樂視手機(jī):賈躍亭輸不起的戰(zhàn)爭
有內(nèi)部人士此前透漏,樂視手機(jī)除了生態(tài)考慮外,最大的作用在于為整個樂視生態(tài)輸血,尤其是為需要高達(dá)300億啟動資金的汽車項目,“如果手機(jī)失敗,接下來的故事就很難講下去了”。樂視手機(jī),對賈躍亭而言,可能是一場不能輸,也輸不起的戰(zhàn)爭。
賈躍亭的出現(xiàn),再次驗證了中國手機(jī)廠商們對蘋果的“愛”。
據(jù)不完全統(tǒng)計,在昨天下午的兩個小時演講,“蘋果”一詞在賈躍亭口中出現(xiàn)了近50次、“iPhone”也出現(xiàn)了超過20次,當(dāng)然這兩個詞語的出現(xiàn)更多是為了與樂視的新手機(jī)們進(jìn)行對比。這似乎已經(jīng)成為了中國手機(jī)廠商發(fā)布新品的慣例:用iOS的封閉來驗證其基于安卓系統(tǒng)的UI有多開放、用最新iPhone的參數(shù)來驗證其手機(jī)性能有多強(qiáng)大等等等等。賈躍亭與樂視,只不過是跟著大流“俗氣”了一把。
然而,令人失望的是:在發(fā)布會之前以“無邊框”攥足眼球的超級手機(jī),并沒有令到場者“窒息”,革命性的系統(tǒng)創(chuàng)新更未曾見到,反而是靠學(xué)自小米的“高性價比”與“免費(fèi)”策略扳回了一局。
在賈躍亭高調(diào)的營銷背后,是一個輸不起的樂視。
高性價比與BOM成本曝光:打碎了誰的美夢?
賈躍亭將發(fā)布的三款樂視手機(jī)定義為全球手機(jī)顏值前三,言下之意自然是超過了包括iPhone6在內(nèi)的全球所有手機(jī)。
從設(shè)計上來說,樂視超級手機(jī)1實(shí)現(xiàn)了1.2毫米超窄邊顯示屏,1Pro實(shí)現(xiàn)了1毫米極窄邊框,1Max更是突破了1毫米,實(shí)現(xiàn)了0.8毫米的極窄顯示邊。如果說無邊框顯示效果的設(shè)計是一大亮點(diǎn)的話,那么這一亮點(diǎn)將很快被淹沒:接下來華為發(fā)布的P8、360的新機(jī)、OPPO R7都將采用無邊框屏幕設(shè)計。
“無邊框設(shè)計到底能夠給消費(fèi)者帶來多好的體驗很難說,更多的是一種噱頭,無太大實(shí)際意義。”有網(wǎng)友表示。
另外,從性能上來說,超級手機(jī)1采用了聯(lián)發(fā)科的Helio X10芯片,1Pro和1Max則搭載了目前手機(jī)廠商中意的高通驍龍810芯片。而驍龍810芯片曾被曝光存在過熱問題:在達(dá)到一定的電壓后會開始發(fā)熱,處理器的性能開始遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。
不過,賈躍亭在發(fā)布會上曝光BOM成本和量產(chǎn)成本倒是勇氣可嘉。賈躍亭在現(xiàn)場公布了樂視超級手機(jī)1和1Pro量產(chǎn)整機(jī)成本,包括主芯片、Memory、射頻模塊、多媒體模塊、結(jié)構(gòu)件、包裝及配件、材料及制造、軟件及專利、物流售后等成本。一位不愿署名的業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易科技表示,“如此赤裸裸的將成本暴露給大家,也夠狠的。更狠的是還進(jìn)行了對比,將其他手機(jī)廠商拉下了水,但這些‘友商’們的數(shù)據(jù)是否屬實(shí),現(xiàn)在還沒法證實(shí)。”
在定價上,樂視超級手機(jī)1要比1Pro更有看點(diǎn)。樂視超級手機(jī)1搭載的是聯(lián)發(fā)科目前性能最強(qiáng)大最頂級的芯片——Helio X10。按照聯(lián)發(fā)科的設(shè)想,Helio X10是面向中高端手機(jī)廠商設(shè)計。HTC M9+和E9+均搭載了Helio X10芯片,定價在3000元以上。而樂視超級手機(jī)1同樣搭載Helio X10芯片,定價在1499元。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,“樂視超級手機(jī)1一下子將Helio X10定位中高端的夢想打碎了,又一次把聯(lián)發(fā)科拉下了水。”當(dāng)然,這也從側(cè)面說明,樂視超級手機(jī)1性價比還是優(yōu)勢的。
“樂視三款手機(jī)硬件配置很高,性價比確實(shí)不錯,但要說超越蘋果有點(diǎn)牽強(qiáng)。” TMT行業(yè)資深分析師曾韜表示。
免費(fèi):高性價比后的關(guān)鍵詞
無論是虛商還是同樣在做手機(jī)的360可能都未曾想到,在試水手機(jī)硬件免費(fèi)方面,樂視早了一個身段。
賈躍亭在發(fā)布會上宣布,購買490元影視會員服務(wù)可減免300元手機(jī)費(fèi)用,一次性購買5年會員即可免費(fèi)獲得售價1499的樂視超級手機(jī)1。對于影視會員,賈躍亭解釋稱,該服務(wù)不僅可在手機(jī)上提供視頻增值服務(wù),在電視、汽車等樂視平臺上也可通用。
“樂視推出的定向流量包是個亮點(diǎn),這也是樂視的優(yōu)勢,他有內(nèi)容應(yīng)用做支撐。”曾韜表示,從樂視發(fā)布會可以看出,樂視不是圍繞手機(jī)做生態(tài),而是將手機(jī)作為生態(tài)的一部分。
曾韜向網(wǎng)易科技表示,“如果樂視手機(jī)銷量100萬部,可以帶來20億左右收入,可以看到一旦做了電視和手機(jī),就可以使收入成倍增長,比互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和視頻收入來的更加容易,公司規(guī)模增長更迅速,對股價和圈錢都是很有幫助的。”
但也有業(yè)界人士直指,這種看似新穎的模式,和運(yùn)營商的合約機(jī)計劃并無實(shí)質(zhì)性不同,實(shí)質(zhì)都是對用戶進(jìn)行強(qiáng)行捆綁進(jìn)而消費(fèi)生態(tài)內(nèi)容。兩千多的內(nèi)容成本,無論是對樂視視頻深度用戶,還是非核心用戶,都不是一個小數(shù)字;價格很難成為樂視手機(jī)的殺手锏,但對現(xiàn)有會員的忠實(shí)度或有部分提升。
另一方面,賈躍亭表示樂視影視會員的用戶留存率已達(dá)六七成,而業(yè)已綁定服務(wù)費(fèi)的超級電視用戶已經(jīng)接近200萬,硬件免費(fèi)的第一個機(jī)會可能在這部分用戶之中。
免費(fèi)的不僅僅是硬件,早前盛傳的流量免費(fèi)也被基本坐實(shí)。
樂視方面表示,樂視影視會員最高可在樂視手機(jī)上享受每月6GB的樂視視頻定向流量,但各省市根據(jù)地域會有所不同。賈躍亭稱,每月6GB流量基本可以滿足手機(jī)情景下的視頻需求。而這項流量“福利”,很大程度上正是為了配合主打視頻直播的手機(jī)Live桌面而存在。
但流量免費(fèi)其實(shí)也不是手機(jī)的專利,樂視似乎準(zhǔn)備將流量免費(fèi)變成其移動生態(tài)的一部分。
在本月月初樂視體育的自行車發(fā)布會上,樂視體育副總裁李大龍表示,超級自行車的一大賣點(diǎn)將會是可插入SIM卡,并隨時隨地通過定向流量觀看體育賽事等視頻。但當(dāng)時并未透露資費(fèi)、流量包大小等細(xì)節(jié)。
事實(shí)上,隨著樂視體育在樂視內(nèi)容平臺的地位日益增高,其移動視頻的需求也會隨之成為樂視的發(fā)力方向,樂視體育正在籌備的多款智能硬件據(jù)稱也都將受益于該模式。加上手機(jī)終端的體育賽事觀看需求,樂視體育的移動布局也變得越來越有想象力。
而這項定向流量上的努力,外界多認(rèn)為此前在聯(lián)想集團(tuán)負(fù)責(zé)運(yùn)營商關(guān)系的馮幸功不可沒,今年一月樂視甚至專門用一場發(fā)布會,來歡迎馮幸就任負(fù)責(zé)手機(jī)的樂視移動公司總裁。
硬件和流量的雙重免費(fèi)牌,成了樂視詮釋其視頻生態(tài)的一大關(guān)鍵詞,但作為一家起家于視頻網(wǎng)站的公司,樂視想做的核心部分可能并不限于此?;蛘哒f,最終還是要回歸到視頻上去。
生態(tài)的手機(jī)玩法:完善閉環(huán)為籌錢?
在樂視影業(yè)CEO張昭看來,發(fā)布手機(jī),其實(shí)是把樂視視頻的生態(tài)閉環(huán)做一個完善。
有分析人士稱,在此前盒子業(yè)務(wù)受挫后,樂視愈加寄希望于影業(yè)成為整個生態(tài)的“發(fā)動機(jī)”。在這個以樂視影業(yè)、花兒影業(yè)為核心的體系中,呈現(xiàn)終端越多,對于樂視利好越大,市場規(guī)??捎^的手機(jī)市場可為樂視提供更大的想象空間。
事實(shí)上,有了定向流量作保證,樂視手機(jī)的Live桌面便成為擴(kuò)張移動市場的一次激進(jìn)嘗試。樂視方面表示,讓用戶從一般的打開APP看視頻到桌面級的視頻觀看,移動端的使用場景將得到再次開發(fā)。
但擺在樂視面前的問題是,目前影業(yè)部分的優(yōu)質(zhì)IP數(shù)量并不占優(yōu),尤其在面對多元化的手機(jī)用戶需求時,想撐起整個體系并不簡單。對此,張昭在接受網(wǎng)易科技采訪時表示,樂視在做視頻生態(tài)閉環(huán)的同時,對影視發(fā)行也會加強(qiáng)重視,從而提升IP數(shù)量。
此外,樂視還在探索一些最大限度利用資源的舉措。據(jù)悉,樂視此次聯(lián)合徐曉龍導(dǎo)演推出《羋月傳》在EUI系統(tǒng)中8分鐘提前看服務(wù)。有內(nèi)部人士透露,不僅如此,在電影上,未來樂視將會實(shí)現(xiàn)影院和網(wǎng)絡(luò)同時直播,以消滅從影院到視頻網(wǎng)站的窗口期。而這一模式,也正是此前360與光線傳媒希望通過合作試圖建立的新模式。
張昭認(rèn)為,這些舉措都將提升樂視生態(tài)的競爭力,而手機(jī)對于生態(tài)外延的擴(kuò)張功不可沒。最終,獨(dú)家視頻、影院同步電影或提振手機(jī)銷量,手機(jī)場景的擴(kuò)展也將對生態(tài)進(jìn)行反哺。
但從目前來看,這還只是樂視講的美好故事,手機(jī)環(huán)境下的視頻需求并非剛需,用戶是否買賬樂視的視頻生態(tài)邏輯,很難預(yù)測。但硬件流量的雙重免費(fèi)確實(shí)為這層邏輯添加了不少附加值,在高性價比的標(biāo)簽下,第一年百萬級的目標(biāo)銷量可能不會很難達(dá)成。
今年百萬級,明年千萬級,這是馮幸給出的數(shù)字。能否達(dá)到,將是擅長將故事的樂視圓超級汽車等“夢想”的關(guān)鍵。
據(jù)賈躍亭介紹,現(xiàn)在樂視的股權(quán)融資已經(jīng)越來越少,今后樂視控股下的非上市部分會加強(qiáng)股權(quán)融資,包括樂視體育、樂視手機(jī)等。
甚至有內(nèi)部人士此前透漏,樂視手機(jī)除了生態(tài)考慮外,最大的作用在于為整個樂視生態(tài)輸血,尤其是為需要高達(dá)300億啟動資金的汽車項目,“如果手機(jī)失敗,接下來的故事就很難講下去了”。
樂視手機(jī),對賈躍亭而言,可能是一場不能輸,也輸不起的戰(zhàn)爭。