手機(jī)市場線上市場飽和嚴(yán)重，各企業(yè)紛紛將眼光轉(zhuǎn)向線下市場

最近大家可能都有一種感覺，只要是有些實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，新品都非常明顯地對于線下市場有傾斜。簡單說來，以小米、魅族為首的線上廠商要來線下?lián)岋埑粤?

要知道以前線上線下可一直都是井水不犯河水的，但是在見識過以小米、魅族、樂視等廠商主導(dǎo)的線上大戰(zhàn)之后，現(xiàn)在線上市場已經(jīng)區(qū)域飽和，那么接下來的線下大戰(zhàn)，各個(gè)品牌的策略都是怎樣的，戰(zhàn)場又會(huì)有多慘烈呢?

手機(jī)圈的戰(zhàn)火終于從線上燒到線下了

我們還是從昨天小米和魅族的新品發(fā)布會(huì)講起。其實(shí)雷軍在發(fā)布會(huì)上已經(jīng)幾乎直接承認(rèn)小米5X是一部針對線下市場的產(chǎn)品了。雖然很多消費(fèi)者依然覺得小米5X的配置和小米Max2類似，價(jià)格還便宜200元非常良心，但是事實(shí)上對于這款產(chǎn)品，相比此前小米的定價(jià)策略來說還是留出了一定利潤空間的，而這也給了小米將其推向線下的資本。

至于魅族，PRO 7搭載聯(lián)發(fā)科Helio P25/X30平臺(tái)，起步價(jià)格2880元，最高超過4000元，可以肯定的是魅族這次就沒想讓PRO 7在線上市場大賣，很有可能就是一款打線下的產(chǎn)品，你問魅族哪來的線下渠道?事實(shí)上經(jīng)過多年的積累，魅族的線下經(jīng)銷商體系已經(jīng)十分的龐大。

至于大家現(xiàn)在都涌進(jìn)線下市場的原因也非常簡單，看著線下這個(gè)占有80%市場比例的藍(lán)海，誰不心動(dòng)?而之前他們不做線下的原因，除了高昂的渠道建設(shè)成本之外，出貨量少也是原因之一，看看除了魅族小米，線上品牌還有一個(gè)出貨量過千萬的么?

只有在主打線下的時(shí)候，一部手機(jī)才敢說自己是要“走量”的，就其他線上品牌那點(diǎn)銷量，還不夠在線下鋪貨的呢!

還記得之前線上市場是怎么廝殺的么?小米、魅族、樂視、努比亞、一加、ZUK、一加、360手機(jī)這些有頭有臉的廠商就數(shù)不過來了，其他小品牌更是多如牛毛。而現(xiàn)在線上的競爭其實(shí)早已平息，戰(zhàn)火終于燒到了線下，那么大佬們(能做線下的，都是大佬)在線下的套路又都是怎么樣的呢?

各個(gè)品牌的線下銷售套路

OPPO、vivo，藍(lán)綠兩廠作為線下品牌的代表，相信大家都對他們熱情的促銷員、完善的服務(wù)和鋪天蓋地的明星廣告轟炸十分熟悉了吧?確實(shí)，他們的套路十分直接，就是靠高提成讓促銷員更愿意推薦Ov的手機(jī)，然后靠廣告打響在民眾里的知名度，優(yōu)質(zhì)服務(wù)留住消費(fèi)者。

至于手機(jī)市場的老大，華為的路數(shù)則是更加接近三星、蘋果，用極其優(yōu)質(zhì)的旗艦產(chǎn)品來說服消費(fèi)者，P10和Mate9這樣的產(chǎn)品賣3、4千確實(shí)也比較合理;然后用麒麟處理器、徠卡雙攝這樣的獨(dú)有技術(shù)來塑造可靠的品牌形象?，F(xiàn)在去街上問國內(nèi)哪家的手機(jī)最好，可能即使是藍(lán)綠廠的用戶也會(huì)下意識地回答華為。

但是有一個(gè)品牌抓住了線下市場的一個(gè)特點(diǎn)，那就是金立。在推出S10的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)上大家都知道雙攝是噱頭，四攝更是噱頭中的噱頭。

但是在線下銷售門店的調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)人認(rèn)為金立S10是市場上拍照最好的手機(jī)：四顆攝像頭絕對比兩顆厲害啊!普通消費(fèi)者的邏輯就是這么簡單。

同樣的，金立下半年即將主打的全面屏手機(jī)(據(jù)說1500以上的手機(jī)都要上全面屏)也是針對線下的這一特點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者把一部全面屏手機(jī)拿到手上時(shí)，那種視覺沖擊力是很容易讓人發(fā)生沖動(dòng)消費(fèi)的，就像很多人第一次看到三星S8那樣。所以，其實(shí)線下產(chǎn)品的命門就兩個(gè)詞：數(shù)字，外觀。

至于線下新軍小米和魅族，小米的套路可能更加接近Ov和華為的結(jié)合，通過廣告代言轟炸打響知名度，產(chǎn)品方面卻在華為的基礎(chǔ)上繞了個(gè)圈，通過性價(jià)比來打開銷路。所以未來在線下問哪家手機(jī)性價(jià)比高時(shí)，可能OPPO、vivo用戶也會(huì)回答小米吧!

而魅族顯然和金立更像：兩塊屏、更獨(dú)特的外觀，但是能否像“四攝”、“全面屏”一樣吸引消費(fèi)者，現(xiàn)在還得打個(gè)問號。

線下市場不健康，但是很難扭轉(zhuǎn)

說了這么多，其實(shí)大家是不是都悟到了什么?不管是砸錢的Ov、產(chǎn)品立足的小米華為，還是玩文字游戲的金立魅族，都利用到了線下市場的一個(gè)最大優(yōu)勢——信息不對稱。

相對于網(wǎng)絡(luò)上面的透明化，線下市場買手機(jī)時(shí)我們很難獲取足夠多的信息和意見，即使是老司機(jī)恐怕都會(huì)很容易翻車，更別說小白了。

其實(shí)很多時(shí)候筆者一直認(rèn)為在信息時(shí)代所有人都應(yīng)該對于編程、半導(dǎo)體行業(yè)有著一定的了解，不然生活中恐怕只會(huì)遇到越來越多的困難。

但是事實(shí)是這種情況絕對不會(huì)出現(xiàn)，在社會(huì)高度分工的現(xiàn)在，每個(gè)人的知識和想法其實(shí)都是有非常大的出入的，我們總不能把編程、電子這些知識安排到基礎(chǔ)教育中吧!

不信你看持續(xù)了數(shù)百年的工業(yè)時(shí)代，普羅大眾可對汽車怎么跑起來的一竅不通，所以大眾都能成市場第一!買十幾萬的車都不會(huì)做足功課，還指望普通消費(fèi)者買手機(jī)時(shí)也像我們這樣斤斤計(jì)較?

其實(shí)除了數(shù)碼、汽車，同樣的情況還出現(xiàn)在所有有知識門檻的市場中，比如各個(gè)家電行業(yè)，甚至是食品藥品。可是現(xiàn)在看來，線下市場的信息不對稱還會(huì)長久地存在下去，這也導(dǎo)致現(xiàn)在的這種競爭方式也會(huì)繼續(xù)維持，那么有沒有廠商能夠打破這個(gè)套路呢?我們拭目以待