挑戰(zhàn)三星
華為雖然在中國如雷貫耳，但在美國人眼中仍是一家名不見經(jīng)傳的企業(yè)。但它的計劃卻足以令美國人震驚，因為，正是這樣一家很多美國人聞所未聞的企業(yè)，準(zhǔn)備在規(guī)模達(dá)2191億美元的智能手機市場挑戰(zhàn)三星，甚至蘋果。廉價智能手機則是華為的突破口。
股權(quán)研究公司Asymco創(chuàng)始人霍雷斯·德迪烏(Horace Dediu)認(rèn)為，這家仍未上市的中國第一大電信設(shè)備制造商，今年第二季度有望超越諾基亞和RIM，成為全球第三大智能手機廠商。
華為早在10年前就已進軍手機市場，當(dāng)時的主要策略是面向看重價格的消費者出售功能簡單的產(chǎn)品。但德迪烏表示，隨著對屏幕和芯片質(zhì)量的重視，華為可能會擴大對小企業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢，甚至搶奪三星的用戶。
“由于在美國市場規(guī)模不大，他們并未獲得太大的重視。”他說，“三星應(yīng)該多加小心了。”
盡管華為仍然大幅落后于蘋果和三星，但該公司卻在通過美國運營商出售產(chǎn)品，借此縮小差距。去年9月，T-Mobile美國和AT&T都已經(jīng)開始以30美元的價格銷售華為Impulse智能手機。德國電信美國分公司7月11日稱，華為將為該公司的MyTouch手機生產(chǎn)兩款機型。
華為的手機擁有很多高價產(chǎn)品才具備的功能，而且能夠訪問谷歌在線商店提供的應(yīng)用。
實惠機型
與華為的合作為運營商帶來了利益，因為他們可以通過低價產(chǎn)品吸引那些喜歡撿便宜的消費者。而且華為歷來愿意支持運營商的營銷策略，不會一味推廣自家品牌。
“從本質(zhì)上講，我們開發(fā)了實惠型智能手機市場。”華為美國發(fā)言人比爾·普盧默(Bill Plummer)在接受媒體采訪時說，“我們占據(jù)有利地位，因為我們已經(jīng)贏得了運營商的信任。”
德迪烏預(yù)計，華為今年的智能手機銷量有望增長兩倍，達(dá)到6000萬部。蘋果和三星分別為1.341億和2.072億部。
市場研究公司ABI Research分析師麥克·摩根(Mike Morgan)認(rèn)為，華為的成功很大程度上源于谷歌的Android智能手機系統(tǒng)。盡管三星、HTC和谷歌旗下的摩托羅拉移動都在積極增加自己的軟件和功能，以便賣出高價，“但華為卻直接將Android安裝到硬件中就發(fā)貨了。”
這也使得華為成為200美元以下智能手機市場的領(lǐng)導(dǎo)者，摩根預(yù)計，這一市場未來幾年將享受更快的增速，從200至400美元市場搶奪份額。
拓展業(yè)務(wù)
移動運營商會向手機制造商支付全價，然后以為期數(shù)年的合約為條件廉價出售手機。蘋果iPhone和三星Galaxy等高端設(shè)備都要花費運營商400多美元。摩根預(yù)計，這類產(chǎn)品的市場份額將穩(wěn)定在四分之一左右，而中端手機份額則會下滑。
對華為而言，如果想要保持高速增長，就必須在智能手機市場取得成功。這家成立于1987年的公司專門向電信運營商出售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，其2010財年的收入已經(jīng)達(dá)到180億美元。
過去十年間，華為一直在電信設(shè)備以及互聯(lián)網(wǎng)交換機和路由器市場，與阿爾卡特-朗訊、愛立信、思科展開競爭。
思科2003年起訴華為抄襲該公司的軟件并侵犯其專利。在華為同意停售部分產(chǎn)品并改變部分設(shè)計后，該案于2004年和解。
美國障礙
市場研究公司Infonetics Research分析師杰夫·海寧(Jeff Heynen)表示，美國政府對國家安全的考慮導(dǎo)致華為無法向該國運營商出售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。盡管智能手機的安全威脅相對較低，但類似的擔(dān)憂仍然給華為在美國市場的發(fā)展制造了障礙。
投資公司Raymond James & Associates分析師西蒙·利奧波德(Simon Leopold)表示，由于中國運營商對開支加以控制，使得華為的電信設(shè)備業(yè)務(wù)面臨壓力。他說：“華為的核心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)正在經(jīng)歷大幅放緩。由于擁有一定的基礎(chǔ)，發(fā)展智能手機就成了必然之舉。”
盡管華為可以從實力較弱的競爭對手那里搶奪份額，但要追趕三星卻并非易事。雖然二者的智能手機都采用Android系統(tǒng)，但由于三星可以自主生產(chǎn)屏幕、芯片等零部件，因此具備成本優(yōu)勢。三星還憑借面部識別和動作感應(yīng)等高端功能加強了品牌形象。
低價戰(zhàn)略
三星6月25日宣布，其最新款旗艦手機Galaxy S III將幫助該公司的移動業(yè)務(wù)刷新第一季度創(chuàng)下的盈利記錄。這款5月上市的手機有望在7月底實現(xiàn)超過1000萬部的銷量。
德迪烏認(rèn)為，雖然體量巨大，且掌握著全球智能手機30%的銷量，但由于不像蘋果、谷歌和微軟那樣擁有平臺控制權(quán)，因此三星并非堅不可摧。這也限制了三星產(chǎn)品的獨特性，使之難以鎖定用戶，尤其是在面臨低價競爭對手的挑戰(zhàn)時。
“三星去年實現(xiàn)了長足的進步，”德迪烏說，“但我們從不認(rèn)為該公司擁有強大的戰(zhàn)略。”
由于勞動力和營銷成本較低，加之中國智能手機市場的蓬勃發(fā)展，華為仍然可以實現(xiàn)盈利。而諾基亞和RIM則因為要投資維護品牌，并吸引應(yīng)用開發(fā)者而出現(xiàn)虧損。
“他們通過低成本模式進入了智能手機市場。”ABI Research分析師摩根說。當(dāng)成本高昂的競爭對手希望通過高價來收回投資時，華為卻可以以低價銷售“夠用就好”的產(chǎn)品。
“不需要太高端的功能就能滿足多數(shù)人90%的需求。”摩根說。
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