高端機(jī)征程“命運(yùn)多舛” 中華酷聯(lián)決戰(zhàn)2014

時(shí)間：2014-03-28 09:46:14

關(guān)鍵字： BSP 聯(lián)想三星余承東

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[導(dǎo)讀]（作者：秦姍）在世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC）華為一口氣發(fā)布了5款新品，包括之前在CES還曾經(jīng)發(fā)布的MATE2，眾多機(jī)型早早亮相。不久前，華為又搶先聯(lián)合中國移動(dòng)在國內(nèi)舉行MATE2發(fā)布會(huì)，發(fā)布了第一款中高端4G手機(jī)，昭顯著

（作者：秦姍）

在世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC）華為一口氣發(fā)布了5款新品，包括之前在CES還曾經(jīng)發(fā)布的MATE2，眾多機(jī)型早早亮相。不久前，華為又搶先聯(lián)合中國移動(dòng)在國內(nèi)舉行MATE2發(fā)布會(huì)，發(fā)布了第一款中高端4G手機(jī)，昭顯著今年要大干一場(chǎng)的決心。

不過在這一系列活動(dòng)中并沒有華為最高端機(jī)型D系列的蹤影。過去接連兩年，華為都曾經(jīng)在此前后發(fā)布D系列的D1和D2產(chǎn)品。

關(guān)于未亮相的D3，背后還有一段插曲。這部存在于描繪中的D3，全金屬外殼，全光感觸控，一體成型，因?yàn)榘烟炀€全部做到正面，所以看起來是無天線設(shè)計(jì)。“是很酷的產(chǎn)品，很酷。”華為終端CMO邵洋說起來還不住感慨。但產(chǎn)品完成后，尷尬的局面也就出現(xiàn)了：這部產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)至少要在5000元。

“華為D系列目標(biāo)是追求極致科技，所以產(chǎn)品研發(fā)考慮的首先是最先進(jìn)的技術(shù)和材料，而不是成本。”邵洋說，“只有在產(chǎn)品完成后，才會(huì)思考有哪些方式能夠在不影響性能的情況下可以減少成本，但這款產(chǎn)品上很遺憾沒有想出來辦法。”

推還是不推D3，這件事情驚動(dòng)了華為最高管理層EMT成員。成員之一的胡厚昆作為一名堅(jiān)定果粉，始終希望華為終端做出一款高大上的產(chǎn)品。“他一直說華為手機(jī)很俗。所以看到這款機(jī)器，他堅(jiān)決支持我們做出來，哪怕不賣，只是送給全球各地的客戶都可以，這是提升華為品牌的大好機(jī)會(huì)。”

這種想法在團(tuán)隊(duì)其他成員看來還是有些激進(jìn)了。當(dāng)年任正非對(duì)于華為終端的發(fā)展有幾點(diǎn)指示，其中一條就是要求管理好風(fēng)險(xiǎn)，并且要有盈利能力以及持續(xù)發(fā)展的能力。關(guān)于這款機(jī)器，團(tuán)隊(duì)更主流的看法是：我們不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，貝爾實(shí)驗(yàn)室每年有那么多專利產(chǎn)生，最后落得倒閉的下場(chǎng)。我們不僅是工程師，我們更是工程商人，還是要聚焦在商業(yè)化。作為沒有上市的華為公司，如果現(xiàn)金流出問題，騰挪空間很小，所以一切業(yè)務(wù)還要著眼于盈利的根本。

這種更務(wù)實(shí)或者說更趨保守的想法占了上風(fēng)。D3發(fā)布被擱置了。

包括華為在內(nèi)的國產(chǎn)品牌從來沒有掩飾過對(duì)高端機(jī)市場(chǎng)的欲望與沖動(dòng)，這幾年，中華酷聯(lián)（中興、華為、酷派和聯(lián)想）陣營和一眾小眾品牌都做了各種努力和嘗試，其中不乏驚艷之作，但從市場(chǎng)效果來看都反響平平。

高端機(jī)風(fēng)險(xiǎn)是巨大的。理論上來講，高端機(jī)當(dāng)然有更豐厚的利潤空間，但是相應(yīng)的，因?yàn)橐獮槠渫度敫嗲?、營銷、陳列成本。所以高端機(jī)盈利的根本是規(guī)模，通過足夠量支撐，拉低成本實(shí)現(xiàn)盈利。在這件事情上，全世界手機(jī)廠商只能分為蘋果和三星陣營以及二者之外的陣營。單款機(jī)型出貨量巨大的蘋果和三星在高端機(jī)型賺的盆滿缽滿，攫取手機(jī)市場(chǎng)幾乎全部利潤。而對(duì)于蘋果和三星之外陣營來說，高端機(jī)更像是個(gè)形象工程。

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高端機(jī)最直接的體現(xiàn)是在定價(jià)上，2500元一直是國產(chǎn)品牌死亡路口。在2500元以下，國產(chǎn)品牌依靠更好性價(jià)比以及消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感，往往比國際品牌有更明顯的優(yōu)勢(shì)。小米手機(jī)1999元的定價(jià)顯然是符合這個(gè)習(xí)慣區(qū)間的。而2500元以上，消費(fèi)群體對(duì)于價(jià)格的敏感性開始減弱，品牌等因素往往成為考慮的重要原因。

在非智能機(jī)時(shí)期，國產(chǎn)品牌能夠在這個(gè)價(jià)位擁有話語權(quán)的國產(chǎn)廠商大概只有OPPO一家——這是一家以專業(yè)的營銷推廣、精致外觀和獨(dú)特的分銷渠道為核心競(jìng)爭(zhēng)力的小眾品牌廠商。到了智能機(jī)時(shí)期，主要的國產(chǎn)品牌都在這個(gè)價(jià)位推出過所謂的高端旗艦機(jī)型。但更多的時(shí)候，這只是一種姿態(tài)。產(chǎn)品不管是否大規(guī)模營銷推廣，最終都是草草收?qǐng)?。最夸張情況是，某品牌的一款高端旗艦機(jī)型據(jù)說銷量還不足萬臺(tái)。邵洋形容華為的高端機(jī)征程“傷痕累累”，“命運(yùn)多舛”。

2014年將是手機(jī)市場(chǎng)的重要節(jié)點(diǎn)。4G要來了，市場(chǎng)可能又將掀起一波換機(jī)潮。同時(shí)，國產(chǎn)廠商長期癡迷的硬件參數(shù)開始逐漸失效。過去幾年，對(duì)參數(shù)的在意已經(jīng)成為各廠商之間罔顧市場(chǎng)的軍備競(jìng)賽（在此次通信展高通同時(shí)發(fā)布兩款基于Cortex A53核心的64位芯片。驍龍615是高通首款八核芯片，特別為中國市場(chǎng)打造，但和國際版的四核610功能相似，從側(cè)面說明國內(nèi)市場(chǎng)參數(shù)競(jìng)賽的夸張），現(xiàn)在要想抓住消費(fèi)者必須有更多的軟實(shí)力；另外，手機(jī)作為“可連接”的重要設(shè)備，接下來，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)汽車、可穿戴設(shè)備的熱潮，如何抉擇也將成為各家分野的起點(diǎn)之一。

各家也已經(jīng)從架構(gòu)上做了重新調(diào)整。作為華為首席戰(zhàn)略官，芮斌在提交的消費(fèi)者BG2014規(guī)劃中，建議了榮耀品牌的獨(dú)立。解決了橫亙?cè)谌A為內(nèi)部在有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)問題向左走、向右走的爭(zhēng)論；聯(lián)想收購了摩托羅拉，彌補(bǔ)了專利與品牌的短板；而中興，直接調(diào)整了終端業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。各家對(duì)黑馬小米，無論是對(duì)抗還是學(xué)習(xí)，都有了清晰戰(zhàn)略。

“我們的產(chǎn)品要抓住機(jī)會(huì)，往中端、再高端，不斷往上走。”華為消費(fèi)者BG CEO余承東的話代表了國產(chǎn)廠商的心聲。聯(lián)想董事局主席楊元慶用了另外方式表述：聯(lián)想業(yè)務(wù)要經(jīng)歷虧損、盈利性增長和盈利為主的階段。顯然，在經(jīng)歷去年拼規(guī)模為競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)的戰(zhàn)爭(zhēng)之后，今年，在保證規(guī)模的同時(shí)，如何打造高端機(jī)型也成為關(guān)注的重點(diǎn)之一。

　　國產(chǎn)品牌做高端機(jī)的底氣在哪里？

規(guī)模仍然是基礎(chǔ)。在靠高端機(jī)獲取利潤之前，薄利多銷是根本。華為和聯(lián)想有關(guān)手機(jī)第三位爭(zhēng)奪一直激烈。如今，聯(lián)想收購了摩托羅拉，在國際市場(chǎng)渠道迅速擴(kuò)展，而余承東也明確表示，國際市場(chǎng)份額要達(dá)到15%才是安全線，華為要在兩年時(shí)間內(nèi)從5%的份額迅速提升。

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專利是保障。4G是智能機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)后的最大機(jī)遇。“手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)在演變成專利戰(zhàn)的戰(zhàn)爭(zhēng)。”余承東說。曾經(jīng)紅極一時(shí)的HTC，就因?yàn)閷＠麊栴}在國際市場(chǎng)被蘋果和三星打到滿地找牙。聯(lián)想對(duì)摩托羅拉的收購，則看重摩托以及來自谷歌專利授權(quán)。余承東認(rèn)為華為作為一家通信廠商，在4G專利積累是有明顯優(yōu)勢(shì)的，這將讓華為4G產(chǎn)品提前推向市場(chǎng)有一個(gè)時(shí)間差。

品牌的持續(xù)提升。這里不能不提華為P6。這款上市價(jià)2688元的旗艦機(jī)型，到目前國內(nèi)銷量超過300萬臺(tái)，海外100萬臺(tái)。“P6和華為某種程度上劃了等號(hào)。”邵洋說。這成為余承東從去年被授予“起飛”鼓勵(lì)獎(jiǎng)到今年考核評(píng)優(yōu)的重要原因之一。“P6的成功是踩著D系列的尸骨走來的。”邵洋說，D1的失敗幫助華為摸索到了高端機(jī)型整合海思芯片，D2的失敗讓華為摸索到了如何在手機(jī)產(chǎn)品運(yùn)用金屬材質(zhì)。“有了前面機(jī)型失敗，才有了P6成功。P6成功，也讓我們有了做3000元以上機(jī)型的現(xiàn)實(shí)可能性。”相比華為，其它廠商的循序漸進(jìn)表現(xiàn)的并不那么盡如人意。但在2014年，收購摩托羅拉的聯(lián)想，換帥的中興勢(shì)必都將有大舉動(dòng)。

當(dāng)然，如何在“軟”勢(shì)力提升，也是國產(chǎn)廠商的顯著短板。醫(yī)療、教育、汽車、游戲……可以聯(lián)合的領(lǐng)域諸多，手機(jī)最終成為“中樞”，是高端機(jī)的必備條件。如何在其中合縱連橫，考驗(yàn)著華為等一眾廠商。

在2014MWC最引人注意的事件之一，是三星發(fā)布了2014年第一款旗艦機(jī)型Galaxy S5，這款機(jī)器較上一代的顯著變化是增加了心率傳感器、指紋識(shí)別，以及防水功能。

發(fā)布會(huì)在巴塞羅那國際會(huì)議中心舉辦，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)云集上千人，聲勢(shì)浩大。盡管新機(jī)發(fā)布后有部分國外媒體評(píng)論認(rèn)為作為旗艦機(jī)型，Galaxy S5驚喜尚嫌不足，但這一點(diǎn)都影響不了它熱銷，根據(jù)運(yùn)營商T-Mobile首席營銷官M(fèi)ike Sievert日前在推特上的披露，這款機(jī)器預(yù)約登記人數(shù)已經(jīng)高達(dá)30萬?？梢韵胍娙侨詫⑹?014高端智能機(jī)市場(chǎng)的統(tǒng)治者之一。這就是余承東羨慕嫉妒的“國王一般的存在”。

總之，中國的華為們一定也會(huì)推出“D3”，但到哪天才能有三星這種如日中天的場(chǎng)面，恐怕路還長。

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