深秋轉(zhuǎn)寒，錘子手機忽然火了起來。
“起死回生”、“雙喜臨門”、“銷量第一”…錘子手機狠狠地走了一波流量，網(wǎng)評、銷量一路飆紅。一個小眾的手機品牌開始真正的走入大眾的視野，鋪天蓋地般的好評與銷量雖不敢言定幾成可信，但至少它的“營銷”成功了!
||| 我們都在用錘子
國產(chǎn)手機市場廝殺激烈，華為、小米、魅族、中興、OV、金立…能隨口說出名字的手機廠商就不下十家。而在大家眼里，錘子僅僅是“網(wǎng)紅”羅永浩跨界“胡玩”的產(chǎn)品，不瘟不火都是褒獎。可以說錘子從“出生”就不被看好，更是一直處在倒閉的邊緣。沒有一點點防備，面臨倒閉、尋求賣掉的錘子手機就成了“銷量第一”。不免質(zhì)疑，是真的嗎?
在秋季新品發(fā)布會上，羅永浩表示，錘子最初5年總共賣出手機約200萬部，最近6個月就賣了100萬部。雖不能與華為、蘋果這樣季銷售量數(shù)千萬的品牌相比，但其上百萬部的成績與過往相比已經(jīng)相當(dāng)喜人。那問題來了，哪一類人群在使用錘子?
“錘粉”，當(dāng)然筆者以為說“羅粉”更為合適。羅永浩賣手機不如說在賣自己，買這個手機的基本都是沖著羅永浩去的，并不是手機本身。類似于當(dāng)前的電影市場，拍攝電影時，很多導(dǎo)演會邀請一些流量“小鮮肉”加入，很多觀影人群不是因為電影多么好而去看，而是因為，電影中有“偶像”。錘子其實是一個“偶像”產(chǎn)品，這并不是說“偶像”不好，而是在這類人眼中“偶像”要大于“質(zhì)量”。
不能不說，羅永浩的個人包裝還是很到位的。一個四十多歲“油膩膩”的大叔，還能讓無數(shù)人追捧，也是一種成功。
||| 敗也情懷，成也情懷
11月7日，錘子科技正式在成都大魔方演藝中心舉行了堅果Pro2秋季新品發(fā)布會。當(dāng)晚該機在京東商城同步發(fā)售起，至11月8日晚18點，從京東手機實時競速排行榜的數(shù)據(jù)來看，堅果Pro 2成為當(dāng)天京東安卓手機單品銷量第一，單品銷量總榜第二。
專注“情懷”營銷的錘子，時刻把“追求完美”、“工匠精神”掛在嘴邊，引起了無數(shù)人的共鳴。然而前些年劣質(zhì)的產(chǎn)品、粗糙的設(shè)計，讓錘子的情懷比空氣變得廉價。情懷這個東西，有時候也很不靠譜，從摩托羅拉到諾基亞，從諾基亞到黑莓，有哪一款手機能夠靠情懷支撐?
錘子手機完成了一次逆轉(zhuǎn)，因為它的情懷有了產(chǎn)品質(zhì)量的支撐。網(wǎng)上諸多好評暫且不論，至少產(chǎn)品設(shè)計看上去不再那么low。同時，高通驍龍 660 八核處理器，搭載6GB運存，256GB 機身存儲，配置也能夠?qū)Φ闷鹣M者。再加上，原榮耀副總裁吳德周等專業(yè)人士的加入，錘子手機脫掉其“雜牌手機”的外衣。
面對錘子的風(fēng)生水起，也有媒體提出了質(zhì)疑，認為不是情懷、產(chǎn)品得到了認可，而是8月份10億的融資讓其起死回生。
“如果給我10個億，我也能玩轉(zhuǎn)錘子與科技。”這樣的言論未免過于幼稚。首先，拿到10個億的融資，也許比做活一款手機更難。10億不是10塊，不是你說要別人就會給。投資者如果看不到利益點，怎么可能給你投資呢?再者，“華為第一，我第二”的格力手機，現(xiàn)在過得還好嗎?畢竟格力如果真的要做好一款手機還是有資金支撐的。最后，營銷有的時候比產(chǎn)品更重要，這次“起死回生”式的營銷，并不是誰都能玩的轉(zhuǎn)的。
這個冬天，錘子手機開始風(fēng)向轉(zhuǎn)好，能否真正的完成了人生逆轉(zhuǎn)，浴火重生，我們拭目以待。
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