錘子以做手機開始，現(xiàn)在還不能說起家，畢竟錘子手機現(xiàn)在還不能說做起來了，現(xiàn)在錘子又開始瞄準社交方面，其投資的子彈短信曾火爆一時，現(xiàn)在也逐漸歸于平淡。錘子還做了其他的東西，像TNT、空氣凈化器、加濕器、新風機、旅行箱包、智能音箱等，這種多元化的布局能否拯救錘子呢?
一則子彈短信被App Store下架的消息，再次讓李青想起了這個久未打開的App。不過看著對話流里僅有的兩個聯(lián)系人，他又迅速地關(guān)掉了它。
▲錘子科技融資歷史
自8月20日在錘子科技夏季新品發(fā)布會上正式亮相，這款黑馬App連續(xù)數(shù)日App Store排行榜總榜第1名，安卓端下載量目前已超千萬，甚至被外界認為有望沖擊微信的壟斷地位。不過進入到9月和10月，子彈短信的熱度明顯下降，在App Store總榜的排名下降至1500名左右，根據(jù)第三方機構(gòu)的統(tǒng)計，子彈短信安卓端的日下載量也從最高峰時的166萬下滑至10月7日的3萬左右。
子彈短信在錘子科技內(nèi)部孵化的眾多項目中頗具代表性，憑借著羅永浩的超強號召力，這些產(chǎn)品一經(jīng)問世便備受關(guān)注，但產(chǎn)品的持續(xù)性和商業(yè)化成為后續(xù)亟待解決的問題。
創(chuàng)立6年來，除了手機業(yè)務，錘子科技已經(jīng)孵化了VR、空氣凈化器、TNT、云office、子彈短信等項目。新浪科技獲悉，錘子科技還投資孵化了一家名為聲盼科技的智能硬件企業(yè)，該公司將于年內(nèi)推出錘子的智能音箱產(chǎn)品。
在手機行業(yè)整體陷入下滑的態(tài)勢之下，羅永浩憑借著去年宣稱的10億融資正在將錘子科技的業(yè)務觸角伸向更多可能的領(lǐng)域。不過在這些已近乎成為紅海的領(lǐng)域里，資金和渠道存在短板的情況下，多元化戰(zhàn)略能否拯救錘子?
智能手機業(yè)務的尷尬
智能手機業(yè)務是羅永浩創(chuàng)立錘子科技的開端，卻也一度讓錘子科技陷入倒閉的邊緣。
從起初定位高端的T1和T2，再到瞄準中端市場的M1和M2，無一例外都處于叫好不叫座的尷尬境地。從2012年至2016年，錘子科技連續(xù)處于虧損的狀態(tài)。2016年9月，錘子科技投資方成都尼畢魯科技提交的招股書顯示，2016年上半年錘子科技虧損1.92億元，2015年全年虧損4.62億元;而蘇寧云商2016年的年度報告則進一步曝光了錘子科技2016年的財務狀況，營收8.09億元，凈虧損4.28億。
2016年可謂是錘子科技創(chuàng)立以來的最艱難時刻，羅永浩曾回憶，錘子科技經(jīng)歷了兩次發(fā)不出工資，一度面臨倒閉。而為了錘子科技，他甚至在陌陌上直播賺取勞務費，最多的時候曾借了9600多萬元放到公司。
也是在一年，小米和樂視都曾有意并購錘子，但都未談攏;阿里在通過股權(quán)質(zhì)押的方式借款給錘子之后，最終也放棄了投資。危機之下，錘子科技的創(chuàng)始員工、前CTO錢晨也選擇從錘子科技離職。
最終還是錘子科技推出的低端機堅果系列成了救命稻草。堅果手機讓錘子科技的手機銷量從數(shù)十萬臺首次達到上百萬臺，2017年5月推出的堅果Pro在不到5個月的時間里實現(xiàn)了100萬臺的出貨量。
2017年成了錘子科技起死回生的一年。當年8月，錘子科技完成了成都一家國企領(lǐng)投的近10億元的融資。在今年8月的一次運營情況通報會上，錘子科技COO吳德周透露，錘子科技2017年銷售額較2016年度增長了164%。而羅永浩日前則透露，錘子科技目前已經(jīng)實現(xiàn)盈利。
不過錘子的智能手機業(yè)務也面臨著尷尬。一方面是中國智能手機市場從2017年開始已經(jīng)連續(xù)多個季度處于下滑的態(tài)勢，另一方面市場的集中度也在逐步提升，華米OV占據(jù)了市場主要的份額。根據(jù)第三方機構(gòu)旭日大數(shù)據(jù)發(fā)布的2018年第一度國產(chǎn)手機出貨量報告顯示，錘子科技今年第一季度出貨量為57萬臺，位列第20。
今年3月，錘子科技與360手機談合并的消息傳出，但最終并未談攏。有媒體報道稱，原因在于錘子科技正在出貨量上升期，需要投入很多資金，沒有足夠的資源和資金對雙方的合作進行支持。羅永浩也在今年5月的王峰十問中坦承，錘子科技已經(jīng)不虧損不用融資也能走下去，但為了研發(fā)投入和嘗試做一些不一樣的東西，錘子科技的資金仍舊很緊張。
子彈短信冷卻能否延續(xù)火爆?
8月20日在錘子科技夏季新品發(fā)布會上正式亮相的子彈短信，成了目前錘子科技相關(guān)的最熱門的話題。
當天的發(fā)布會剛結(jié)束不久，子彈短信就登上蘋果App Store社交榜第一名，幾天后甚至連續(xù)數(shù)日登上總榜第一。四天里，子彈短信的總激活用戶數(shù)突破了100萬，一周過后，這個數(shù)字達到了500萬。在上線的第七天，子彈短信拿到了高榕資本和成為基金的1.5億元A輪融資。羅永浩日前透露，子彈短信的B輪融資也已基本完成。
不過子彈短信帶來的爭議也接踵而至。
羅永浩曾在微博上透露，子彈短信上線的第二天，騰訊投資部就打電話溝通了投資事宜。不過羅永浩的說法遭到了騰訊投資部方面的否認，騰訊方面稱，只是曾在微信上有簡短溝通，未曾提及投資事宜。雙方一度爆發(fā)口水戰(zhàn)。
給子彈短信帶來更大爭議的是騷擾短信和色情信息。
子彈短信火爆之后，平臺一度出現(xiàn)大量的騷擾短信和色情信息，子彈短信的運營方快如科技回應稱是有組織的大規(guī)模垃圾信息攻擊。羅永浩則強調(diào)，子彈短信上75%的黃色垃圾信息留的是微信和QQ號，他還透露，已經(jīng)有人寫了600多頁的材料舉報子彈短信是一款黃色軟件。
進入9月和10月之后，子彈短信明顯迎來了增長放緩的階段。截至10月9日，其在蘋果App Store總榜的排名已經(jīng)從最高峰時的第1降至1466位，社交榜也降至84位;而在安卓端，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)酷傳的數(shù)據(jù)顯示，其累計下載量為1458萬，日下載量從8月30日166萬的最高點降至10月7日的不足3萬。
羅永浩坦承子彈短信確實遇到了增長明顯放緩的階段，他稱未來子彈短信將進行三件事：1、增強軟件穩(wěn)定性。2、瘋狂招人并完成核心功能(必要時兩班倒)。3、兩周左右上線拉新方案，6個月燒10個億，讓1億人導入熟人關(guān)系鏈。
在BOSS直聘里，快如科技發(fā)布了26個招聘職位，而作為對比的是，錘子科技目前的招聘職位僅為7個。實際上，快如科技起初的主要成員就是來自錘子科技，在這個全職不到40個人的團隊里，有三分之一的人都來自錘子科技。其中，快如科技CEO張霽、CPO郝浠杰和CTO汪兆飛都來自錘子科技。羅永浩曾透露，起初這部分員工是認為手機業(yè)務成功無望想離職創(chuàng)業(yè)，最終在自己的挽留之下，內(nèi)部孵化了子彈短信的項目。
在羅永浩看來，子彈短信團隊和產(chǎn)品的并不十分完善也是目前遭遇增長放緩的原因。他給子彈短信定下的目標是，通過后續(xù)的一套熟人關(guān)系鏈解決方案，留存上億用戶，拿下通訊工具10%-20%的市場份額，做成幾十億甚至上百億估值的公司。這遠遠超過了目前錘子科技的估值。
不過羅永浩的野心并不是所有的子彈短信用戶都買賬。一名錘粉向新浪科技表示，子彈短信的號召力主要來自于羅永浩，這意味著其后續(xù)的發(fā)展也會與羅永浩息息相關(guān)，注定只能作為一個小眾軟件或者特定細分領(lǐng)域的需求存在。不過他倒是對羅永浩聲稱的熟人關(guān)系鏈解決方案抱有期待。
多元化戰(zhàn)略能否帶給錘子科技未來?
實際上，子彈短信只是錘子科技眾多內(nèi)部孵化業(yè)務中的一個代表。
在手機業(yè)務遲遲不能實現(xiàn)破局的狀況之下，錘子科技已經(jīng)有前CTO錢晨、前云平臺研發(fā)總監(jiān)遲志強、前設(shè)計總監(jiān)李劍葉等不少高管選擇離職創(chuàng)業(yè)。此外，還有一部分員工如同快如科技的創(chuàng)始團隊一樣被羅永浩挽留下來，在內(nèi)部孵化新的業(yè)務。
2016年8月，錘子科技前VR負責人羅子雄聯(lián)合同為錘子科技員工的官酩杰、弭寧康，成立了北京所思信息科技有限責任公司，為錘子科技內(nèi)部孵化的VR項目，主要從事于VR/AR行業(yè)的技術(shù)開發(fā)及推廣服務，生產(chǎn)HMD頭戴式顯示器。
今年5月，錘子科技前員工汪兆飛成立北京多聲部科技有限公司，為錘子科技內(nèi)部孵化的一款可多人實時協(xié)作的云office產(chǎn)品。可以幫助用戶完成word/excel/ppt的查看和編輯，可多人實時編輯，云端實時保存。實際上，該產(chǎn)品與TNT的研發(fā)密切相關(guān)，TNT開發(fā)遇到的困難，office占據(jù)了主要的部分之一。
此外，2017年10月，前錘子科技產(chǎn)品副總監(jiān)耿達維成立了聲盼網(wǎng)絡(luò)科技(上海)有限公司。今年2月，耿達維退出了股東之列，錘子科技成為大股東，目前持股70%。5個月后，峰瑞資本進入，目前持股10%。此外，聲盼科技的法定代表人也從耿達維變更為錘子科技監(jiān)事會主席金揚，羅永浩擔任經(jīng)理和董事長。
聲盼科技自稱為一家錘子科技生態(tài)鏈企業(yè)，負責設(shè)計、研發(fā)面向未來的智能硬件產(chǎn)品，并通過定義新的人機交互方式來改善人類生活。新浪科技獲悉，該公司就是錘子科技智能音箱產(chǎn)品的研發(fā)主體，產(chǎn)品將于今年內(nèi)發(fā)布。
除了內(nèi)部員工的創(chuàng)業(yè)方向之外，羅永浩也在為錘子科技尋找手機之外新的方向。“沒想到手機市場衰落的那么快”，他感慨。而他瞄準的最大的方向則是多設(shè)備一體化，也即是今年5月發(fā)布的TNT工作站，不過TNT目前的進展并不順利，發(fā)布已經(jīng)5個月并沒有實現(xiàn)交付，官網(wǎng)仍舊處于無法購買的狀態(tài)。此前有傳聞稱，由于訂單量太少，代工廠惠科并不愿意接單生產(chǎn)。
而錘子科技此前推出的空氣凈化器產(chǎn)品暢呼吸則相對好了一些，在去年的雙11期間曾沖至京東雙11凈化器銷售額品牌排行榜第7。
羅永浩此前曾透露，在空氣凈化器之后，錘子科技還將涉足加濕器、新風機、旅行箱包、智能音箱等品類，“暫時沒有計劃做路由器和電視機，但不排除合適的時候做。”
實際上，錘子科技已經(jīng)推出了帆布鞋、衛(wèi)衣、襯衫等周邊產(chǎn)品。錘子科技的子公司成都野望數(shù)碼科技有限公司甚至入股了一家名為北京小魔怪科技有限公司的兒童生活品牌，主要推出面向父母和孩子的生活產(chǎn)品。該公司創(chuàng)始人正是陌陌創(chuàng)始人唐巖的妻子、前陌陌聯(lián)合創(chuàng)始人張思川。
很明顯，在錘子科技未來的版圖中，手機業(yè)務將只是其中的一部分，羅永浩瞄準的會是智能硬件或者智能生活的大市場。不過對于錘子科技來說，要實現(xiàn)這個野心仍舊有著種種阻礙。
一是資金問題，這曾是錘子科技面臨的生死攸關(guān)的難題。去年的近10億融資能否持續(xù)支撐錘子科技的大規(guī)模多元化還未知，更何況羅永浩曾在8月聲稱，將在半年內(nèi)啟動自研OS的計劃，這個工程不會比TNT更容易;二則是渠道問題，小米的生態(tài)鏈產(chǎn)品布局有著廣泛的線上渠道和大規(guī)模建設(shè)中的線下渠道作為支撐，而錘子科技則在線下渠道十分薄弱，要走類似小米的生態(tài)鏈布局還有著自身能力上的嚴重不足。
小編認為，這種多元化的布局有利有弊，雖然雞蛋不能放在同一個籃子里，但這種廣撒網(wǎng)的做法也未必可取，本來就稀缺的資源分散開來還能做出什么來!
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