企業(yè)要建立自身的江湖地位，就需要強(qiáng)化自身在技術(shù)領(lǐng)域的話語權(quán)，通過技術(shù)升級向中、高端產(chǎn)品延伸。