華為800元賣3G手機(jī) 國(guó)產(chǎn)廠商再祭低價(jià)法寶

　　近日，記者獲知一則驚人的消息，作為國(guó)內(nèi)3G主力軍的華為在新加坡推出了100美元(折合人民幣800多元)的3G手機(jī)，其價(jià)格比國(guó)內(nèi)的絕大多數(shù)2G手機(jī)還要低。對(duì)此，信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院通信政策研究所所長(zhǎng)陳金橋并不驚奇，他斷言“大眾消費(fèi)者不必過于擔(dān)心3G手機(jī)價(jià)格的‘貴族化’，大量的3G手機(jī)應(yīng)該處于1500元至3000元區(qū)間?！?

　　這樣的消息可能會(huì)讓期待3G服務(wù)的消費(fèi)者十分欣喜，但卻無疑會(huì)給希望依靠3G大賺一筆的手機(jī)企業(yè)帶來一絲涼意。毋庸置疑，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在3G市場(chǎng)將會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，這也是為什么在3G到來之前，在手機(jī)產(chǎn)能已經(jīng)過剩的情況下，仍有很多企業(yè)在努力爭(zhēng)取手機(jī)生產(chǎn)牌照。然而，3G帶來機(jī)會(huì)的同時(shí)也帶來了巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商要想借機(jī)徹底打破國(guó)外企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，必然會(huì)面臨諸多困難。

　　3G手機(jī)要平民化 最低只賣100美金

　　作為國(guó)內(nèi)在3G上投入最早最多的企業(yè)，華為在終端上的價(jià)格策略無疑會(huì)影響到整個(gè)3G手機(jī)市場(chǎng)的走勢(shì)。

　　記者從華為公司了解到，華為3G終端產(chǎn)品已經(jīng)在新加坡上市，而且與很多廠家不同的是，華為在3G終端上采取了走大眾市場(chǎng)的戰(zhàn)略。據(jù)華為公司新聞發(fā)言人傅軍介紹，在目前華為已經(jīng)推出的3G手機(jī)中，低端產(chǎn)品只有100美金，而高端產(chǎn)品也不過300美金?！案叨毁F”，這是華為對(duì)3G的定位。

　　華為高級(jí)副總裁徐直軍在4月份的博鰲論壇上也闡述了華為對(duì)3G的看法，呼吁3G走下神壇。來自最近一個(gè)峰會(huì)的消息說，華為公司將于今年下半年推出覆蓋高、中、低端的系列化3G手機(jī)，而且新推出的系列化3G手機(jī)價(jià)格與同檔次的GSM手機(jī)接近。

　　國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)的另一位先行者中興通訊也選擇了一條低成本之路，并將3G手機(jī)定位在中低端價(jià)位，即2000至3000元的價(jià)格區(qū)間，保持對(duì)跨國(guó)公司同等產(chǎn)品20%左右的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　陳金橋在接受記者采訪時(shí)指出，產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)期準(zhǔn)備，多廠商的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商對(duì)終端的介入以及移動(dòng)通信用戶的消費(fèi)理性，使得3G手機(jī)的盈利水平不可能太高。盡管不排除個(gè)別領(lǐng)先廠商憑借品牌、技術(shù)實(shí)力以及多業(yè)務(wù)功能支持，在市場(chǎng)普及期在少數(shù)高端產(chǎn)品上保持較高的盈利水平，但是陳金橋十分肯定地?cái)嘌裕骸凹夹g(shù)進(jìn)步趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力量成長(zhǎng)將會(huì)壓縮高額利潤(rùn)空間?！?

　　長(zhǎng)期關(guān)注手機(jī)市場(chǎng)動(dòng)向的賽迪數(shù)據(jù)通信行業(yè)情報(bào)咨詢部總經(jīng)理黃靜也對(duì)此表示贊同：“2G到3G應(yīng)該是一個(gè)平穩(wěn)的過渡，價(jià)格不會(huì)太高，應(yīng)該會(huì)比較適中?！?

　　此外，由于3G偏重于服務(wù)的特點(diǎn)，其主要銷售方式將由2G時(shí)代生產(chǎn)廠家直接銷售轉(zhuǎn)向與運(yùn)營(yíng)商捆綁銷售，而這也將使得手機(jī)價(jià)格的降低成為可能。

　　“配合3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，3G手機(jī)廠商的定價(jià)策略將發(fā)生與2G時(shí)代不同的變化。關(guān)鍵的影響力量在于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的直接介入以及運(yùn)營(yíng)商和廠商的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系?！标惤饦蛘f。

　　捆綁銷售是指，手機(jī)銷售與運(yùn)營(yíng)商入網(wǎng)服務(wù)捆綁在一起，電信用戶可以低價(jià)購(gòu)買手機(jī)，條件是在網(wǎng)時(shí)間和消費(fèi)量承諾，也就是一定時(shí)期內(nèi)放棄網(wǎng)絡(luò)選擇權(quán)，提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的忠誠(chéng)度，運(yùn)營(yíng)商則通過補(bǔ)貼彌補(bǔ)手機(jī)制造商的價(jià)格損失。目前，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)采取這種戰(zhàn)略，促銷低價(jià)手機(jī)，搶奪市場(chǎng)。而華為和中興在海外的3G手機(jī)也都是在實(shí)行捆綁銷售。

　　手機(jī)產(chǎn)業(yè)告別暴利 3G時(shí)代市場(chǎng)格局面臨巨變

　　人們不會(huì)忘記中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)啟動(dòng)初期令人嘆為觀止的昂貴價(jià)格，作為身份和地位的象征，手機(jī)一度成為人們爭(zhēng)相購(gòu)買的奢侈消費(fèi)品。在這個(gè)市場(chǎng)上，制造商們創(chuàng)造了人類手機(jī)史上最高利潤(rùn)率紀(jì)錄，手機(jī)行業(yè)也被評(píng)為國(guó)內(nèi)十大暴利行業(yè)之一。

　　據(jù)了解，僅一款廈新A8就讓廈新這個(gè)手機(jī)市場(chǎng)上的新秀賺了近1億元。數(shù)據(jù)顯示，廈新2002年前三季銷售手機(jī)110萬(wàn)部，實(shí)現(xiàn)銷售收入22.09億，其中成本支出為11.37億元。以此計(jì)算，平均每部手機(jī)實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)為975元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)時(shí)，高端產(chǎn)品在剛剛推出市場(chǎng)時(shí)，毛利率可達(dá)100%，甚至還要高出這個(gè)數(shù)。

　　然而，短短幾年間，手機(jī)利潤(rùn)率急轉(zhuǎn)直下。生產(chǎn)手機(jī)的國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)量由1999年的9家迅速膨脹到當(dāng)前的47家，競(jìng)爭(zhēng)日趨充分。而這一數(shù)字在手機(jī)生產(chǎn)牌照由審批制轉(zhuǎn)向核準(zhǔn)制后還在不斷增長(zhǎng)。

　　從2月份宣布實(shí)行手機(jī)牌照核準(zhǔn)制到現(xiàn)在短短的4個(gè)月間，已經(jīng)有兩批9家企業(yè)獲得牌照，國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)能在本已過剩的情況下迅速增長(zhǎng)。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，有關(guān)第三批手機(jī)牌照企業(yè)的審核工作已經(jīng)在進(jìn)行之中。而目前，一般國(guó)產(chǎn)手機(jī)的平均毛利率已經(jīng)僅為16%。

　　政府發(fā)放牌照速度之快出乎人們的意料?！斑@表明了政府把手機(jī)制造業(yè)完全交給市場(chǎng)的決心，希望做手機(jī)的企業(yè)只要合格都可以進(jìn)入，然后由完全的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來決定其存亡，”黃靜分析說，“充分競(jìng)爭(zhēng)必然壓縮利潤(rùn)空間，因此3G手機(jī)的價(jià)格也不可能太高?！?

　　在陳金橋看來，3G市場(chǎng)與2G市場(chǎng)的主要區(qū)別，除了手機(jī)廠商數(shù)量的急劇增加之外，還有手機(jī)廠商將會(huì)通過兼并、聯(lián)合、重組等手段，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)洗牌，而同時(shí)手機(jī)廠商與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的合作更加密切，屆時(shí)市場(chǎng)格局會(huì)出現(xiàn)巨大變化。

　　技術(shù)進(jìn)步帶來價(jià)格優(yōu)勢(shì) 國(guó)內(nèi)廠商欲打翻身仗

　　分析人士指出，與以往國(guó)內(nèi)廠商的低價(jià)戰(zhàn)略不同，此次華為等企業(yè)實(shí)施的低價(jià)3G手機(jī)戰(zhàn)略是建立在雄厚的實(shí)力之上的?！?G手機(jī)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)廠商將擁有更大的機(jī)會(huì)，原因在于中國(guó)企業(yè)整體技術(shù)水平的提升以及強(qiáng)勢(shì)廠商的出現(xiàn)，”陳金橋說。

　　華為公司在WCDMA標(biāo)準(zhǔn)、中興公司在CDMA 2000標(biāo)準(zhǔn)、大唐電信在TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)等領(lǐng)域已經(jīng)形成系統(tǒng)的研發(fā)能力和制造能力，逐漸改變了國(guó)內(nèi)廠商的弱勢(shì)地位。

　　雖然尚有部分專利權(quán)問題等待解決，但是TD-SCDMA畢竟是中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)?！叭绻鸗D-SCDMA成熟的話，國(guó)內(nèi)廠商對(duì)國(guó)外技術(shù)的依賴性會(huì)大大減小，技術(shù)上的進(jìn)步會(huì)減少向國(guó)外支付專利費(fèi)的成本，會(huì)為國(guó)內(nèi)廠商帶來一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！秉S靜說。此外，據(jù)了解，在手機(jī)輔助軟件上，近幾年國(guó)內(nèi)進(jìn)步也較大，這會(huì)使國(guó)內(nèi)廠商在數(shù)據(jù)服務(wù)占很大比例的3G市場(chǎng)上占有一定的優(yōu)勢(shì)。

　　但是，陳金橋提醒手機(jī)企業(yè)注意，華為的低價(jià)戰(zhàn)略適應(yīng)快速啟動(dòng)國(guó)際3G市場(chǎng)，也是國(guó)外3G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商對(duì)中國(guó)廠商的要求。但低價(jià)需要技術(shù)實(shí)力做支撐，并非所有企業(yè)都能夠仿效?！秉S靜也指出，考慮到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的支付能力，多數(shù)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必然會(huì)從中低端市場(chǎng)切入3G，但由于高端用戶需求的存在，所以仍然會(huì)有部分廠商選擇面向高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠商不必都擁擠在低端手機(jī)這一條路上。據(jù)了解，一直走高端市場(chǎng)的廈新在3G上仍然定位于高端，其首批3G手機(jī)將會(huì)于二季度在廈門投產(chǎn)，12月份正式推出。

　　此外，不得不承認(rèn)，在核心技術(shù)上，國(guó)內(nèi)廠商仍然處于弱勢(shì)地位。雖然說是國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外廠商站到了同一起跑線上，但技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)仍然是中國(guó)手機(jī)制造商們一時(shí)難以克服的軟肋；而國(guó)內(nèi)企業(yè)研制出的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的手機(jī)芯片，何時(shí)能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化還是一個(gè)未知數(shù)?！靶酒脑O(shè)計(jì)、集成和加工制造能力都還需要提升?！标惤饦蛘f。

　　陳金橋認(rèn)為，如果從知識(shí)產(chǎn)權(quán)、系統(tǒng)和終端芯片以及嵌入式軟件等角度來看，國(guó)內(nèi)廠商還有一定的依賴性，但這種依賴并非不可替代，在短期內(nèi)會(huì)影響到國(guó)內(nèi)企業(yè)的盈利能力。他指出，國(guó)內(nèi)廠商由于人才技術(shù)儲(chǔ)備方面的原因，在市場(chǎng)反應(yīng)速度上還比較慢，技術(shù)成本、穩(wěn)定性等方面至少還要落后合資廠商和跨國(guó)廠商3至5年?！皣?guó)內(nèi)廠商同等級(jí)手機(jī)將至少比歐美韓日跨國(guó)公司的產(chǎn)品價(jià)格低20%至30%才具有替代性的競(jìng)爭(zhēng)力，而這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)目前主要來自于研發(fā)制造成本、流通成本和利潤(rùn)擠壓，國(guó)內(nèi)廠商真正能夠獲取持續(xù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的核心技術(shù)、大規(guī)模集成和批量制造能力等方面還需要追趕?！标惤饦蚍治?。

　　陳金橋說，“我個(gè)人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額在數(shù)量上可能維持現(xiàn)階段水平或者略有提高，在收入方面則會(huì)緩慢提高，但是短期內(nèi)國(guó)產(chǎn)手機(jī)無法實(shí)現(xiàn)大躍進(jìn)。在可以預(yù)見的2至3年內(nèi)，歐美、韓日占據(jù)優(yōu)勢(shì)的地位不會(huì)改變，變化的可能只是微弱的市場(chǎng)份額和企業(yè)的盈利能力?！?

　　對(duì)此，陳金橋?qū)?guó)內(nèi)企業(yè)提出五點(diǎn)建議：首先是牢牢占據(jù)在TD-SCDMA方面的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)；其次需要整合生產(chǎn)能力，形成大規(guī)模采購(gòu)制造的成本優(yōu)勢(shì)；第三是與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，大力發(fā)展定制手機(jī)；第四是集中研發(fā)技術(shù)人才，盡快形成本土化研發(fā)的資源優(yōu)勢(shì)；第五，進(jìn)一步突出渠道銷售、服務(wù)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。