手機(jī)銷(xiāo)售淡化芯片掌控話(huà)語(yǔ)權(quán) PC廠商取經(jīng)謀變
[導(dǎo)讀]人潮涌動(dòng)的中關(guān)村電腦海龍賣(mài)場(chǎng)一直是各大品牌PC專(zhuān)賣(mài)店的必爭(zhēng)之地。 不過(guò)這樣的好光景正在成為昨日的記憶。曾經(jīng)占據(jù)賣(mài)場(chǎng)醒目位置的眾多的品牌電腦專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)被筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)專(zhuān)賣(mài)店所取代。 “賣(mài)到8月，完成這撥
人潮涌動(dòng)的中關(guān)村電腦海龍賣(mài)場(chǎng)一直是各大品牌PC專(zhuān)賣(mài)店的必爭(zhēng)之地。
不過(guò)這樣的好光景正在成為昨日的記憶。曾經(jīng)占據(jù)賣(mài)場(chǎng)醒目位置的眾多的品牌電腦專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)被筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)專(zhuān)賣(mài)店所取代。
“賣(mài)到8月，完成這撥暑促銷(xiāo)售，我就不準(zhǔn)備賣(mài)電腦了?！币呀?jīng)在中關(guān)村賣(mài)了6年電腦的劉光良告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》，現(xiàn)在電腦的同質(zhì)化太嚴(yán)重，大家只比拼價(jià)格，經(jīng)銷(xiāo)商夾在其中，基本沒(méi)有利潤(rùn)可言。
與經(jīng)銷(xiāo)商的心寒相比，眾多品牌電腦廠商也感受到了生存的壓力。
繼IBM退出PC市場(chǎng)以后，NEC也在考慮出售其PC業(yè)務(wù)。而市場(chǎng)上數(shù)量眾多的中小品牌要么選擇了退出，要么選擇重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行耕耘。
Gartner預(yù)測(cè)，2006至2008年，PC出貨量預(yù)計(jì)年平均增長(zhǎng)5.7%，相比2003至2005年的11.3%少了一半；未來(lái)兩年的PC銷(xiāo)售額年均增長(zhǎng)預(yù)測(cè)值為2%，更不到2003至2005年4.7%的一半。
“PC行業(yè)整體的頹勢(shì)，歸根結(jié)底還是上游芯片廠商影響力減弱造成的。摩爾定律失效讓芯片廠商失去了對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的控制力。”某知名廠商市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說(shuō)。
摩爾定律走下神臺(tái)
一直以來(lái)，Intel都把推動(dòng)摩爾定律發(fā)展作為己任。
這不僅僅因?yàn)槟柺荌ntel的共同創(chuàng)始人，而是Intel作為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一，其命運(yùn)和摩爾定律的發(fā)展息息相關(guān)。
當(dāng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)“集體無(wú)意識(shí)”般地用摩爾定律思考，摩爾定律已經(jīng)成為一種宗教，英特爾成為了當(dāng)仁不讓的權(quán)威。
當(dāng)人們都沒(méi)有理由地給與信任時(shí)，摩爾定律就被神話(huà)了。
客觀來(lái)說(shuō)，摩爾定律的確以最短的時(shí)間，催生了信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的革命性變革，不過(guò)，以“神話(huà)”代替思考的弊端，也在不斷累積。
在摩爾定律盛行的時(shí)代，Intel的指揮棒控制著整個(gè)PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度和方向。
合理的更新?lián)Q代速度加上行之有效的銷(xiāo)售策略，消費(fèi)者“愉快”地選擇了為Intel的“速度游戲”買(mǎi)單。
在此階段，Intel對(duì)于下游的PC廠商的影響力也達(dá)到了頂峰。
不過(guò)，到了2004年，在這個(gè)定律統(tǒng)治了IT業(yè)40年之后，Intel的P44GHz芯片的研制計(jì)劃因?yàn)樯釂?wèn)題被取消，這似乎暗示著“摩爾定律神話(huà)”的終結(jié)。
回頭來(lái)看，在PC時(shí)代被神化的摩爾定律，現(xiàn)在看起來(lái)像是鉆了“計(jì)算能力”的牛角尖。它或許可以指導(dǎo)工程師們挑戰(zhàn)極限，但是，消費(fèi)者還是大聲說(shuō)出了懷疑。
有人形容，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)不斷縮小芯片尺寸、提高集成度的過(guò)程，就如同登山和攀巖，所處越高越令人心驚膽顫。
有專(zhuān)家表示，當(dāng)半導(dǎo)體生產(chǎn)工藝達(dá)到10nm，絕緣層厚度將達(dá)分子級(jí)別，電子在量子效應(yīng)下將產(chǎn)生短路。屆時(shí)，將是摩爾定律的終點(diǎn)。
被打破的平衡
雖然，Intel公司首席執(zhí)行官貝瑞特依然在堅(jiān)持不懈地宣揚(yáng)摩爾定律“將在接下來(lái)的15～20年繼續(xù)有效”。但是，很顯然，Intel對(duì)于整個(gè)行業(yè)的控制力已經(jīng)大不如前。
“當(dāng)Intel放棄速度游戲，轉(zhuǎn)而推介雙核、平臺(tái)的時(shí)候，主動(dòng)權(quán)的易主已經(jīng)是必然的事情，只是誰(shuí)能接手，這還有待時(shí)間考證?！辟Y深分析師程宏表示。
在摩爾定律時(shí)代，Intel一家獨(dú)大，利用“補(bǔ)貼”機(jī)制，它可以讓眾多的品牌廠商維持在一個(gè)相對(duì)的平衡中。
直到現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，市場(chǎng)上依然有超過(guò)30個(gè)的品牌以及數(shù)量更多的地方品牌存在。
眾多的小品牌在Intel的扶持下成為了平衡各方關(guān)系的棋子。
但是進(jìn)入平臺(tái)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)新概念接受的緩慢，給了眾多知名PC廠商產(chǎn)業(yè)翻身的機(jī)會(huì)。
對(duì)于Intel力推的數(shù)字家庭平臺(tái)，傳統(tǒng)知名PC廠商紛紛放緩了對(duì)平臺(tái)支持速度，以至于數(shù)年過(guò)去，被Intel力捧的平臺(tái)概念依然形式大于內(nèi)容。
與此同時(shí)，Intel控制力的減弱也讓老對(duì)手AMD有了機(jī)會(huì)，面對(duì)AMD策動(dòng)“反水”事件，Intel已鮮有卓有成效的手段應(yīng)付。
有分析師認(rèn)為，在技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足需求之前，摩爾定律的頭頂是一片廣闊的天空。但是，現(xiàn)在它已經(jīng)碰到了天花板。
擺脫束縛
在PC行業(yè)，對(duì)于Intel霸權(quán)的不滿(mǎn)由來(lái)已久。
以前，這樣的不滿(mǎn)大多通過(guò)牢騷得以發(fā)泄。但是現(xiàn)在，PC廠商發(fā)現(xiàn)了擺脫Intel束縛的法寶，這就是，應(yīng)用需求代替速度追求。
這其實(shí)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理。
人們購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，不會(huì)一味追求發(fā)動(dòng)機(jī)的馬力的大小。在成熟市場(chǎng)中，舒適、安全、便利等因素更能滿(mǎn)足成熟消費(fèi)者的需求。
聯(lián)想集團(tuán)副總裁夏立在接受記者采訪時(shí)表示，在滿(mǎn)足了最基本的使用需求之后，PC消費(fèi)正在向更能滿(mǎn)足消費(fèi)者應(yīng)用需求上發(fā)展?！安豢垂δ芸磻?yīng)用”將為PC發(fā)展帶來(lái)動(dòng)力。
在此前發(fā)布的聯(lián)想揚(yáng)天系列商用臺(tái)式機(jī)上，記者發(fā)現(xiàn)聯(lián)想在宣傳上已經(jīng)閉口不談CPU的頻率、硬盤(pán)的大小等速度時(shí)代大家關(guān)心的內(nèi)容?！盎ヂ?lián)一點(diǎn)通”、“安全密鑰”和“私密空間”等應(yīng)用功能成為了聯(lián)想新品宣傳的重點(diǎn)。
同樣的變化也發(fā)生在惠普和戴爾身上。
惠普正在將“掌控個(gè)性世界”理念融入其產(chǎn)品中，惠普PSG集團(tuán)副總裁ToddBradley表示：“惠普希望通過(guò)該戰(zhàn)略的實(shí)施帶給用戶(hù)真正個(gè)性化的生活?！?
一向只關(guān)注性?xún)r(jià)比，有價(jià)格屠夫之稱(chēng)的戴爾已經(jīng)在悄然改變其廣告策略。
據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，與原來(lái)簡(jiǎn)單的配置羅列、降價(jià)信息不同，戴爾在美國(guó)的最新的廣告已經(jīng)開(kāi)始更多地強(qiáng)調(diào)機(jī)器的易用功能和滿(mǎn)足應(yīng)用需求。
話(huà)語(yǔ)權(quán)的轉(zhuǎn)換
根據(jù)IDC的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度在亞洲計(jì)算機(jī)市場(chǎng)(不包括日本)，聯(lián)想集團(tuán)以16.7%的市場(chǎng)份額保持了最高位置，這一數(shù)字與去年同期持平?；萜展镜氖袌?chǎng)份額從去年同期的11.5%增長(zhǎng)到12.6%，排名第二；戴爾公司的市場(chǎng)份額從去年的7.5%上升為8.5%，排在第三位。其他第四、第五分別為中國(guó)臺(tái)灣省宏6.8%、方正集團(tuán)5.4%。
從全球范圍看，戴爾、惠普、聯(lián)想是PC無(wú)可爭(zhēng)議的三大豪門(mén)家族。也許攪局的往往是新興的廠商，但是引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)動(dòng)向的、在市場(chǎng)最有話(huà)語(yǔ)權(quán)的是前三強(qiáng)。
“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，實(shí)力是決定產(chǎn)業(yè)地位的關(guān)鍵因素。三大豪門(mén)的集體轉(zhuǎn)變是產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生變化的一個(gè)信號(hào)?！辟惖项檰?wèn)分析師文芳說(shuō)。很顯然，作為連接上下游的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，PC廠商們更愿意在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更加重要的角色。而不僅僅是一個(gè)渠道商。
“應(yīng)用需求最廣泛、也最容易打動(dòng)消費(fèi)者。但是，這不是打動(dòng)廠商的全部，畢竟Intel自己在2004年就已經(jīng)提出過(guò)‘應(yīng)用為導(dǎo)向’的方向。而同樣的探索，在IT行業(yè)早已經(jīng)不是新鮮事?！睒I(yè)內(nèi)資深人士陳寧表示。
對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，應(yīng)用需求的實(shí)現(xiàn)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，無(wú)需得到上游廠商支持，這在相當(dāng)程度上擺脫了對(duì)于上游廠商的控制。
像賣(mài)手機(jī)一樣賣(mài)電腦
手機(jī)銷(xiāo)售是應(yīng)用訴求高于功能訴求最典型的代表。
很少有消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)將關(guān)注的重點(diǎn)放在純硬件設(shè)備上，如芯片是誰(shuí)提供、是哪一代的操作系統(tǒng)？
“這是諾基亞和摩托羅拉等手機(jī)廠商策略的高明之處?！辟Y深分析師程宏分析道。
在手機(jī)領(lǐng)域，話(huà)語(yǔ)權(quán)被牢牢地控制在了一線(xiàn)手機(jī)品牌手中，其背后的芯片企業(yè)只是其產(chǎn)品部件供應(yīng)鏈條中的一環(huán)，被隱藏在眾多的部件供應(yīng)商當(dāng)中。這與手機(jī)廠商在起始宣傳中有意淡化芯片廠商在其中的作用不無(wú)關(guān)系。
在手機(jī)的宣傳單上，我們很難看到具體部件的提供商信息，看到的資料都是具體的參數(shù)指標(biāo)，這與PC宣傳單上突出Intel、AMD形成了巨大反差。
業(yè)內(nèi)有分析師表示，Intel、AMD比PC廠商的信譽(yù)度更高，更容易在消費(fèi)者中得到認(rèn)同感。而且打上芯片廠商的標(biāo)識(shí)，PC廠商可以從其獲得不菲的補(bǔ)貼。所以，PC廠商也樂(lè)得由芯片廠商做主導(dǎo)。但是，這樣的惡果就是PC廠商處處受制于芯片廠商。
不過(guò)，在Intel取消“補(bǔ)貼機(jī)制”之后，眾多PC廠商轉(zhuǎn)而考慮向手機(jī)同行取經(jīng)。
“PC的應(yīng)用價(jià)值和用戶(hù)的實(shí)際使用體驗(yàn)才是PC的真正核心價(jià)值所在。”聯(lián)想集團(tuán)副總裁夏立強(qiáng)調(diào)。
以前，所有的人都是跟著Intel的步伐而動(dòng)，但是很少有人真正想過(guò)，GHz的CPU速度、百GB的存儲(chǔ)容量真的是我們需要的嗎？調(diào)查顯示，在功能需求達(dá)到一定階段之后，消費(fèi)者正在向應(yīng)用需求發(fā)生轉(zhuǎn)變。
如果僅以通話(huà)為目的，千元以下的手機(jī)已經(jīng)完全夠用。
但是，很顯然，千元以下的手機(jī)并未成為整個(gè)市場(chǎng)上的主流。從兩千元到萬(wàn)元，豐富的應(yīng)用需求滿(mǎn)足讓手機(jī)獲得了廣闊的生存空間。
漂亮的外觀、豐富的應(yīng)用需求讓手機(jī)成為了工藝品，而其最本質(zhì)的通話(huà)功能反而成為了最被人忽視的環(huán)節(jié)。
“通話(huà)質(zhì)量倒是沒(méi)有考慮過(guò)，應(yīng)該都差不多吧，同樣價(jià)位當(dāng)然是買(mǎi)應(yīng)用價(jià)值更高的產(chǎn)品?！鼻迦A大學(xué)學(xué)生齊明的話(huà)代表了大多數(shù)消費(fèi)者的心態(tài)。
“將PC和手機(jī)做一個(gè)對(duì)比，我們很容易發(fā)現(xiàn)，PC也正處于這樣一個(gè)臨界點(diǎn)?！毕牧⒎治龅馈?
要以滿(mǎn)足辦公需求為目的，2999元的PC已經(jīng)足夠了。但是差異化的人群對(duì)于產(chǎn)品的需求也是呈現(xiàn)差異化的。
比如家庭用戶(hù)，他可能更需要強(qiáng)調(diào)的是娛樂(lè)性能，是否帶DVD播放，是否帶攝像頭做語(yǔ)音聊天。而中小企業(yè)則可能更注重企業(yè)員工之間的協(xié)作、安全的保護(hù)等。
滿(mǎn)足消費(fèi)人群的多樣化應(yīng)用需求將把PC企業(yè)帶出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，帶到一個(gè)更廣闊的道路上來(lái)。
夏立對(duì)記者表示，自己腦海中總是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)場(chǎng)景，今后進(jìn)到PC產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店，消費(fèi)者會(huì)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的對(duì)銷(xiāo)售人員說(shuō)，我要一款產(chǎn)品，他有安全密鑰，能實(shí)現(xiàn)員工互聯(lián)，請(qǐng)幫我做一個(gè)推薦。
“賣(mài)電腦，本來(lái)就應(yīng)該像賣(mài)手機(jī)一樣的簡(jiǎn)單。只是原來(lái)我們把事情搞復(fù)雜了。”夏立笑著對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說(shuō)。
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摩爾定律最早出自Intel公司創(chuàng)始人之一戈登
不過(guò)這樣的好光景正在成為昨日的記憶。曾經(jīng)占據(jù)賣(mài)場(chǎng)醒目位置的眾多的品牌電腦專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)被筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)專(zhuān)賣(mài)店所取代。
“賣(mài)到8月，完成這撥暑促銷(xiāo)售，我就不準(zhǔn)備賣(mài)電腦了?！币呀?jīng)在中關(guān)村賣(mài)了6年電腦的劉光良告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》，現(xiàn)在電腦的同質(zhì)化太嚴(yán)重，大家只比拼價(jià)格，經(jīng)銷(xiāo)商夾在其中，基本沒(méi)有利潤(rùn)可言。
與經(jīng)銷(xiāo)商的心寒相比，眾多品牌電腦廠商也感受到了生存的壓力。
繼IBM退出PC市場(chǎng)以后，NEC也在考慮出售其PC業(yè)務(wù)。而市場(chǎng)上數(shù)量眾多的中小品牌要么選擇了退出，要么選擇重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行耕耘。
Gartner預(yù)測(cè)，2006至2008年，PC出貨量預(yù)計(jì)年平均增長(zhǎng)5.7%，相比2003至2005年的11.3%少了一半；未來(lái)兩年的PC銷(xiāo)售額年均增長(zhǎng)預(yù)測(cè)值為2%，更不到2003至2005年4.7%的一半。
“PC行業(yè)整體的頹勢(shì)，歸根結(jié)底還是上游芯片廠商影響力減弱造成的。摩爾定律失效讓芯片廠商失去了對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的控制力。”某知名廠商市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說(shuō)。
摩爾定律走下神臺(tái)
一直以來(lái)，Intel都把推動(dòng)摩爾定律發(fā)展作為己任。
這不僅僅因?yàn)槟柺荌ntel的共同創(chuàng)始人，而是Intel作為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一，其命運(yùn)和摩爾定律的發(fā)展息息相關(guān)。
當(dāng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)“集體無(wú)意識(shí)”般地用摩爾定律思考，摩爾定律已經(jīng)成為一種宗教，英特爾成為了當(dāng)仁不讓的權(quán)威。
當(dāng)人們都沒(méi)有理由地給與信任時(shí)，摩爾定律就被神話(huà)了。
客觀來(lái)說(shuō)，摩爾定律的確以最短的時(shí)間，催生了信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的革命性變革，不過(guò)，以“神話(huà)”代替思考的弊端，也在不斷累積。
在摩爾定律盛行的時(shí)代，Intel的指揮棒控制著整個(gè)PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度和方向。
合理的更新?lián)Q代速度加上行之有效的銷(xiāo)售策略，消費(fèi)者“愉快”地選擇了為Intel的“速度游戲”買(mǎi)單。
在此階段，Intel對(duì)于下游的PC廠商的影響力也達(dá)到了頂峰。
不過(guò)，到了2004年，在這個(gè)定律統(tǒng)治了IT業(yè)40年之后，Intel的P44GHz芯片的研制計(jì)劃因?yàn)樯釂?wèn)題被取消，這似乎暗示著“摩爾定律神話(huà)”的終結(jié)。
回頭來(lái)看，在PC時(shí)代被神化的摩爾定律，現(xiàn)在看起來(lái)像是鉆了“計(jì)算能力”的牛角尖。它或許可以指導(dǎo)工程師們挑戰(zhàn)極限，但是，消費(fèi)者還是大聲說(shuō)出了懷疑。
有人形容，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)不斷縮小芯片尺寸、提高集成度的過(guò)程，就如同登山和攀巖，所處越高越令人心驚膽顫。
有專(zhuān)家表示，當(dāng)半導(dǎo)體生產(chǎn)工藝達(dá)到10nm，絕緣層厚度將達(dá)分子級(jí)別，電子在量子效應(yīng)下將產(chǎn)生短路。屆時(shí)，將是摩爾定律的終點(diǎn)。
被打破的平衡
雖然，Intel公司首席執(zhí)行官貝瑞特依然在堅(jiān)持不懈地宣揚(yáng)摩爾定律“將在接下來(lái)的15～20年繼續(xù)有效”。但是，很顯然，Intel對(duì)于整個(gè)行業(yè)的控制力已經(jīng)大不如前。
“當(dāng)Intel放棄速度游戲，轉(zhuǎn)而推介雙核、平臺(tái)的時(shí)候，主動(dòng)權(quán)的易主已經(jīng)是必然的事情，只是誰(shuí)能接手，這還有待時(shí)間考證?！辟Y深分析師程宏表示。
在摩爾定律時(shí)代，Intel一家獨(dú)大，利用“補(bǔ)貼”機(jī)制，它可以讓眾多的品牌廠商維持在一個(gè)相對(duì)的平衡中。
直到現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，市場(chǎng)上依然有超過(guò)30個(gè)的品牌以及數(shù)量更多的地方品牌存在。
眾多的小品牌在Intel的扶持下成為了平衡各方關(guān)系的棋子。
但是進(jìn)入平臺(tái)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)新概念接受的緩慢，給了眾多知名PC廠商產(chǎn)業(yè)翻身的機(jī)會(huì)。
對(duì)于Intel力推的數(shù)字家庭平臺(tái)，傳統(tǒng)知名PC廠商紛紛放緩了對(duì)平臺(tái)支持速度，以至于數(shù)年過(guò)去，被Intel力捧的平臺(tái)概念依然形式大于內(nèi)容。
與此同時(shí)，Intel控制力的減弱也讓老對(duì)手AMD有了機(jī)會(huì)，面對(duì)AMD策動(dòng)“反水”事件，Intel已鮮有卓有成效的手段應(yīng)付。
有分析師認(rèn)為，在技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足需求之前，摩爾定律的頭頂是一片廣闊的天空。但是，現(xiàn)在它已經(jīng)碰到了天花板。
擺脫束縛
在PC行業(yè)，對(duì)于Intel霸權(quán)的不滿(mǎn)由來(lái)已久。
以前，這樣的不滿(mǎn)大多通過(guò)牢騷得以發(fā)泄。但是現(xiàn)在，PC廠商發(fā)現(xiàn)了擺脫Intel束縛的法寶，這就是，應(yīng)用需求代替速度追求。
這其實(shí)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理。
人們購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，不會(huì)一味追求發(fā)動(dòng)機(jī)的馬力的大小。在成熟市場(chǎng)中，舒適、安全、便利等因素更能滿(mǎn)足成熟消費(fèi)者的需求。
聯(lián)想集團(tuán)副總裁夏立在接受記者采訪時(shí)表示，在滿(mǎn)足了最基本的使用需求之后，PC消費(fèi)正在向更能滿(mǎn)足消費(fèi)者應(yīng)用需求上發(fā)展?！安豢垂δ芸磻?yīng)用”將為PC發(fā)展帶來(lái)動(dòng)力。
在此前發(fā)布的聯(lián)想揚(yáng)天系列商用臺(tái)式機(jī)上，記者發(fā)現(xiàn)聯(lián)想在宣傳上已經(jīng)閉口不談CPU的頻率、硬盤(pán)的大小等速度時(shí)代大家關(guān)心的內(nèi)容?！盎ヂ?lián)一點(diǎn)通”、“安全密鑰”和“私密空間”等應(yīng)用功能成為了聯(lián)想新品宣傳的重點(diǎn)。
同樣的變化也發(fā)生在惠普和戴爾身上。
惠普正在將“掌控個(gè)性世界”理念融入其產(chǎn)品中，惠普PSG集團(tuán)副總裁ToddBradley表示：“惠普希望通過(guò)該戰(zhàn)略的實(shí)施帶給用戶(hù)真正個(gè)性化的生活?！?
一向只關(guān)注性?xún)r(jià)比，有價(jià)格屠夫之稱(chēng)的戴爾已經(jīng)在悄然改變其廣告策略。
據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，與原來(lái)簡(jiǎn)單的配置羅列、降價(jià)信息不同，戴爾在美國(guó)的最新的廣告已經(jīng)開(kāi)始更多地強(qiáng)調(diào)機(jī)器的易用功能和滿(mǎn)足應(yīng)用需求。
話(huà)語(yǔ)權(quán)的轉(zhuǎn)換
根據(jù)IDC的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度在亞洲計(jì)算機(jī)市場(chǎng)(不包括日本)，聯(lián)想集團(tuán)以16.7%的市場(chǎng)份額保持了最高位置，這一數(shù)字與去年同期持平?；萜展镜氖袌?chǎng)份額從去年同期的11.5%增長(zhǎng)到12.6%，排名第二；戴爾公司的市場(chǎng)份額從去年的7.5%上升為8.5%，排在第三位。其他第四、第五分別為中國(guó)臺(tái)灣省宏6.8%、方正集團(tuán)5.4%。
從全球范圍看，戴爾、惠普、聯(lián)想是PC無(wú)可爭(zhēng)議的三大豪門(mén)家族。也許攪局的往往是新興的廠商，但是引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)動(dòng)向的、在市場(chǎng)最有話(huà)語(yǔ)權(quán)的是前三強(qiáng)。
“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，實(shí)力是決定產(chǎn)業(yè)地位的關(guān)鍵因素。三大豪門(mén)的集體轉(zhuǎn)變是產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生變化的一個(gè)信號(hào)?！辟惖项檰?wèn)分析師文芳說(shuō)。很顯然，作為連接上下游的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，PC廠商們更愿意在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更加重要的角色。而不僅僅是一個(gè)渠道商。
“應(yīng)用需求最廣泛、也最容易打動(dòng)消費(fèi)者。但是，這不是打動(dòng)廠商的全部，畢竟Intel自己在2004年就已經(jīng)提出過(guò)‘應(yīng)用為導(dǎo)向’的方向。而同樣的探索，在IT行業(yè)早已經(jīng)不是新鮮事?！睒I(yè)內(nèi)資深人士陳寧表示。
對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，應(yīng)用需求的實(shí)現(xiàn)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，無(wú)需得到上游廠商支持，這在相當(dāng)程度上擺脫了對(duì)于上游廠商的控制。
像賣(mài)手機(jī)一樣賣(mài)電腦
手機(jī)銷(xiāo)售是應(yīng)用訴求高于功能訴求最典型的代表。
很少有消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)將關(guān)注的重點(diǎn)放在純硬件設(shè)備上，如芯片是誰(shuí)提供、是哪一代的操作系統(tǒng)？
“這是諾基亞和摩托羅拉等手機(jī)廠商策略的高明之處?！辟Y深分析師程宏分析道。
在手機(jī)領(lǐng)域，話(huà)語(yǔ)權(quán)被牢牢地控制在了一線(xiàn)手機(jī)品牌手中，其背后的芯片企業(yè)只是其產(chǎn)品部件供應(yīng)鏈條中的一環(huán)，被隱藏在眾多的部件供應(yīng)商當(dāng)中。這與手機(jī)廠商在起始宣傳中有意淡化芯片廠商在其中的作用不無(wú)關(guān)系。
在手機(jī)的宣傳單上，我們很難看到具體部件的提供商信息，看到的資料都是具體的參數(shù)指標(biāo)，這與PC宣傳單上突出Intel、AMD形成了巨大反差。
業(yè)內(nèi)有分析師表示，Intel、AMD比PC廠商的信譽(yù)度更高，更容易在消費(fèi)者中得到認(rèn)同感。而且打上芯片廠商的標(biāo)識(shí)，PC廠商可以從其獲得不菲的補(bǔ)貼。所以，PC廠商也樂(lè)得由芯片廠商做主導(dǎo)。但是，這樣的惡果就是PC廠商處處受制于芯片廠商。
不過(guò)，在Intel取消“補(bǔ)貼機(jī)制”之后，眾多PC廠商轉(zhuǎn)而考慮向手機(jī)同行取經(jīng)。
“PC的應(yīng)用價(jià)值和用戶(hù)的實(shí)際使用體驗(yàn)才是PC的真正核心價(jià)值所在。”聯(lián)想集團(tuán)副總裁夏立強(qiáng)調(diào)。
以前，所有的人都是跟著Intel的步伐而動(dòng)，但是很少有人真正想過(guò)，GHz的CPU速度、百GB的存儲(chǔ)容量真的是我們需要的嗎？調(diào)查顯示，在功能需求達(dá)到一定階段之后，消費(fèi)者正在向應(yīng)用需求發(fā)生轉(zhuǎn)變。
如果僅以通話(huà)為目的，千元以下的手機(jī)已經(jīng)完全夠用。
但是，很顯然，千元以下的手機(jī)并未成為整個(gè)市場(chǎng)上的主流。從兩千元到萬(wàn)元，豐富的應(yīng)用需求滿(mǎn)足讓手機(jī)獲得了廣闊的生存空間。
漂亮的外觀、豐富的應(yīng)用需求讓手機(jī)成為了工藝品，而其最本質(zhì)的通話(huà)功能反而成為了最被人忽視的環(huán)節(jié)。
“通話(huà)質(zhì)量倒是沒(méi)有考慮過(guò)，應(yīng)該都差不多吧，同樣價(jià)位當(dāng)然是買(mǎi)應(yīng)用價(jià)值更高的產(chǎn)品?！鼻迦A大學(xué)學(xué)生齊明的話(huà)代表了大多數(shù)消費(fèi)者的心態(tài)。
“將PC和手機(jī)做一個(gè)對(duì)比，我們很容易發(fā)現(xiàn)，PC也正處于這樣一個(gè)臨界點(diǎn)?！毕牧⒎治龅馈?
要以滿(mǎn)足辦公需求為目的，2999元的PC已經(jīng)足夠了。但是差異化的人群對(duì)于產(chǎn)品的需求也是呈現(xiàn)差異化的。
比如家庭用戶(hù)，他可能更需要強(qiáng)調(diào)的是娛樂(lè)性能，是否帶DVD播放，是否帶攝像頭做語(yǔ)音聊天。而中小企業(yè)則可能更注重企業(yè)員工之間的協(xié)作、安全的保護(hù)等。
滿(mǎn)足消費(fèi)人群的多樣化應(yīng)用需求將把PC企業(yè)帶出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，帶到一個(gè)更廣闊的道路上來(lái)。
夏立對(duì)記者表示，自己腦海中總是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)場(chǎng)景，今后進(jìn)到PC產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店，消費(fèi)者會(huì)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的對(duì)銷(xiāo)售人員說(shuō)，我要一款產(chǎn)品，他有安全密鑰，能實(shí)現(xiàn)員工互聯(lián)，請(qǐng)幫我做一個(gè)推薦。
“賣(mài)電腦，本來(lái)就應(yīng)該像賣(mài)手機(jī)一樣的簡(jiǎn)單。只是原來(lái)我們把事情搞復(fù)雜了。”夏立笑著對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說(shuō)。
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摩爾定律最早出自Intel公司創(chuàng)始人之一戈登
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