小米經(jīng)驗(yàn)談：如何拉攏高通 死戰(zhàn)魅族

小米背后值得我們學(xué)習(xí)的是那些？

小米成立三四年，市值打到100億美金，比一比才知道，酷派、華為基本都在九幾年成立，時(shí)間長度比小米長多了，而小米只做了三年就已經(jīng)很成功了，所以不得不佩服小米，佩服雷軍。其實(shí)，我挺討厭小米手機(jī)的，在我的定位之中小米就是屌絲，就是便宜貨，但是有一天當(dāng)我身邊的人忽然都在找我要F碼買小米手機(jī)的時(shí)候，我不得不敬佩小米手機(jī)的影響力——屌絲逆襲，小米成功了。茶余飯后，思考分析，小米的成功是可以學(xué)習(xí)和借鑒的。

小米的成功其實(shí)是一種文化的成功，就像肯德基，你說你今天吃的肯德基，就會(huì)感覺不一樣?？系禄碇环N文化，之前肯德基很多人吃不起，吃肯德基代表著高大上，所以后來中國人富裕了越來越多的人吃肯德基，吃了肯德基的人都會(huì)說出去，滿足了個(gè)人的虛榮心，于是肯德基就火了。

小米也是如此，小米的文化是什么，為發(fā)燒而生。這一點(diǎn)我深有感悟，一次，坐公交車，兩個(gè)用小米手機(jī)因?yàn)榭吹接猛豢钍謾C(jī)而搭訕，然后聊了一路，最后互相留了聯(lián)系方式。為什么會(huì)如此，那就是因?yàn)樾∶椎奈幕?，與大眾不同的文化，為發(fā)燒而生的文化，可能大家都在用什么摩托、三星、htc，忽然發(fā)現(xiàn)有一個(gè)人和你用一樣的小米手機(jī)，就像你多了一個(gè)知己一樣，這種文化滿足了個(gè)人用戶的虛榮心和歸屬感，這種文化被深深植入了小米的手機(jī)中，被植入到了無數(shù)的大眾心里，無論走到哪里，看到小米手機(jī)的人，你會(huì)覺得那是一種特殊的群體，用小米的人也會(huì)是一樣的感受，而其他手機(jī)則感受不到這種文化。所以，如果我們要做一個(gè)產(chǎn)品出來，那么一定給你的產(chǎn)品植入你的文化，因?yàn)槲幕强梢宰匀粋鞑サ模@種文化自然傳播的力量無以窮盡，當(dāng)你的產(chǎn)品文化可以無限傳播時(shí)，你的產(chǎn)品已經(jīng)成功了。

其次，說說小米的服務(wù)，這種服務(wù)不單單是售后服務(wù)，而是包括售后服務(wù)在內(nèi)的更為廣闊的服務(wù)。傳統(tǒng)銷售流程是怎么樣，那就是銷售人員不停的忽悠，吹捧，然后終于忽悠到了消費(fèi)者，賣出去產(chǎn)品，然后銷量上去了，公司發(fā)達(dá)了。產(chǎn)品的利潤焦點(diǎn)在銷售員身上，產(chǎn)品賣出，服務(wù)一般就終止了，再多加一點(diǎn)那就是售后服務(wù)，一般都是收錢的。傳統(tǒng)的銷售模式是“榨取”模式，為什么用“榨取”，就是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的銷售以“榨取”消費(fèi)者身上的錢財(cái)為目的，所以隨著互聯(lián)網(wǎng)思維普及，傳統(tǒng)的銷售模式必將被顛覆。而小米的服務(wù)在那里?小米的服務(wù)焦點(diǎn)在用戶，小米賣了手機(jī)給你，不一定服務(wù)就停止了，因?yàn)樾∶壮耸酆蠓?wù)，還有其他的服務(wù)，比如小米的粉絲節(jié)，小米的各種米粉活動(dòng)，別小看這種活動(dòng)，這種活動(dòng)會(huì)促進(jìn)小米文化的傳播，這種傳播會(huì)增加個(gè)人用戶對(duì)小米的忠誠度，之前我曾經(jīng)參加了一次小米的米粉活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍確實(shí)讓人難忘，其實(shí)小米手機(jī)只是一個(gè)道具，通過這個(gè)道具，使得人與人的心靈得到了歸屬感，這個(gè)就是小米后續(xù)服務(wù)的可怕性，隨著小米服務(wù)活動(dòng)不斷開展，其他手機(jī)的用戶也將被吸引。其實(shí)，人類的存在皆需要個(gè)性的張揚(yáng)，個(gè)性的釋放，而小米恰恰滿足了個(gè)人的這種需求，文化服務(wù)的延伸更加值得我們學(xué)習(xí)。

再次，說說小米的低價(jià)策略。今天中午，一個(gè)丟三星s4手機(jī)的同事借了一個(gè)小米手機(jī)使用，用完之后，忽然感嘆說，用了半天感覺小米手機(jī)用起來和三星手機(jī)沒有什么區(qū)別，其實(shí)，有時(shí)候很多用過小米手機(jī)的小白用戶都會(huì)這樣感嘆。為什么小米手機(jī)敢以那么便宜的價(jià)格銷售，華為，酷派等其他手機(jī)廠商為什么不敢?是因?yàn)檫@些手機(jī)廠商怕虧本，華為、酷派、聯(lián)想都成立在80年代，算下來也是十幾年了，但是有一天肯定會(huì)被小米超越，為什么?傳統(tǒng)手機(jī)廠商的利潤永遠(yuǎn)集中在手機(jī)上，所以這些廠商如果不改變觀念，總有一天就像諾基亞一樣走向衰落，小米的利潤不僅僅在手機(jī)上，而在小米手機(jī)用戶身上。用戶除了買手機(jī)，還有其他需求，比如吃穿住行用物質(zhì)需求，還有各種精神需求，隨著手機(jī)功能的強(qiáng)大，移動(dòng)購物、閱讀、吃喝玩樂等需求會(huì)越來越多，小米用戶通過小米手機(jī)會(huì)產(chǎn)生各種消費(fèi)需求，小米手機(jī)就會(huì)變成一個(gè)購物的窗口，小米只要從商家那里稍微抽取一些傭金，那么小米的利潤必定翻倍，就像在每個(gè)人的手邊放了一個(gè)隨身移動(dòng)的千貨超市一樣。所以說，小米的利潤是一個(gè)長線利潤，隨著小米手機(jī)用戶的不斷擴(kuò)張，這種利潤就會(huì)像歸雪球一樣，越來越大。

小米的成功很簡(jiǎn)單，學(xué)會(huì)了以上三點(diǎn)一定可以超越小米，這就是思想的力量。

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小米“集團(tuán)”VS魅族“工廠”

自從小米手機(jī)誕生以來，因?yàn)槠涑叩男詢r(jià)比，受到眾多用戶的強(qiáng)烈關(guān)注。隨后雷布斯吹捧的“互聯(lián)網(wǎng)模式”，伴著小米的逐步穩(wěn)定、成功盈利，被眾多媒體一再解讀，炙手可熱。到目前，原本處于觀望態(tài)度的傳統(tǒng)廠商，也紛紛強(qiáng)攻“互聯(lián)網(wǎng)模式”。例如華為的榮耀單飛、金立創(chuàng)立IUNI互聯(lián)網(wǎng)品牌等等。

筆者也一直對(duì)小米保持關(guān)注，對(duì)于其“互聯(lián)網(wǎng)模式”也多次進(jìn)行撰文解讀，曾在《模仿者扎推學(xué)小米 金立們小心雷軍煙霧彈》進(jìn)行詳細(xì)分析，認(rèn)為其模式的核心內(nèi)容是強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)營銷，其他則是利用互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應(yīng)，進(jìn)行長期掘金的盈利模式。

 

與小米說不清道不明關(guān)系的魅族，傳說中互聯(lián)網(wǎng)模式的鼻祖，準(zhǔn)確來說應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的鼻祖。兩者具有相似的粉絲文化，從小米誕生以來，魅族創(chuàng)始人黃章就開始在自家論壇上針鋒相向，痛罵雷布斯以投資之名，抄襲自己一手打造的經(jīng)營模式。

對(duì)此，造就了兩家粉絲了瘋狂口水戰(zhàn)，而到底誰對(duì)誰錯(cuò)，由于其中的個(gè)中緣由，沒有一個(gè)開誠布公的證據(jù)與定論，獵云網(wǎng)也不能妄加判斷。但隨著黃章同學(xué)長期堅(jiān)持的哭訴，魅族的品牌知名度確實(shí)得到了大幅度提升，獲得了穩(wěn)定且快速增長的小眾市場(chǎng)。不錯(cuò)嘛！這是《魅族黃章：受迫害妄想經(jīng)濟(jì)學(xué)》？

在收獲了眾多口水與諷刺之后，兩者的產(chǎn)品與營銷方面，具體的狀況到底如何呢？

一個(gè)押寶，一個(gè)精明

魅族的產(chǎn)品從一開始便著力打造“精致”標(biāo)簽，從外觀、做工到UI設(shè)計(jì)，奮力做出高大上的模樣。從MP3時(shí)代就開始借鑒蘋果的產(chǎn)品思路，可以說是國內(nèi)學(xué)習(xí)喬布斯的第一人，墨跡一年拿出來一款換代產(chǎn)品，從產(chǎn)品做工到質(zhì)量都沒的說。長期堅(jiān)持的圓潤機(jī)身、特殊的屏幕長寬比，使得自身特色愈顯明顯。

UI設(shè)計(jì)上，自己的風(fēng)格也非常明顯，產(chǎn)品完善度比較高。不過同樣也像蘋果一樣保留了一些讓人不爽之處，但另一方面這也是為了優(yōu)化硬件、提高工業(yè)設(shè)計(jì)而為，也無可厚非，不過在某些方面就顯得非常過分，太偏執(zhí)。

例如：操作系統(tǒng)的不靈活，SmartBar實(shí)在不主流。魅族flyme OS最煩人的一件事是，用戶無法自由挪動(dòng)位于屏幕中央的瀏覽器圖標(biāo)，不過在最新版的系統(tǒng)中剛剛放開權(quán)限。像魅族MX系列手機(jī)打開后蓋還需要專門的工具，后蓋開啟困難的情況。聯(lián)系到從MX2開始就不能隨意更換手機(jī)電池來說，這樣的設(shè)計(jì)無可厚非，用戶只有在更換個(gè)人定制的后蓋時(shí)才需開啟后蓋。

這些獨(dú)特偏門的設(shè)計(jì)，實(shí)在讓人難以理解，但輕松獲得了大批小眾用戶的青睞，收獲了一大批死忠粉，把魅族精致的工匠理念傳得神乎其神，其實(shí)也是大部分借鑒了蘋果的產(chǎn)品理念。押寶性質(zhì)明顯。

而說起小米，小米手機(jī)的真機(jī)相信大家都親眼見過。用一句話來說就是：一代比一代強(qiáng)（至少在外觀做工上）。但不得不吐槽的是，做為一家在硬件方面已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的手機(jī)廠商，卻在新機(jī)發(fā)布時(shí)還需要去對(duì)外發(fā)售“工程機(jī)”，這實(shí)在讓人覺得不可思議。

小米的工業(yè)設(shè)計(jì)、硬件技術(shù)積累過于薄弱，反而又為了噱頭、嘗鮮加入諸多新功能，再加上又要卡時(shí)間點(diǎn)推出手機(jī)，手機(jī)難免會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題。一方面可能有硬件設(shè)計(jì)有瑕疵，勉強(qiáng)合格，另一方面也有系統(tǒng)適配優(yōu)化不徹底的原因?？偨Y(jié)來說，剛剛推出的小米手機(jī)更像半成品，硬件都在合格線上，而系統(tǒng)則慢慢來，美其名曰：與米粉一起成長。這種情況特別是在米1上面表現(xiàn)明顯。

小米手機(jī)毫無疑問也是單線迭代升級(jí)的方式，在賺足噱頭、變相降價(jià)的同時(shí)，輕松增強(qiáng)把控手機(jī)配件渠道的能力。當(dāng)然，最新又推出了中低端系列的產(chǎn)品線：紅米，變成了雙線迭代更新。但兩個(gè)產(chǎn)品線并沒有太大的沖突，紅米的出現(xiàn)反而讓許多人在心目中，確定了小米是高端機(jī)的地位，從而愿意去黃牛那買小米3了。

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在價(jià)格方面，以1999的遠(yuǎn)期定價(jià)，預(yù)定、搶購的模式，一根胡蘿卜將大批性價(jià)比用戶綁得牢牢實(shí)實(shí)，指哪打哪。用了不夠其他廠商營銷的錢，生產(chǎn)的幾批手機(jī)把市場(chǎng)鬧得雞飛狗跳，弄得人人皆知，可以說是精明到家了。

一個(gè)觀望，一個(gè)弄潮

魅族、小米比起聯(lián)想、華為等這些背靠傳統(tǒng)市場(chǎng)積累、與電信運(yùn)營商合作的巨頭來說，供應(yīng)鏈相對(duì)顯得非常薄弱。特別是像小米這樣，剛?cè)胄胁痪谩⒊砷L過快、又太“摳”，在長時(shí)間受到質(zhì)疑的情況下，也使得眾多供應(yīng)廠商一直處于觀望態(tài)度，小米的供應(yīng)鏈一直不容樂觀。

相比來說，魅族從MP3時(shí)代積累到現(xiàn)在，每年鐵打不動(dòng)得只出一款產(chǎn)品，顯然要好得多，

魅族系列產(chǎn)品從存儲(chǔ)器到處理器無一例外采用的是三星的產(chǎn)品，除了三星沒有的或者不愿給的。因?yàn)槿且伯a(chǎn)手機(jī)，為了保證自己的優(yōu)勢(shì)，在核心元器件上，如cpu當(dāng)然只能在三星用過之后才能拿到，而三星引以為傲的屏幕，基本就拿不到。這種打包采購的優(yōu)勢(shì)非常明顯，保證了核心元器件供應(yīng)鏈最大程度的穩(wěn)定。當(dāng)然，這也與自身單線產(chǎn)品有關(guān)，當(dāng)產(chǎn)品線增加時(shí)，這種做法就冒險(xiǎn)多了。

從工廠起家、學(xué)歷不高的黃章，沒有雷布斯那樣在互聯(lián)網(wǎng)的虛幻世界養(yǎng)成的弄潮精神，更相信穩(wěn)扎穩(wěn)打工廠技術(shù)的提升，只有這樣才能讓他在論壇上放聲豪言。創(chuàng)造了工程機(jī)模式、口碑營銷、用戶參與產(chǎn)品等等模式的魅族，充分展現(xiàn)了其創(chuàng)始人黃章手藝人心靈手巧、無處不是巧的性格。不管魅族是怎樣的開創(chuàng)了新玩法，但還是擺脫不了由工廠起家的傳統(tǒng)廠商的根本，實(shí)時(shí)顯示出自己的保守、膽小。

不過這也與小米模式的不成熟有關(guān)，雖說黃章口口聲聲的罵小米抄襲，那也不過是靠“受迫害妄想經(jīng)濟(jì)學(xué)”借小米之勢(shì)提升品牌知名度而已，自己打心底還是不相信、觀望。到今年初才開始借鑒小米的模式，其中的原因老翟在《華為中興悉數(shù)參戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng) 傳統(tǒng)品牌為何鐘情小米模式》中有詳細(xì)分析。

小米在供應(yīng)鏈上采用的方法也差不多，但又多了聯(lián)合營銷一條。小米從米1發(fā)布會(huì)就開始標(biāo)榜自家產(chǎn)品為全球最快，然后再告訴大家為什么呢？因?yàn)橛玫檬?strong>高通的芯片。高通就樂了，有個(gè)機(jī)靈又積極的小二給自己打廣告，何樂而不為呢。

但當(dāng)小米逐漸成長起來之后，高通對(duì)產(chǎn)品期望造成的禁錮，給貨還不多，小米顯然就不樂了。推出一款2A之后，就開始探索與其他廠商合作，不過紅米讓聯(lián)發(fā)科噎住了氣，英偉達(dá)版的米3露了技術(shù)積累不夠的怯。小米背后的矛盾還得慢慢平衡，目前，一方面小米在快馬加鞭加緊與英偉達(dá)、聯(lián)發(fā)科的合作；另一方面高通也在到處拉攏新的合作伙伴阻擊小米。

這是小米在硬件方面的合作現(xiàn)狀，而在互聯(lián)網(wǎng)軟件領(lǐng)域，坐到金山董事長位置的雷布斯更是把聯(lián)合營銷發(fā)揮到了極致。在米1發(fā)布會(huì)上更是把自己投資的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)悉數(shù)請(qǐng)來站臺(tái)，吸引了媒體的眼球，贏得了大量免費(fèi)的的推廣，用各位“高大上”的臉成功將自己的“互聯(lián)網(wǎng)模式”推出去，達(dá)到了持續(xù)發(fā)展的目的。

而做到這一切只用了上十萬臺(tái)搶不到的手機(jī)，輕松給一大幫人做了廣告。在這之后，高通出名了，UC被更多人接受，凡客也從電視上的明星臉變得跟老百姓是一家的了等等，放哪都不會(huì)虧。而參照小米每一步產(chǎn)品的更迭，都毫不浪費(fèi)的嵌入了大量的軟廣，都可以直接說小米是一家廣告公司、廣告集團(tuán)了！

可以說，小米從來沒干過虧本買賣，與魅族不一樣，從創(chuàng)業(yè)之初就拉攏了與自己有裙帶關(guān)系的大公司，從各個(gè)角度互唱互和，營銷從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始已經(jīng)深入到“雷布斯集團(tuán)”所有成員，實(shí)在是其他公司不能比擬的。

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魅族和小米都不是傻子，是國內(nèi)少有的將營銷整合深入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃里的廠商，魅族表現(xiàn)出的“傻”，只不過是自己沒有小米這樣一個(gè)大集團(tuán)的資本，只能背靠自家積攢所有精華的工廠，時(shí)刻觀望，不惜用各種“傻”的行動(dòng)證明自己的特色，這是最保險(xiǎn)的營銷推廣手段。

目前，魅族已經(jīng)開始以M券的模式試探自己的“互聯(lián)網(wǎng)模式”，開始走出三星供應(yīng)鏈，聯(lián)手高通、聯(lián)發(fā)科以求獲得更大的市場(chǎng)。小米依靠背后的“雷軍系”大集團(tuán)更是大膽布局。未來兩家差異化明顯的公司都將迎來不同形式的爆發(fā)，給用戶帶來更多好處。

介于魅族過慢的反應(yīng)、小米產(chǎn)品的瘸腿，以及兩家在供應(yīng)鏈上的劣勢(shì)，老翟為兩家營銷打分為：

魅族：★★★★☆

小米：★★★★☆

至此，老翟的營銷系列專題已經(jīng)全部完結(jié)。品牌營銷不會(huì)是去電視臺(tái)、網(wǎng)上買下一堆廣告那么簡(jiǎn)單的事，社會(huì)化營銷也不是招兩個(gè)大學(xué)生刷一下微博，真正的營銷是用盡各種辦法讓用戶感知、接受自己產(chǎn)品服務(wù)的特色，營造出一種可感知的文化，使得用戶能夠獲得一種歸屬感，才是真正成功的營銷。

小米魅族世仇：高通挺雷軍黃章死戰(zhàn)

小米很長時(shí)間都沒有為大家上演感天泣地鬼哭狼嚎發(fā)自肺腑的新聞了，這不正常，此處必有奸情！大家還正琢磨著，是不是小米營銷部門沒米下鍋了的時(shí)候，小米這個(gè)米分分鐘就為大家來米了！以下是詳細(xì)內(nèi)容：

從群眾中來到群眾中去的雷布斯今天早上十點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)發(fā)出微博，表示我們家米2S降價(jià)了！一家伙降了400呢！隨后再跟一條微博：我們備了半個(gè)月的庫存哦！/撕爛嘴的笑/。

聯(lián)想到魅族增強(qiáng)版昨天剛剛降價(jià)到1599，各位觀眾、小伙伴們紛紛表示：魅米兩家有血仇哦！錘子娃娃！

不過表面上看起來很有奸情的一幕，背后或許并不是這樣，因?yàn)槲覀円?，以往每年的這個(gè)時(shí)候，小米都會(huì)開始發(fā)春了。哦不！降價(jià)了。只不過以往是主流旗艦的青春版，今年換做年老珠黃大清倉。此次魅米降價(jià)的真實(shí)情況到底是怎么樣？又有什么樣的影響？

高通向小米低頭，小米再下一城

高通與小米的關(guān)系可謂是非常曖昧，從米1誕生的激情，到米2開拓的高潮，再到米3的冷戰(zhàn)，高通極大地影響了小米手機(jī)前進(jìn)的步伐。此次米2S降價(jià)400可以說是高通向小米低頭的表現(xiàn)，畢竟現(xiàn)在高通400方案的手機(jī)還敢賣1999，基本上均價(jià)也在1499。此次小米能把高通600的方案拉至1299，背后沒高通撐腰是不可能的。

高通今年在中國市場(chǎng)，日子過得可謂是不怎么順暢：市場(chǎng)方面聯(lián)發(fā)科等各路方案公司對(duì)其強(qiáng)攻，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。發(fā)改委的反壟斷調(diào)查，正鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)熱鍋螞蟻。工信部只發(fā)放了TD牌照的4G，讓高通宏大的專利收割愿望破滅。中移動(dòng)的五模十頻計(jì)劃，看似逆天，還讓高通以領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)“大賺了一把”。但其實(shí)背后大大削弱了高通的專利實(shí)力，高通為了獲得TD的關(guān)鍵專利，必然要付出大量其他獨(dú)占專利，而在4G建設(shè)早期，4G出貨基本可以忽略不計(jì)。不久將有眾多方案廠商趕上，高通難過的日子還在后邊。

高通代表高端的神話即將覆滅，此時(shí)小米的影響力越來越大，在沒有找到合適的下家之前，高通還是很懼怕小米將其他方案商宣傳成“高端”，小米的營銷能力眾所周知，這是再要高通的命。

魅族早有預(yù)料，此次魅族還是沾光多

黃大仙的高調(diào)出場(chǎng)，來來回回折騰了半月，先是MX3降價(jià)至1999，小米憋住了。魅族說MX2降價(jià)到1599，小米說我們積存半月了，等著你這句話呢！唰，降價(jià)400，大供貨！

魅族做決定之前，心里能沒譜嗎？你以為公司的市場(chǎng)調(diào)查人員都是吃干飯的？小米這種放個(gè)屁都要大搞特搞一番，此次自己正好又撞到營銷空檔期，能不開掛？隨后魅族便把RE版降價(jià)至1299，并且與標(biāo)準(zhǔn)版一樣，全部加送自家專門研制的耳機(jī)，聽起來不錯(cuò)的樣子呢！

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而魅族RE版到底是個(gè)什么貨色？據(jù)官網(wǎng)說法，是賣出15日之內(nèi)回收的故障品，返廠更換新零部件，并全面維護(hù)清洗過后的產(chǎn)品！主頁君不得不又一個(gè)疑問：這樣來回折騰的成本到底有多高？在工廠流水線講求高效率作業(yè)、降低成本的情況下，在工廠下過流水線的勞苦大眾，應(yīng)該都清楚，多走幾道工序，還不如直接將新手機(jī)降價(jià)來得劃算。而且，這魅族的RE版看起來還不少，怎么賣都賣不完的意思。與此相對(duì)比的是，小米的RE版還沒賣兩次就不見蹤影了，應(yīng)該說小米的RE版更多才是！

魅族RE版要么是變相降價(jià)，要么是批量生產(chǎn)后篩選出來的B貨。當(dāng)然，以魅族的品質(zhì)來看，B貨應(yīng)該也差不到哪兒去，絕對(duì)在合格品之上。

對(duì)于魅族目前的狀況來說，最重要的事是營銷而不是沖銷量，現(xiàn)在小米的參戰(zhàn)，可以說是皆大歡喜。以小米目前的體量、影響力，著實(shí)會(huì)為魅族帶來更大的曝光度，獲得更多人的關(guān)注。別以為你知道了魅族，并覺得他是一個(gè)很好的牌子，但其實(shí)還有一大把整天上網(wǎng)、打游戲的同志們，還未意識(shí)到它的存在。

小米真清倉，魅族長流水

按往年的慣例，現(xiàn)在該輪到小米出米3青春版了，不過現(xiàn)在有了米2S的清倉，米3的青春版就不必了。米2S也夠狠，1299的價(jià)位現(xiàn)貨供應(yīng)，直接壓垮了紅米及同檔競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。不知道多少人睜一只眼閉一只眼，不再管4.3寸屏幕低于自己心理預(yù)期，怕沒貨一沖動(dòng)趕緊下單了。

在小米降價(jià)的消息剛剛傳來，編輯君的兩位同事在30秒內(nèi)下定決定，為家人和自己下單了兩部米2S。不知道電腦前的各位又有多少人就這樣，手一抖就掏錢了。沖動(dòng)消費(fèi)是個(gè)寶啊！

不過，我們也可以清晰的預(yù)測(cè)到，不出一個(gè)月將有一大批人心生悔意。屆時(shí)米2S清倉完畢，米3電信版的風(fēng)頭也過了，是該發(fā)布米3A、米3S。讓米3A來接米2S的班。

米3A的配置與價(jià)位之前獵云網(wǎng)也進(jìn)行了預(yù)測(cè)，以小米目前的供應(yīng)鏈現(xiàn)狀，需要討好聯(lián)發(fā)科、打壓高通、押寶英偉達(dá)，從而達(dá)到制衡壯大自身的控制能力。所以米3A絕對(duì)不會(huì)采用英偉達(dá)方案，只能在聯(lián)發(fā)科與高通之間選擇。而高通的低頭又讓米3A的最終方案變得更加不確定，小米把紅米1S讓給了高通，高通在米2S上做出了讓步，兩家又開始很曖昧的樣子。高通內(nèi)心當(dāng)然很不想讓聯(lián)發(fā)科跟高端沾邊，會(huì)極力排斥米3A用聯(lián)發(fā)科方案。

不過編輯君個(gè)人認(rèn)為，米3A采用聯(lián)發(fā)八核方案的可能性較大。

第一：高通沒有一款方案適合做米3A，米2A是因?yàn)楦咄ㄕ糜幸粋€(gè)驍龍600的雙核方案。今年驍龍800里沒有這樣的方案，難道米2A要降低分辨率？這對(duì)小米來說不太可能。

第二：聯(lián)發(fā)科方案能把價(jià)位壓得更低，把屏幕做得更大，符合以往小米A系列以往的風(fēng)格，能增添更多噱頭。

這是小米的情況，而魅族方面，MX2的產(chǎn)品線將會(huì)長久存在。精打細(xì)磨了那么多年的產(chǎn)品，自家產(chǎn)品線有那么少，哪是說斷就斷的？在進(jìn)軍美國市場(chǎng)之后，魅族必然要與高通聯(lián)手，將MX2進(jìn)行重新打造，以攻更低的價(jià)位。總的來說就是MX2不會(huì)死，以后還會(huì)降價(jià)。當(dāng)然，那是在新品推出以后的事情了。目前短期內(nèi)魅族是不會(huì)再跟進(jìn)調(diào)低價(jià)位，畢竟還有RE版在那擋著。魅族下一步的宣傳策略，一定要把“小米手機(jī)=魅族RE版”這一概念炒起來，才算是魅族營銷的成功。

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魅族小米之間的戰(zhàn)斗目前根本還沒開始，這一場(chǎng)看起來打得很兇的戰(zhàn)斗，只不過是你來我往、互惠互利的表演罷了。未來的新品發(fā)布才是真正的、直面的交鋒。兩家粉絲現(xiàn)在還是先歇一歇，留到以后再吵吧。

和小米價(jià)格戰(zhàn)，魅族打不起……但還是要打！

近日，小米和魅族之間轟轟烈烈的價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)了業(yè)界一片嘩然。我們先來看事件回放：

小米接招魅族價(jià)格戰(zhàn)：雷軍黃章玩炸金花 看誰比誰低：

米3賣1999，黃章出山馬上把MX3也降到1999。然后昨晚魅族把MX2降到1599。雷軍馬上接招宣布米2s降至1299……

晚上魅族再次接招：2月28日起，魅族MX2 RE 16G手機(jī)價(jià)格調(diào)整至1299元，用戶可在魅族官方在線商店購買，數(shù)量有限，售完即止！此外，魅族MX2增強(qiáng)版價(jià)格調(diào)整至1599元，購買均可獲贈(zèng)魅族 EP-21耳機(jī)一副。

在很多人還懵懵懂懂的時(shí)候，小米與魅族、雷軍與黃章之間已經(jīng)交了兩回手。

小米絕不是在清庫存，這是對(duì)魅族有預(yù)謀有計(jì)劃的狠狠一擊！

米2S 降價(jià)400元至1299冰點(diǎn)價(jià)位，有很多論者認(rèn)為這是“小米在清倉，為米3讓路” 或者“清倉米2s，為米3A/米3s讓路”。這一論點(diǎn)得到了很多網(wǎng)友的追捧，但我告訴你們，你們都錯(cuò)了！

米2S降價(jià)，絕對(duì)是小米對(duì)魅族有預(yù)謀有計(jì)劃的狠狠回?fù)簦?別誤會(huì)，我不是從小米那得到了什么內(nèi)幕消息。我知道的你們也都知道，只是要靠分析把信息背后藏著的秘密揪出來。來吧，我給你們看證據(jù)：

@雷軍：提前準(zhǔn)備了半個(gè)月的產(chǎn)能，大量現(xiàn)貨，大家速度。

上面引用的這條微博就是證據(jù)。什么嘛，沒看懂啦？給解釋解釋？

雷軍老師說，準(zhǔn)備了半個(gè)月產(chǎn)能……為啥要這么攢半個(gè)月產(chǎn)能呢？半個(gè)月前發(fā)生了什么事情促使小米開始憋這么個(gè)大招出來？

2月17日減去15天（半個(gè)月）=2月12日

2月12日?。?！

2月12日黃章高調(diào)歸來后開通新浪微博，做的第一件事情就是砸雷軍的場(chǎng)子！

與黃章高調(diào)回歸相伴，10號(hào)魅族 MX3價(jià)格調(diào)低至1999元，與米3正面競(jìng)爭(zhēng)。后MX2增強(qiáng)版 調(diào)至1599元，開始攻擊1699元的米2s。

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于是小米開始憋米2s 的產(chǎn)能，一憋就是半個(gè)月……

你以為雷軍“提前準(zhǔn)備了半個(gè)月產(chǎn)能”那條微博是發(fā)給普通用戶看的呀？ 那是寫給魅族看得好不好？那是扇向黃章臉上的耳光好不好？！

雷軍這是強(qiáng)硬回?fù)酎S章：你以為價(jià)格是我們的軟肋，錯(cuò)了！價(jià)格是小米的堡壘！

挑起價(jià)格戰(zhàn)的是魅族，不是小米！

挑起這輪價(jià)格戰(zhàn)的始作俑者，就是高調(diào)歸來的黃章。這輪價(jià)格戰(zhàn)的起始，就是MX3降價(jià)。

原本小米和魅族雖然粉絲之間經(jīng)常相互摩擦、“雷軍偷師魅族，黃章哭訴舊情”也是業(yè)界知名戲碼，但兩家公司在產(chǎn)品方面各安其份。

小米堅(jiān)守“碉堡了的性價(jià)比” 1999大關(guān)，而魅族一直高貴冷艷地堅(jiān)持2×99 “就是要比某米高貴！”，當(dāng)然主要是貴……

這么兩年過下來，黃章發(fā)現(xiàn)不是個(gè)事兒?。∧趁锥寄芄乐蛋賰|美元，灑家這攤子進(jìn)步不夠快啊！ 聯(lián)想都買了摩托羅拉啦，本來該哥買摩托羅拉啊（詳見黃章內(nèi)部講話）。

于是黃章要出山，要大發(fā)展，要大進(jìn)步。

可是魅族原本的賣點(diǎn)是“精工細(xì)作”、“軟硬結(jié)合”、“魅族做的是品質(zhì)”，這些賣點(diǎn)聚攏了當(dāng)前的用戶群，但也僅限于此。想更大規(guī)模開拓市場(chǎng)，依然只是強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)是不夠的，得從其它地方下手。

魅族要打的對(duì)手是小米，小米最大的優(yōu)勢(shì)或者競(jìng)爭(zhēng)力在哪里呢？ MIUI？ 咱還有 Flyme呢。硬件？魅族的硬件品質(zhì)那沒得說。價(jià)格？MD，就是價(jià)格！

小米回?fù)艨鞙?zhǔn)狠，魅族底牌不夠

魅族也許沒想到小米的反擊來得如此之快。即使想到也沒有太多選擇。畢竟小米的底牌遠(yuǎn)比魅族豐厚。

打價(jià)格戰(zhàn)，品質(zhì)什么的暫且拋卻一旁，比得就是資本，誰比誰更狠！如獵云所言“炸金花”游戲。

看看小米的資本：

2010年底，小米完成4100萬美元的融資，估值2.5億美元；2011年底，小米完成9000萬美元融資，估值10億美元；2012年6月底，小米再次完成2.16億美元融資，估值達(dá)到40億美元。2013年8月22日，小米又宣布新一輪融資，估值百億美元。

雷軍的新年郵件里透露：小米在2013年總計(jì)售出了1870萬臺(tái)手機(jī)，增長160%；含稅收入316億元，增長150%。

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除了賣手機(jī)這種硬件收入之外，小米在互聯(lián)網(wǎng)方面的布局已經(jīng)開始發(fā)力。MIUI用戶超過3000萬，月入超過三千萬。同時(shí)雷軍已經(jīng)開始布局手機(jī)游戲、云存儲(chǔ)等。

魅族的資本呢？

我不知道魅族2013年賣出去了多少手機(jī)，魅族也不樂于分享這種數(shù)據(jù)。但外界普遍估計(jì)不會(huì)超過500萬臺(tái)。

魅族融資多少錢？0元。地球人都知道。因?yàn)辄S章這把回歸就是要打算要引入外部投資的。在沒“和董小姐談攏之前”，或者拿到周鴻祎的錢之前，魅族沒什么資本。

魅族走的是蘋果模式。幾乎完全依賴硬件銷售來獲取利潤，非常簡(jiǎn)單的公式：售價(jià)-成本（研發(fā)、制造、營銷、運(yùn)營成本）=收入。而降價(jià)，直接損傷的就是這種利潤收割能力。

除非最近拿到大規(guī)模融資，否則魅族真的沒有太大底氣和小米打價(jià)格戰(zhàn)。

黃章依然要賭下去

小米之所以如何回?fù)赭茸澹f明還是把魅族當(dāng)做心腹大患，而且如此狂暴降低價(jià)格，也說明魅族的降價(jià)確實(shí)起到了效果。畢竟小米的粉絲營銷模式曾“取經(jīng)”于魅族。相比從傳統(tǒng)手機(jī)廠商里分化成來的大神榮耀等，小米最忌憚的還是同一血統(tǒng)的魅族。

黃章高調(diào)回歸的故事講得非常成功，再到昨日小米 vs 魅族的價(jià)格戰(zhàn)，整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)聚光燈都打在雷軍和黃章兩人身上，其余諸廠，皆成看客。

也許黃章從前不喜歡這種關(guān)注，但現(xiàn)在的魅族和他，需要這種關(guān)注。既然已經(jīng)上桌，那這場(chǎng)炸金花，黃章必須賭下去。

MX 降價(jià)200是黃章把200塊利潤空間壓到了賭桌上（此處應(yīng)有背景樂）

雷軍說：我跟。400。你還敢跟嗎？(此處應(yīng)有冷笑）

黃章顫顫巍巍把手伸進(jìn)口袋，掏出100塊。又摸出了一只耳機(jī)。。

雖然魅族的反擊略弱，只是100塊錢和一只耳機(jī)（當(dāng)然魅族做MP3出身，他家的耳機(jī)還是很8錯(cuò)滴，不是大路貨），但依然展示了堅(jiān)定“跟賭”下去的硬氣。黃章，好樣的！

向雷軍和黃章兩位行業(yè)英雄致敬！

收起上面的調(diào)侃，我們來說嚴(yán)肅的。

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一個(gè)新興的市場(chǎng)，必然會(huì)產(chǎn)生大量的同業(yè)公司。市場(chǎng)飛速成長之際，這些公司都能分潤部分利潤。然而市場(chǎng)走到成熟的標(biāo)志，就是行業(yè)的大規(guī)模洗牌，淘汰弱者篩選強(qiáng)者，自由市場(chǎng)，適者生存。而這種大淘汰，往往始于價(jià)格戰(zhàn)。

家電細(xì)分行業(yè)、PC行業(yè)均驗(yàn)證這一歷史。而智能手機(jī)行業(yè)，這樣的洗牌，才初聞號(hào)角聲聲。

最先挑起價(jià)格戰(zhàn)的廠商，未必能笑到最后。但能敏銳捕捉到時(shí)機(jī)并推進(jìn)行業(yè)向進(jìn)一步整合發(fā)展的企業(yè)家，都是值得敬佩的英雄。

過去三年，小米與魅族這兩家敵對(duì)企業(yè)給手機(jī)行業(yè)帶了新風(fēng)氣和新格局，雷軍與黃章這對(duì)私人冤家給業(yè)界添了太多話題。這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，同樣是一場(chǎng)更大格局調(diào)整的先聲。

讓我先暫時(shí)忘掉對(duì)小米審美品位的難以接受，忘掉對(duì)魅族諸多奇葩行為的詬病，僅為這兩家公司勇于市場(chǎng)搏殺的勇氣致敬！

這種良性的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，自然對(duì)消費(fèi)者最有利！

（本文根據(jù)獵云網(wǎng)、速途網(wǎng)的相關(guān)文章整理而成。）

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作者：tee