經(jīng)歷前幾年的井噴式的發(fā)展，2013年我國LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模。無論是LED顯示屏還是LED照明都涌現(xiàn)一大批企業(yè)，產(chǎn)能已經(jīng)不是問題。因而，LED企業(yè)渠道爭奪戰(zhàn)進入白熱化階段，尤其是LED照明渠道爭奪。
LED行業(yè)渠道競爭激烈
去年下半年開始，包括飛利浦、雷士、歐普、三雄極光、佛山照明在內(nèi)多家傳統(tǒng)企業(yè)陸續(xù)開展LED照明推廣活動，尤其是擁有品牌沉淀和渠道優(yōu)勢的雷士照明、佛山照明大規(guī)模進行渠道鋪貨，甚至以低價迅速搶占LED照明市場份額。LED照明企業(yè)也不甘示弱紛紛布局自己全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，包括勤上光電、實益達、萬潤科技等LED市場公司正借勢布局代理商網(wǎng)絡(luò)，而勤上光電憑借在LED路燈行業(yè)優(yōu)勢頻頻中標(biāo)，贏得大量政府工程訂單。
據(jù)了解，目前國內(nèi)LED照明渠道主要為工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道、直營店渠道以及新營銷模式電商。由于工程渠道需要一定的規(guī)模與資金，中小LED企業(yè)渠道爭奪主要集中在經(jīng)銷商和電商方面。其次，LED照明應(yīng)用家居照明具有巨大市場潛力，而電子商務(wù)也成為很多LED照明企業(yè)打開家居市場重要途徑。如清華同方、洲明科技、上舜照明、佛山照明、三雄極光等企業(yè)在天貓、京東、亞馬遜等，或者廠家直銷、或者平臺代銷、或者開設(shè)旗艦店，都有較大的投入。
電商渠道助力家居照明市場開拓
按2012全年銷售數(shù)據(jù)是淘寶32億，京東3億，蘇寧4000萬，光源銷售比重占燈具的1/10左右，行業(yè)轉(zhuǎn)化率在4.5%，復(fù)購率1%不到。2013年截至到現(xiàn)在，淘寶網(wǎng)銷售是燈具為26.35億、光源是3.59億元，燈具類目已經(jīng)成為淘寶家裝建材第一大類目，主要是花燈、吸頂燈為大頭，其次以led光源拉動的燈帶、天花、筒燈目前迅速起量?？梢姡娚糖酪呀?jīng)開始在LED照明內(nèi)“發(fā)亮”。
當(dāng)前，LED產(chǎn)業(yè)正處于飛速發(fā)展的時期，在全球巨大經(jīng)濟市場中，誰能善于發(fā)現(xiàn)商機誰才能掌握時代命脈。電商渠道具有省去線下渠道營銷、倉儲、人員等一系列高額費用優(yōu)點，同時廠家在電商渠開拓上可以有更多創(chuàng)新思路。如“秒殺”、團購等直接讓利用戶營銷行為，既可以帶來一定銷量，也可以實現(xiàn)線下、線上互動，打造”立體式營銷”，利于提高企業(yè)品牌實力。
總結(jié)：目前LED照明電子商務(wù)模式尚未成熟，還處于一個推廣階段，除了做好線下專賣店、經(jīng)銷商渠道等，企業(yè)要開始考慮如何將網(wǎng)上銷售渠道、品牌宣傳推廣和線下傳統(tǒng)渠道結(jié)合起來，形成一個全方位立體式的營銷傳播渠道，由線上帶動線下，線下促進線上，形成一個良性互動的銷售體系。
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