“中國芯”閃耀水貨手機市場，是喜還是悲？
最近我聽到這樣一條讓人悲喜交加的傳聞。自2005年底開始，中國大陸手機基帶芯片設計公司——展訊通信有限公司(Spreadtrum Communications)的2G/2.5G手機基帶芯片出貨量大增，目前每個月出貨量至少超過100萬片，與2004年底崛起的臺灣地區(qū)的聯(lián)發(fā)科(MediaTek)平分了中國大陸“水貨手機”(白牌和貼牌手機)市場。
業(yè)內(nèi)人士介紹說，僅深圳周邊地區(qū)，就有200多家水貨手機廠商，以平均每個廠商每月出貨1萬臺計算，保守估計，中國水貨手機每月的出貨量至少有200-300萬臺。喜的是，中國IC設計公司終于在手機主芯片上占據(jù)了一席之地，悲的是，采用這些芯片的大都是水貨手機。
對于展訊芯片主要用于水貨手機，展訊公司總裁助理時光予以堅決否認。他表示：“目前國內(nèi)一些比較有名的手機制造商和手機設計公司，都采用了展訊的芯片，例如波導、海信和夏新等，盡管目前與他們巨大的用量相比，他們采購展訊芯片的量不是很大。面對強大的海外半導體巨頭，作為一個后來者，展訊需要一段時間取得更大的份額。”
他表示，采用展訊芯片的這些公司的手機已經(jīng)上市，但他不清楚具體型號。他強調(diào)，在過去幾年以來，展訊公司呈現(xiàn)跨越式增長，出貨量每年都增長幾倍。對于目前出貨量超過了100萬片的說法，他不愿意評論。
成本低是水貨手機親睞展訊和聯(lián)發(fā)科這樣的新興供應商的最大原因之一。一位“水貨手機”供應商的供應鏈管理經(jīng)理告訴記者，與飛利浦和ADI等海外供應商相比，聯(lián)發(fā)科的方案低10美元左右。另外，聯(lián)發(fā)科方案的集成度高，開發(fā)周期短，開發(fā)成本也低，深受賺快錢的水貨手機廠商歡迎；相反，海外公司的平臺也要收費，門檻高，開發(fā)周期長。他表示，展訊的方案和聯(lián)發(fā)科的方案成本差不多。
而對于品牌手機廠商為什么不采用國產(chǎn)IC，他分析說，這些公司不愿意冒險，開始時喜歡觀望，直到聯(lián)發(fā)科的方案經(jīng)過市場驗證了才接受。他表示，目前TCL等品牌廠商已經(jīng)采用了聯(lián)發(fā)科的芯片，預計展訊也會經(jīng)歷同樣的過程。他表示，手機品牌廠商接受國產(chǎn)IC需要一個過程。
事實上，國產(chǎn)IC的市場推廣都在經(jīng)歷這樣的過程。土生土長的本地IC設計公司北京雙競科技有限公司總經(jīng)理屈祥生表示：“與臺灣地區(qū)PC產(chǎn)業(yè)對臺灣IC產(chǎn)業(yè)貢獻巨大相反的是，中國大陸整機廠商對中國大陸IC設計業(yè)的推動不多。中國IC設計公司的銷售主要來自中小民營企業(yè)。”
他解釋說，某些大型整機廠商一是不相信國產(chǎn)IC，二是霸王條款，帳期漫長和拖欠貨款十分普遍，讓本地IC設計公司望而卻步。相反，中小民營企業(yè)敢于嘗試新鮮事物和采用國產(chǎn)IC。他表示，一個非常好的現(xiàn)象是，中國很多小家電廠商積極性高，有很強的市場推廣能力，敢于冒險，敢于采用國產(chǎn)IC方案開發(fā)新的產(chǎn)品。
吃到螃蟹的，總是最先下海的人。上述“水貨手機”廠商的人士強調(diào)：“據(jù)我所知，2005年采用聯(lián)發(fā)科方案的手機廠商，90%以上都賺錢了。”他還透露說，當初聯(lián)發(fā)科最先向波導提出合作的意向，但被波導漠視，后來波導意識到了聯(lián)發(fā)科方案的優(yōu)勢后，聯(lián)發(fā)科卻決定堅決不向波導供貨，導致波導失去了這個商機。他表示，目前波導和展訊合作，顯然是吸取了當初的教訓。
對于因牌照制度而涌現(xiàn)的水貨手機廠商，我不愿意過多評論。但他們敢于采用新的芯片和方案的行為，無疑值得稱贊。盡管展訊急于和水貨手機劃清界限，但我想說的是，即使這種傳聞是真的，對展訊也是一件喜事，也無損展訊的形象，它證明展訊芯片和方案的優(yōu)勢所在。在市場經(jīng)濟時代，一個產(chǎn)品能否“通過專家鑒定和填補空白”并不重要，關鍵是它能夠“經(jīng)得住永遠追求物美價廉的大眾消費者的考驗”。
真正悲哀的應該是某些整機制造商，因為他們的目光短淺，錯失了和本地IC設計公司一起成長的機會。一位因分銷海外半導體器件而賺得盆滿缽滿的本地分銷商的總經(jīng)理表示：“臺灣分銷產(chǎn)業(yè)，因為臺灣地區(qū)電子產(chǎn)業(yè)而成長。我們要真正變大，也需要依賴本地IC設計公司和本地的整機制造商，缺一不可。盡管我們也賺到了錢，但我們不可能成為海外半導體廠商產(chǎn)業(yè)鏈上的主人，本地IC設計公司的成長，讓我們和海外半導體廠商有更多討價還價的資本?！?
中國IC設計公司和中國整機制造商如何互動，以實現(xiàn)共同的成長，需要雙方的努力和投入。最后，我想用業(yè)界資深人士邊曉春先生的話來結(jié)尾：“中國IC設計公司必然會成長起來，誰也阻擋不住，總有一些公司會成長起來，這是一個客觀的過程。與其在一邊冷嘲熱諷，不如幫助他們解決問題，共同分享巨大的中國市場”。
業(yè)內(nèi)人士介紹說，僅深圳周邊地區(qū)，就有200多家水貨手機廠商，以平均每個廠商每月出貨1萬臺計算，保守估計，中國水貨手機每月的出貨量至少有200-300萬臺。喜的是，中國IC設計公司終于在手機主芯片上占據(jù)了一席之地，悲的是，采用這些芯片的大都是水貨手機。
對于展訊芯片主要用于水貨手機，展訊公司總裁助理時光予以堅決否認。他表示：“目前國內(nèi)一些比較有名的手機制造商和手機設計公司，都采用了展訊的芯片，例如波導、海信和夏新等，盡管目前與他們巨大的用量相比，他們采購展訊芯片的量不是很大。面對強大的海外半導體巨頭，作為一個后來者，展訊需要一段時間取得更大的份額。”
他表示，采用展訊芯片的這些公司的手機已經(jīng)上市，但他不清楚具體型號。他強調(diào)，在過去幾年以來，展訊公司呈現(xiàn)跨越式增長，出貨量每年都增長幾倍。對于目前出貨量超過了100萬片的說法，他不愿意評論。
成本低是水貨手機親睞展訊和聯(lián)發(fā)科這樣的新興供應商的最大原因之一。一位“水貨手機”供應商的供應鏈管理經(jīng)理告訴記者，與飛利浦和ADI等海外供應商相比，聯(lián)發(fā)科的方案低10美元左右。另外，聯(lián)發(fā)科方案的集成度高，開發(fā)周期短，開發(fā)成本也低，深受賺快錢的水貨手機廠商歡迎；相反，海外公司的平臺也要收費，門檻高，開發(fā)周期長。他表示，展訊的方案和聯(lián)發(fā)科的方案成本差不多。
而對于品牌手機廠商為什么不采用國產(chǎn)IC，他分析說，這些公司不愿意冒險，開始時喜歡觀望，直到聯(lián)發(fā)科的方案經(jīng)過市場驗證了才接受。他表示，目前TCL等品牌廠商已經(jīng)采用了聯(lián)發(fā)科的芯片，預計展訊也會經(jīng)歷同樣的過程。他表示，手機品牌廠商接受國產(chǎn)IC需要一個過程。
事實上，國產(chǎn)IC的市場推廣都在經(jīng)歷這樣的過程。土生土長的本地IC設計公司北京雙競科技有限公司總經(jīng)理屈祥生表示：“與臺灣地區(qū)PC產(chǎn)業(yè)對臺灣IC產(chǎn)業(yè)貢獻巨大相反的是，中國大陸整機廠商對中國大陸IC設計業(yè)的推動不多。中國IC設計公司的銷售主要來自中小民營企業(yè)。”
他解釋說，某些大型整機廠商一是不相信國產(chǎn)IC，二是霸王條款，帳期漫長和拖欠貨款十分普遍，讓本地IC設計公司望而卻步。相反，中小民營企業(yè)敢于嘗試新鮮事物和采用國產(chǎn)IC。他表示，一個非常好的現(xiàn)象是，中國很多小家電廠商積極性高，有很強的市場推廣能力，敢于冒險，敢于采用國產(chǎn)IC方案開發(fā)新的產(chǎn)品。
吃到螃蟹的，總是最先下海的人。上述“水貨手機”廠商的人士強調(diào)：“據(jù)我所知，2005年采用聯(lián)發(fā)科方案的手機廠商，90%以上都賺錢了。”他還透露說，當初聯(lián)發(fā)科最先向波導提出合作的意向，但被波導漠視，后來波導意識到了聯(lián)發(fā)科方案的優(yōu)勢后，聯(lián)發(fā)科卻決定堅決不向波導供貨，導致波導失去了這個商機。他表示，目前波導和展訊合作，顯然是吸取了當初的教訓。
對于因牌照制度而涌現(xiàn)的水貨手機廠商，我不愿意過多評論。但他們敢于采用新的芯片和方案的行為，無疑值得稱贊。盡管展訊急于和水貨手機劃清界限，但我想說的是，即使這種傳聞是真的，對展訊也是一件喜事，也無損展訊的形象，它證明展訊芯片和方案的優(yōu)勢所在。在市場經(jīng)濟時代，一個產(chǎn)品能否“通過專家鑒定和填補空白”并不重要，關鍵是它能夠“經(jīng)得住永遠追求物美價廉的大眾消費者的考驗”。
真正悲哀的應該是某些整機制造商，因為他們的目光短淺，錯失了和本地IC設計公司一起成長的機會。一位因分銷海外半導體器件而賺得盆滿缽滿的本地分銷商的總經(jīng)理表示：“臺灣分銷產(chǎn)業(yè)，因為臺灣地區(qū)電子產(chǎn)業(yè)而成長。我們要真正變大，也需要依賴本地IC設計公司和本地的整機制造商，缺一不可。盡管我們也賺到了錢，但我們不可能成為海外半導體廠商產(chǎn)業(yè)鏈上的主人，本地IC設計公司的成長，讓我們和海外半導體廠商有更多討價還價的資本?！?
中國IC設計公司和中國整機制造商如何互動，以實現(xiàn)共同的成長，需要雙方的努力和投入。最后，我想用業(yè)界資深人士邊曉春先生的話來結(jié)尾：“中國IC設計公司必然會成長起來，誰也阻擋不住，總有一些公司會成長起來，這是一個客觀的過程。與其在一邊冷嘲熱諷，不如幫助他們解決問題，共同分享巨大的中國市場”。
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