聯(lián)想兩年超越三星“軍令狀”背后的數(shù)字邏輯

5月中旬，在聯(lián)想K900智能手機(jī)發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁劉軍立下“軍令狀”，再次重申聯(lián)想將在兩年內(nèi)超越三星，成為中國(guó)市場(chǎng)第一名。聯(lián)想高調(diào)向三星宣戰(zhàn)，底氣來自哪，這個(gè)夢(mèng)想能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？

夢(mèng)想背后的數(shù)字邏輯

放眼全球市場(chǎng)，三星不是一個(gè)容易超越的對(duì)手，不過在中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想的本土化優(yōu)勢(shì)卻較為明顯。據(jù)悉，聯(lián)想95%的智能手機(jī)銷量發(fā)生在中國(guó)，IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想以11%的市場(chǎng)份額位居2012年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第二位，但與位居第一的三星17.4%的占比相比仍有一定距離。

聯(lián)想2012-2013財(cái)報(bào)顯示，全年智能手機(jī)業(yè)務(wù)取得快速增長(zhǎng)，其中在中國(guó)市場(chǎng)的銷量同比增長(zhǎng)近3.7倍，并在三、四財(cái)季連續(xù)盈利。聯(lián)想三季報(bào)稱，截至去年年底，聯(lián)想中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額同比增加4.7個(gè)百分點(diǎn)至12.3%，今年一季度仍保持上升趨勢(shì)。

一方面，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)未來增長(zhǎng)預(yù)期一片向好；另一方面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星卻陷入起伏，IDC發(fā)布的《2012年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，去年三星中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額同比僅增1.2%，單季甚至出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，而聯(lián)想則同比大增6.9%。

從數(shù)據(jù)可以看出，聯(lián)想只要保持目前的年增長(zhǎng)速度，就有可能在一到兩年內(nèi)追上三星。數(shù)字背后的邏輯支撐無疑助長(zhǎng)了聯(lián)想爭(zhēng)奪第一寶座的信心。

當(dāng)然，兩年實(shí)現(xiàn)趕超的前提是三星在華市場(chǎng)份額保持不變，事實(shí)上隨著三星galaxy系列新品的發(fā)布，其市場(chǎng)份額必然也會(huì)水漲船高，因此這種靜態(tài)的數(shù)字對(duì)比并不能構(gòu)建合理的邏輯。

量增難以改善業(yè)績(jī)

約在6年前，聯(lián)想手機(jī)曾成功問鼎國(guó)內(nèi)手機(jī)冠軍寶座，卻又迅速衰敗甚至打包出售手機(jī)業(yè)務(wù)。有咨詢機(jī)構(gòu)分析師回憶說，當(dāng)年聯(lián)想手機(jī)崛起的過程很莫名，仿佛就是幾款手機(jī)受歡迎，業(yè)績(jī)就很快上去了。但那時(shí)手機(jī)業(yè)務(wù)并不是聯(lián)想的核心，因此登臨頂峰沒多久便出現(xiàn)急速下滑。

經(jīng)歷了低谷之后，聯(lián)想的再次崛起像是完成了一次經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“追趕效應(yīng)”，但“大起”之后會(huì)不會(huì)再現(xiàn)“大落”，怎樣才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，這是擺在聯(lián)想面前的難題。

另外值得關(guān)注的是，目前，三星、蘋果幾乎壟斷了高端智能手機(jī)市場(chǎng)的全部利潤(rùn)，而與其他國(guó)產(chǎn)品牌一樣，聯(lián)想手機(jī)的售價(jià)大都在2200元以下，聯(lián)想提出的兩年內(nèi)超越三星只是手機(jī)市場(chǎng)份額或出貨量，而不是銷售額或凈利潤(rùn)。

有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱，聯(lián)想希望在出貨量上迅速改變尋求“安慰”，但即便聯(lián)想成為中國(guó)市場(chǎng)的第一名，也是個(gè)尷尬的出貨量的第一名，只賺“安慰”不賺錢。

對(duì)聯(lián)想來說，無力像三星那樣在份額和利潤(rùn)之間做出取舍，目前聯(lián)想只能采取激進(jìn)的價(jià)格戰(zhàn)略，通過借力傳統(tǒng)PC供應(yīng)鏈資源以及與運(yùn)營(yíng)商協(xié)同等手段迅速搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。但對(duì)聯(lián)想來說，智能手機(jī)是一個(gè)區(qū)別于PC的新戰(zhàn)場(chǎng)，需要通過產(chǎn)品創(chuàng)新提升用戶黏性，穩(wěn)定銷量并最終獲得利潤(rùn)改善才是正道。

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聯(lián)想的敵人不是三星

聯(lián)想的移動(dòng)終端產(chǎn)品都遺傳了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的IT基因，新推出的高端智能手機(jī)再次把“硬件”“性能”等作為重點(diǎn)元素予以突出。

K900智能手機(jī)是聯(lián)想與英特爾合作的結(jié)晶，它也因此成為力量仍顯薄弱的英特爾手機(jī)陣營(yíng)的一員。據(jù)媒體評(píng)測(cè)，K900主要零配件大多為國(guó)外的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，而聯(lián)想扮演了組裝者的角色，要想在產(chǎn)品上追趕或者超越對(duì)手，聯(lián)想還有很長(zhǎng)的路要走。畢竟，相比PC市場(chǎng)，智能手機(jī)不是單靠系統(tǒng)或處理器獨(dú)大就能做強(qiáng)的，創(chuàng)新技術(shù)和用戶選擇才是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

事實(shí)上，聯(lián)想手機(jī)除了在硬件上沿襲PC風(fēng)格外，在產(chǎn)品營(yíng)銷方面也有意復(fù)制PC的經(jīng)驗(yàn)。劉軍曾表示，“手機(jī)和電腦同樣屬于個(gè)人消費(fèi)品”，他認(rèn)為在PC領(lǐng)域能做到的手機(jī)一樣也可以做到。

有評(píng)論人士撰文指出，聯(lián)想高層近期的言論表明，聯(lián)想尚未完成從“營(yíng)銷主導(dǎo)”型企業(yè)向“科技主導(dǎo)”型企業(yè)轉(zhuǎn)型，“從平板電腦到智能手機(jī)，我們無法在發(fā)明人的名單上找到聯(lián)想的名字。”頭頂PC老大的光環(huán)，聯(lián)想?yún)s始終離“科技型公司”尚有一段距離。

截止到去年，中國(guó)智能手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到3.8億人，未來5年有望增長(zhǎng)至5億人。在如此廣闊的市場(chǎng)面前，聯(lián)想完全有可能實(shí)現(xiàn)銷量上的目標(biāo)。不過業(yè)內(nèi)期待聯(lián)想在實(shí)現(xiàn)增量的同時(shí)更關(guān)注自身收益的改善和用戶需求的滿足，要想成為智能手機(jī)行業(yè)領(lǐng)袖，聯(lián)想需要為用戶提供耳目一新的使用體驗(yàn)，而不僅僅是提供一部設(shè)備。

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來源：[db:出處]

作者：tee