手機(jī)行業(yè)的秘密 ：1.45億部的灰色市場(chǎng)

像許多其他灰色營(yíng)生一樣，龐大的中國(guó)手機(jī)灰色市場(chǎng)大家都心知肚明，但很少有人想要討論一番。不過(guò)，2009年灰色市場(chǎng)出貨量將增長(zhǎng)至1.45億部，相當(dāng)于全球合法手機(jī)市場(chǎng)的13%?；疑袌?chǎng)的規(guī)模已經(jīng)壯大，而且利潤(rùn)豐厚，手機(jī)供應(yīng)鏈不能繼續(xù)熟視無(wú)睹。

iSuppli公司率先設(shè)法揭開(kāi)中國(guó)灰色手機(jī)市場(chǎng)的神秘面紗，并對(duì)其規(guī)模作出了估計(jì)。

預(yù)計(jì)2009年中國(guó)灰色手機(jī)市場(chǎng)出貨量將達(dá)到1.45億部，比2008年時(shí)的1.01億部激增43.6%。這將是規(guī)模為11.3億部的全球合法手機(jī)市場(chǎng)的12.9%?；疑袌?chǎng)今年有望接近2005年3700萬(wàn)部的四倍。

與此相反，2009年全球合法手機(jī)市場(chǎng)出貨量將下降8%。

到2013年，灰色市場(chǎng)將增長(zhǎng)至1.76億部，2008-2013年的復(fù)合年增長(zhǎng)率(CAGR)為11.7%。相比之下，同期合法手機(jī)市場(chǎng)的CAGR將只有4.4%。

灰色市場(chǎng)將在2012年達(dá)到頂峰，屆時(shí)出貨量預(yù)計(jì)為1.92億部。

下圖所示為iSuppli公司對(duì)灰色市場(chǎng)手機(jī)出貨量的預(yù)測(cè)。

來(lái)源：iSuppli公司，2009年11月

灰市手機(jī)是在中國(guó)制造的、未得到政府承認(rèn)或授權(quán)的手機(jī)。這些產(chǎn)品的生產(chǎn)商一般不繳納增值稅。這種手機(jī)采用假冒的國(guó)際移動(dòng)電話設(shè)備識(shí)別碼(IMEI)，沒(méi)有測(cè)試/質(zhì)量認(rèn)證或入網(wǎng)許可證。

“由于在水面之下，所以中國(guó)灰色市場(chǎng)的規(guī)模一直難以估量，” iSuppli公司的中國(guó)研究部門(mén)總監(jiān)王陽(yáng)表示，“不過(guò)，由于其規(guī)模龐大，競(jìng)爭(zhēng)力及其對(duì)全球供應(yīng)鏈的影響力日益增強(qiáng)，現(xiàn)在必須正視這個(gè)市場(chǎng)。所以iSuppli公司利用其雄厚的研究實(shí)力，對(duì)灰市手機(jī)出貨量進(jìn)行了估計(jì)和預(yù)測(cè)，這是首次有市場(chǎng)研究公司做這件事情?！?/p>

灰市發(fā)威

中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)一直存在灰色手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)需求刺激其銷量增長(zhǎng)。然而，該市場(chǎng)在2008年發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)出貨量開(kāi)始下降，而出口開(kāi)始蓬勃發(fā)展。 2009年出口量與國(guó)內(nèi)銷量之比將超過(guò)三比一。

這些出口已開(kāi)始影響合法的全球性廠商的銷量。

“中國(guó)灰色市場(chǎng)手機(jī)供應(yīng)商做得非常成功，正在搶奪大型國(guó)際手機(jī)OEM廠商的份額，”王陽(yáng)表示，“2009年灰色市場(chǎng)手機(jī)出口量預(yù)計(jì)上升至1.1億部，而2008年是6000萬(wàn)部。發(fā)達(dá)和發(fā)展中國(guó)家的國(guó)際消費(fèi)者都被灰市手機(jī)的低價(jià)位所打動(dòng)，拋棄知名品牌?！?/p>

諷刺的是，在出口爆炸性增長(zhǎng)之際，中國(guó)消費(fèi)者卻正在遠(yuǎn)離灰色市場(chǎng)手機(jī)。因?yàn)檫@些產(chǎn)品的售后服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量通常很差，所以消費(fèi)者青睞名牌產(chǎn)品。

由于生產(chǎn)過(guò)程缺乏質(zhì)量控制，灰色市場(chǎng)手機(jī)的壽命通常只有兩年。

灰色手機(jī)上檔次

雖然灰色市場(chǎng)手機(jī)價(jià)格低，但不一定就是低檔貨。

“在功能方面，灰色市場(chǎng)手機(jī)經(jīng)常與合法手機(jī)不相上下，”王陽(yáng)表示，“幾乎所有的灰市手機(jī)都有200萬(wàn)像素的照相功能和藍(lán)牙連接?；疑袌?chǎng)上的廠商甚至推出了售價(jià)低于150美元的智能手機(jī)型號(hào)，具有Wi-Fi功能、QVGA分辨率的觸摸屏界面和微軟Windows Mobile操作系統(tǒng)?！?/p>

組件廠商的機(jī)會(huì)

憑借其龐大的規(guī)模和迅速增長(zhǎng)，灰色手機(jī)市場(chǎng)已成為半導(dǎo)體和其他部件供應(yīng)商的主要收入來(lái)源。聯(lián)發(fā)科是灰色市場(chǎng)的主要半導(dǎo)體供應(yīng)商之一，而許多其它為合法手機(jī)OEM廠商供貨的半導(dǎo)體制造商也是灰色市場(chǎng)的供應(yīng)商。但是，銷往灰色市場(chǎng)的芯片往往不能達(dá)到主流手機(jī)的質(zhì)量要求。

雖然對(duì)于這些半導(dǎo)體供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是獲利機(jī)會(huì)，但確實(shí)存在一些風(fēng)險(xiǎn)。

“隨著灰色手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張，部件供應(yīng)商可能會(huì)面臨合法OEM廠商和業(yè)內(nèi)其他廠商的壓力，要求其停止向灰市銷售部件，”iSuppli公司的無(wú)線通信首席分析師Francis Sideco警告道， “這種壓力的表現(xiàn)形式，可能是減少訂單，也可能是提起知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟?！?br />