華為榮耀3C新聞匯總：內(nèi)幕與性價(jià)比 對小米的影響

解密華為榮耀獨(dú)立：想做“雷軍小米”的胞弟

最近華為手機(jī)榮耀品牌的“獨(dú)立”事件沸沸揚(yáng)揚(yáng)，華為終端公司董事長余承東在其微博上公開表示，12月將推出兩款榮耀手機(jī)，它們會(huì)比小米和紅米手機(jī)更有競爭力更超值，同時(shí)他還強(qiáng)調(diào)榮耀品牌從華為獨(dú)立出來，專門走電渠銷售。

相關(guān)人士對華為手機(jī)電商關(guān)注已久，從去年4月電商事業(yè)部悄然成立之時(shí)，筆者就撰文對此進(jìn)行跟蹤報(bào)道，而在今年8月，筆者根據(jù)在華為內(nèi)部獲得的任正非關(guān)于電商的講話，寫過文章。

對華為電商的關(guān)注，讓筆者對這次榮耀品牌的電商式獨(dú)立運(yùn)作有了更多的好奇。此刻榮耀品牌的獨(dú)立是否意味著未來華為手機(jī)的更大獨(dú)立？

另外筆者也聽聞，余承東將親自掛帥榮耀品牌的運(yùn)營。這到底是怎么回事？

但這個(gè)時(shí)刻，想采訪余承東卻難上加難。自從今年6月華為P6發(fā)布會(huì)之后，余承東已經(jīng)有半年時(shí)間沒有接受過任何媒體的采訪。筆者通過華為手機(jī)公關(guān)部發(fā)出的采訪申請，均無回音。

據(jù)華為內(nèi)部線人透露的消息，最終嬛嬛姐打聽到，這個(gè)周末，平時(shí)經(jīng)常在全世界飛來飛去的余承東會(huì)回到深圳辦公室。

為了挖到華為榮耀更多的秘密，嬛嬛姐特意在周末趕到深圳，來到位于深圳南山科技園區(qū)的華為終端公司所在地，守在余承東辦公室樓下唯一出入口處，希望能遇見余承東。

功夫不負(fù)有心人，下午三點(diǎn)多，余承東出現(xiàn)了。畢竟是老朋友，余承東對于筆者的“偶遇”并沒有太多拒絕，反而邀筆者到他的辦公室聊一聊。

這也是余承東被“雪藏”半年后的首次在媒體上露面。

與余承東的談話先從一點(diǎn)感慨開始：“做好科技行業(yè)，得先有個(gè)好身體，”余承東臉上有幾許疲憊，但說到即將發(fā)布的三款榮耀“爆款”，還是透出了更多的興奮。

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榮耀，相當(dāng)于華為內(nèi)部的“類小米”公司

余承東說，榮耀品牌將全部以電商渠道為主，榮耀的團(tuán)隊(duì)在華為手機(jī)內(nèi)部也非常獨(dú)立，從產(chǎn)品到市場營銷到品牌推廣，都有不同于華為其它手機(jī)的運(yùn)作思路。

產(chǎn)品層面，即將推出兩款榮耀新手機(jī)，將比小米和紅米更有競爭力，應(yīng)該就是八核手機(jī)雷霆（嬛嬛姐了解到名稱將為“榮耀3X”），以及另一款手機(jī)榮耀3C（網(wǎng)上的“萬鈞”手機(jī)），據(jù)稱是千元級頂配，已泄露的跑分超過18000。同時(shí)還將發(fā)布一款“神奇玩具”，更具震撼性。

市場營銷方面，全部以電商渠道為主，既有華為商城的通道，也會(huì)與京東、天貓等大的電商合作。這樣的做法，可以節(jié)省30%傳統(tǒng)渠道零售空間，并以初期不賺錢甚至虧損的激進(jìn)價(jià)格，讓利給用戶。

在品牌推廣方面，榮耀品牌將不再冠以“華為”手機(jī)字樣，完全單獨(dú)打出“榮耀”品牌。這樣的區(qū)隔，是為了避免Honor榮耀對華為品牌的影響。畢竟華為手機(jī)還以傳統(tǒng)線下渠道以及與運(yùn)營商的合作為主。

余承東多次在微博上提到“小米”模式，對于榮耀的獨(dú)立事件，余承東用了一句話解釋得非常清楚：“相當(dāng)于在華為內(nèi)部有了一個(gè)可以像小米一樣進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的獨(dú)立品牌運(yùn)作。”

但余承東強(qiáng)調(diào)，華為手機(jī)只是學(xué)習(xí)小米營銷模式，而在產(chǎn)品質(zhì)量上，余承東有自己的看法，“華為的手機(jī)肯定不能背部發(fā)燙，決不能出這樣的產(chǎn)品。”對于華為手機(jī)的整體方向，余承東也強(qiáng)調(diào)，“我們的目標(biāo)瞄準(zhǔn)蘋果、三星。”

余承東拿著的，是即將上市的華為P6第二代產(chǎn)品：玫瑰金。

關(guān)于華為電商和華為手機(jī)的未來

榮耀品牌獨(dú)立，這一事件到底在華為內(nèi)部意味著什么？這一舉措對華為而言，其實(shí)正是一次艱難的突破。

華為終端的電商事業(yè)部經(jīng)過一年多的運(yùn)作，現(xiàn)在已經(jīng)基本成熟。一方面華為商城已經(jīng)在消費(fèi)者當(dāng)中有了知名度，同時(shí)與京東等電商平臺(tái)的合作也進(jìn)入良性模式。

但華為之所以能在這一時(shí)刻最終下定決心讓榮耀品牌獨(dú)立運(yùn)作，仍與任正非的“督戰(zhàn)”有關(guān)。

在此前的《任正非謀劃的另一盤棋：電商》一文中，基于任正非的內(nèi)部講話，筆者提到華為要做一個(gè)大的電商夢。但筆者在文中也強(qiáng)調(diào)，華為的電商第一步仍是“先做好手機(jī)電商，打開互聯(lián)網(wǎng)銷售通道。進(jìn)而，依托在全球140個(gè)國家的貨源，玩一把大的。”

當(dāng)時(shí)這篇文章發(fā)布之后，余承東在微博上回應(yīng)筆者說：“任總說的電商是指我們銷售手機(jī)的一種模式，賣牛肉是開了一個(gè)玩笑。華為不會(huì)去做互聯(lián)網(wǎng)，永遠(yuǎn)不會(huì)從事服務(wù)業(yè)，是不會(huì)改變的。華為在采購上已開展電子商務(wù)多年,在內(nèi)部項(xiàng)目對后方的炮火呼喚上,也將采用電子商務(wù)，這種自有的內(nèi)部電子交易系統(tǒng)，并非京東，天貓一樣的電商平臺(tái)。”

余承東回應(yīng)的意思，是說筆者過度解讀了任正非對電商的設(shè)想。但筆者以為，就算筆者文章有一點(diǎn)過度解讀的意思，但從任正非當(dāng)時(shí)的講話來看，“你們太僵化了，去做渠道一家家去談，成本太高，而應(yīng)該發(fā)展低成本的電商。我們優(yōu)先發(fā)展低成本、猛發(fā)展低成本的，改變格局。”任正非就是試圖以更猛烈的炮火、更猛的話，讓內(nèi)部警醒，從而推動(dòng)變革。

余承東歷來支持電商，在微博上多次提到小米模式，以及發(fā)展電商。但一直以傳統(tǒng)電信市場為主的華為，更多業(yè)務(wù)基于B2B，很多人的思維方式仍是大客戶、線下，余承東的小米化、電商推動(dòng)，在內(nèi)部走起來并不順。“甚至我有幾次因?yàn)樽龇みM(jìn)都要下臺(tái)了，但任總支持我。”

任總的遠(yuǎn)見和支持之外，華為內(nèi)部也要對電商一事有更多的認(rèn)同才行。這樣才有了四月的華為終端上海會(huì)議上任正非更為激進(jìn)的內(nèi)部講話：“電商做好了以后，我們的酒也從這上面賣，我們將來從阿根廷買回來的牛肉也可以在網(wǎng)上賣。”

時(shí)至今日，筆者與余東承聊天時(shí)提到任總講話，余承東承認(rèn)：“變革并不容易，任總對手機(jī)電商極為支持，最終我們在內(nèi)部獲得一致認(rèn)可，終于讓榮耀開始獨(dú)立運(yùn)作，電商化發(fā)展。”

但對于榮耀品牌的未來，余承東并沒有夸下?？?，只是強(qiáng)調(diào)：“我們希望這一品牌越做越大，甚至能和華為手機(jī)齊名。”

榮耀品牌的獨(dú)立運(yùn)作，是不是為華為手機(jī)趟路，未來華為手機(jī)是否也會(huì)從華為“獨(dú)立”？對此余承東回應(yīng)稱，華為手機(jī)仍將與運(yùn)營商合作、線下渠道對華為品牌也非常認(rèn)可，華為手機(jī)獨(dú)立言之過早。“一步步走，夯實(shí)了這一步，再往下走，這是任總經(jīng)常說的話，我們先把榮耀品牌做好。”

余承東被“雪藏”和獅子座余承東的心路歷程

擔(dān)綱華為終端三年，余承東幾次面臨下課，這次因在英國的“口誤”又被華為“雪藏”，在筆者們的聊天中，余承東不經(jīng)意中也吐了幾句苦水。

雪藏一事是這樣的，在英國發(fā)布P6活動(dòng)上，有記者問余承東會(huì)不會(huì)收購諾基亞。余承東在回答時(shí)，先是肯定了諾基亞的價(jià)值，但他最后的結(jié)論是，華為不會(huì)收購諾基亞。但這一回答，被當(dāng)事記者斷章取義，撰文稱華為有可能收購諾基亞。

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這文章一出，諾基亞股票當(dāng)即大漲，也部分地轉(zhuǎn)移了P6發(fā)布時(shí)應(yīng)有的注意力。這一事件之后，不擅長應(yīng)對媒體的余承東，接到內(nèi)部命令，半年內(nèi)不準(zhǔn)接受記者采訪。

這次“誤讀”事件加上此前所謂的“余大嘴”稱呼，更讓余承東在內(nèi)部飽受爭議。面對手機(jī)這樣的消費(fèi)者產(chǎn)品，需要有人在臺(tái)前為華為手機(jī)吆喝，需要像雷軍那樣站到前面。但一向低調(diào)、務(wù)實(shí)的華為文化對此并不能接受。

某種意義上，余承東就像唐吉訶德大戰(zhàn)風(fēng)車一樣，在華為手機(jī)的三年，在努力推出新產(chǎn)品，讓消費(fèi)者認(rèn)同華為之外，他做的更艱苦的事卻是“改變?nèi)A為的DNA”。

獅子座的余承東不是個(gè)喜歡抱怨和訴苦的人，他不服輸，一直堅(jiān)持到今天，面對外界諸如“華為手機(jī)走得沒有想像的快”這一說法，他強(qiáng)調(diào)，“在我看來，和華為內(nèi)部的種種壓力相比，榮耀的獨(dú)立運(yùn)作，就是一大突破，我們已經(jīng)走得很快了。”

秘密武器庫和16日的尖叫

因余承東在微博上幾次提到即將發(fā)布的榮耀新手機(jī)，業(yè)界充滿了期待。在筆者的央求之下，余承東讓筆者看了新手機(jī)，的確很有吸引力。但余承東堅(jiān)持不讓拍照。

據(jù)稱，要汲取上次P6諜照先期在網(wǎng)上流傳的教訓(xùn)，這次榮耀新款發(fā)布要嚴(yán)格保密。但就算這樣，仍有一張照片在網(wǎng)上泄露。華為內(nèi)部根據(jù)這張泄露的照片，開始了內(nèi)部排查，找出泄密人。目前的焦點(diǎn)集中在手機(jī)的背景沙發(fā)上，正在調(diào)查相關(guān)人員的家里沙發(fā)等細(xì)節(jié)。

華為的產(chǎn)品研發(fā)、發(fā)布等環(huán)節(jié)的控制開始進(jìn)入嚴(yán)格監(jiān)管流程，要有蘋果級的保密程度，更要有蘋果級的吸引力。

而據(jù)余承東透露，在12月16日的榮耀首秀的發(fā)布活動(dòng)上，榮耀品牌將正式宣告獨(dú)立榮耀3C、榮耀3X將發(fā)布，特別是榮耀3C，將顛覆大家對千元級智能手機(jī)的認(rèn)識(shí)，“我們開發(fā)了全新的EmotionUI2.0，第一款就放在了榮耀3C手機(jī)上，我最近一直在用，很快，很棒，功能和性能大幅超越友商，”余承東說到產(chǎn)品很興奮。而且，除了發(fā)布三款極有賣點(diǎn)的新產(chǎn)品外，還有很多設(shè)計(jì)將“讓人尖叫”。

“華為的玩法越來越上道了，”聽到筆者句話，余承東開心之余，按動(dòng)了一個(gè)按鈕，他辦公室里的一面幕布應(yīng)聲而起。原來筆者以為是投影幕布的后面，居然另有洞天，一整面墻的手機(jī)。

太震撼了，這場景就好像是電影里的鏡頭：殺手按動(dòng)按鈕，書架后面的武器庫、一整面墻的各式武器赫然出現(xiàn)在眼前。

余承東讓筆者看了一眼，就立刻放下了幕布，而且決不讓拍照。“這是我的獨(dú)家秘密武器，也是華為手機(jī)未來幾年的路線圖，你看一下就成了。”

華為榮耀：不以雷軍為目的蘋果三星是目標(biāo)

“榮耀”獨(dú)立發(fā)展是華為從企業(yè)服務(wù)到個(gè)人消費(fèi)，從傳統(tǒng)渠道到電商渠道，從通信設(shè)備服務(wù)商到互聯(lián)網(wǎng)科技集團(tuán)轉(zhuǎn)型的重要里程碑。在其宣布此項(xiàng)決定之后，其動(dòng)作自然十分引人注目，這將為華為“榮耀”的階段性發(fā)展定下基調(diào)。其野心跨越了手機(jī)和平板電腦等“終端”。智能路由器、智能電視，甚至智能自行車都在它規(guī)劃的版圖之中。

但新的榮耀回到原點(diǎn)，仍將從智能手機(jī)啟動(dòng)。12月16日，榮耀獨(dú)立后將發(fā)布兩款手機(jī)將分別為榮耀3C和榮耀3X，也就是民間之前傳言的“雷霆”和“萬鈞”，榮耀3X應(yīng)該是八核手機(jī)，其配置和價(jià)格均直指小米3及其所處的2000元終端機(jī)市場；而榮耀3C則定位在千元機(jī)市場，主打千元頂級配置，其競品十分明顯：紅米。除此之外，榮耀還將發(fā)布一款神奇的玩具——華為喵王。

華為榮耀強(qiáng)勢進(jìn)入低端機(jī)市場，真的是要打擊小米？

榮耀3C在本月16日會(huì)正式發(fā)布。余承東微博提前泄露：“它的配置、品質(zhì)和體驗(yàn)都比“友商”高很多，將改變?nèi)藗儗ηг壥謾C(jī)的認(rèn)識(shí)。“——改變?nèi)藗儗X的認(rèn)識(shí)，似曾相識(shí)的話語，是雷軍攜小米進(jìn)入智能手機(jī)市場時(shí)的言辭。余承東顯然已經(jīng)按捺不足內(nèi)心的激動(dòng)迫不及待要與雷軍等“友商”大戰(zhàn)一場。

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但華為榮耀激進(jìn)進(jìn)入千元級市場，顯然不是以雷軍為目的。

所謂千元級手機(jī)，大概是定價(jià)在500-1500區(qū)間的手機(jī)。還有另外一個(gè)稱呼：低端抑或廉價(jià)手機(jī)。根據(jù)百度Q3移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告，中國Android手機(jī)2013年出貨量增長率接近100%。智能手機(jī)市場過了超高速發(fā)展時(shí)期，進(jìn)入高速發(fā)展期。大盤的局部變化是：過半的購機(jī)需求來自“換機(jī)”（安卓手機(jī)平均使用周期僅為14個(gè)月）；越來越多的購機(jī)需求來自三四線、農(nóng)村和城市打工族。

帶來的連鎖反應(yīng)則是：1、手機(jī)快消品化，滿足人們頻繁的換機(jī)需求：更多的品牌、更多的價(jià)位、更多的主打功能；2、低端市場的日趨重要。低端智能機(jī)市場玩家眾多，深圳的一些傳統(tǒng)寨廠轉(zhuǎn)型過來的智能機(jī)廠商正在無限拉低智能機(jī)底價(jià)，他們節(jié)省一切可以節(jié)省的費(fèi)用，渠道、宣傳，甚至包裝都可以省掉。

不變的是人們對品質(zhì)、品牌、體驗(yàn)和服務(wù)的追求。低端市場的品牌廠商并不多。低價(jià)意味著薄利、零利潤甚至賠本。目前一些從低端市場起家的國產(chǎn)品牌逆流而上，向高端市場發(fā)展。那么華為榮耀等品牌大廠緣何愿意進(jìn)入該市場呢？余承東上月中旬的微博直接說：“榮耀獨(dú)立出來，專走電商渠道，以省掉30%的傳統(tǒng)渠道零售空間，并以初期不賺錢甚至虧損的激進(jìn)價(jià)格讓利給廣大消費(fèi)者。”

華為如此重視低端市場，無非有以下幾點(diǎn)原因：

1、市場大環(huán)境低端化，紅利市場；

2、電商大幅節(jié)省傳統(tǒng)渠道費(fèi)用。余承東早在11年便在微博表示對小米電商渠道做低價(jià)格方式的理解和認(rèn)可，蓄勢多年現(xiàn)在終于可以親自下手，小米已成為其對手。

3、摩爾定律影響下，硬件本身例如芯片、攝像頭等也在提升性能和降價(jià)；

4、互聯(lián)網(wǎng)思維，已經(jīng)有企業(yè)在鼓吹硬件免費(fèi)時(shí)，用低價(jià)策略圈用戶，硬件不賺錢，軟件、內(nèi)容和增值服務(wù)賺錢。

智能手機(jī)已經(jīng)結(jié)束戰(zhàn)國時(shí)代，大有三國鼎立之勢

去年中國智能手機(jī)市場還是三星蘋果HTC和國產(chǎn)“中華酷聯(lián)”的天下。在過去的一年時(shí)間，有的廠商坐起了直升機(jī)份額快速提升，例如小米、華為和聯(lián)想；有的廠商則坐上了滑梯份額逐步下降?，F(xiàn)在，影響格局的競爭者已經(jīng)確定：國外雙巨頭Apple和三星；國內(nèi)則是華為、聯(lián)想和小米。

聯(lián)想手機(jī)不久前出貨量躋身全球第三，更早之前PC出貨量全球第一。為此楊元慶提出PC戰(zhàn)略，希望在2020年全面超過三星，PC、智能手機(jī)、平板。現(xiàn)在則與高通這類芯片大廠開始走近，挺近高端市場，推出Yoga平板以求在PC和平板之間尋求平衡點(diǎn)?？梢钥闯觯?lián)想追求PC和移動(dòng)的多線發(fā)展。

小米則從互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)和垂直整合的“模式”切入，從中端市場蔓延到低端市場，從手機(jī)延展到智能電視、盒子、路由器等產(chǎn)品。隨著小米手機(jī)的大賣，小米一次次調(diào)整銷量預(yù)期。小米和雷軍已經(jīng)成為一種現(xiàn)象，其帶來的互聯(lián)網(wǎng)思維和粉絲營銷的模式，引來眾多跟隨者紛紛效仿。這顆創(chuàng)業(yè)新秀的鋒芒不可謂不盛。但“預(yù)約式”購買，排隊(duì)等貨，缺貨等問題依然存在。

華為的思路也已經(jīng)清晰：榮耀品牌獨(dú)立發(fā)展，避免與華為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的相互影響。從依賴傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型到電商，從水平發(fā)展?jié)u變?yōu)榇怪闭?。而產(chǎn)品線也開始尋求高中低端的全面覆蓋。華為的未來的版圖在于移動(dòng)以及智能設(shè)備，應(yīng)該不會(huì)涉足PC。整體來看，華為與小米的交集更大。在兩千元機(jī)和千元機(jī)市場，小米的米3和紅米、榮耀的“雷霆”和“3C”將成為重要競爭對手。不過華為余承東微博表示并不想與誰對掐，蘋果三星才是真正的目標(biāo)。

聯(lián)想、華為和小米均有“稱王”的野心?，F(xiàn)在這三個(gè)最有潛力的玩家均已擺好陣型，聯(lián)想是久經(jīng)沙場的老將，小米是初出茅廬的新秀，華為更像是從通信世界穿越到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的俠客。最終誰會(huì)勝出難以定論，接下來智能手機(jī)大戰(zhàn)只會(huì)更加精彩。

回到產(chǎn)品，榮耀3C必將給華為帶來新一波“榮耀”

華為榮耀3C究竟有何寓意？這或許是向IPhone5C致敬。

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IPhone5C是IPhone5S的廉價(jià)版，但隨著其價(jià)格的公布，C=Cheap的等式不成立。它有著多種顏色的彩殼，C或許是Color的意思。當(dāng)然，它可能只是一個(gè)代碼。

同樣，榮耀3C對應(yīng)的是華為終端引以為豪的P6。京東無意中曝光了榮耀3C是一部td雙卡雙待的手機(jī)；由此，榮耀3C手機(jī)已泄露的配置信息是：屏幕4.7寸，全貼合；800萬像素的P6相機(jī)；純白色外觀設(shè)計(jì)；全新開發(fā)的EmotionUI2.0，全新設(shè)計(jì)的包裝盒（湖藍(lán)色），td雙卡雙待；

在跑分上，安兔兔評測顯示榮耀3C18000多的跑分力壓2000元級手機(jī)。而其功能賣點(diǎn)則是照相，華為電商總裁徐昕泉及華為榮耀首席架構(gòu)師微博透露，榮耀3C相機(jī)由超過40人的團(tuán)隊(duì)打造，而且采用全球TOP3的供應(yīng)商，效果媲美P6。“前500后800”的配置使其在牌照上可秒殺競品。

盡管有這么多“點(diǎn)”值得提及的地方，華為榮耀3C的定價(jià)卻很低調(diào)：千元機(jī)。由于配置比紅米高出許多，在加上拍照等方面的殺手锏，榮耀3C定價(jià)應(yīng)該不會(huì)是799，可能在1200-1400之間。實(shí)際上，有些米粉通過非官方途徑購買紅米的價(jià)格遠(yuǎn)超799元。

支持td雙卡雙待，華為與中移動(dòng)又有著密切的關(guān)系。后者擁有的渠道能力，尤其是低端市場的優(yōu)勢，顯然可以幫榮耀3C的大忙。除了運(yùn)營商渠道，榮耀3C也是榮耀獨(dú)立后，電商化的第一步，京東等電商渠道對榮耀必然十分重視。另外，華為在國際化上比小米走得更遠(yuǎn)，意味著榮耀3C并不只是屬于中國市場的榮耀。

因此，不論是從渠道的優(yōu)勢，還是產(chǎn)品目標(biāo)市場來看，以及產(chǎn)品的競爭力來看，榮耀3C前途不可限量。

華為“榮耀”單飛內(nèi)幕：任正非謀劃另一盤棋

21ic電子網(wǎng)訊：最近華為手機(jī)榮耀品牌的“獨(dú)立”事件沸沸揚(yáng)揚(yáng)，華為終端公司董事長余承東在其微博上公開表示，12月將推出兩款榮耀手機(jī)，它們會(huì)比小米和紅米手機(jī)更有競爭力更超值，同時(shí)他還強(qiáng)調(diào)榮耀品牌從華為獨(dú)立出來，專門走電渠銷售。

12月6日下午3點(diǎn)，筆者在位于深圳南山科技園區(qū)的華為終端公司樓下，“堵”到余承東，他對筆者表示，“榮耀單飛相當(dāng)于在華為內(nèi)部有了一個(gè)可以像小米一樣進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的獨(dú)立品牌，但我們只是學(xué)習(xí)小米營銷模式，我們的目標(biāo)瞄準(zhǔn)蘋果、三星。”

這也是余承東被雪藏半年后首次接受媒體采訪。

據(jù)筆者從華為公司內(nèi)部了解到的信息顯示，在今年4月的華為終端戰(zhàn)略研討會(huì)上，任正非毫不客氣：“你們太僵化了。”任正非稱，此前他一直反對終端去做所謂的渠道，因?yàn)槿プ銮酪患壹胰フ?，成本太高，而?yīng)該發(fā)展低成本的電商。“我們優(yōu)先發(fā)展低成本、猛發(fā)展低成本的，改變格局。”

這段講話可以稱為“華為電商宣言”，也是任正非謀劃的另一盤棋：電商。

永不會(huì)搞服務(wù)業(yè)

“電商做好了以后，我們的酒也從這上面賣，我們將來從阿根廷買回來的牛肉也可以在網(wǎng)上賣。我們的貨物是真的，我控制貨物質(zhì)量。京東、淘寶都管不住質(zhì)量。我們有貨源，全球140多個(gè)國家，從每個(gè)國家買個(gè)好東西放到電商上銷售，華為公司的零部件將來都可以拿到網(wǎng)上賣。”據(jù)傳，很多在現(xiàn)場參加會(huì)議的華為高層都被老板的大手筆和大膽想象震住了。

4月初，在被南美某運(yùn)營商老大用私人飛機(jī)接到莊園、品嘗烤肉和各色水果之后，吹著安第斯山脈凜冽、剛硬的風(fēng)，任正非做大電商的念頭也許就在那個(gè)時(shí)候開始醞釀發(fā)酵。

任正非從南美回來后，恰好一年一度的華為終端戰(zhàn)略研討會(huì)召開。在這次會(huì)議上，任正非毫不客氣：“你們太僵化了，”他認(rèn)為，華為應(yīng)該優(yōu)先發(fā)展低成本、猛發(fā)展低成本的電商，以改變格局，“我看可以大膽地干。”任正非為華為電商的發(fā)展定了調(diào)。

在12月6日的采訪中，余承東對于任正非的這番講話也給出了解讀：“任總說的電商是指我們銷售手機(jī)的一種模式，賣牛肉是開了一個(gè)玩笑。華為不會(huì)去做互聯(lián)網(wǎng)，永遠(yuǎn)不會(huì)從事服務(wù)業(yè)，是不會(huì)改變的。”

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不可否認(rèn)，任正非電商棋局的重點(diǎn)是，先做好手機(jī)電商，打開互聯(lián)網(wǎng)銷售通道。但他之所以對內(nèi)部說出“僵化”二字，是試圖以更猛烈的炮火、更猛的話，讓內(nèi)部警醒，從而推動(dòng)變革。

余承東歷來支持電商，在微博上多次提到小米模式，以及發(fā)展電商。但一直以傳統(tǒng)電信市場為主的華為，更多業(yè)務(wù)基于B2B，很多人的思維方式仍是大客戶、線下，余承東的小米化、電商推動(dòng)，在內(nèi)部走起來并不順。“甚至我有幾次因?yàn)樽龇みM(jìn)都要下臺(tái)了，但任總支持我。”

除了任總的遠(yuǎn)見和支持之外，華為內(nèi)部也要對電商一事有更多的認(rèn)同。這或許正是任正非“僵化”二字的背后邏輯。余承東承認(rèn)：“變革并不容易，任總對手機(jī)電商極為支持，最終我們在內(nèi)部獲得一致認(rèn)可，終于讓榮耀開始獨(dú)立運(yùn)作，電商化發(fā)展。”

據(jù)知情人稱，5月定調(diào)之后，華為電商就開始醞釀一系列變革舉措。時(shí)至12月，手機(jī)電商這盤棋已經(jīng)謀定，榮耀單飛開始。

華為沒有互聯(lián)網(wǎng)基因？

早在電商夢之前，華為曾經(jīng)試圖向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。2012年初，負(fù)責(zé)華為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的朱波離職一事，曾在業(yè)界引起“華為沒有互聯(lián)網(wǎng)基因”的說法。

但不久之后的2012年6月，華為終端公司的電子商務(wù)部悄然成立。

這次組織架構(gòu)調(diào)整非常低調(diào)，外界幾乎毫不知情。公開層面，唯一可見的痕跡是，華為終端公司CSO徐昕泉的微博自我介紹變成：從“云管端”到“電子商務(wù)”！

早在2012年巴塞羅那電信展會(huì)期間，華為終端公司董事長余承東已經(jīng)高調(diào)張揚(yáng)“華為要做電子商務(wù)”，2012年3月18日華為商城已正式對外營業(yè)，但不可否認(rèn)的是，華為電子商務(wù)部的成立更意味深長。

成立初期，電子商務(wù)部老大徐昕泉更是非常低調(diào)，對于筆者的采訪要求，他只回應(yīng)：“我們這個(gè)部門剛成立，沒什么可說的，先做起來吧。”

“公司成立電子商務(wù)部，起點(diǎn)非常高。”知情人士稱，雖然電子商務(wù)部隸屬于華為終端公司，也就是現(xiàn)在的華為消費(fèi)者BG，但其獨(dú)立性很高，運(yùn)作、經(jīng)營都有自己的節(jié)奏。

電子商務(wù)部高規(guī)格，就是華為在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略上新思考。華為想通過電子商務(wù)部的運(yùn)作，通過手機(jī)在電商上的努力和試探，從而找到華為設(shè)想中的“互聯(lián)網(wǎng)之路”：依托電子商務(wù)，結(jié)合手機(jī)等終端產(chǎn)品的銷售，開始自己的互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。電子商務(wù)部的成立，讓華為補(bǔ)全了這條互聯(lián)網(wǎng)通路。

華為電商模式已盈利

小米帶動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式震動(dòng)了傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)，很多手機(jī)企業(yè)都開始在網(wǎng)上銷售，一方面與京東、蘇寧等電商合作，另一方面自建商城。

華為也不例外，但華為還有一點(diǎn)與眾不同，就是華為并沒有把線上渠道僅僅當(dāng)成一個(gè)線下渠道的補(bǔ)充，而是做了特別規(guī)劃，比如把傳統(tǒng)渠道與電商銷售的手機(jī)截然分開，甚至一款新推出的主流手機(jī)，先在電商上銷售，傳統(tǒng)渠道完全沒有鋪貨。

去年華為電商主推了兩款手機(jī)，一是榮耀2、一個(gè)是Ascend D1。今年華為主推的P6則是先走傳統(tǒng)渠道，并沒有在電商主推。

把傳統(tǒng)渠道與電商通路截然分開，有兩個(gè)目的：一，可以看出華為對電商的重視和培養(yǎng)；二，有目的地避免傳統(tǒng)渠道與電商渠道的“打架”，避免造成價(jià)格體系混亂。

這樣看，似乎華為電商渠道銷售的手機(jī)就只有很少的幾款手機(jī)。其實(shí)并非如此，華為也有所考慮，當(dāng)傳統(tǒng)渠道的主推手機(jī)過了市場主攻期之后，華為就會(huì)將其放在華為商城銷售，進(jìn)一步通過電商渠道補(bǔ)傳統(tǒng)渠道的“漏”，并不主推，與線下渠道并不沖突。

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終端業(yè)務(wù)是華為重點(diǎn)培養(yǎng)的未來方面，任正非對華為終端的發(fā)展有過四點(diǎn)明確指示：要有盈利能力、要有持續(xù)發(fā)展的能力、不能出現(xiàn)惡意庫存、要管理好風(fēng)險(xiǎn)。

華為終端去年在利潤上下足了工夫，據(jù)余承東稱，華為終端利潤增長70%。

強(qiáng)化消費(fèi)者市場

成立不到一年已經(jīng)盈利，華為電商的試水非常符合任正非對終端發(fā)展的預(yù)期，甚至也讓任正非對互聯(lián)網(wǎng)銷售有了切實(shí)的感覺和更大的設(shè)想。據(jù)稱上海會(huì)議期間，華為在終端的渠道發(fā)展方面形成了因地制宜發(fā)展渠道的核心思路。

據(jù)悉，華為電商的整體思路，即以盡量少的編制，優(yōu)先發(fā)展低成本渠道，達(dá)到最大化的銷售覆蓋。而電商將同時(shí)扮演B2C渠道和B2B交易平臺(tái)角色，以此為目標(biāo)分階段實(shí)現(xiàn)。另外，在以開放市場為主的國家中，華為將通過加強(qiáng)與大零售、大國包的合作，實(shí)現(xiàn)快速和高效的渠道覆蓋；而對于有電商基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，則會(huì)采取優(yōu)先發(fā)展電商模式。

而在互聯(lián)網(wǎng)傳播方面，華為也開始轉(zhuǎn)變，開始鼓勵(lì)員工通過微博等社交媒體傳播品牌和產(chǎn)品，并根據(jù)用戶數(shù)和影響力作為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

談到這次榮耀品牌的獨(dú)立，余承東說，榮耀品牌將全部以電商渠道為主，榮耀的團(tuán)隊(duì)在華為手機(jī)內(nèi)部也非常獨(dú)立，從產(chǎn)品到市場營銷到品牌推廣都有不同于華為其他手機(jī)的運(yùn)作思路。

產(chǎn)品層面，將推出兩款榮耀新手機(jī)，比小米紅米更有競爭力。在市場營銷層面，全部以電商渠道為主，既有華為商城的通道，也會(huì)與京東、天貓等大的電商合作。這樣可以節(jié)省30%傳統(tǒng)渠道零售空間，并以初期不賺錢甚至虧損的激進(jìn)價(jià)格，吸引用戶。

在品牌推廣方面，榮耀品牌將不再冠以“華為”手機(jī)字樣，完全單獨(dú)打出“榮耀”品牌。這樣的區(qū)隔，是為了避免Honor榮耀對華為品牌的影響。畢竟華為手機(jī)還以傳統(tǒng)線下渠道以及與運(yùn)營商的合作為主。

余承東多次在微博上提到“小米”模式，對于榮耀的獨(dú)立事件，余承東用了一句話解釋：“相當(dāng)于在華為內(nèi)部有了一個(gè)可以像小米一樣進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的獨(dú)立品牌。”但他強(qiáng)調(diào)，華為手機(jī)只是學(xué)習(xí)小米營銷模式，對于華為手機(jī)的整體方向，余承東非常明確地表示：“我們的目標(biāo)瞄準(zhǔn)蘋果、三星。”

據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics最新統(tǒng)計(jì)顯示，今年第三季度，華為已經(jīng)躍居全球智能手機(jī)出貨量第三。但該機(jī)構(gòu)的分析師伍德?奧認(rèn)為，華為在中國市場表現(xiàn)強(qiáng)勁，但在歐美等其他主要市場地位尚未穩(wěn)固，如想挑戰(zhàn)三星和蘋果還需更多努力。

華為手機(jī)在傳統(tǒng)渠道歷來強(qiáng)勢，與運(yùn)營商的多年合作、運(yùn)營商的手機(jī)集采通路早已經(jīng)是華為的一大優(yōu)勢。現(xiàn)在，榮耀以小米營銷模式運(yùn)作的獨(dú)立品牌和獨(dú)立運(yùn)營，勢必在消費(fèi)者市場引發(fā)更多關(guān)注，補(bǔ)足運(yùn)營商市場之外的短板。品牌單飛，或?qū)⒊蔀槿A為挑戰(zhàn)蘋果、三星的關(guān)鍵棋子。

余承東：華為手機(jī)獨(dú)立言之尚早

在華為終端公司樓下，筆者裝作“偶遇”余承東才得以采訪到他。如此費(fèi)盡周折，實(shí)屬不得己，因?yàn)閺慕衲炅聫挠貋碇?，余承東因一句“口誤”被華為雪藏，明令其不得接受媒體采訪。

某種意義上，余承東就像唐吉訶德大戰(zhàn)風(fēng)車一樣，在華為手機(jī)的三年，在努力推出新產(chǎn)品，讓消費(fèi)者認(rèn)同華為之外，他做的更艱苦的事卻是“改變?nèi)A為的DNA”。

整體看來，榮耀品牌獨(dú)立之后，從產(chǎn)品競爭到市場營銷，重點(diǎn)面向消費(fèi)者市場，向品牌化、年輕化、時(shí)尚化徹底升級。

筆者：那就從你這次被雪藏說起吧。你此前也曾經(jīng)說過，幾次面臨下課。為何這么艱難？

余承東：在英國發(fā)布P6活動(dòng)上，有筆者問我，華為會(huì)不會(huì)收購諾基亞。我在回答時(shí)，先是肯定了諾基亞的價(jià)值，但我最后的結(jié)論是，華為不會(huì)收購諾基亞。不過，這一回答，被當(dāng)事筆者斷章取義，撰文稱華為有可能收購諾基亞。這文章一出，諾基亞股票當(dāng)即大漲。就是這個(gè)過程。我是有半年沒有接受采訪了，也在學(xué)習(xí)更好地應(yīng)對媒體。

華為產(chǎn)品需要面向消費(fèi)者，需要有人在臺(tái)前為華為手機(jī)吆喝。但華為的文化一向低調(diào)、務(wù)實(shí)，我在微博上的活躍是為了引起消費(fèi)者的關(guān)注，有時(shí)也不得不采取一些激進(jìn)做法，所以幾次面臨下課，但任總還是非常支持我。

筆者：基于華為公司的實(shí)力和體量，以今天在消費(fèi)者人群中品牌的知名度等方面來看，業(yè)界很多人認(rèn)為，華為手機(jī)走得比較慢。對此，你怎么看？這與你面臨下課一事，是否也有關(guān)聯(lián)？

余承東：華為手機(jī)在全球的出貨量已經(jīng)上升到第三名。畢竟我們過去以電信運(yùn)營市場為主，B2B是我們核心模式，向B2C轉(zhuǎn)型需要時(shí)間。在消費(fèi)者市場的新玩法，華為已開始慢慢熟悉了。雖然我的壓力很大，但和華為內(nèi)部的種種壓力相比，榮耀的獨(dú)立運(yùn)作，就是一大突破。

筆者：榮耀品牌獨(dú)立對于華為手機(jī)意味著什么？未來華為手機(jī)是否也會(huì)從華為“獨(dú)立”？

余承東：任總非常支持華為電商發(fā)展，未來華為手機(jī)的重點(diǎn)市場，一是運(yùn)營商，二是電商。榮耀品牌的獨(dú)立，可以讓我們探索電商發(fā)展模式，做好互聯(lián)網(wǎng)營銷。我們希望榮耀這一品牌越做越大，甚至能和華為手機(jī)齊名。至于華為手機(jī)獨(dú)立，現(xiàn)在言之過早。我們要一步步走，夯實(shí)了這一步，再往下走，這是任總經(jīng)常說的話，我們先把榮耀品牌做好。

筆者：12月16日就是榮耀獨(dú)立之后的首秀，你在微博上說會(huì)有震撼級的手機(jī)發(fā)布。榮耀到底準(zhǔn)備了哪些“秘密武器”？

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余承東：在榮耀首秀的發(fā)布活動(dòng)上，除榮耀品牌將正式宣告獨(dú)立外，將發(fā)布榮耀3C、榮耀3X兩款手機(jī)，還有一款神秘產(chǎn)品華為喵王，到時(shí)大家就知道了。三款產(chǎn)品中，特別是榮耀3C，將顛覆大家對千元級智能手機(jī)的認(rèn)識(shí)，而且我們開發(fā)了全新的Emotion UI 2.0，我最近一直在用，很快，很棒，功能和性能大幅超越友商。

筆者：外界稱你為“余大嘴”，但在這個(gè)稱呼的背后，也能看出你一直為華為手機(jī)拼命，所以也有人稱你為“勞模”。最艱難的時(shí)候，你有沒有想過退下這個(gè)飽受爭議的位置？

余承東：我讀書的時(shí)候，我媽就跟人說：“我兒子考了第一名”，我這時(shí)離第一名還有點(diǎn)距離，但是我很要面子、不服輸，我就拼命努力，最終我媽的話應(yīng)驗(yàn)了。我在做手機(jī)這事上也是這樣，既然讓我做了，我就必須做成功。爭議越大，我越要做好給你們看。

筆者：你經(jīng)常提到小米，這次榮耀新手機(jī)，你也說到榮耀要學(xué)習(xí)小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷。但你具體對小米是怎么看的？

余承東：小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷值得學(xué)習(xí)，現(xiàn)在榮耀品牌獨(dú)立，在華為內(nèi)部也相當(dāng)于有了一個(gè)類似小米的、完全基于互聯(lián)網(wǎng)營銷的品牌。但我們只是借鑒它的營銷，在產(chǎn)品方面，我們一方面要推出性價(jià)比更高的產(chǎn)品，另一方面我們產(chǎn)品質(zhì)量一定要非常過硬。華為的手機(jī)肯定不能背部發(fā)燙，絕不能出這樣的產(chǎn)品。

華為榮耀單飛只因余承東要對雷軍“痛下殺手”？

自從華為P6發(fā)布后，我已經(jīng)好久沒有關(guān)注華為終端了。一來的確沒看到什么好東西推出，二來這個(gè)公司開始讓我不怎么喜歡了，三來可親可愛的“余大嘴”成啞巴了。

你想想，一個(gè)終端公司的首席忽悠官不吭聲了，誰還關(guān)注你！

前幾天在深圳碰到一個(gè)華為終端的老朋友，寒暄之余也打聽了一下華為終端的近況，比如今年老余任務(wù)能否完成、利潤如何、有何新機(jī)等常規(guī)問題！答案嗎，幾乎和我猜的差不多，比如利潤還不錯(cuò)，至于新機(jī)嗎，的確亮點(diǎn)不多。不過說了一些趨勢機(jī)器，倒是都在研發(fā)，聽說將在今年巴展要亮相，說實(shí)話，我自己也猜不出有什么新花樣，老余的風(fēng)格一變，我也傻眼。倒是給他們提個(gè)醒，可以做個(gè)翻蓋機(jī)來復(fù)古一下，我想會(huì)有出其不意的效果。

不過，這老兄倒是簡單給我講了講華為“電商獨(dú)立，榮耀單飛”的事，倒是讓我頗感興趣。不過，我倒是一時(shí)沒反應(yīng)過來，“余大嘴”葫蘆里到底賣得什么藥？而且在我之前也聽說“榮耀單飛”和“電商獨(dú)立”的消息時(shí)，一點(diǎn)都沒有感到什么特別之處，你說現(xiàn)在那個(gè)國產(chǎn)手機(jī)廠商不玩電商，那個(gè)不玩子品牌?。∵B中興都推“牛逼了”，還能缺了華為么！

于是搜索了一下，又去看了看好久沒有關(guān)注的華為終端幾位忽悠官的微博，結(jié)合那位老兄的介紹，才稍微明白點(diǎn)，在這里和大家共享一下我的發(fā)現(xiàn)之旅。

說實(shí)話，微博上最近“余大嘴”熱度不減，反而變本加厲，頻頻爆料。不得不說，我喜歡的那個(gè)“余大嘴”又來了。

不過沒想明白的是，一向?qū)π∶缀屠撞妓故至w慕的“余大嘴”卻連發(fā)數(shù)條微博“暗損”小米，而在12月4日的微博中，可能是因?yàn)橐郧皫讞l微博直接“欺負(fù)”小米引來了太多反彈，這次雖然很客氣的使用了“友商”的字眼，但“千元級手機(jī)”的暗示，顯然還是奔紅米去的。

余大嘴在微博中寫到：“剛剛和榮耀的兄弟們結(jié)束了會(huì)議，大家一起體驗(yàn)了新機(jī)，無論是配置還是品質(zhì)、上手體驗(yàn)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出友商的水平。我們雖然來的有些晚，但我們有信心改寫人們對千元級手機(jī)的認(rèn)識(shí)，把超強(qiáng)和超值一起帶給更多人”—－我經(jīng)常給兄弟們說，老余的挑戰(zhàn)宣言挺二！

這一點(diǎn)也從我那個(gè)老兄口中得到證實(shí)，而且不是奔著紅米去的，而是奔著把小米變成涼粉的思路去的，這讓我不得不想起華為終端曾對中興手機(jī)的“焦土戰(zhàn)略”，不過，小米和中興有可比性嗎？

讓我感到蹊蹺的是，傳聞被華為內(nèi)部“禁言”和“封殺”的“余大嘴”，為何突然在榮耀單飛的時(shí)候又仿佛吃了十全大補(bǔ)丸似，龍精虎猛的活了過來，而且一活過來就直撲“雷布斯”而去，要推倒雷軍的架勢比以前任何一次都要猛烈。

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我不僅再想，難倒“余大嘴”找到“雷布斯”的死穴，這是要痛下殺手了嗎？

其實(shí)，之前我就聽說“榮耀獨(dú)立”是余承東一直在內(nèi)部推動(dòng)的事情，但迫于各種內(nèi)外壓力，一直沒有成功。據(jù)說下半年任老爺子開了口，“榮耀獨(dú)立”的事情才真正具備了操作可能性，作為一手推出“榮耀”的余承東，執(zhí)掌華為終端快3 年，大刀闊爺?shù)母母镒屃钊A為終端有了不少起色，但整體而言，取得的成績單算不上十分華麗。三年之中多次傳出“余承東下課”的風(fēng)言風(fēng)語，大嘴心中的壓力之大，可想而知。

個(gè)把月前我曾寫過一篇文章，說華為終端你薄能薄過杜蕾斯嗎！雖然有些后悔過于調(diào)侃老余了，但我其實(shí)表達(dá)的中心思想是希望任老爺子給余大嘴多一些時(shí)間，對于一個(gè)旁觀者，我只能幫你這么多了，也許老余根本不領(lǐng)情。

應(yīng)該說，榮耀品牌獨(dú)立是一張好牌，這張牌在余承東上任時(shí)就應(yīng)該打，但種種原因讓他一直沒有打出這張牌，如今終于可以打這張牌了，余承東憋了很久的大招終于可以使出來了，大嘴突然感覺像是滿血復(fù)活，也就可以理解了。

搜相關(guān)微博時(shí)，竟然出了這么幾條，看看里面的評論真的很有意思。比如某博說：聽華為朋友說，華為手機(jī)正在憋大招，其實(shí)我挺擔(dān)心憋出內(nèi)傷來。而華為舊將朱波的微博寫到，記得在11年底的時(shí)候就已經(jīng)提出讓榮耀作為獨(dú)立的品牌在互聯(lián)網(wǎng)銷售，整整完了兩年才醒悟，哎！

一位所謂的資深電商專家李成東，對榮耀品牌單飛的看法是“不只是這么簡單”。

從我搜到的各種消息和分析文章以及我對華為終端的了解，榮耀品牌選擇2013年底獨(dú)立，確實(shí)不那么簡單。榮耀品牌單飛背后，或許是任正非在下一盤很大的棋。其實(shí)榮耀品牌單飛同時(shí)還有一個(gè)更大的背景——華為電商的獨(dú)立運(yùn)作，任正非走出這一步背后的戰(zhàn)略思考，或許可以在任正非一篇流傳很廣的最新內(nèi)部講話中找到答案。而答案同樣很不簡單，進(jìn)攻就是最好的防守。

什么是進(jìn)攻？

華為終端過去在運(yùn)營商中低端定制市場已經(jīng)取得很大成功，而且在海外市場正在向中高端挺進(jìn)。但在中國市場，因?yàn)榈投耸袌龈偁幪ち遥鲐浟看蟮麧檸缀鯙榱?，因此這幾年余成東的戰(zhàn)略是逐步放棄低端市場，而重點(diǎn)打中端市場，逐步推動(dòng)高端市場。與此同時(shí)，嘗試走社會(huì)渠道，主攻大眾市場。以提升品牌，提升利潤，提升品質(zhì)為核心思路。

其中，榮耀品牌和電商部門的成立等等都是這個(gè)策略的具體執(zhí)行之一。

但不得不說，雖然榮耀取得了不小的成績，但和國內(nèi)其它幾家做社會(huì)渠道不錯(cuò)的廠商如小米、OPPO、步步高等比較，華為電商玩得實(shí)在很小兒科。

不過，華為的精神就在于不斷在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中成長，在經(jīng)過了一年半的摸索后，華為電商團(tuán)隊(duì)基本上摸清了國內(nèi)電商渠道的運(yùn)作模式，經(jīng)過幾款產(chǎn)品的操盤運(yùn)作后，對電商營銷的手法越來越熟練。到目前為止，不僅成立了自己的網(wǎng)上商城Vmall，還跟國內(nèi)主要的電商巨頭京東、天貓、騰訊、360等建立了合作關(guān)系。據(jù)說，他們對小米的運(yùn)作機(jī)制，供應(yīng)鏈管理，米粉操作等更是研究的十分透徹。

現(xiàn)在看來，榮耀單飛的意義絕非只是品牌獨(dú)立層面，而是意味著華為終于下定決心要?jiǎng)邮至?，以華為的狼性風(fēng)格，一旦決定的戰(zhàn)略，恐怕接下來真要如徐昕泉的微博所言要大干一場，榮耀單飛后兩款手機(jī)的名稱因此格外意味深長：雷霆和萬鈞！特別是后一款手機(jī)，據(jù)稱標(biāo)準(zhǔn)名稱會(huì)定為榮耀3C，配置更高，前兩天暴露出跑分18000多，價(jià)格同樣千元內(nèi)，簡直就是直奔紅米而去！

這意味著，小米將從偶像正式成為被“殲滅”的對手！華為一貫的戰(zhàn)略都是如此，要么被消滅，要么被我消滅。

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雷軍能不能接下這個(gè)雷霆萬鈞？現(xiàn)在還真不好說了，要知道了“雷布斯”也不是好惹的，雖然不是五百強(qiáng)，但發(fā)展速度遠(yuǎn)高于500強(qiáng)，誰能保證雷布斯搞不出一個(gè)新500強(qiáng)來。但我們也不能太懷疑華為的實(shí)力和能力，當(dāng)年起步時(shí)，任正非遠(yuǎn)沒有雷軍起步時(shí)闊綽，更沒有雷布斯的號(hào)召力！

作為一個(gè)跟蹤華為十五年的通信人，我從感情上還是支持華為的。而且榮耀品牌單飛，已經(jīng)準(zhǔn)備了三年。這有點(diǎn)任正非所謂的“要接受藍(lán)軍失敗的”概念了，不知到我理解的對不對。

榮耀作為華為終端手機(jī)產(chǎn)品的子品牌，從榮耀U8860到榮耀、榮耀四核以及今年的主打產(chǎn)品榮耀3，銷量的確一個(gè)比一個(gè)好，雖從影響力還比不上小米的系列機(jī)，但口碑方面也有了很大的起色。這些也給余成東將這個(gè)子品牌完全獨(dú)立出來的信心。

這樣看來，華為榮耀的獨(dú)立并非華為無奈的選擇，而是余承東從一開始就籌謀的一盤棋。作為余承東很早就想干的大事，為榮耀拼死一博，大嘴的無比英勇背后，其實(shí)還藏著巨大的野心。只不過，相信很多人都被余大嘴大智若愚的假象給麻痹了。

接下來，就讓我們期待“余大嘴”大戰(zhàn)“雷布斯”的好戲吧！

我們都錯(cuò)了！華為榮耀獨(dú)立和小米沒啥關(guān)系

華為榮耀從終端部門獨(dú)立出來單飛的事情，這陣子一下把人們的情緒帶動(dòng)起來了，諸如華為要挑戰(zhàn)小米，要做電商，要打價(jià)格戰(zhàn)等說法沸沸揚(yáng)揚(yáng)，人們都在觀望華為這個(gè)電訊設(shè)備巨人，要在國內(nèi)大眾消費(fèi)電子市場如何起舞。

在我看來，事情倒沒那么復(fù)雜，前述所有說法都是目，華為內(nèi)部在大眾消費(fèi)電子領(lǐng)域發(fā)展道路意見上的碰撞，導(dǎo)致公司決定必須在該領(lǐng)域邁出積極一步才是綱，綱舉目張。所有的諸如打擊小米和做電商的猜測，都是為終端部門在國內(nèi)市場進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型這個(gè)大方向而服務(wù)的，換句話說，打擊小米只是諸多造勢行動(dòng)之一，后期還不知道會(huì)有什么驚人之舉，因?yàn)榻K端部門邁出的這一步，在戰(zhàn)略上很關(guān)鍵。

華為今年以349億美元的收入，首次在銷售額上超越愛立信，但還并不是世界第一大通訊設(shè)備制造商。華為終端貢獻(xiàn)了大約60-80億美元的增量，這部分是不能算到通訊設(shè)備里面去的?？偟膩碚f，華為終端部門并不存在超越小米的問題，因?yàn)樾∶捉衲赇N售額也才300億，明年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)也才500億，體量上是不如華為終端的。

華為大眾消費(fèi)類電子產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)如此大產(chǎn)值，靠的是順暢的全球渠道，而小米則主要是靠營銷。產(chǎn)品就不必說了，都很好。但這兩種發(fā)展模式比較起來，華為很吃虧，因?yàn)樾∶资腔ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)模式，發(fā)展速度在那里擺著呢，非?？臁?/p>

華為內(nèi)部過去一兩年一直在激烈碰撞，有一派認(rèn)為要學(xué)習(xí)小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式，大膽走出去搶奪國內(nèi)大眾消費(fèi)市場。另一派則認(rèn)為，如果那樣的話，華為手機(jī)的品牌價(jià)值會(huì)受到削弱。華為2600左右的P系列畢竟還是中端品牌，好不容易走到現(xiàn)在這個(gè)程度，不能退回去吧，而小米則沒有超過2000元的手機(jī)，貿(mào)然出擊不占便宜。

華為的企業(yè)基因還是比較實(shí)，過去賣基站時(shí)養(yǎng)成的賣一臺(tái)是一臺(tái)的敦實(shí)思維，同現(xiàn)在流行的營銷導(dǎo)向型的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式，是有根本沖突的。但說歸說，外面的大市場還是令人眼饞，如果能有個(gè)折中的方式往下級市場走走，還是該出去爭一爭。經(jīng)常有人說華為是硬件思維，不懂得用戶的價(jià)值，其實(shí)這并不客觀，華為內(nèi)部的互聯(lián)網(wǎng)思維一直是存在的，而且勢力很強(qiáng)大。之所以不敢輕易邁出這一步，是因?yàn)楦上抵卮?，走不好?huì)損害經(jīng)營許久的國際市場。

華為在國際市場已經(jīng)打響的一個(gè)手機(jī)品牌是P系列，中端機(jī)型，鋪到南亞、歐洲和南美如入無人之境。去智利和秘魯那樣的地方，可以把營銷做到畫廊里召集一幫媒體和意見領(lǐng)袖談感想，在歐洲就玩得更high了，主打青春派吸引年輕人，時(shí)尚和流行元素齊飛。這是華為終端部門國際化的可見成果，慢慢來必有成效，搞到最后P系列擺在蘋果和三星旁邊賣一樣價(jià)也不是沒可能，但就怕在戰(zhàn)略上折騰。

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最后的折中方案，就是把榮耀獨(dú)立出去，做電商，戰(zhàn)小米，盡情地玩吧，反正跟走國際市場的華為P系列走的是兩條路?？蔀槭裁词菢s耀？這款手機(jī)其實(shí)是華為終端部門真正成功的第一個(gè)成系列的產(chǎn)品，榮耀2還記得吧，當(dāng)年在智能機(jī)市場還是有分量的，物美價(jià)廉，性價(jià)比高，頗有群眾基礎(chǔ)。更重要的是，這個(gè)系列主要供應(yīng)國內(nèi)市場，且全系列價(jià)格都在2000元以下，是往下走的絕佳通道。

至于為什么要往下走，其實(shí)也還可以說幾句。往下走的好處挺多，首先是能占領(lǐng)二三四線城市，擴(kuò)大市場份額，量上去了之后，一些服務(wù)如消費(fèi)云，EMUI等，也有了市場，可以好好往起做做了。下級市場拼殺確實(shí)激烈，不但有紅米，還有100+青橙節(jié)操一類的品牌。但華為基站過去殺進(jìn)歐洲似乎也是一窮二白進(jìn)去的，現(xiàn)在好歹還有個(gè)并不脆的榮耀傍身，條件比那時(shí)候好多了。不是總說華為沒有互聯(lián)網(wǎng)思維么？這就是互聯(lián)網(wǎng)思維。

榮耀獨(dú)立后，很多以前的玩法會(huì)變，因?yàn)楠?dú)立了嘛，少了很多約束。要相信華為的模仿能力和創(chuàng)造力，小米和聯(lián)想會(huì)做的事情華為也會(huì)做，他們沒想到要做的事情，華為也有可能做出來，沒理由再畏手畏腳的。榮耀outdoor發(fā)布的時(shí)候，我親眼看見余承東被一群比基尼女郎簇?fù)碇蛑鴤愦┻^水簾洞，就這么登場了。這么鬧的亮相，你讓雷軍試試，讓楊元慶試試，不可想象的對吧。

獨(dú)立后的榮耀，將很快在12月16日發(fā)布兩款手機(jī)，榮耀3X和榮耀3C，還有一款玩具名為華為喵王。3X和3C之前民間傳言名稱會(huì)命為雷霆和萬鈞，合起來念雷霆萬鈞，名字確實(shí)天雷滾滾卻也頗有意趣。雷霆似乎是8核5.5寸2000元機(jī)，榮耀3C可能是4核4.7寸千元機(jī)，配置上就不用擔(dān)心了，據(jù)傳跑分已經(jīng)超過18000，幾乎完勝紅米！華為是個(gè)喜歡通吃的企業(yè)，既然華為說要在性價(jià)比上超越小米，用戶還是可以當(dāng)真的。作為獨(dú)立后第一次發(fā)布的兩款手機(jī)，必然會(huì)高舉高打，不賺錢甚至虧點(diǎn)錢都沒關(guān)系，且不會(huì)走期貨模式，重要的是把電商渠道發(fā)展起來。這是華為的弱項(xiàng)，華為終端過去在銷售上的核心競爭力在運(yùn)營商渠道。

接下來榮耀會(huì)把有可能的電商渠道都整合起來，京東、天貓、蘇寧和易迅等，自己的電商也要發(fā)展，搞搞社區(qū)化電商什么的。社會(huì)化營銷該搞就搞，口碑營銷能弄?jiǎng)t弄，像小米一樣捧個(gè)偶像出來也不是不可能。榮耀獨(dú)立其實(shí)是水到渠成的，以往的D1、榮耀四核、MATE、榮耀3、秘盒等在產(chǎn)品傳統(tǒng)玩法下做得也都不差，關(guān)鍵是技術(shù)儲(chǔ)備在那里放著呢，性價(jià)比也是明擺著的，其實(shí)也就差點(diǎn)營銷，這個(gè)大家都知道。

不過，有兩個(gè)人們津津樂道的場景，是不大可能的。一個(gè)是榮耀挑戰(zhàn)小米，一個(gè)是華為做大眾消費(fèi)電子產(chǎn)品之外的電商。挑戰(zhàn)小米是噱頭，說說可以別當(dāng)真，榮耀獨(dú)立跟小米沒太大關(guān)系，如果說有關(guān)系的話，那可能是受到小米商業(yè)模式的啟示。華為終端在戰(zhàn)略上的目標(biāo)應(yīng)該是蘋果和三星，榮耀的獨(dú)立，也應(yīng)該是為這一戰(zhàn)略服務(wù)的，這根本不是國內(nèi)多占點(diǎn)市場份額那么簡單。中國市場足夠大，二三四線市場正在開發(fā)中，這個(gè)市場任誰跳進(jìn)去都不會(huì)出現(xiàn)不夠分的情況，何必挑戰(zhàn)，也就是在小米聯(lián)想之外多了個(gè)重量級選手而已，其實(shí)中興加入進(jìn)來會(huì)更好，消費(fèi)者會(huì)更高興的。

再說電商，任正非跑到南美吃了頓牛肉，吃完了說可以把牛肉運(yùn)回來賣，這就是要做綜合類電商么？兩回事。蘋果網(wǎng)上銷售每年賣個(gè)上百億，除了電子產(chǎn)品還是電子產(chǎn)品，不見有牛肉和紅酒。其實(shí)華為更傾心的還是蘋果模式，把品牌做起來，再把手機(jī)電商帶起來，形成良性循環(huán)。華為的自營電商平臺(tái)，有可能是個(gè)類似小米的電商社區(qū)，通過這個(gè)聚集一批高粘度的粉絲，主要是賣手機(jī)，當(dāng)然偶爾賣賣牛肉甚至送幾斤給用戶也是可以的，只是無法成為主流。

榮耀的獨(dú)立，在戰(zhàn)略上是積極又穩(wěn)健的，華為這家公司有技術(shù)有錢，有渠道還有人，差在哪里了呢？互聯(lián)網(wǎng)玩法不會(huì)可以學(xué)啊，先照貓畫虎，再靈光突現(xiàn)總行了吧，實(shí)在不行余承東也可以穿上牛仔褲體恤衫上發(fā)布會(huì)裝裝喬布斯嘛。

榮耀的獨(dú)立如果獲得成功，整個(gè)華為終端部門也能順著這條路完成順滑轉(zhuǎn)型，繼而將2C業(yè)務(wù)做到與2B業(yè)務(wù)等量齊觀的地步，成為華為兩翼中的另一翼。這塊業(yè)務(wù)是可以上市的，未來首支在公開市場上交易的華為股票，主體很可能就是華為2C業(yè)務(wù)。

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作者：tee