黑手機(jī)黑芯報(bào)告:灰色手機(jī)平臺(tái)份額達(dá)69%

  2003年9月至10月，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道曾推出國(guó)產(chǎn)手機(jī)真相調(diào)查系列報(bào)道，對(duì)TCL、波導(dǎo)、康佳、熊貓等公司逐一剖析。斯時(shí)，整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)在60%以上份額的鼓噪之下，如日中天。 

  但從2004年下半年開(kāi)始，隨著科健、熊貓等手機(jī)上市公司的衰落，包括國(guó)泰君安、國(guó)信證券等券商，毫不留情地將手機(jī)板塊從他們的研究范圍剔除。 

  當(dāng)我們?cè)俅伟蜒酃馔断蚴謾C(jī)市場(chǎng)時(shí)，有消息說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額已經(jīng)跌破30%。 

  但手機(jī)市場(chǎng)的欣欣向榮卻依然如故：洋手機(jī)雄霸天下、新品迭出；擠破頭皮申請(qǐng)牌照者絡(luò)繹不絕、牌照總量超過(guò)70張；雜牌、無(wú)牌、黑手機(jī)、水貨手機(jī)招搖過(guò)市，頗為受寵；獨(dú)立設(shè)計(jì)公司紅紅火火、陸續(xù)于國(guó)外上市…… 

哪些在升華？哪些在遠(yuǎn)去？哪些正在回歸？ 

  三年了，圍繞手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的洗牌之聲不絕于耳。這一次，鳳凰涅磐的氣息，觸手可及、清晰可聞！ 

黑手機(jī)“黑芯”報(bào)告 

  當(dāng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)與洋品牌捉對(duì)廝殺之際，一個(gè)巨大的、陰影般的市場(chǎng)正在形成——這個(gè)幾乎克隆了洋品牌與國(guó)產(chǎn)手機(jī)各自優(yōu)勢(shì)的灰色手機(jī)制造行業(yè)，不但迅速地?fù)屨剂瞬糠质袌?chǎng)份額，同時(shí)還改變了整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)。 

  “69％！”這是某權(quán)威第三方市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)對(duì)臺(tái)灣的聯(lián)發(fā)科技（Mediatek，下稱MTK）2005年在大陸灰色手機(jī)平臺(tái)（手機(jī)平臺(tái)就是集成了一些周邊配套的芯片套片）市場(chǎng)份額的描述。而在2005年度，MTK在國(guó)外品牌手機(jī)平臺(tái)業(yè)務(wù)中，僅占有1％的份額。 

  “事實(shí)上，之前國(guó)內(nèi)的手機(jī)平臺(tái)市場(chǎng)基本被洋品牌所壟斷，而國(guó)內(nèi)白牌手機(jī)市場(chǎng)的爆炸式增長(zhǎng)，給了以MTK為首的后進(jìn)入者一些站穩(wěn)腳跟的機(jī)會(huì)。”7月22日，自稱非常反感“灰手機(jī)”、“黑手機(jī)”等稱謂的沈狄對(duì)記者分析。 

  沈狄正在協(xié)助深圳某老板操作一個(gè)3億元的白牌手機(jī)項(xiàng)目。從最初的手機(jī)IC研發(fā)，到后來(lái)的手機(jī)代理，再到目前的白牌手機(jī)制造，沈狄希望他在手機(jī)行業(yè)內(nèi)的第8年，“能夠帶我走向人生的另一個(gè)高地”。 

白牌手機(jī)幕后力量 

  “我的確在做白牌手機(jī)，有技術(shù)含量的那一種。”沈狄對(duì)記者表示，“除了生產(chǎn)程序不是那么規(guī)范之外，白牌機(jī)與正規(guī)行貨機(jī)并沒(méi)有什么太大的區(qū)別，而且我認(rèn)為，在幫助國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的成形與成熟方面，白牌機(jī)的貢獻(xiàn)更大。” 

  據(jù)沈狄介紹，白牌手機(jī)是特指除水貨機(jī)（多指洋品牌走私手機(jī)）、拼裝翻新機(jī)（多為偽劣假貨）以外的，非正規(guī)渠道生產(chǎn)的手機(jī)，主要包括雜牌機(jī)、貼牌機(jī)和套牌機(jī)。 

  雜牌機(jī)、貼牌機(jī)和套牌機(jī)的主要區(qū)分方式是“入網(wǎng)許可證”的來(lái)源：通過(guò)向那些產(chǎn)能過(guò)剩、正在停業(yè)休整、拿到了牌照卻根本還沒(méi)有準(zhǔn)備好進(jìn)入市場(chǎng)的牌照企業(yè)購(gòu)買信息產(chǎn)品部下發(fā)的入網(wǎng)許可證生產(chǎn)出來(lái)的手機(jī)，就是雜牌機(jī)（自有的小品牌）或貼牌機(jī)（牌照企業(yè)的品牌）；而為了節(jié)省購(gòu)證成本，非法克隆其入網(wǎng)許可證，或者干脆偽造入網(wǎng)許可證的則為套牌機(jī)。 

  “可以這么說(shuō)，是白牌手機(jī)一手將MTK等手機(jī)平臺(tái)供應(yīng)商送到了可與洋品牌一較高下的有利位置?！鄙虻艺f(shuō)。 

  統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從總體上來(lái)看，臺(tái)灣廠商MTK以16.2%的市場(chǎng)份額在2005年國(guó)內(nèi)手機(jī)平臺(tái)市場(chǎng)中列第二位。而這一優(yōu)良業(yè)績(jī)是在一年左右的時(shí)間內(nèi)取得的。就在去年的第二季度，MTK還以僅僅3.9％的市場(chǎng)份額在11家手機(jī)平臺(tái)提供商中排名倒數(shù)第3。 

  據(jù)夏新某內(nèi)部人士介紹，目前國(guó)內(nèi)正規(guī)手機(jī)廠商（主要是指GSM廠商）使用的手機(jī)芯片平臺(tái)大多仍為洋品牌的產(chǎn)品，比如TI、AGERE、飛思卡爾和愛(ài)立信等，“雖然已有部分國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商從去年開(kāi)始，在部分機(jī)型當(dāng)中采用MTK和展訊的平臺(tái)，但還不成比例”。 

  “哪些國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的哪些機(jī)型用了MTK的平臺(tái)，這個(gè)我統(tǒng)計(jì)過(guò)?！痹鲞^(guò)手機(jī)IC研發(fā)、后來(lái)改行轉(zhuǎn)做手機(jī)代理的業(yè)內(nèi)人士徐諍對(duì)記者表示，據(jù)他掌握的信息，從正規(guī)渠道統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)字，顯然不可能幫助MTK的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)如此迅速的飛躍。 

  上文提及的第三方市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)在報(bào)告中指出，沒(méi)有牌照的企業(yè)通過(guò)可提供全新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造服務(wù)方式，迅速占領(lǐng)了灰色市場(chǎng)和低層次市場(chǎng)。 

  對(duì)于上述市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，徐諍對(duì)記者表示：“MTK在白牌手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中的份額的確很重，之前甚至還有一些統(tǒng)計(jì)數(shù)字認(rèn)為其市場(chǎng)份額達(dá)到了80%。相較而言，我認(rèn)為69%這個(gè)數(shù)字比較準(zhǔn)確。” 

被平臺(tái)商改變的市場(chǎng) 

  “如果整體設(shè)計(jì)差不多，品質(zhì)也沒(méi)什么問(wèn)題，而且只需要隨便修改一下設(shè)計(jì)方案或者外圍電路就能出產(chǎn)品，你說(shuō)你會(huì)選哪一個(gè)？”徐諍向記者透露，像MTK或者展訊那樣的手機(jī)平臺(tái)供應(yīng)商，有時(shí)候連一些外圍配套的元器件都會(huì)在平臺(tái)方案中幫客戶選好，這樣，客戶就非常容易做出產(chǎn)品，不但價(jià)格便宜，還能節(jié)省修改設(shè)計(jì)的時(shí)間成本。 

  沈狄也對(duì)記者表示，目前國(guó)內(nèi)圍繞MTK等國(guó)產(chǎn)手機(jī)平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，“非常容易出產(chǎn)品”。為了目前他正在操作的項(xiàng)目能夠順利上馬，他曾經(jīng)親自對(duì)目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)的手機(jī)設(shè)計(jì)方案公司做了摸底，了解到這些公司大都有在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)基于MTK或者展訊平臺(tái)的手機(jī)方案。 

  上述夏新內(nèi)部人士也向記者提及了同樣的觀點(diǎn)，并且相信最終大多數(shù)設(shè)計(jì)的方案都流向了灰色市場(chǎng)。 

  為什么國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商不愿意使用類似便宜易用的手機(jī)平臺(tái)？徐諍認(rèn)為，其根本原因還是正規(guī)手機(jī)廠商的市場(chǎng)靈敏度不夠。 

  在他看來(lái)，白牌手機(jī)廠商的制造流程往往被牢牢控制在老板一個(gè)人手中，很多細(xì)節(jié)在簡(jiǎn)單的性價(jià)比對(duì)照之后就能迅速拍板，而大多數(shù)品牌廠商在更換方案的時(shí)候，流程非常繁瑣，對(duì)于芯片這種核心部件的更換更是謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，所以寧愿花更高的成本購(gòu)買國(guó)外的IC方案。 

  一位著名國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌廠商的市場(chǎng)總監(jiān)則并不認(rèn)同這種觀點(diǎn)。他認(rèn)為，由于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商更傾向于做品牌，而且在售出之后還必須提供售后服務(wù)等白牌手機(jī)不可能提供的服務(wù)，因此在核心部件的性能上要求比較高。 

  據(jù)該市場(chǎng)總監(jiān)介紹，他所在的公司也曾關(guān)注過(guò)MTK和展訊等手機(jī)平臺(tái)供應(yīng)商，并且做過(guò)專門(mén)的產(chǎn)品性能檢測(cè)，但最后得到的數(shù)據(jù)顯示，一旦采用，可能增加的返修率反會(huì)導(dǎo)致成本的進(jìn)一步增加。 

  “手機(jī)平臺(tái)供應(yīng)商的分量在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)格局當(dāng)中將會(huì)變得很重，較高的技術(shù)含量將使他們成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上能夠產(chǎn)生最大利潤(rùn)的環(huán)節(jié)?！毙煺娬J(rèn)為，一個(gè)由手機(jī)平臺(tái)供應(yīng)商所導(dǎo)致的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最新變化是，上規(guī)模的手機(jī)平臺(tái)供應(yīng)商，已基本能夠提供芯片以及芯片周邊配套的大部分技術(shù)支持，這使外圍電路的設(shè)計(jì)、改動(dòng)將變得越來(lái)越簡(jiǎn)單，并將直接促使產(chǎn)業(yè)下游的制作加工部分的進(jìn)入門(mén)檻被拉得非常低。  
 
  “也就是說(shuō)，可能很小的作坊、很少的資金（比如300萬(wàn)元左右）就能夠開(kāi)工制造手機(jī)，直接導(dǎo)致的后果就是，至少在未來(lái)不短的時(shí)期內(nèi)，國(guó)內(nèi)的白牌手機(jī)市場(chǎng)還會(huì)呈爆炸式增長(zhǎng)。”徐諍說(shuō)。 

  不過(guò)，沈狄的老板則另有看法。據(jù)稱他已明確對(duì)沈狄表示，在做完手頭這單項(xiàng)目之后，可能會(huì)轉(zhuǎn)行，“從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，一個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻可能會(huì)被技術(shù)導(dǎo)致無(wú)限降低，但是沒(méi)有品牌的積累，要做到最后并不容易，所以笑到最后的人一定會(huì)是業(yè)內(nèi)有品牌的”。 

  沈狄則打算在做完這一單之后，就出來(lái)自己?jiǎn)胃桑M管他與他的現(xiàn)任老板一樣，只看好能夠躋身于行業(yè)內(nèi)前十位的廠商，但他同時(shí)認(rèn)為，“能夠笑到最后的這幾家廠商的帽子，并不一定就是紅色的（借指正規(guī)廠商）。”