繁華的城市離不開LED燈的裝飾,相信大家都見過LED,它的身影已經(jīng)出現(xiàn)在了我們的生活的各個地方,也照亮著我們的生活。在剛結(jié)束的“蝶變·跨越”2019年慧聰LED顯示屏行業(yè)品牌盛會上,除了獎項以及報名項數(shù)記錄令人矚目之外,跨界企業(yè)數(shù)量的崛起也頗令人意外。
隨著人們對LED顯示屏的認可度提高,其應用范圍逐漸擴大,并開始滲透至其他商用顯示領域,令所屬行業(yè)一眾敏銳的企業(yè)紛紛跨界LED顯示屏行業(yè),搶占行業(yè)發(fā)展先機。通過觀察得知,安防企業(yè)為主要跨界企業(yè),規(guī)模龐大,綜合實力強勁,但只專注于小間距LED顯示屏,并無涉足其他LED顯示屏領域的意愿,原因為何呢?且聽接下來的分析。
安防企業(yè)跨界小間距LED顯示屏是為戰(zhàn)略布局之計
安防企業(yè)跨界LED顯示屏行業(yè)并非突然而至,而是有跡可循。安防顯示主要應用于監(jiān)控調(diào)度場景,需要清晰且穩(wěn)定的內(nèi)容顯示,方便辨認內(nèi)容的微小變化,由此對顯示屏提出大尺寸和清晰度高的要求。小間距未興起之前,LCD、DLP為監(jiān)控顯示的主流,主宰安防顯示的天下。而當小間距LED顯示屏量產(chǎn)時,小間距通過與生俱來的無縫拼接、細膩且高清顯示的優(yōu)勢,滲透至監(jiān)控顯示領域,開啟安防副本之旅。與此同時,海康以及大華等龍頭企業(yè)的快速進入,令小間距LED顯示屏的認知度迅速提高,掀起小間距LED顯示屏作為安防顯示的熱潮。而處于*前端的*了解用戶訴求的安防企業(yè),為謀劃企業(yè)的長足發(fā)展,自那時起,就開始布局小間距LED顯示屏的相關產(chǎn)業(yè)。
近年來,隨著小間距技術的發(fā)達成熟,以及智慧城市建設進程的加快,小間距LED顯示屏在安防顯示領域的知名度逐漸打響,需求量也隨之提升,逐年提高在安防領域的占有率,并與LCD、DLP形成三足鼎立的態(tài)勢。另外,需求的提升伴隨著規(guī)模的上升,以及越來越多企業(yè)的入局,致使小間距成品成本下降,行業(yè)競爭加劇,小間距價格下降的趨勢不可避免,而LCD、DLP的價格優(yōu)勢將逐漸消失,小間距LED顯示屏替換LCD、DLP也將指日可待。為企業(yè)的長遠計,規(guī)劃小間距LED顯示屏戰(zhàn)略布局,不僅有利于提前應對日后替換潮所帶來的影響,更為日后提高安防顯示領域的市場占有率,提升安防領域話語權做好了充分的準備。
靈活變通合作方式,實現(xiàn)行業(yè)之間的跨界融合
跨界,不僅需要具備前瞻性的目光,運籌帷幄的謀略,更重要的是需要能夠承受時間成本的考驗。由于國家大力貫徹“雪亮工程”,全國各村鎮(zhèn)加強安防監(jiān)控體系,監(jiān)控顯示市場下沉至村鎮(zhèn)。中國村鎮(zhèn)數(shù)量規(guī)模龐大,監(jiān)控顯示市場將無可限量。面對如此良機,安防企業(yè)方面加快監(jiān)控顯示的布局,調(diào)整相關渠道策略,以搶占巨大的市場;而LED屏企方面則期望通過利用自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,縮短點間距,提高小間距LED顯示技術的成熟度,提高小間距顯示屏在安防領域的滲透率。然而,兩者既有所長也有所短,即使是綜合實力強大的企業(yè),通過利用自身資源組建專門的研發(fā)團隊,研制跨界產(chǎn)品,也需要一兩年的時間沉淀,頻繁地接觸行業(yè)人士,才能夠摸透跨界行業(yè)的相關技術。安防企業(yè)擁有渠道資源優(yōu)勢,但是LED顯示屏技術卻不如專業(yè)的LED屏企;LED屏企則相反,因此,部分企業(yè)選擇通過并購的方式,融合團隊以及技術,尋求快速實現(xiàn)行業(yè)之間的跨界融合。
行業(yè)發(fā)展瞬息萬變,一兩年的時間變數(shù)太大,足以翻天覆地。并購雖然不失為一個良策,但也*于大企業(yè)可用。機遇難得,不僅大企業(yè)擁有跨界之心,中小型企業(yè)也要自己的發(fā)展宏愿。在資金以及規(guī)模不支持組建專門小組以及并購的情況下,中小型企業(yè)可以通過戰(zhàn)略合作的方式,發(fā)揮所長攜手并進。安防企業(yè)可以利用多年沉淀進行渠道拓寬,LED屏企則可以發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢,為安防企業(yè)提供性價比*好的顯示終端,相互配合,實現(xiàn)效益*大化??缃绮⒉皇谴笃髽I(yè)的專屬,中小型企業(yè)也可通過合作的方式,靈活轉(zhuǎn)變思路,追尋大展拳腳之地。
“聯(lián)姻”需注意“門當戶對”,尋求企業(yè)跨界*大發(fā)展
當然,企業(yè)跨界合作不是簡單的相加,而是仔細考量雙方的資源、消費群體以及品牌的的匹配度,講求“門當戶對”,才有可能發(fā)揮跨界的*大作用。首先,雙方資源具有共通性。進行跨界的兩個品牌企業(yè),基本實力以及發(fā)力方向要相似,只有在品牌、實力、營銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費群體、市場地位等等方面擁有共通性,可以有效減少雙方的說服溝通,發(fā)揮協(xié)同效應,實現(xiàn)1+1>2的跨界發(fā)展作用。
其次,雙方的消費群體要有重疊性。每個行業(yè)的每個細分領域都擁有自己的消費群體,并且每個消費群體都擁有自己的特征。跨度合作的兩家企業(yè),由于行業(yè)以及產(chǎn)品均不相同,其消費群體也各有不同,想要達成戰(zhàn)略合作的效果,就要求雙方的消費群體需具備交叉重疊性。
再者,雙方的行業(yè)口碑能夠互相疊加。行業(yè)口碑是依靠企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)或者綜合實力等來累積,與企業(yè)的規(guī)模以及資金等關系并不大,所以一家企業(yè)擁有資金與規(guī)模不等于行業(yè)口碑好。因此,企業(yè)選擇跨界合作伙伴時,也需要考慮對方的行業(yè)口碑是否和自身一致,雙方口碑齊平時,將有助于傳播效應互相累加,從而豐富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力。但如果雙方口碑差距太大,那么口碑天枰將有可能往低的一方傾斜,降低雙方的品牌效益。
*后,雙方企業(yè)屬于非競爭性??缃绾献魍ㄟ^雙方的資源,提升雙方在共通領域的競爭實力,實現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升,達到雙贏的結(jié)果。雖然通過一兩年的摸索,便可將跨界行業(yè)的技術摸透,但是對方的深耕行業(yè)多年的資源以及經(jīng)驗才是合作企業(yè)的*大*。因此跨界合作的企業(yè)都需要秉承真誠合作的心,互相借勢成長,達成互惠互利的局面,而非將對方作為起飛的踏板,只有具備不競爭性這樣不同企業(yè)才有長久合作的可能。
結(jié)語:
綜上所述,由于顯示方式發(fā)生變化,企業(yè)不得不跨入陌生的行業(yè),提前應對替換潮的到來。對于身處千億市場的安防企業(yè)來說,跨界進入LED顯示屏,只是其提高安防行業(yè)話語權的戰(zhàn)略布局之一,所以LED屏企無疑焦慮。企業(yè)跨界融合將是一個大趨勢,中小型企業(yè)若有抱負,也可以通過戰(zhàn)略合作的方式放手一搏,但需要慎重考慮。上面的分析只是提供參考方法,企業(yè)需要結(jié)合自身,權衡風險,分析利弊,做出正確的有利于企業(yè)發(fā)展的決定?,F(xiàn)在的LED燈或許會有一些問題,但是我們相信隨著科學技術的快速發(fā)展,在我們科研人員的努力下,這些問題終將唄解決,未來的LED一定是高效率,高質(zhì)量的。