蘋果新機(jī)預(yù)售5分鐘“搶光”,國(guó)產(chǎn)新機(jī)銷售造成沖擊?

9月16日，A股蘋果概念股水晶光電、新綸科技、環(huán)旭電子、藍(lán)思科技、大族激光等均實(shí)現(xiàn)大漲。那么，在全球智能手機(jī)銷售整體下滑的背景下，此次蘋果新機(jī)預(yù)售超出預(yù)期，是否會(huì)對(duì)本輪國(guó)產(chǎn)新機(jī)的銷售造成沖擊?

截至收盤，環(huán)旭電子漲幅達(dá)8.1%，水晶光電、大族激光漲幅超6%、藍(lán)思科技漲幅超5%。蘋果概念股集體走強(qiáng)，與上周蘋果發(fā)布的三款新機(jī)預(yù)售量在多個(gè)電商平臺(tái)大增有關(guān)。數(shù)據(jù)顯示，京東平臺(tái)的預(yù)售量同比增加480%，天貓平臺(tái)則在預(yù)售當(dāng)晚實(shí)現(xiàn)銷售額一分鐘破億元，遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)預(yù)期。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，此前業(yè)界普遍認(rèn)為，新一代iPhone的最大軟肋是“不支持5G”。相比之下，蘋果的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為、三星等均已完成了5G手機(jī)的布局。不過(guò)，與前代iPhone XR最開始的發(fā)售價(jià)相比，新款基礎(chǔ)版的iPhone11售價(jià)還算“平易近人”。因此，有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘋果此次是采用“降價(jià)”手段來(lái)拉攏消費(fèi)者。

“降價(jià)”策略奏效

京東公布的數(shù)據(jù)顯示，僅5分鐘時(shí)間，iPhone11 Pro系列新品便宣告售罄。整體而言，蘋果新機(jī)預(yù)售量同比增加了480%?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者從京東官網(wǎng)看到，目前iPhone11綠色版(64G、128G)、iPhone11 Pro暗夜綠色版(512G)均已顯示無(wú)貨。

天貓公布的數(shù)據(jù)同樣令人意外。開售當(dāng)晚，暗夜綠色版iPhone11 Pro數(shù)度被搶空，蘋果官方旗艦店連夜補(bǔ)貨多次。與去年的iPhone XR相比，iPhone 11當(dāng)天的預(yù)售量同比增長(zhǎng)335%。

之所以iPhone新品能在預(yù)售階段就賣得這么好，與其“降價(jià)”策略不無(wú)關(guān)系。9月16日，天風(fēng)國(guó)際發(fā)布的最新報(bào)告分析了自新iPhone發(fā)布以來(lái)的預(yù)售趨勢(shì)。報(bào)告指出，首周末的預(yù)售中，蘋果官網(wǎng)約占整體iPhone 銷售的30% ~40%，預(yù)計(jì)iPhone11系列在2019年的出貨量將達(dá)到7000萬(wàn)部~7500萬(wàn)部，此前預(yù)估為6500萬(wàn)部~7000萬(wàn)部。

報(bào)告認(rèn)為，與美國(guó)市場(chǎng)相比，iPhone11在中國(guó)市場(chǎng)的需求較為強(qiáng)勁有三個(gè)原因：對(duì)iPhone6、iPhone6s、iPhone7系列的用戶來(lái)說(shuō)，iPhone11是較好的升級(jí)選擇;iPhone11售價(jià)降至5499元起，接近價(jià)格“甜蜜點(diǎn)”;24個(gè)月免息分期付款降低了購(gòu)買的門檻。

的確，今年蘋果對(duì)iPhone11基本款的定價(jià)相比之前“降”了不少，699美元的起售價(jià)，對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)為5499元人民幣，足足比去年的iPhone XR便宜了1000元。

事實(shí)上，這已不是蘋果首次采取以降價(jià)換銷量的策略了。今年1月，蘋果曾下調(diào)在京東、蘇寧和天貓上的iPhone售價(jià)，其銷量隨即在半個(gè)月內(nèi)提升了76%。

國(guó)產(chǎn)廠商或采用兩種策略

記者注意到，在蘋果新機(jī)發(fā)布會(huì)結(jié)束后當(dāng)天，華為高級(jí)副總裁余承東在第一時(shí)間發(fā)布微博稱：“穩(wěn)了，我們10月16日倫敦見(jiàn)。”華為官方在海外發(fā)布的預(yù)熱視頻則更是直言不諱地表示：“感謝你保持不變，我們10月16日倫敦見(jiàn)。”

當(dāng)時(shí)，華為等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商松了一口氣的原因在于，今年蘋果的新機(jī)無(wú)緣5G。蘋果CEO庫(kù)克此前在接受媒體采訪時(shí)稱，5G太過(guò)超前。近年來(lái)，由于中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在全球市場(chǎng)占有率的提升，以及此次蘋果手機(jī)“換湯不換藥”式更新，令國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商大為振奮。但從此次蘋果新機(jī)預(yù)售表現(xiàn)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商似乎又要開始“緊張”了。

事實(shí)上，縱觀整個(gè)9月，國(guó)產(chǎn)旗艦可謂是“百家爭(zhēng)鳴”，9月也成了“國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)布月”。

在此之前，榮耀20s、OPPO Reno2等新品均已發(fā)布，9月16日還有vivo NEX3 5G版發(fā)布會(huì)。而接下來(lái)，華為mate30系列、一加7T等國(guó)產(chǎn)品牌旗艦也將發(fā)布。

“預(yù)售超出預(yù)期是在我的預(yù)測(cè)范圍之內(nèi)的。相比其他國(guó)家來(lái)說(shuō)，因?yàn)樘O果的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)銷售，(消費(fèi)者對(duì))價(jià)格是最敏感的。要知道，蘋果新機(jī)能賣到5000多元的入門價(jià)格，可以說(shuō)是非常實(shí)惠的，會(huì)有很多人搶購(gòu)，至少有一部分忠誠(chéng)用戶是搶購(gòu)的，哪怕沒(méi)有5G，因?yàn)楹芏嘤脩舳贾垃F(xiàn)在5G還不是那么成熟。”對(duì)此，Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟這樣告訴記者。

閆占孟指出，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商一般會(huì)采取兩種策略。第一種便是更快速地推廣5G，讓蘋果沒(méi)有5G這個(gè)缺點(diǎn)暴露得更加快速和明顯。另一種策略就是，利用對(duì)產(chǎn)品性能、規(guī)格，尤其是游戲功能的提升來(lái)降低蘋果降價(jià)的沖擊。此外，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的產(chǎn)品定價(jià)可能也會(huì)因此下調(diào)。但他坦言，預(yù)售情況并不代表手機(jī)銷量，最終還是要看實(shí)際銷量如何。

“在某些產(chǎn)品表現(xiàn)上，蘋果做得不如一些國(guó)產(chǎn)旗艦手機(jī)。”另有手機(jī)行業(yè)觀察者對(duì)記者表示，蘋果當(dāng)前主要依靠固有優(yōu)點(diǎn)在維護(hù)用戶忠誠(chéng)度。國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起、蘋果在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額下降已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，全球出貨量第一的是三星手機(jī)，為7550萬(wàn)部，市場(chǎng)占有率為22.7%;緊隨第二的華為手機(jī)出貨量為5870萬(wàn)部，市場(chǎng)占有率為17.6%。相比之下，蘋果手機(jī)的出貨量?jī)H為3380萬(wàn)部，排名第三，市場(chǎng)占有率為10.7%，與第一、第二差距較為明顯。

從備貨量來(lái)看，蘋果自身對(duì)于iPhone11系列的銷售預(yù)期是比較低的。但與蘋果自身的預(yù)期以及新機(jī)發(fā)布后業(yè)內(nèi)的預(yù)期相比，此次預(yù)售成績(jī)可謂出乎意料。從京東和天貓公布的預(yù)售數(shù)據(jù)來(lái)看，新一代iPhone并沒(méi)有因?yàn)槿毕?G受到冷落，反而受到了用戶的追捧。

蘋果預(yù)售超預(yù)期必然會(huì)對(duì)一些國(guó)內(nèi)其他廠商的新機(jī)銷量造成沖擊，這是正常的。國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商也會(huì)采取應(yīng)對(duì)策略，以鞏固自己的市場(chǎng)份額。