解讀小米魅族世仇：高通為何挺雷軍讓黃章死戰(zhàn)？

而魅族RE版到底是個(gè)什么貨色？據(jù)官網(wǎng)說法，是賣出15日之內(nèi)回收的故障品，返廠更換新零部件，并全面維護(hù)清洗過后的產(chǎn)品！主頁(yè)君不得不又一個(gè)疑問：這樣來回折騰的成本到底有多高？在工廠流水線講求高效率作業(yè)、降低成本的情況下，在工廠下過流水線的勞苦大眾，應(yīng)該都清楚，多走幾道工序，還不如直接將新手機(jī)降價(jià)來得劃算。而且，這魅族的RE版看起來還不少，怎么賣都賣不完的意思。與此相對(duì)比的是，小米的RE版還沒賣兩次就不見蹤影了，應(yīng)該說小米的RE版更多才是！

魅族RE版要么是變相降價(jià)，要么是批量生產(chǎn)后篩選出來的B貨。當(dāng)然，以魅族的品質(zhì)來看，B貨應(yīng)該也差不到哪兒去，絕對(duì)在合格品之上。

對(duì)于魅族目前的狀況來說，最重要的事是營(yíng)銷而不是沖銷量，現(xiàn)在小米的參戰(zhàn)，可以說是皆大歡喜。以小米目前的體量、影響力，著實(shí)會(huì)為魅族帶來更大的曝光度，獲得更多人的關(guān)注。別以為你知道了魅族，并覺得他是一個(gè)很好的牌子，但其實(shí)還有一大把整天上網(wǎng)、打游戲的同志們，還未意識(shí)到它的存在。

小米真清倉(cāng)，魅族長(zhǎng)流水

按往年的慣例，現(xiàn)在該輪到小米出米3青春版了，不過現(xiàn)在有了米2S的清倉(cāng)，米3的青春版就不必了。米2S也夠狠，1299的價(jià)位現(xiàn)貨供應(yīng)，直接壓垮了紅米及同檔競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。不知道多少人睜一只眼閉一只眼，不再管4.3寸屏幕低于自己心理預(yù)期，怕沒貨一沖動(dòng)趕緊下單了。

在小米降價(jià)的消息剛剛傳來，編輯君的兩位同事在30秒內(nèi)下定決定，為家人和自己下單了兩部米2S。不知道電腦前的各位又有多少人就這樣，手一抖就掏錢了。沖動(dòng)消費(fèi)是個(gè)寶??！

不過，我們也可以清晰的預(yù)測(cè)到，不出一個(gè)月將有一大批人心生悔意。屆時(shí)米2S清倉(cāng)完畢，米3電信版的風(fēng)頭也過了，是該發(fā)布米3A、米3S。讓米3A來接米2S的班。

米3A的配置與價(jià)位之前獵云網(wǎng)也進(jìn)行了預(yù)測(cè)，以小米目前的供應(yīng)鏈現(xiàn)狀，需要討好聯(lián)發(fā)科、打壓高通、押寶英偉達(dá)，從而達(dá)到制衡壯大自身的控制能力。所以米3A絕對(duì)不會(huì)采用英偉達(dá)方案，只能在聯(lián)發(fā)科與高通之間選擇。而高通的低頭又讓米3A的最終方案變得更加不確定，小米把紅米1S讓給了高通，高通在米2S上做出了讓步，兩家又開始很曖昧的樣子。高通內(nèi)心當(dāng)然很不想讓聯(lián)發(fā)科跟高端沾邊，會(huì)極力排斥米3A用聯(lián)發(fā)科方案。

不過編輯君個(gè)人認(rèn)為，米3A采用聯(lián)發(fā)八核方案的可能性較大。

第一：高通沒有一款方案適合做米3A，米2A是因?yàn)楦咄ㄕ糜幸粋€(gè)驍龍600的雙核方案。今年驍龍800里沒有這樣的方案，難道米2A要降低分辨率？這對(duì)小米來說不太可能。

第二：聯(lián)發(fā)科方案能把價(jià)位壓得更低，把屏幕做得更大，符合以往小米A系列以往的風(fēng)格，能增添更多噱頭。

這是小米的情況，而魅族方面，MX2的產(chǎn)品線將會(huì)長(zhǎng)久存在。精打細(xì)磨了那么多年的產(chǎn)品，自家產(chǎn)品線有那么少，哪是說斷就斷的？在進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)之后，魅族必然要與高通聯(lián)手，將MX2進(jìn)行重新打造，以攻更低的價(jià)位。總的來說就是MX2不會(huì)死，以后還會(huì)降價(jià)。當(dāng)然，那是在新品推出以后的事情了。目前短期內(nèi)魅族是不會(huì)再跟進(jìn)調(diào)低價(jià)位，畢竟還有RE版在那擋著。魅族下一步的宣傳策略，一定要把“小米手機(jī)=魅族RE版”這一概念炒起來，才算是魅族營(yíng)銷的成功。

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魅族小米之間的戰(zhàn)斗目前根本還沒開始，這一場(chǎng)看起來打得很兇的戰(zhàn)斗，只不過是你來我往、互惠互利的表演罷了。未來的新品發(fā)布才是真正的、直面的交鋒。兩家粉絲現(xiàn)在還是先歇一歇，留到以后再吵吧。

和小米價(jià)格戰(zhàn)，魅族打不起……但還是要打！

近日，小米和魅族之間轟轟烈烈的價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)了業(yè)界一片嘩然。我們先來看事件回放：

小米接招魅族價(jià)格戰(zhàn)：雷軍黃章玩炸金花 看誰比誰低：

米3賣1999，黃章出山馬上把MX3也降到1999。然后昨晚魅族把MX2降到1599。雷軍馬上接招宣布米2s降至1299……

晚上魅族再次接招：2月28日起，魅族MX2 RE 16G手機(jī)價(jià)格調(diào)整至1299元，用戶可在魅族官方在線商店購(gòu)買，數(shù)量有限，售完即止！此外，魅族MX2增強(qiáng)版價(jià)格調(diào)整至1599元，購(gòu)買均可獲贈(zèng)魅族 EP-21耳機(jī)一副。

在很多人還懵懵懂懂的時(shí)候，小米與魅族、雷軍與黃章之間已經(jīng)交了兩回手。

小米絕不是在清庫(kù)存，這是對(duì)魅族有預(yù)謀有計(jì)劃的狠狠一擊！

米2S 降價(jià)400元至1299冰點(diǎn)價(jià)位，有很多論者認(rèn)為這是“小米在清倉(cāng)，為米3讓路” 或者“清倉(cāng)米2s，為米3A/米3s讓路”。這一論點(diǎn)得到了很多網(wǎng)友的追捧，但我告訴你們，你們都錯(cuò)了！

米2S降價(jià)，絕對(duì)是小米對(duì)魅族有預(yù)謀有計(jì)劃的狠狠回?fù)簦?別誤會(huì)，我不是從小米那得到了什么內(nèi)幕消息。我知道的你們也都知道，只是要靠分析把信息背后藏著的秘密揪出來。來吧，我給你們看證據(jù)：

@雷軍：提前準(zhǔn)備了半個(gè)月的產(chǎn)能，大量現(xiàn)貨，大家速度。

上面引用的這條微博就是證據(jù)。什么嘛，沒看懂啦？給解釋解釋？

雷軍老師說，準(zhǔn)備了半個(gè)月產(chǎn)能……為啥要這么攢半個(gè)月產(chǎn)能呢？半個(gè)月前發(fā)生了什么事情促使小米開始憋這么個(gè)大招出來？

2月17日減去15天（半個(gè)月）=2月12日

2月12日?。?！

2月12日黃章高調(diào)歸來后開通新浪微博，做的第一件事情就是砸雷軍的場(chǎng)子！

與黃章高調(diào)回歸相伴，10號(hào)魅族 MX3價(jià)格調(diào)低至1999元，與米3正面競(jìng)爭(zhēng)。后MX2增強(qiáng)版 調(diào)至1599元，開始攻擊1699元的米2s。

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于是小米開始憋米2s 的產(chǎn)能，一憋就是半個(gè)月……

你以為雷軍“提前準(zhǔn)備了半個(gè)月產(chǎn)能”那條微博是發(fā)給普通用戶看的呀？ 那是寫給魅族看得好不好？那是扇向黃章臉上的耳光好不好？！

雷軍這是強(qiáng)硬回?fù)酎S章：你以為價(jià)格是我們的軟肋，錯(cuò)了！價(jià)格是小米的堡壘！

挑起價(jià)格戰(zhàn)的是魅族，不是小米！

挑起這輪價(jià)格戰(zhàn)的始作俑者，就是高調(diào)歸來的黃章。這輪價(jià)格戰(zhàn)的起始，就是MX3降價(jià)。

原本小米和魅族雖然粉絲之間經(jīng)常相互摩擦、“雷軍偷師魅族，黃章哭訴舊情”也是業(yè)界知名戲碼，但兩家公司在產(chǎn)品方面各安其份。

小米堅(jiān)守“碉堡了的性價(jià)比” 1999大關(guān)，而魅族一直高貴冷艷地堅(jiān)持2×99 “就是要比某米高貴！”，當(dāng)然主要是貴……

這么兩年過下來，黃章發(fā)現(xiàn)不是個(gè)事兒??！某米都能估值百億美元，灑家這攤子進(jìn)步不夠快?。?聯(lián)想都買了摩托羅拉啦，本來該哥買摩托羅拉?。ㄔ斠婞S章內(nèi)部講話）。

于是黃章要出山，要大發(fā)展，要大進(jìn)步。

可是魅族原本的賣點(diǎn)是“精工細(xì)作”、“軟硬結(jié)合”、“魅族做的是品質(zhì)”，這些賣點(diǎn)聚攏了當(dāng)前的用戶群，但也僅限于此。想更大規(guī)模開拓市場(chǎng)，依然只是強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)是不夠的，得從其它地方下手。

魅族要打的對(duì)手是小米，小米最大的優(yōu)勢(shì)或者競(jìng)爭(zhēng)力在哪里呢？ MIUI？ 咱還有 Flyme呢。硬件？魅族的硬件品質(zhì)那沒得說。價(jià)格？MD，就是價(jià)格！

小米回?fù)艨鞙?zhǔn)狠，魅族底牌不夠

魅族也許沒想到小米的反擊來得如此之快。即使想到也沒有太多選擇。畢竟小米的底牌遠(yuǎn)比魅族豐厚。

打價(jià)格戰(zhàn)，品質(zhì)什么的暫且拋卻一旁，比得就是資本，誰比誰更狠！如獵云所言“炸金花”游戲。

看看小米的資本：

2010年底，小米完成4100萬美元的融資，估值2.5億美元；2011年底，小米完成9000萬美元融資，估值10億美元；2012年6月底，小米再次完成2.16億美元融資，估值達(dá)到40億美元。2013年8月22日，小米又宣布新一輪融資，估值百億美元。

雷軍的新年郵件里透露：小米在2013年總計(jì)售出了1870萬臺(tái)手機(jī)，增長(zhǎng)160%；含稅收入316億元，增長(zhǎng)150%。

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除了賣手機(jī)這種硬件收入之外，小米在互聯(lián)網(wǎng)方面的布局已經(jīng)開始發(fā)力。MIUI用戶超過3000萬，月入超過三千萬。同時(shí)雷軍已經(jīng)開始布局手機(jī)游戲、云存儲(chǔ)等。

魅族的資本呢？

我不知道魅族2013年賣出去了多少手機(jī)，魅族也不樂于分享這種數(shù)據(jù)。但外界普遍估計(jì)不會(huì)超過500萬臺(tái)。

魅族融資多少錢？0元。地球人都知道。因?yàn)辄S章這把回歸就是要打算要引入外部投資的。在沒“和董小姐談攏之前”，或者拿到周鴻祎的錢之前，魅族沒什么資本。

魅族走的是蘋果模式。幾乎完全依賴硬件銷售來獲取利潤(rùn)，非常簡(jiǎn)單的公式：售價(jià)-成本（研發(fā)、制造、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)成本）=收入。而降價(jià)，直接損傷的就是這種利潤(rùn)收割能力。

除非最近拿到大規(guī)模融資，否則魅族真的沒有太大底氣和小米打價(jià)格戰(zhàn)。

黃章依然要賭下去

小米之所以如何回?fù)赭茸?，說明還是把魅族當(dāng)做心腹大患，而且如此狂暴降低價(jià)格，也說明魅族的降價(jià)確實(shí)起到了效果。畢竟小米的粉絲營(yíng)銷模式曾“取經(jīng)”于魅族。相比從傳統(tǒng)手機(jī)廠商里分化成來的大神榮耀等，小米最忌憚的還是同一血統(tǒng)的魅族。

黃章高調(diào)回歸的故事講得非常成功，再到昨日小米 vs 魅族的價(jià)格戰(zhàn)，整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)聚光燈都打在雷軍和黃章兩人身上，其余諸廠，皆成看客。

也許黃章從前不喜歡這種關(guān)注，但現(xiàn)在的魅族和他，需要這種關(guān)注。既然已經(jīng)上桌，那這場(chǎng)炸金花，黃章必須賭下去。

MX 降價(jià)200是黃章把200塊利潤(rùn)空間壓到了賭桌上（此處應(yīng)有背景樂）

雷軍說：我跟。400。你還敢跟嗎？(此處應(yīng)有冷笑）

黃章顫顫巍巍把手伸進(jìn)口袋，掏出100塊。又摸出了一只耳機(jī)。。

雖然魅族的反擊略弱，只是100塊錢和一只耳機(jī)（當(dāng)然魅族做MP3出身，他家的耳機(jī)還是很8錯(cuò)滴，不是大路貨），但依然展示了堅(jiān)定“跟賭”下去的硬氣。黃章，好樣的！

向雷軍和黃章兩位行業(yè)英雄致敬！

收起上面的調(diào)侃，我們來說嚴(yán)肅的。

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一個(gè)新興的市場(chǎng)，必然會(huì)產(chǎn)生大量的同業(yè)公司。市場(chǎng)飛速成長(zhǎng)之際，這些公司都能分潤(rùn)部分利潤(rùn)。然而市場(chǎng)走到成熟的標(biāo)志，就是行業(yè)的大規(guī)模洗牌，淘汰弱者篩選強(qiáng)者，自由市場(chǎng)，適者生存。而這種大淘汰，往往始于價(jià)格戰(zhàn)。

家電細(xì)分行業(yè)、PC行業(yè)均驗(yàn)證這一歷史。而智能手機(jī)行業(yè)，這樣的洗牌，才初聞號(hào)角聲聲。

最先挑起價(jià)格戰(zhàn)的廠商，未必能笑到最后。但能敏銳捕捉到時(shí)機(jī)并推進(jìn)行業(yè)向進(jìn)一步整合發(fā)展的企業(yè)家，都是值得敬佩的英雄。

過去三年，小米與魅族這兩家敵對(duì)企業(yè)給手機(jī)行業(yè)帶了新風(fēng)氣和新格局，雷軍與黃章這對(duì)私人冤家給業(yè)界添了太多話題。這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，同樣是一場(chǎng)更大格局調(diào)整的先聲。

讓我先暫時(shí)忘掉對(duì)小米審美品位的難以接受，忘掉對(duì)魅族諸多奇葩行為的詬病，僅為這兩家公司勇于市場(chǎng)搏殺的勇氣致敬！

這種良性的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，自然對(duì)消費(fèi)者最有利！

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作者：tee