1分鐘12秒破10億 看照明巨頭如何作戰(zhàn)“國(guó)際化雙 11”？

 11,11，相信大家不管是打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，還是拿出手機(jī)，哪怕是聊天工具的窗口，你都躲不開(kāi)那些鋪面而來(lái)的關(guān)鍵字和引導(dǎo)頁(yè)面：五折、優(yōu)惠、預(yù)售、雙11。

在前不久的今年雙11發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)上，在與來(lái)自 39 個(gè)國(guó)家的政府代表與消費(fèi)者的演講中，馬云、CEO 張勇及國(guó)際業(yè)務(wù)總裁 Michael Evans 強(qiáng)調(diào)了今年要實(shí)現(xiàn)比去年規(guī)模更大的“國(guó)際化雙 11”。

據(jù)悉，運(yùn)作到 2014 年，天貓?jiān)?ldquo;雙11”當(dāng)天創(chuàng)造的交易額已經(jīng)高達(dá) 571億元，比之前一年的362億元又多了近60%。而從今年天貓、京東、蘑菇街等電商對(duì)“雙 11”的前期招商，以及策劃、預(yù)售的力度來(lái)看，只要傾盡全力維持住60%的增長(zhǎng)率，就可以安全突破800億元的目標(biāo)。

反觀照明行業(yè)，2014年淘寶和天貓?jiān)?ldquo;雙11”當(dāng)天共計(jì)銷(xiāo)售照明產(chǎn)品達(dá)到4.5億元，相比去年有了近四成的增長(zhǎng)如果按照預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)來(lái)看，如果能實(shí)現(xiàn)800億的目標(biāo)，那么照明的數(shù)據(jù)電商數(shù)據(jù)也會(huì)再上一新高。

一直以來(lái)，雙11都是以“優(yōu)惠打折”來(lái)吸引消費(fèi)者，創(chuàng)造出一大批“剁手黨”。為此統(tǒng)計(jì)LED照明行業(yè)的幾家知名企業(yè)針對(duì)雙11提前預(yù)售的產(chǎn)品的價(jià)格做了一些統(tǒng)計(jì)對(duì)比，以供今晚凌晨的雙11“剁手黨”們參考。

從統(tǒng)計(jì)的幾家照明企業(yè)的天貓旗艦店來(lái)看，其中強(qiáng)烈推薦的很多是調(diào)光調(diào)色的智能照明產(chǎn)品，鑒于這個(gè)的成本及價(jià)格以及技術(shù)的差別，價(jià)格考量有失偏頗，此處選擇銷(xiāo)量和2015年價(jià)格戰(zhàn)打的比較嚴(yán)重也很熱門(mén)的產(chǎn)品球泡、吸頂燈和面板燈來(lái)比較。

LED球泡

LED球泡燈一直都是價(jià)格戰(zhàn)打得最為嚴(yán)重的產(chǎn)品，其中出現(xiàn)最多的形容價(jià)格的詞匯有白菜價(jià)、球泡論斤賣(mài)……無(wú)不是在說(shuō)明LED球泡的價(jià)格正在無(wú)限走低。

作為雙11這樣的活動(dòng)，價(jià)格本身就是競(jìng)爭(zhēng)利器，所以這次的價(jià)格或許能看到一些你想知道的信息。

從以往的銷(xiāo)量來(lái)看，受到關(guān)注頗多的是歐普照明、飛利浦和陽(yáng)光，其價(jià)格8-10元之間，其中飛利浦價(jià)格最為實(shí)惠，這也與今年飛利浦的價(jià)格政策有關(guān)。不管是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，飛利浦今年參與價(jià)格戰(zhàn)的決心毋庸置疑。

LED吸頂燈

LED吸頂燈可謂是家居照明必備產(chǎn)品，也是LED照明市場(chǎng)需求量比較大的一類(lèi)產(chǎn)品。近年來(lái)，隨著LED技術(shù)的成熟和價(jià)格的下降，吸頂燈的價(jià)格也是一路下滑。但是吸頂燈與球泡也有些差別，因?yàn)楸旧聿粌H僅是照明還有裝飾，而且外觀的設(shè)計(jì)也顯得尤為重要。

當(dāng)LED步入現(xiàn)階段，吸頂燈用LED已經(jīng)不再是獲得高毛利的因素，而是智能和外觀設(shè)計(jì)才是高毛利的來(lái)源。所以對(duì)于以上外觀差不多的產(chǎn)品，價(jià)格差距不是很大。

從統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，縱使雙11，各家的產(chǎn)品價(jià)格基本維持在170-200元之間。對(duì)于如果選擇此產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更多的看的是服務(wù)。雖然天貓上標(biāo)出了上門(mén)安裝的費(fèi)用，但是各家參差不齊，所以并未統(tǒng)計(jì)。只是從數(shù)據(jù)里可以看出，不論國(guó)外國(guó)內(nèi)品牌價(jià)格差距似乎越來(lái)越小。

LED面板燈

近幾年來(lái)，LED面板燈市場(chǎng)需求持續(xù)擴(kuò)大，市場(chǎng)也愈發(fā)火爆，其市場(chǎng)占有率更在不斷提升。隨著LED面板燈技術(shù)的日漸成熟，芯片價(jià)格不斷規(guī)范和下降，LED面板燈價(jià)格已經(jīng)從最初的幾百元到如今的200元以下。而就統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)而言，LED面板燈的價(jià)格可以低到100元以上，高不過(guò)200元。

面板燈的價(jià)格戰(zhàn)，相對(duì)于吸頂燈還是稍微好一點(diǎn)。但是當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，球泡和吸頂燈的市場(chǎng)走向紅海，面板燈的市場(chǎng)利潤(rùn)也逐漸下滑，逐漸靠近球泡所處的情形，或許雙11的優(yōu)惠的折價(jià)將會(huì)是未來(lái)的正常價(jià)格。