Sierra Wireless：我們會認真地開發(fā)中國市場

　　與大多數(shù)國外企業(yè)高管不同的是，Didier Dutronc有個很大氣的中國名字——杜天德。此前，Didier經(jīng)常待在北京、香港，因為那時他是Wavecom亞太區(qū)集團副總裁兼總監(jiān)，而這次他的角色是：Sierra Wireless全球營銷高級副總裁。

　　　　
　　　Sierra Wireless全球營銷高級副總裁 Didier Dutronc

　　除正常的職位調(diào)動外，這樣的轉(zhuǎn)變，還要從Sierra Wireless的收購談起。

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　　2009年2月27日，Sierra Wireless正式宣布將收購資金支付給相關信托投資機構-AMF，用于購買Wavecom法國境內(nèi)的普通股票和可轉(zhuǎn)債券，完成對Wavecom的整體收購；對于美股市場上Wavecom有價證券的購買資金也將在短期內(nèi)支付。

　　Didier評價這次收購為“非常成功。”因為此前，Sierra Wireless在北美地區(qū)影響力很大，其USB調(diào)制解調(diào)器業(yè)務在北美是第一名； Wavecom的加入，憑借其在歐洲和亞太地區(qū)很強的競爭力，為Sierra Wireless拓展了更大的市場，其中包括快速增長的中國市場。中國市場的增長，一方面得益于中國經(jīng)濟的快速增長，中國工業(yè)消費品也隨之快速增長，因而創(chuàng)造了龐大的市場需求，僅以汽車產(chǎn)品為例，2009 年中國汽車產(chǎn)銷量已經(jīng)達到1300萬輛，雖然人均比重仍然較低，但增速和總量不容忽略；而且，中國已成為全球制造基地，越來越多的電子產(chǎn)品將在中國生產(chǎn)，銷售到世界其他地方去；此外，Didier還認為，與歐洲基礎設施分散，標準不統(tǒng)一相比，中國無線基礎設施集中在三大運營商手中，因而，從固話網(wǎng)絡到無線網(wǎng)絡的轉(zhuǎn)換會很快，因而未來將需要越來越多的終端。

Sierra Wireless位于香港的研發(fā)中心，超過五成的亞太區(qū)員工從事研發(fā)工作

　　“我們會繼續(xù)非常重視中國的成長，”Didier說。收購后的Sierra Wireless，業(yè)務更為全面，不管在研發(fā)、技術支持及資金方面，都有較強的競爭力，因而能夠提供的應用范圍將更加廣泛，可以更好地進入中國各個細分市場，比如中國的智能儀表市場、車載市場以及POS機支付市場等。為了更好地滿足中國本土市場的需求，也會有很多專門為中國開發(fā)的產(chǎn)品，將更多地資源投入到中國來。

　　關注智能電表

　　也確實如此，據(jù)Sierra Wireless  2009年的財報顯示，在其5.26億美元總體收入中，亞太地區(qū)已經(jīng)占有24%，同時還顯示出了強勁增長的態(tài)勢。對此，Didier 表示Sierra Wireless會“非常認真地開發(fā)這個市場。”

　　其中，用于公共事業(yè)的計量儀表將是Sierra Wireless 2010年在亞太地區(qū)發(fā)展最快的市場，Didier預測。以前的計量儀表都是用于商業(yè)和中小型工業(yè)設施，此后也會逐漸進入家庭，而且這種需求會像“滾雪球一樣”越來越大。因為中國和印度等地區(qū)用電網(wǎng)絡效率還有很大提升空間，新西蘭和澳大利亞等地區(qū)，地廣人稀，用無線儀表的優(yōu)勢可以更加凸顯。而在歐洲如要大量推出智能電表，還需要更強有力的力量來推動，因為整個歐洲的用電網(wǎng)絡已經(jīng)相當優(yōu)化了。

　　與單獨提供芯片的廠商相比，Didier 坦陳Sierra Wireless優(yōu)勢在于更了解各個行業(yè)的具體需求。在M2M通訊方面，Sierra Wireless已經(jīng)有著非常豐富的經(jīng)驗，不僅僅局限于提供芯片和模塊，而是將產(chǎn)業(yè)整合起來看。Didier介紹，比如M2M市場的歷史環(huán)境非常復雜：標準很多，很多人也不熟悉。而Sierra Wireless的任務就是幫助客戶理解這個應用和需求。

Sierra Wireless的工程師正使用GSM無線射頻測試儀器，進行改善機器對機器通信的研發(fā)

　　此外，很多國家也在探討燃氣表和水表的發(fā)展。其中，燃氣表的管理方式和電表比較接近，而水表的應用環(huán)境則更為復雜，而且還有運營模式的問題。

　　四大產(chǎn)品線

　　為了滿足以上應用，打開Sierra Wireless的主頁，赫然映入眼簾的是四條清晰的產(chǎn)品線——AirCard、AirPrime 、AirLink和AirVantage。

　　其中，AirCard是指移動寬帶產(chǎn)品，這是通過無線網(wǎng)絡上網(wǎng)的設備，其中最典型的就是移動的調(diào)制解調(diào)器，Sprint最新推出的一款由Sierra Wireless生產(chǎn)的口袋便攜版4G路由設備，整合了Wifi、CDMA和Wimax。

位于香港的研發(fā)中心設有隔音箱，讓研究人員可在安靜的環(huán)境下進行對音訊調(diào)整評估的研究

　　AirPrime特指嵌入式模塊，各種設備（移動計算和工業(yè)M2M設備嵌入無線模塊）生廠商，將其嵌入式到自己的設備中。對此，Sierra Wireless擁有適用不同類型網(wǎng)絡的模塊，因而它能夠為中國所有無線運營商提供服務。而且不同制式下，模塊的接口具備很好的兼容性。Sierra Wireless還獨創(chuàng)性地將SIM卡芯片嵌入在無線CPU內(nèi)，這個芯卡溫度范圍可以高達-40度到+85度，完全擺脫了SIM卡不適合商業(yè)、工業(yè)的弊端。其主要應用在電子書、為汽車提供無線連接、智能電表等業(yè)務。提及汽車應用，Didier介紹了一種新的應用：當事故發(fā)生時，只要安全氣囊啟動，汽車會自動發(fā)出一個信號，提供服務的網(wǎng)絡會第一時間派緊急救護，到達事故現(xiàn)場，提升汽車的安全性，Didier 還興奮地告訴EEWORLD：“吉利是中國本土第一家使用這個設備的制造商，”因為沃爾沃就有這樣一個設備，而吉利最近收購了沃爾沃。

　　此外，AirLink包括智能網(wǎng)關和路由器，通過軟件控制實現(xiàn)。而大多中國的研發(fā)團隊，更傾向于自己開發(fā)設備，因而購置更多地是模塊產(chǎn)品，而很少購買集成設備。

精密的設備讓Sierra Wireless的工程師能測試GSM無線射頻在不同的溫度和電壓條件下的變化

　　為了運營商更好地管理設備和連接，Sierra Wireless還提供一個全面的服務平臺，來幫助客戶部署設備、運營、服務以及維護機器和機器之間的通訊。

　　這樣四條產(chǎn)品線，幾乎可以囊括所有M2M和移動計算應用市場。早在1998年，Sierra Wireless就進入了中國市場，現(xiàn)在也會非常認真地開發(fā)這個市場。“Sierra Wireless要在整個市場當中，參與整個市場的增長，”Didier告訴EEWORLD。