隆智半導(dǎo)體：做中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的閃存芯片

7月21日消息，由《創(chuàng)業(yè)邦》雜志主辦的Demo China活動(dòng)上海站今天在張江高科技園區(qū)開(kāi)賽，網(wǎng)易科技作為媒體合作伙伴進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。

隆智半導(dǎo)體的主營(yíng)業(yè)務(wù)為閃存芯片，現(xiàn)場(chǎng)的投資家們對(duì)閃存芯片的價(jià)格、性能、毛利及市場(chǎng)前景進(jìn)行了提問(wèn)。

主持人：如果沒(méi)有什么問(wèn)題的話，我們可以讓我們的嚴(yán)總私下和我們的投資人去溝通，非常感謝嚴(yán)總，也非常感謝你為我們帶來(lái)的干細(xì)胞的技術(shù)。下一個(gè)上場(chǎng)的是隆智半導(dǎo)體有限公司。

隆智半導(dǎo)體有限公司：大家早上好，我們是隆智半導(dǎo)體有限公司，是我們中國(guó)本土的第一家半導(dǎo)體企業(yè)，我花一分鐘的時(shí)間給大家介紹我們公司的背景。我們2007年的時(shí)候，由政府資助，由硅谷回到我們國(guó)家成立的企業(yè)，團(tuán)隊(duì)的核心成員都是在因特爾，鎂光科技等等世界上很大的企業(yè)工作過(guò)很多年，我們的技術(shù)成果在2007年的時(shí)候由國(guó)家科技部、知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、中國(guó)科學(xué)院和中國(guó)僑聯(lián)聯(lián)系評(píng)審獲得僑聯(lián)自主創(chuàng)新獎(jiǎng)，全國(guó)一共20多個(gè)海歸企業(yè)獲得這個(gè)獎(jiǎng)，我們一開(kāi)始為國(guó)家承擔(dān)很多省部級(jí)以上的專項(xiàng)資金，比如說(shuō)去年我們獲得了重點(diǎn)項(xiàng)目，今年我們進(jìn)入了重大項(xiàng)目的最終復(fù)審，我們企業(yè)的目標(biāo)非常簡(jiǎn)單，就是發(fā)展我們本土的自主半導(dǎo)體芯片企業(yè)，盡快地形成我們閃存芯片的自主品牌，以此和我們周邊的國(guó)家進(jìn)行抗衡。在座的都是專業(yè)人士，傳輸器在我們的比例當(dāng)中占據(jù)多大，我們國(guó)家每年進(jìn)口多少我就不多說(shuō)了，總體來(lái)說(shuō)大的存儲(chǔ)器分三塊，BOM，nor fresh，它在各種運(yùn)用都有，從1M到1G都有，第二，對(duì)工藝制成線的要求不是太高，非常適合我們國(guó)家本土的工廠，比如說(shuō)中新科技，第三，相當(dāng)部分的產(chǎn)品遠(yuǎn)離消費(fèi)市場(chǎng)，很多產(chǎn)品的應(yīng)用是在信息安全、工業(yè)控制、航天技術(shù)和軍事國(guó)防里面。因此消費(fèi)者的心理和行為對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的壓力相對(duì)較小。現(xiàn)在大家看到的這一板不同的芯片，就是我們不同的不同芯片，應(yīng)用在數(shù)字電視、移動(dòng)的機(jī)頂盒，移動(dòng)控制等等。第二個(gè)是全兼容的嵌入式的存儲(chǔ)器，這個(gè)是我們對(duì)中新國(guó)際等等提供嵌入式閃存的核心技術(shù)，IT技術(shù)，很大的應(yīng)用是在各種卡類，信用卡、銀行卡，還有就是上升得非?？斓腞FID，我們基本上的策略是暫時(shí)不與國(guó)外最先進(jìn)的企業(yè)在先進(jìn)工藝制成線和物理技術(shù)上糾纏，而把我們的技術(shù)放在國(guó)內(nèi)的工業(yè)和潛在的市場(chǎng)里面進(jìn)行發(fā)展。第三個(gè)項(xiàng)目剛剛開(kāi)始，就是芯片的封裝，目前正在尋找戰(zhàn)略合作伙伴。

最后是一個(gè)小小的總結(jié)，大家知道繼承電路的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是我們恰恰認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域，繼成電路芯片是非常適合我們國(guó)家發(fā)展的一個(gè)產(chǎn)品，里面孕育著巨大的商機(jī)，因此整個(gè)團(tuán)隊(duì)下定了決心，腳踏實(shí)地地在這個(gè)領(lǐng)域里工作，用今后30年的代價(jià)換取我們國(guó)家半導(dǎo)體的未來(lái)，同時(shí)我們非常誠(chéng)意地邀請(qǐng)你們進(jìn)入我們的世界，和我們一起努力地工作，在盡快的時(shí)間內(nèi)為我們國(guó)家的半導(dǎo)體技術(shù)打造一支鐵血之師，謝謝各位。 主持人：徐總，您來(lái)開(kāi)個(gè)頭吧。

徐飛杰：半導(dǎo)體這塊其實(shí)跟我們通信產(chǎn)業(yè)相關(guān)，但不是直接在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的層次上。但是就這個(gè)半導(dǎo)體的項(xiàng)目，我還是想從VC的投資角度入手吧，就您這個(gè)產(chǎn)品本身講起來(lái)，你預(yù)計(jì)比如說(shuō)在三年里面，你毛利可以做到多少？

隆智半導(dǎo)體：們幾款芯片，因?yàn)榇鎯?chǔ)器是這樣的，有一個(gè)微笑曲線，在中低端毛利會(huì)比較多，在中間毛利相對(duì)比較低，我們現(xiàn)在是集中在微笑曲線的尾部，主要是提供產(chǎn)品，主要是國(guó)際一些大的廠商，目前為止，由于技術(shù)不斷地上升，有些產(chǎn)品的停產(chǎn)，這些停產(chǎn)的產(chǎn)品是一些中端用戶需要的，這些產(chǎn)品在27%到33%左右。

徐飛杰：相比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，你的毛利是什么水平？

隆智半導(dǎo)體：毛利的話，大家都差不多，從商業(yè)模式上我們有一些創(chuàng)新，就是還是和MTK無(wú)的做法差不多，和金融代工廠有一個(gè)非常好的關(guān)系。當(dāng)然我們自己的技術(shù)上面，比如說(shuō)芯片尺寸能夠做多小，這跟我們的技術(shù)有關(guān)系，最大的是金元的代工廠的成本有多高，這是商務(wù)創(chuàng)新，不是技術(shù)創(chuàng)新，我們是重復(fù)成功的模式，和我們的合作伙伴有一個(gè)非常好的戰(zhàn)略合作，以此來(lái)提高我們的毛利，降低我們的成本。

徐飛杰：就半導(dǎo)體有一個(gè)周期性的波動(dòng)，而且投資規(guī)模很大，應(yīng)該說(shuō)它起伏的周期發(fā)展很快，就這個(gè)情況講起來(lái)，就是你在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，在應(yīng)用比如說(shuō)資金方面，在你的這個(gè)市場(chǎng)策略方面，從哪些方面你考慮到，就是說(shuō)來(lái)抵御這種風(fēng)險(xiǎn)，提高你公司抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力？

隆智半導(dǎo)體：又是一個(gè)非常好的問(wèn)題，半導(dǎo)體行業(yè)投資確實(shí)非常大，不管是硅谷還是中國(guó)做半導(dǎo)體，必須三方面的緊密合作，第一個(gè)當(dāng)然是商業(yè)的VC我們當(dāng)然永遠(yuǎn)離不開(kāi)你們，第二個(gè)是政府的大力支持，如果沒(méi)有在稅收、市場(chǎng)、直接的投資沒(méi)有政府支持的話，半導(dǎo)體做不起來(lái)，這不只是在中國(guó)。所以，為什么我們很有信心，主要是除了政府有必勝的信心和決心，震撼了我們，同時(shí)國(guó)家需要繼承電路企業(yè)和行業(yè)，這種承諾給我們VC業(yè)的朋友，必須是三方的合作。就我們自身如何抗風(fēng)險(xiǎn)，我們從NOR FRESH作為第一類產(chǎn)品，主要是遠(yuǎn)離市場(chǎng)，去年的時(shí)候，平均的降價(jià)是22%，NOR FRESH是17%，產(chǎn)品本身是具有一些抗風(fēng)險(xiǎn)性。第三點(diǎn)說(shuō)到時(shí)間，我們從2007年非常熱門，到2008年下來(lái)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)遇，在谷底的時(shí)候研發(fā)產(chǎn)品，現(xiàn)在看到了由于國(guó)家的一些政策等等，包括家電下鄉(xiāng)，4萬(wàn)億的內(nèi)需，整個(gè)趨勢(shì)又上來(lái)了，正好在拐點(diǎn)上面，所以時(shí)間對(duì)我們來(lái)說(shuō)又是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)。

提問(wèn)（右一）：你剛才提到了競(jìng)爭(zhēng)性這方面的問(wèn)題，如果周期一直往前漲的話，從價(jià)格來(lái)說(shuō)的話，一直在線性下降的？

隆智半導(dǎo)體：對(duì)。

提問(wèn)（右一）：我看了你們的客戶，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)外的話，這方面關(guān)稅基本上取消了，國(guó)外的幾大家基本上都是賣到國(guó)內(nèi)的家用電器，同時(shí)你另外講到了政府的話做了很多電子商務(wù)方面的支持，你有沒(méi)有考慮到像安全城市，智能交通，這方面在中國(guó)不知道是怎么樣的情況？[!--empirenews.page--]

隆智半導(dǎo)體：非常好的問(wèn)題，我們這款芯片有一個(gè)非常大的量是在安防上面，那么這個(gè)存儲(chǔ)器很大一個(gè)市場(chǎng)在安防。另外一個(gè)方面，我們有一款產(chǎn)品在世博會(huì)上會(huì)用，這個(gè)毛利會(huì)很高，話說(shuō)回來(lái)，世博會(huì)不是一個(gè)持續(xù)的市場(chǎng)，不是每年都開(kāi)，所以作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)還是要在技術(shù)和商務(wù)上去創(chuàng)新，如果從消費(fèi)市場(chǎng)上賺錢，這是我們的核心。

提問(wèn)（四）：我順著李總的問(wèn)題再問(wèn)一下，現(xiàn)在像FRESH的市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)廠商很大了，你在做銷售的時(shí)候，是做比他們便宜的還是說(shuō)我是國(guó)產(chǎn)的，他們是進(jìn)口的，我們是不便宜的？

隆智半導(dǎo)體：技術(shù)上的創(chuàng)新是非常重要的，另外商務(wù)上的創(chuàng)新也是非常重要的，剛才這一點(diǎn)非常好，我們?cè)阡N售的過(guò)程中是中國(guó)國(guó)內(nèi)的自主品牌，是不是比臺(tái)灣的產(chǎn)品或者韓國(guó)的產(chǎn)品要便宜，那是一定的，沒(méi)有辦法，因?yàn)槟壳盀橹刮覀冞€不是一個(gè)品牌，沒(méi)有形成，只是在一個(gè)早的時(shí)候，只是一個(gè)國(guó)產(chǎn)的企業(yè)能生產(chǎn)這個(gè)性價(jià)比和國(guó)外產(chǎn)品一模一樣的產(chǎn)品，但是我們還沒(méi)有到品牌這個(gè)概念，所以便宜是一定的。人家賣70美分，我們賣65，為什么呢？當(dāng)然并不是放血，一味把這個(gè)產(chǎn)品價(jià)降低，流血總有一天會(huì)流完。我給大家舉一個(gè)例子，我們這款芯片的封裝進(jìn)行從并行向串行的過(guò)渡，成本也降低了，由我們逐步的空間把成本價(jià)壓下來(lái)。第二，作為中國(guó)的企業(yè)，售后服務(wù)會(huì)非常好，不像外國(guó)大的企業(yè)并不完全把我們中國(guó)的一些用戶，作為像摩托羅拉或者諾諾基亞一樣同等對(duì)待，我們會(huì)非常謙虛，會(huì)盡心盡力地服務(wù)這些客戶，把客戶的問(wèn)題看成自己的問(wèn)題。這樣，把自己前沿的陣地往食物鏈的下游移，把我們工程的策略滲透到競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)里面，客戶就把我們看成是他們的一部分了，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比同等企業(yè)要多，但是值得。

提問(wèn)（右二）：你們跟臺(tái)灣的產(chǎn)品在性價(jià)比上會(huì)有什么不同？

隆智半導(dǎo)體：MTK不是做存儲(chǔ)器的，我們跟臺(tái)灣最大的競(jìng)爭(zhēng)有兩家企業(yè)。