Dish試圖搶占美國多屏幕付費(fèi)電視市場

21ic訊 為了主宰迅速增長的美國多屏幕付費(fèi)電視服務(wù)市場，Dish Networks出價(jià)255億美元競購無線運(yùn)營商Sprint Nextel。預(yù)計(jì)美國多屏幕付費(fèi)電視服務(wù)市場2012-2015年增長兩倍以上。

最近日本軟銀提出以121億美元現(xiàn)金外加注入80億美元新資本，收購Sprint Nextel的70%股份。

如果成功收購Sprint Nextel，Dish將獲得至關(guān)重要的帶寬，幫助其在多屏幕服務(wù)市場取得領(lǐng)先地位。

2012年美國可以訪問來自付費(fèi)電視網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)的多屏幕設(shè)備數(shù)量是1.12億個(gè)，預(yù)計(jì)2015年將大增到3.38億個(gè)，如圖所示。多屏幕是一種服務(wù)，允許用戶使用與有線或衛(wèi)星機(jī)頂盒相連的傳統(tǒng)電視模式以外的方式，在多種平臺(tái)上觀看視頻。多屏幕設(shè)備包括多種產(chǎn)品，比如智能手機(jī)、媒體平板、便攜媒體設(shè)備、游戲控制臺(tái)、個(gè)人電腦和網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)電視(IETV)。

圖：美國付費(fèi)電視網(wǎng)絡(luò)上的主動(dòng)多屏幕設(shè)備預(yù)測 (單位是百萬臺(tái))

Dish看中了所有平臺(tái)上的融合、多屏幕和連接等領(lǐng)域的強(qiáng)勁增長潛力。合并可以擴(kuò)大規(guī)模和提高效率，此外，Dish還認(rèn)為此舉可能使其同時(shí)在家庭內(nèi)外提供內(nèi)容，從而幫助其取得領(lǐng)先地位。視頻需求正在帶動(dòng)數(shù)據(jù)流量的急劇增長。這家衛(wèi)星付費(fèi)電視提供商一直想進(jìn)入無線領(lǐng)域，以使其現(xiàn)有業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)多元化，而且無線似乎是美國市場中最可持續(xù)的成長途徑。Dish最近幾年獲得了頻譜，但該公司一向認(rèn)為需要找一個(gè)伙伴來共同推出各種服務(wù)，因?yàn)閺念^開始推出一個(gè)網(wǎng)絡(luò)耗費(fèi)太多的時(shí)間與資金。

為取得主導(dǎo)地位鋪平道路

Dish一直表示，如果想擴(kuò)展其現(xiàn)有的頻譜資源，就需要一個(gè)伙伴。該公司曾與Sprint爭購無線服務(wù)提供商Clearwire，試圖借此與Sprint走上談判桌，討論開展合作。但由于出價(jià)可能遭到拒絕并最終一無所獲，Dish認(rèn)為上策是全面收購Sprint，而Sprint短期內(nèi)可能全面擁有Clearwire。這樣，Dish將與軟銀直接爭奪Sprint。

全頻段

頻譜是收購計(jì)劃中的重要部分，Dish希望把自己現(xiàn)有的頻譜與Sprint及Clearwire的頻譜組合在一起，從而使其頻譜濃度高達(dá)230MHz，讓市場中的任何對手都相形見絀。

Dish擁有45MHz的頻率，包括在衛(wèi)星2GHz頻段上有40MHz，在700MHz的E頻段(E-block)上有5MHz。Dish在2008年通過投標(biāo)，以7.11億美元獲得上述5MHz頻率。覆蓋范圍要求意味著Dish必須在6月中旬以前覆蓋35%的人口，Dish可能把這個(gè)條件作為收購Sprint交易的組成部分，爭取對其加以修改。這將使Dish在低、中和高頻段都掌握頻率資源。

700MHz頻譜對于Dish實(shí)現(xiàn)差異化具有特別意義，Dish認(rèn)為三個(gè)領(lǐng)域具有很強(qiáng)的增長潛力：捆綁，固定寬帶和移動(dòng)電視。

實(shí)現(xiàn)捆綁

在捆綁方面，Dish可能在美國市場創(chuàng)造首個(gè)誘人的四重服務(wù)(quad-play)機(jī)會(huì)。多重服務(wù)(Multiplay)的用戶流失率低于單獨(dú)服務(wù)，但其它融合運(yùn)營商尚未推出捆綁固定和無線服務(wù)的強(qiáng)大服務(wù)。

有線公司放棄了對無線的渴望，決定與Verizon合作。而AT&T和Verizon尚未推動(dòng)四重服務(wù)——即使在他們提供光纖服務(wù)的那些地區(qū)。這個(gè)領(lǐng)域確實(shí)存在機(jī)會(huì)，價(jià)格和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量是吸引消費(fèi)者的最重要因素，而交叉銷售也會(huì)推動(dòng)獲取、保持和營銷的成本下降。

寬帶領(lǐng)域中的廣泛機(jī)會(huì)

從固定寬帶方面來看，Dish認(rèn)為在服務(wù)缺乏的地區(qū)存在機(jī)會(huì)。有線與光纖專注于人口稠密地區(qū)，而把農(nóng)村地區(qū)留給了基本DSL或者沒有提供任何服務(wù)。Dish希望通過戶外天線提供寬帶，把4G Long Term Evolution (LTE)帶給這些家庭，就像Verizon通過HomeFusion做的事情一樣。這意味著該服務(wù)不會(huì)在某些地區(qū)直接與有線或光纖甚至DSL技術(shù)直接競爭。而DSL技術(shù)不太可能推出。但是，Dish將必須與類似的固定-無線LTE服務(wù)競爭，AT&T和Verizon都將考慮向更多的地區(qū)推出這種服務(wù)，進(jìn)一步降低對固定網(wǎng)絡(luò)的投資。

進(jìn)軍無線

在移動(dòng)電視或視頻方面，Dish將考慮利用其在E頻段的700MHz，并提供目前市場上沒有的服務(wù)。該運(yùn)營商將利用一個(gè)廣播系統(tǒng)向終端用戶提供服務(wù)，而與衛(wèi)星頻譜的結(jié)合，將打造出一個(gè)效率較高的混合網(wǎng)絡(luò)，它只需要一個(gè)信號(hào)點(diǎn)就可滿足幾個(gè)設(shè)備的需求。

借助在付費(fèi)電視服務(wù)中擁有的權(quán)力，在特定內(nèi)容基礎(chǔ)上，Dish也可以利用其頻譜來提供無限的戶外視頻服務(wù)。如果Dish決定捆綁視頻服務(wù)，將其作為面向終端用戶的一項(xiàng)總體計(jì)劃的組成部分，可能給其它運(yùn)營商帶來強(qiáng)大的競爭壓力，這些運(yùn)營商一直試圖通過add-on或用戶增加使用來利用數(shù)據(jù)賺錢。

讓我們達(dá)成交易

Dish提出的收購建議將提交給Sprint董事會(huì)，如果被接受，軟銀將可以再提出一個(gè)競爭性要約。軟銀可能繼續(xù)爭購Sprint，而Dish的收購舉動(dòng)，可能被視為促使Sprint和軟銀與它討論建立合作關(guān)系的另一種方式，盡管這要比收購Clearwire的動(dòng)作大得多。

這件事仍可能出現(xiàn)許多波折，但Sprint年底前將擁有新的主人，上述兩個(gè)潛在主人都想給美國客戶創(chuàng)造不同類型的服務(wù)。Dish的競購行動(dòng)將面臨一些障礙，如果要使其融合策略獲得成功，Dish將需投入大筆資金以確保客戶獲得較高的服務(wù)質(zhì)量。