茂迪反撲上游廠 競標(biāo)采購硅晶圓

近期業(yè)界傳出太陽能電池龍頭廠茂迪要求上游硅晶圓供貨商提報價格競標(biāo)，成為景氣反轉(zhuǎn)以來，首家電池廠采競標(biāo)方式購料，此舉將有助于電池廠取得最低成本料源，被視為是臺系電池廠向上游廠反撲的「第1擊」。茂迪發(fā)言體系對此表示，采購單位確實有此想法，但目前仍未實施，亦無法預(yù)知實施成效為何。

近期傳出長期合約負(fù)擔(dān)相對較輕的茂迪，廣邀太陽能硅晶圓廠共同報價，儼然比照一般產(chǎn)業(yè)買家采購材料所采用競標(biāo)行為，電池廠要求硅晶圓廠競標(biāo)來采購料源，可說是2004年太陽光電快速成長以來極罕見的采購策略，更是臺灣太陽光電史上的創(chuàng)舉，目前在全球同樣少見。

茂迪發(fā)言人暨財務(wù)長沈楨林證實，目前采購單位確實有這個想法，但仍未真正實施，亦不知未來實施后的成效為何。

太陽能業(yè)者表示，茂迪料源結(jié)構(gòu)有3成來自長期多晶硅合約，3成來自來料代工，3成來自現(xiàn)貨市場購料，所有料源需求只有3成受限于合約，且其中有高達(dá)5成比重的合約價，較現(xiàn)貨市場報價來得更有競爭力，另有5成料源合約則有價格壓力，但就整體料源結(jié)構(gòu)來看，是目前臺系太陽能電池業(yè)者中，少數(shù)受長期合約束縛相對輕的業(yè)者。

茂迪要求硅晶篥t集體報價競標(biāo)，凸顯自2008年第4季大環(huán)境改變導(dǎo)致不景氣以來，由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場主導(dǎo)，已經(jīng)由系統(tǒng)端、模塊端正式延伸到電池端，只是仍有諸多電池廠受限于合約料源束縛，是否有能力跟進(jìn)采競標(biāo)方式采購硅晶圓，則仍有待觀察。

目前各家電池廠在采購現(xiàn)貨硅晶圓時，多數(shù)仍是向硅晶圓或各賣家通路逐一詢價，再圈選理想對象進(jìn)行議價，茂迪反過來要求硅晶圓廠一起攤開底價，將有助于提升議價能力，并增進(jìn)其料源成本競爭力。

太陽能硅晶圓廠透露，茂迪系采用信件通知方式，要求諸多硅晶圓廠參加競標(biāo)，目前仍不知有多少硅晶圓廠參與，更不知茂迪最終決定采購依據(jù)為何，不過，預(yù)估價格最低者的得標(biāo)機(jī)率高，至于硅晶圓廠盡管部分業(yè)者不會想要流血搶標(biāo)，但對于有資金及庫存壓力的硅晶圓廠，恐怕亦不得不加入流血搶標(biāo)行列。