中國與外國硬件創(chuàng)業(yè)環(huán)境比較：七局兩勝

~本文來自知乎“國內(nèi)外硬件創(chuàng)業(yè)環(huán)境有什么區(qū)別？”問題的回答，作者姜兆寧為硬件創(chuàng)業(yè)公司Yeelink聯(lián)合創(chuàng)始人。~

國內(nèi)外硬件創(chuàng)業(yè)環(huán)境最大的區(qū)別在于，國外的硬件產(chǎn)品生出來就是面向世界市場的(英文世界為主)，而國內(nèi)目前的團(tuán)隊(duì)更多是面對國內(nèi)市場(大陸為主)。

鑒于大家非常喜歡拿中國和美國對比，作為一個(gè)純粹中國團(tuán)隊(duì)，參加過美國硬件孵化器(Haxlr8r)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我這里就拿我們和同期參加普通的美國硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對比。

當(dāng)然還有很多其他的區(qū)別：

1. 供應(yīng)鏈的距離(SupplyChain/Manufacturing)： 這點(diǎn)中國團(tuán)隊(duì)有優(yōu)勢但并非滿分。在深圳可以找到所有的大型IC廠FAE和代理/模塊公司的銷售代表、技術(shù)工程師。美國早期得0分，后期可以找平。

但是如何利用好這個(gè)優(yōu)勢，其實(shí)對于中國團(tuán)隊(duì)是存疑的。為什么呢，因?yàn)楹芏嘀袊瑢W(xué)們，特別是軟件工程師，性格普遍內(nèi)向，到了深圳之后，反而沒有美國同學(xué)放得開，看到美國團(tuán)隊(duì)小伙伴0中文水平，憑著iphone翻譯軟件，屁顛屁顛的跑到東莞和中山看廠，讓人感慨曾經(jīng)西部大開發(fā)的美國人天生的探索精神。所以，中國團(tuán)隊(duì)在中前期的成本優(yōu)勢，在都獲取融資后，會逐漸在后期被美國團(tuán)隊(duì)趕上。

2. 孵化器和加速器(Accelerator)：美國團(tuán)隊(duì)滿分。好的美國孵化器確實(shí)能夠顯著的為創(chuàng)業(yè)idea提速，除了提供部分早期資金外，能夠快速的講大量資源進(jìn)行對接，不管是Halxr8r，500Startup，YC等等的孵化器大都有如下特點(diǎn)，創(chuàng)始人和Program Director本身就曾是創(chuàng)業(yè)者(類似Paypal幫)，很多有技術(shù)背景兼具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，甚至曾是知名公司的發(fā)起人，能夠迅速的講公司創(chuàng)始人的眼界、人脈和格局帶上一個(gè)臺階。 而國內(nèi)的孵化器目前對促進(jìn)硬件團(tuán)隊(duì)方面明顯不足(有這方面孵化器嗎？)。

3. 融資環(huán)境(Fund Raising)：對于早期來說美國滿分，除了效果非常好的Kickstarter眾籌方式外(很多經(jīng)過準(zhǔn)備的項(xiàng)目都可以拿到10萬美金以上的啟動(dòng)資金了，Haxlr8r的孵化項(xiàng)目普遍有30-50W美金，完成第一輪種子用戶募集和試產(chǎn))，還有非常優(yōu)秀的早期天使融資途徑，比如非常流行的Angellist上活躍著大量的業(yè)余和專業(yè)天使(除了美國天使還有很多中東和俄羅斯大佬)，經(jīng)常幾個(gè)人湊十幾萬美金投一些早期項(xiàng)目，還有很多特別偏好硬件的，如果你講的故事好玩，有一兩個(gè)搭伙的小伙伴，還是比較容易拿到驗(yàn)證概念用的早期資金的，花的謹(jǐn)慎甚至能夠順利的飛一趟中國拿出原型機(jī)來。

4. 種子用戶 (Seed User)：應(yīng)該說，國內(nèi)的種子用戶環(huán)境相對比較慘，消費(fèi)能力相對美國用戶弱很多，而很多美國種子用戶不但多，消費(fèi)能力強(qiáng)，更能對開發(fā)團(tuán)隊(duì)給出很專業(yè)的意見。而國內(nèi)目前的眾籌平臺，對專業(yè)級用戶，特別是技術(shù)型中產(chǎn)階層吸引力不足，所以更像賣貨平臺。

5. 媒體關(guān)系和市場品牌(PR/Marketing/Branding)： 這一點(diǎn)來說，對于不同的團(tuán)隊(duì)組合來說各有優(yōu)勢，但是對于從小玩DV長大的美國同學(xué)來說，這點(diǎn)還是普遍比較強(qiáng)的，SparkDevices的CTO是音樂作曲博士，CEO是美國達(dá)人的州Top10，而我的音樂課基本都做數(shù)理化了…所以面對媒體的天然呆就需要后期的長時(shí)間調(diào)整，徐小平老師說過，每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該有一個(gè)搞音樂的，因?yàn)樗刹涣思夹g(shù)活，就一定會去突破和想事，這樣會激活技術(shù)團(tuán)隊(duì)悶頭做事的死水，讓公司更有完整性格，這點(diǎn)我想非常有道理。

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6. 產(chǎn)品定價(jià)(Pricing/Position)： 這點(diǎn)中國團(tuán)隊(duì)靈活性就很大了，可高可低。美國團(tuán)隊(duì)0分，因?yàn)榉N種原因，他們沒辦法賣便宜貨。

7.銷售渠道(Distribution/Channel)： 國內(nèi)的走外貿(mào)方向(貼牌子)的話是的確有量的，但是賺不到大錢，沒有品牌積累，很容易被超越，而美國團(tuán)隊(duì)幾乎沒人做OEM，全部做自己品牌，這點(diǎn)很有意思。另談一點(diǎn)，在硬件APP時(shí)代，如果同時(shí)維護(hù)大量的ODM/OEM第三方品牌訂單，單獨(dú)從APP軟件版本維護(hù)角度上面，對研發(fā)團(tuán)隊(duì)來說也是相當(dāng)大的壓力。所以具有智能化的硬件產(chǎn)品，應(yīng)該未來的OEM/ODM會更加少，因?yàn)槿绻龅钠放铺?，開發(fā)團(tuán)隊(duì)的維護(hù)難度會/收益比會變得不能承受。

中國有些獨(dú)特優(yōu)勢，比如山寨文化、知識產(chǎn)權(quán)可以抄近道等等，但由于這并非主戰(zhàn)場且有長期發(fā)展上的隱患，所以暫且忽略。

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來源：[db:出處]

作者：tee