華為榮耀風(fēng)光后 小米路由器照樣“上頭條”

12月19日消息，百度、小米、360，這些中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的大佬們，在最近一段時(shí)間相繼出手了無(wú)線路由器，一下子就將這個(gè)平淡的市場(chǎng)捧得火熱，再加上之前已經(jīng)獲得投資的極路由和盛大旗下的果殼科技，路由器市場(chǎng)在這些巨頭、新銳的參與下，已是硝煙彌漫。

12月19日，首批500臺(tái)小米路由器公測(cè)版正式發(fā)售，并與擁有海量用戶的移動(dòng)資訊客戶端“今日頭條”進(jìn)行聯(lián)合首發(fā)，據(jù)小米公布的數(shù)據(jù)，其預(yù)約的人數(shù)超過(guò)了60萬(wàn)人。小米董事長(zhǎng)雷軍表示他們正在開(kāi)啟一個(gè)新路由器時(shí)代。不過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可不會(huì)讓雷軍舒舒服服的開(kāi)啟新時(shí)代。就在小米發(fā)售工程機(jī)的前一天，也就是12月18日，360公司董事長(zhǎng)周鴻祎突然在微博上發(fā)布了360安全路由器的諜照，稱360安全路由是迄今為止最快最安全的路由器，并搞起了轉(zhuǎn)發(fā)就送內(nèi)測(cè)機(jī)的活動(dòng)，不到5個(gè)小時(shí)的時(shí)間就獲得了上萬(wàn)次的轉(zhuǎn)發(fā)和上千條評(píng)論。小米和360的短兵相接，立馬讓路由器市場(chǎng)變得血雨腥風(fēng)起來(lái)。

此前的12月5日，百度就已經(jīng)揭開(kāi)了路由器市場(chǎng)的大戰(zhàn)帷幕，為了推銷旗下的小度路由器，百度不惜通過(guò)用一些討好宅男的舉措來(lái)拉攏用戶，小度路由器的外盒上的英文名稱是“AVRouter”，與這個(gè)名稱相映成趣的則是日本女優(yōu)瀧澤蘿拉的照片，這也更直白地說(shuō)明了小度路由的目的。

各家大佬出手無(wú)線路由器，目光都是落在了家庭上網(wǎng)的關(guān)節(jié)點(diǎn)上，都想把住這個(gè)家庭網(wǎng)絡(luò)的入口級(jí)產(chǎn)品。而對(duì)路由器敏感的人群一般都是對(duì)電子設(shè)備感興趣的男性用戶，在家中負(fù)責(zé)設(shè)置上網(wǎng)的路由器，所以，不管是百度的宅男策略，還是小米發(fā)燒友的策略，其實(shí)都是為了首先打動(dòng)這些能夠自己DIY，能夠自己配置機(jī)器的男性用戶們。

之前，與用戶接觸的渠道無(wú)外乎是微博和論壇，而這一次，一向在營(yíng)銷上非常敏感的小米還開(kāi)辟了一條新型的用戶渠道——為用戶推薦信息的移動(dòng)資訊客戶端“今日頭條”，小米將自己部分路由器測(cè)試機(jī)放到了“今日頭條”上進(jìn)行發(fā)放。

據(jù)了解，“今日頭條”是一款擁有海量用戶的移動(dòng)資訊客戶端，其用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)了7000萬(wàn)，日活躍用戶也過(guò)千萬(wàn)，在智能手機(jī)上是僅次于微信和新浪微博的第三大資訊社區(qū)。由于“今日頭條”采用的是推薦引擎的技術(shù)，會(huì)基于用戶的興趣進(jìn)行新聞資訊的推薦，這對(duì)需要定位于精準(zhǔn)人群的產(chǎn)品推廣來(lái)說(shuō)相當(dāng)具有殺傷力，并且，用戶對(duì)資訊的評(píng)論、收藏等一系列行為數(shù)據(jù)，也能讓商家第一時(shí)間獲取用戶對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)反饋，這對(duì)處于內(nèi)測(cè)期的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是一條相當(dāng)寶貴的互動(dòng)渠道。

處于大眾焦點(diǎn)的小米公司，不管是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里還是在傳統(tǒng)企業(yè)的眼里，都是不走尋常路的代表，而這一次搶奪“今日頭條”也顯現(xiàn)出小米在市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)用戶變遷的敏感。隨著智能手機(jī)的普及，用戶的注意力越來(lái)越聚焦于手機(jī)平臺(tái)上，具有海量用戶群體與社區(qū)性質(zhì)的客戶端也就一躍成為了新興的市場(chǎng)營(yíng)銷寶地。跟隨用戶的改變做出策略上的改變，小米路由器選擇“今日頭條”其實(shí)就是在為自己打通一條營(yíng)銷處女地。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道，巨頭之間搶奪市場(chǎng)的戰(zhàn)役，其實(shí)就是爭(zhēng)搶最終用戶，誰(shuí)最先發(fā)掘出新的與用戶溝通的渠道，那么誰(shuí)就會(huì)在市場(chǎng)上搶得先機(jī)。無(wú)論是360的微博營(yíng)銷，還是小米的發(fā)燒友論壇營(yíng)銷，都屢次證明了率先打通與用戶交流通道的重要性。而新開(kāi)打的智能路由器大戰(zhàn)，一定要去看看移動(dòng)客戶端上的那個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)，看看誰(shuí)家搶到了“今日頭條”，看看各家是怎樣在新渠道上與用戶進(jìn)行交流互動(dòng)的，只有這樣，才不會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被用戶和市場(chǎng)甩得太遠(yuǎn)。