ADI：不參與MEMS紅海競(jìng)爭(zhēng)

機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

ADI開(kāi)創(chuàng)了產(chǎn)業(yè)化先河之后，MEMS才有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展與廣泛應(yīng)用

MEMS產(chǎn)品的覆蓋范圍廣，在中國(guó)主要應(yīng)用還是手機(jī)方面

將存儲(chǔ)器與MEMS進(jìn)行結(jié)合是ADI一項(xiàng)獨(dú)特的專(zhuān)利技術(shù)

“ADI公司一直大力進(jìn)行研發(fā)投資，會(huì)為未來(lái)三到五年做準(zhǔn)備。”ADI公司MEMS事業(yè)部亞太/大中華區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理Stephen Wu表示，“技術(shù)令A(yù)DI區(qū)別于其它公司。”

MEMS產(chǎn)業(yè)化先鋒

2005年，塔克商學(xué)院教授Vijay Govindarajan與其助手Chris Trimble共同撰寫(xiě)了《戰(zhàn)略創(chuàng)新者的十大規(guī)則—從創(chuàng)意到執(zhí)行》，通過(guò)ADI MEMS商業(yè)化成功案例，總結(jié)了十條戰(zhàn)略創(chuàng)新者的法則。文中指出，MEMS技術(shù)從賦予希望的開(kāi)始、多次瀕死的體驗(yàn)、勇敢的面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、奇跡般的突破以及最終實(shí)現(xiàn)盈利，這是戰(zhàn)略創(chuàng)新者十大法則的完美示例。

實(shí)際上，MEMS的成功早在2002年就已成為塔克商學(xué)院MBA經(jīng)典案例之一。該案例詳細(xì)介紹了ADI MEMS商業(yè)化的發(fā)展史。ADI芯片設(shè)計(jì)師Steve Sherman產(chǎn)生了將移動(dòng)零件設(shè)計(jì)到半導(dǎo)體元器件中的靈感，之后將其分享給Richie Payne。Payne是ADI最天才的工程師之一，是一位兼有設(shè)計(jì)、制造以及商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力的人。Payne將此事報(bào)告給ADI副總裁、正在尋找全新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的Tom Irwin。

當(dāng)時(shí)的研究表明，盡管汽車(chē)行業(yè)整體增長(zhǎng)緩慢，但汽車(chē)電子產(chǎn)品增長(zhǎng)幅度大約為10%，汽車(chē)傳感器增幅更是達(dá)到20%以上。因此，在1989年Fishman(ADI CEO)與Ray Stata(ADI 創(chuàng)始人)正式?jīng)Q定投資該項(xiàng)目之時(shí)，確定了安全氣囊為研發(fā)方向之一，但并沒(méi)有明確其他MEMS應(yīng)用領(lǐng)域。

ADI公司的加速度計(jì)為5美元，而機(jī)電傳感器的總費(fèi)用超過(guò)100美元，MEMS的天然價(jià)格優(yōu)勢(shì)已嶄露頭角。1991年與西門(mén)子成功簽署了第一個(gè)基于MEMS的合同，為Saab設(shè)計(jì)安全氣囊制動(dòng)裝置。

1992年，作為重組的一部分，MEMS被調(diào)整至另外一個(gè)新成立的部門(mén)，盡管MEMS在價(jià)格上有著優(yōu)勢(shì)，但整條產(chǎn)品線依然虧損。在ADI，從來(lái)沒(méi)有盈利過(guò)的部門(mén)很少，很多產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)始懷疑此項(xiàng)目，并且建議ADI放棄MEMS計(jì)劃。

Stata危急中臨時(shí)接管了MEMS業(yè)務(wù)，1997年其親自操刀MEMS部門(mén)管理，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，挺過(guò)了虧損危機(jī)。到1999年，MEMS宣布開(kāi)始清楚地走向盈利，2002年，收入接近1億美元，只不過(guò)幾乎全部來(lái)自于汽車(chē)合同。

1993年ADI推出的ADXL50加速度傳感器，奠定了MEMS商業(yè)基礎(chǔ)，該器件至今仍是市場(chǎng)上最成功的加速度計(jì)之一。1996年，其又推出了第二代加速度傳感器ADXL05，1998年推出了雙軸加速度傳感器系列。據(jù)ADI官方資料顯示，到2002年9月已經(jīng)生產(chǎn)了一億多只慣性傳感器，現(xiàn)在，“已有超過(guò)四億顆出貨量且業(yè)經(jīng)驗(yàn)證的iMEMS”產(chǎn)品。ADI開(kāi)創(chuàng)了產(chǎn)業(yè)化先河之后，MEMS才有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展與廣泛應(yīng)用。

從汽車(chē)延伸至手機(jī)

ADI不光在汽車(chē)MEMS領(lǐng)域的歷史很悠久，實(shí)際上在消費(fèi)電子方面，ADI很早以前就已涉足。1998年ADI就已為微軟、邏輯、Pellican等著名游戲外設(shè)公司合作新型操控器的研發(fā)。1999年任天堂推出的游戲“星之卡比”中應(yīng)用了MEMS技術(shù)，然而真正的成功是在2006年推出的Wii上。曾參與過(guò)兩項(xiàng)工作的ADI工程師Christoph Wagner表示，“與Gameboy不同的是，在Wii中，傳感器是產(chǎn)品的心臟。”

Stephen對(duì)此也給予肯定，“我們也都是經(jīng)過(guò)了廣泛的認(rèn)知之后，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)領(lǐng)域具有很大空間。”Stephen預(yù)測(cè)，包括ebook、GPS等便攜設(shè)備都有機(jī)會(huì)用到現(xiàn)在手機(jī)上已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的軟件，以及包括轉(zhuǎn)屏、敲擊、傾斜等動(dòng)作模式。

MEMS產(chǎn)品的覆蓋范圍廣，但實(shí)際上在中國(guó)，主要應(yīng)用還是手機(jī)方面。但Stephen表示ADI的策略會(huì)略有不同，“不瞞你說(shuō)，整個(gè)亞洲都很專(zhuān)注手機(jī)這塊，大家拼命賺錢(qián)，但是沒(méi)有看更遠(yuǎn)。”

目前中國(guó)傳感器主要分為兩個(gè)方向：低價(jià)路線與高品質(zhì)路線。“但大多數(shù)公司都在盡量把傳感器做到便宜，沒(méi)有人獲利，設(shè)計(jì)人員并沒(méi)有辦法看到更遠(yuǎn)。”Stephen對(duì)于國(guó)內(nèi)目前的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)略顯無(wú)奈。

ADI在制造領(lǐng)域并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，Stephen并不否認(rèn)這一點(diǎn)，但其強(qiáng)調(diào)：“MEMS部門(mén)就在MIT旁邊，我們的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)人員都是教授。在研發(fā)方面，ADI的確有著自己的優(yōu)勢(shì)”

Stephen認(rèn)為ADI的mems部門(mén)應(yīng)當(dāng)定位更廣闊一些，“我們的目標(biāo)是協(xié)助產(chǎn)業(yè)提升，而不是單純獲利。中國(guó)在生產(chǎn)流程與制造方面都非常優(yōu)秀，唯一的差距是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，我覺(jué)得我們應(yīng)當(dāng)將這一塊貢獻(xiàn)給未來(lái)。”

如何讓客戶更快的完成設(shè)計(jì)是每家廠商共同的期望，但實(shí)際上真正了解客戶需求的廠商并不多。通過(guò)調(diào)查，Stephen發(fā)現(xiàn)實(shí)際上在手機(jī)應(yīng)用中，游戲并不是主要應(yīng)用，同時(shí)也沒(méi)有徹底地發(fā)揮MEMS優(yōu)勢(shì)所在。

Stephen表示ADI在手機(jī)體驗(yàn)上的創(chuàng)舉包括以下幾個(gè)方向：

可以做電源控制的傳感器，通過(guò)分析人體動(dòng)作進(jìn)行電源管理，之前智能手機(jī)只能通過(guò)光傳感器進(jìn)行熒幕控制，但光傳感器的劣勢(shì)也很明顯，價(jià)格高而且由于功耗原因，只能通過(guò)監(jiān)測(cè)關(guān)閉熒幕，并不能開(kāi)啟。

其次，可以通過(guò)精確的加速度計(jì)測(cè)量?jī)A角，通過(guò)手機(jī)的傾斜進(jìn)行自動(dòng)滾屏，這點(diǎn)在投影儀等要求嚴(yán)苛的設(shè)備上更為合適。

第三，將存儲(chǔ)器與MEMS進(jìn)行結(jié)合，這也是ADI一項(xiàng)獨(dú)特的專(zhuān)利技術(shù)，通過(guò)提前存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)，令CPU可以很方便的分析預(yù)設(shè)動(dòng)作，減輕CPU負(fù)擔(dān)同時(shí)加速響應(yīng)時(shí)間。

值得肯定的是，目前在ADI傳感器收入來(lái)源中，有1/4來(lái)源于手機(jī)等便攜設(shè)備，與十年前相比，有了很大程度的擴(kuò)展。

盡管MEMS項(xiàng)目啟動(dòng)較早，但相比較ADI其它傳統(tǒng)產(chǎn)品仍顯年輕，Stephen絲毫不在乎ADI MEMS近幾年來(lái)市場(chǎng)排名并沒(méi)有提升的現(xiàn)狀。“我們現(xiàn)在要花很多時(shí)間去教大家怎么將MEMS用在更廣闊的領(lǐng)域中，這是一個(gè)比較長(zhǎng)時(shí)間投資。我們需要持續(xù)地耕耘，現(xiàn)在做的是打好一個(gè)基礎(chǔ)。”