印度手機(jī)打“民牌”給國(guó)產(chǎn)手機(jī)的啟示

    近日，在西班牙巴塞羅那舉辦移動(dòng)通信世界年會(huì)上，印度Spice公司推出了世界上最便宜的“人民手機(jī)”，它的售價(jià)只有20美元(約相當(dāng)于140元人民幣)，以此搶占印度的低端手機(jī)市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)份額。

　　不管這款手機(jī)的受眾最終反應(yīng)如何，市場(chǎng)效益如何，它的橫空出世足以讓眾多高端化、時(shí)尚化、多功能化的手機(jī)制造商驀然回首，它將可能吹皺全球手機(jī)市場(chǎng)的一池春水，它對(duì)于處于寒冬之中苦苦掙扎的國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造商帶來(lái)的啟示是不言而喻的。

　　平民化：讓手機(jī)新近平民

　　給手機(jī)命名“人民”，對(duì)于印度已不是新鮮事，早前已有幾萬(wàn)元一輛的轎車稱為“人民轎車”。盡管醉翁之意不在酒，但畢竟是當(dāng)今世界少有的親民符號(hào)。這款“人民手機(jī)”名副其實(shí)，只有簡(jiǎn)單的開(kāi)關(guān)機(jī)按鍵和數(shù)字撥號(hào)按鍵，沒(méi)有顯示屏，只具備簡(jiǎn)單的撥打和接收電話功能，售價(jià)20美元左右，是目前市場(chǎng)上同類手機(jī)中價(jià)格最低的一款，完全為平民量身打造。它瞄準(zhǔn)正在迅速增長(zhǎng)的低端市場(chǎng)即印度。印度國(guó)內(nèi)總?cè)丝诩s11億，目前仍然有超過(guò)8.7億印度人沒(méi)有配備手機(jī)。他們希望未來(lái)三年當(dāng)中印度擁有手機(jī)的總?cè)藬?shù)至少翻一番，達(dá)到5億人。這樣的“民牌”手機(jī)一旦占領(lǐng)市場(chǎng)，想不成名牌都難。

　　差異化：獨(dú)辟蹊徑找市場(chǎng)

　　日系手機(jī)以屏幕出名，索愛(ài)產(chǎn)品以設(shè)計(jì)出名，摩托羅拉和諾基亞雖然走中庸路線，也是相對(duì)差異化策略?！叭嗣袷謾C(jī)”則是走全方位差異化的路子。一是技術(shù)差異。和其他手機(jī)品牌強(qiáng)調(diào)新技術(shù)、新功能不同，這款手機(jī)以最簡(jiǎn)潔的技術(shù)著稱，甚至沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有短信功能。二是價(jià)格差異。這款手機(jī)最讓人心動(dòng)的還是它的價(jià)格。Spice并暗示說(shuō)，該公司未來(lái)甚至可能推出售價(jià)更低的手機(jī)，5英鎊一部的手機(jī)已經(jīng)為期不遠(yuǎn)。三是市場(chǎng)差異。很多大商家總是把眼光盯住歐美市場(chǎng)，但是西方市場(chǎng)卻已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)。在英國(guó)，手機(jī)數(shù)量甚至已經(jīng)超過(guò)全國(guó)人口總數(shù)。而印度公司卻盯住歐美之外的低端市場(chǎng)，可謂獨(dú)具匠心。

　　全球化：搶占“下一個(gè)十億”

　　這款大眾手機(jī)將于下月開(kāi)始在亞洲市場(chǎng)銷售，集團(tuán)主席穆迪信心十足地預(yù)測(cè)說(shuō)，Spice集團(tuán)未來(lái)一年預(yù)計(jì)將賣出大約1000萬(wàn)部該款手機(jī)。針對(duì)全球?qū)⒔话氲娜丝谄裆形唇佑|過(guò)電話，這家手機(jī)制造商及時(shí)調(diào)整了規(guī)劃，在預(yù)算設(shè)計(jì)中更多地瞄準(zhǔn)發(fā)展中國(guó)家，尋求挖掘這些國(guó)家的巨大潛在市場(chǎng)。全球電信業(yè)界正想方設(shè)法積極加快電話普及速度，希望未來(lái)三年當(dāng)中全球擁有手機(jī)的人口總數(shù)，至少由當(dāng)前的30億增長(zhǎng)至40億。此時(shí)，Spice集團(tuán)推出“人民手機(jī)”迅速加入這一競(jìng)爭(zhēng)行列，在亞洲、非洲以及南美洲爭(zhēng)取“剛剛嶄露頭角的”新一代消費(fèi)者，即業(yè)界所謂“下一個(gè)十億”。

　　人性化：讓手機(jī)功能回歸原始

　　一部手機(jī)無(wú)論怎么變化，對(duì)于占多數(shù)的普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，只要具備接聽(tīng)電話等基本功能，達(dá)到人們?cè)谝苿?dòng)中進(jìn)行語(yǔ)音溝通就足夠了，附著更多的功能除了浪費(fèi)，也是對(duì)消費(fèi)者的技術(shù)折磨，“人民手機(jī)”體恤了這一特殊的客觀的人性化特點(diǎn)，廠家還是很細(xì)心地在按鍵上刻制了盲文，方便盲人用戶的使用。其實(shí)，印度幾年前在手機(jī)推廣上就有獨(dú)特的人性化理念，印度南部的一些地區(qū)禁止16歲以下學(xué)生使用手機(jī)，并且禁止手機(jī)廠商向16歲以下兒童出售手機(jī)產(chǎn)品，旨在多方面保護(hù)兒童的健康成長(zhǎng)。這款手機(jī)預(yù)計(jì)將受到想給子女配一部手機(jī)的家長(zhǎng)們和文化程度不高的用戶的歡迎。

　　市場(chǎng)調(diào)查表明80%的手機(jī)消費(fèi)者只使用了手機(jī)20%的功能，這是“人民手機(jī)”設(shè)計(jì)營(yíng)銷創(chuàng)新的原點(diǎn)。中國(guó)是發(fā)展中大國(guó)，又是第一大手機(jī)市場(chǎng)，卻在按富人俱樂(lè)部制定的規(guī)則行事，產(chǎn)品卻走著大而全的路子，進(jìn)行“趨同化”和“同質(zhì)化”發(fā)展,既沒(méi)有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也難有技術(shù)質(zhì)量保證,認(rèn)為低端產(chǎn)品永遠(yuǎn)只有眼球沒(méi)有利潤(rùn)，結(jié)果別人的精彩讓我們驚詫。其實(shí)，印度人的商業(yè)智慧與我國(guó)明代商人沈萬(wàn)三總結(jié)的差異化發(fā)展道路并無(wú)二致，即人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，下一步就是人廉我走。我們期待國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造商們能夠從中聯(lián)想出擺脫困境的良策。