京東旗下社交電商平臺京喜全新上線,以“拼購+玩法+內容”新型綜合社交零售模式進擊下沉市場;貝店發(fā)布國際頻道,全球直采國際好貨;花生日記獲得A+輪3億元融資;社交零售服務商驛氪提出“一艙、兩翼、雙引擎”模式賦能數(shù)字化會員資產增長……進入2019,社交電商多條細分賽道跑出優(yōu)勢玩家,商業(yè)模式逐漸清晰并開始尋求差異化核心競爭力建設。
日前,億邦動力研究院發(fā)布《2019中國社交電商白皮書》,全面呈現(xiàn)中國社交電商行業(yè)生態(tài)格局,并通過精彩案例解讀頭部企業(yè)的商業(yè)模式,下面就跟著小編先睹為快吧。
社交電商是基于人際關系網(wǎng)絡,利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具,從事商品交易或服務提供的經營活動,是新型電子商務的重要表現(xiàn)形式之一。其通過社交流量商業(yè)化與電子商務社交化對人、貨、場等零售基礎要素以及零售價值全鏈路進行革新,正在深刻改變中國電子商務的結構與生態(tài)。
2018年,走過野蠻生長和多元探索階段的中國社交電商,在市場、行業(yè)、資本、政策等多重合力的推動下全面爆發(fā),多家社交電商企業(yè)扎堆上市,細分賽道商業(yè)模式成型,跟風入局者絡繹不絕,整體行業(yè)迎來整合與爭鳴,中國社交電商行業(yè)生態(tài)全貌逐漸清晰。億邦動力研究院基于核心價值把當前的主流業(yè)態(tài)劃分為社交零售電商、社交內容電商、社交分享電商和社交電商服務商四種基本類型,并區(qū)分出多條細分賽道進行案例解讀,為行業(yè)提供了研判社交電商未來發(fā)展走向的有效樣本。
社交電商的“人本”邏輯符合現(xiàn)代零售變革趨勢,因而具備了巨大的想象空間。在可預見的未來,社交對零售全產業(yè)鏈的滲透融合將持續(xù)深化,社交電商成為標準配置,社交關系鏈朝向弱社交、泛參與擴容,用戶關系運營全面轉向用戶生命價值運營,社交電商玩家將聚焦零售本質(成本、體驗、效率)階段性調整、縱深化發(fā)力。
億邦動力研究院研判,在中國社交電商發(fā)展的新階段,主流社交電商模式將跨越賽道在更高維度開展競爭。
社交零售電商:以零售平臺/零售商為主體的B2C型社交零售電商能夠憑借核心零售能力和創(chuàng)新價值放大形成規(guī)模效應,值得期待。S2b2c賽道朝向會員制電商和賦能小b兩個方向分化,前者轉向探索用戶深度價值運營,后者致力于匹配供需、輔助“賣貨”。LBS型社區(qū)團購模式有機會通過大規(guī)模集聚農產品上行、全類目匹配生活消費而誕生巨頭平臺。
社交分享電商:安于做好引流角色的分享型模式將通過整合全網(wǎng)主流電商和不同服務平臺來擴大小b勢能。希望“碰貨”的分享電商需要對接供應鏈資源及提升平臺服務能力,朝向社交零售電商轉型。純拼購模式競爭力弱化,拼購賽道之爭將回歸到供應鏈能力與零售產業(yè)升級賦能。
社交內容電商:閉環(huán)型社交內容電商在細分市場機會更大,通過小而美的選品輔以調性內容建立差異化競爭壁壘。導流型社交內容電商將走向全域營銷,并通過聯(lián)姻主流電商平臺完成交易變現(xiàn)。
社交電商服務商:服務商的業(yè)務邊界不再涇渭分明,大趨勢是以零售本位指導業(yè)務轉型升級,通過模塊化、定制化及整體性解決方案為社交電商各環(huán)節(jié)賦能。
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