“小米太燙、榮耀來退燒”--解讀榮耀壯大的可行性與可能性

時間：2013-12-22 18:36:54

關鍵字：小米榮耀 BSP 余承東

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[導讀]21ic電子網(wǎng)訊：在糾結近5年后，華為終于決定推出獨立手機品牌“榮耀”。盡管華為內部意見仍未完全統(tǒng)一，但任正非的“力挺”最終起到了決定作用。對于華為來說，這是第一個獨立于母品牌之外的B2C

21ic電子網(wǎng)訊：在糾結近5年后，華為終于決定推出獨立手機品牌“榮耀”。盡管華為內部意見仍未完全統(tǒng)一，但任正非的“力挺”最終起到了決定作用。

對于華為來說，這是第一個獨立于母品牌之外的B2C終端品牌，標志意義明顯。對于國內手機廠商來說，意味著2014年會新增加一個千萬級的、有著優(yōu)良供應鏈和研發(fā)技術、主打性價比的競爭對手，市場競爭將更加慘烈。

對于榮耀品牌獨立運作，華為終端的高管們真實的想法是什么？12月16日下午，在榮耀新品牌”發(fā)布會后，華為消費者BG CEO余承東、華為電商總裁徐昕泉接受了筆者專訪。

以下為信息：

1、為何獨立？

余承東稱，華為終端必須快速向B2C轉型，而電商是一個見效最快的方向。榮耀品牌就是華為終端拆分出來的一支“小分隊”，相當于“在華為內部有了一個可以像小米一樣進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的獨立品牌”。

2、組織構架

榮耀定義為華為手機新的子品牌，是華為消費者BG二級部門，面向全球市場銷售。華為電商原有的團隊將完整劃入榮耀品牌，主要分為硬件研發(fā)、渠道操盤、以及品牌營銷等業(yè)務部門。余承東本人親自“掛帥”，原華為電商總裁徐昕泉為負責人，不過“最終方案還需要經(jīng)過集團批準”。

3、與華為手機品牌直接競爭

值得關注的是，榮耀并不是華為推出的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，而是“全渠道”品牌，具有完整的團隊，與華為手機品牌將形成“全面競爭”關系。

4、任正非拍板

華為手機品牌最早從2009年之前就醞釀“獨立”，但一直未能實現(xiàn)。余承東在接受筆者專訪時也承認“內部阻力還是很大”，但任正非最后拍了板，表態(tài)支持，說“我本人積極支持兩匹馬比賽競爭”。今年6月，任正非在上海與華為終端高層會議上，曾明確表明了支持華為做電商的構想，這也為最終榮耀品牌獨立定了調。針對榮耀新品牌，任正非點評是：“宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于行伍”，可以“邊打邊看”。

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5、渠道

華為將在近期上線榮耀電商網(wǎng)站，原有的Vmall平臺可能會并入榮耀品牌，同時加強與京東、天貓、易迅等第三方平臺合作。值得關注的是，徐昕泉透露稱，榮耀手機肯定會進入社會公開渠道、以及運營商合約機市場。

6、芯片

2013年華為高端手機主要采用自家海思K3V2四核芯片，而新發(fā)布的榮耀3C采用了聯(lián)發(fā)科四核1.3GHz處理器，榮耀3X則采用聯(lián)發(fā)科八核1.7GHz 6592處理器。

余承東表示，聯(lián)發(fā)科、海思、高通等都是榮耀手機的平等芯片供貨商，但華為在高端手機目前還不會采用高通驍龍800系列和英偉達芯片。余承東透露稱：“華為八核4G芯片已形成出貨能力，未來也將提供榮耀手機使用”。

7、出貨預期

余承東稱，華為終端2013年智能手機全球出貨超過5000萬臺，其中電商渠道占比約10%。榮耀品牌獨立運作后，預計2014年榮耀手機全球發(fā)貨量將達1000萬臺。

發(fā)布會細節(jié)

1、余承東半年后再度“出山”

余承東在時隔6個月后，首度再次公開接受媒體小范圍采訪，筆者以自媒體身份參加。今年6月華為倫敦P6手機發(fā)布會上，有國外媒體曲解了余承東對諾基亞的評價，導致其接到命令半年內不許接受媒體采訪。對于筆者的問候，余承東笑著搓了搓手：“今后出來見媒體要聽公司安排，還是要低調一些”。

2、“花粉”與“嘴哥”

本次榮耀發(fā)布會上，花粉的熱情讓人印象深刻。余承東稱，現(xiàn)在每周都可以收到各地“花粉”各種建議超過8000條，主要涉及品牌營銷、產(chǎn)品體驗、售后服務三大方面，榮耀手機未來會根據(jù)花粉的建議每月對ROM進行升級，并引導下一代產(chǎn)品研發(fā)。有“花粉”現(xiàn)場稱呼余承東為“余大嘴”或者“嘴哥”，余承東也表示樂于接受。

3、再戰(zhàn)小米

無論是發(fā)布會前的造勢，還是產(chǎn)品定價，華為都好不避諱把小米作為直接競品對手。榮耀3C 1G RAM版定價798元（比紅米低1元）；發(fā)布會的PPT上更是有榮耀3X與小米3的主要指標對比；余承東甚至聲稱：“小米手機太燙了，榮耀專為退燒而來”。

榮耀的三大挑戰(zhàn)

榮耀獨立，終于圓了華為終端多年以來曾經(jīng)糾結的夢想，是一個新的變速機遇。不過作為一個新的手機品牌，榮耀會面臨哪些挑戰(zhàn)？

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1、團隊。榮耀現(xiàn)有的團隊都主要來自華為終端、甚至原系統(tǒng)設備。隨著榮耀獨立運作，需要有更加靈活和創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維：移動社交時代營銷怎么做？榮耀目標用戶都在關注什么話題？如何應對自媒體等新傳播方式？榮耀團隊吸收互聯(lián)網(wǎng)人才的節(jié)奏需要加快。

2、決策。華為終端之前市場營銷主要決策都需要向集團匯報，但B2B思維模式導致審批環(huán)節(jié)緩慢，并經(jīng)常與B2C市場沖突。榮耀品牌獨立運作后，余承東將成為最終“拍板者”，但如果初期遇到市場波折，這一決策流程能堅持多久？

3、產(chǎn)品。面對互聯(lián)網(wǎng)重度用戶的產(chǎn)品，需要互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品。面對特殊的市場需求，華為終端整體的研發(fā)和技術團隊如何進行支持？供應鏈如何保障？平心而論，華為Emotion UI與小米MIUI還存在差距，華為的工程師文化如何向互聯(lián)網(wǎng)思維轉變？榮耀如何通過“軟服務”賺錢？

國產(chǎn)手機進入收官洗牌期

由此可以看出，榮耀品牌獨立是華為在糾結多年之后，向B2C轉型的一劑猛藥。盡管內部阻力依然巨大，但華為最高決策層已意識到，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊已滲入肌理。在公司整體轉型過程中，分拆出一支“先遣隊”進行探路，同時以藍軍的模式從內部開火，才能從根本上觸及到改革的阻力。就像任正非今年9月在針對無線部門的業(yè)務會議上所言：“要打破自己的優(yōu)勢，形成新的優(yōu)勢。我們不主動打破自己的優(yōu)勢，別人早晚也會來打破。”

在專訪結束后，已“隱居”幕后近兩年的華為電商總裁徐昕泉，拍了拍筆者的肩膀稱：“等死一定會死，革命是找死但不一定會死，而榮耀獨立就是一場創(chuàng)生”。

對于2014年的國內手機市場來說，已有聯(lián)想、中興、金立等手機廠商陸續(xù)推出子品牌，向互聯(lián)網(wǎng)和高端產(chǎn)品快速沖擊，同時4G牌照發(fā)放又給國產(chǎn)手機廠商們帶來新的機遇和變局。華為此時推出新品牌，攜千萬臺手機量級殺入市場，將市場更快地推向整合前的戰(zhàn)國格局。2014年，必將有國內手機廠商開始掉隊，成為一個洗牌和分化的關鍵時期。

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