柳傳志：做什么都得把這個(gè)行業(yè)研究透了

28日晚間，中國著名企業(yè)家、聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳傳志現(xiàn)身云南師范大學(xué)“西南聯(lián)大講壇”，以親身經(jīng)歷解答創(chuàng)業(yè)及企業(yè)發(fā)展面臨的諸多難題。

談創(chuàng)業(yè)：“不管別人怎么強(qiáng)大，只找自己的不足”

當(dāng)日晚7時(shí)，位于昆明呈貢新區(qū)的云南師范大學(xué)報(bào)告廳里吵鬧喧囂，柳傳志的出現(xiàn)，迅速“HOLD住”了全場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)安靜下來。

一走上報(bào)告臺(tái)，柳傳志就找主持人要了一只話筒。“咱倆最好都有個(gè)(說話的)武器，我想說話的時(shí)候就可以說了，”柳傳志說，他是帶著敬畏的心來到這個(gè)講壇，“西南聯(lián)大在戰(zhàn)火紛飛的年代培養(yǎng)了大批人才，其求實(shí)、進(jìn)取、以人為本的精神讓人敬畏、值得傳承。”

談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，柳傳志傳授了三個(gè)經(jīng)驗(yàn)：“目標(biāo)制定前反復(fù)研究，一旦確定不顧一切地去執(zhí)行”；“不管別人怎么強(qiáng)大，只找自己的不足”；“做什么都得把這個(gè)行業(yè)研究透了”。

柳傳志回憶說，聯(lián)想的第一批PC產(chǎn)品其實(shí)是在香港生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的政策尚未開放，為了做屬于自己的PC產(chǎn)品，聯(lián)想選擇“曲線救國”在香港注冊(cè)公司，“最終，堅(jiān)持換來了認(rèn)可”。而中國加入WTO后，國內(nèi)PC產(chǎn)業(yè)面臨巨大沖擊。“改做外國品牌代理還是堅(jiān)持做自己？”又成了擺在聯(lián)想面前的最大問題。

“不管別人怎么強(qiáng)大，只找自己的不足。”柳傳志稱，做什么都得把這個(gè)行業(yè)研究透了，而深入挖掘門道才是突破的方法，“聯(lián)想在發(fā)現(xiàn)控制電腦生產(chǎn)成本的核心是縮短零配件庫存周期后，迅速調(diào)整了原有的庫存周期，大大降低了成本。1996—1997年間，聯(lián)想6次降價(jià)，市場(chǎng)占有率大大提高，年底利潤(rùn)還大幅增長(zhǎng)”。

談及當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境以及高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)問題，柳傳志建議，新人在創(chuàng)業(yè)前必須搞明白三個(gè)問題：錢從哪來？到底做什么？憑什么顧客會(huì)照顧你？柳傳志說，“高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)最忌志氣很高，但缺乏資金條件，對(duì)外面的情況不了解，一頭扎進(jìn)深水”，“沒有專業(yè)基礎(chǔ)和資金支持，還不如先工作看看別人怎么做的，積累資金、人脈和知識(shí)”。

談創(chuàng)新：“大膽創(chuàng)新，還要活著，是件多么不容易的事”

當(dāng)發(fā)展到一定階段，高科技公司除了錢、新技術(shù)還需要什么？談起這一話題，柳傳志無不擔(dān)憂地說，每個(gè)高科技公司都在研發(fā)新技術(shù)，但市場(chǎng)在一定時(shí)間段往往只認(rèn)一個(gè)領(lǐng)軍的爆炸性新技術(shù)。“喬布斯走后蘋果還能堅(jiān)持多久，還真不好說，”柳傳志說。

談起聯(lián)想當(dāng)年并購IBM，柳傳志調(diào)侃，“那會(huì)真是蛇吞象，好多朋友跟我講，你做了這么了不起的事就是死了也值。但其實(shí)我只想講，大膽創(chuàng)新，還要活著，是件多么不容易的事。”

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下次遇到這種情況還敢不敢做？柳傳志說，如果是現(xiàn)在，聯(lián)想做起來會(huì)更輕松，因?yàn)?strong>聯(lián)想正越來越多元化，涉及IT、金融、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域，“多元化，某種程度上而言也是一種創(chuàng)新，反過來也可以為你在單一領(lǐng)域的探索護(hù)航”。

談人才：“中國缺的是領(lǐng)軍一面的人才”

中國企業(yè)發(fā)展最缺的是什么？柳傳志戲稱，“辦公司受驚嚇太多”，“發(fā)展到后來，看人選人成了他工作的重要部分”，因?yàn)?ldquo;中國最缺的是領(lǐng)軍一面的人才”。

“一個(gè)企業(yè)成功與否，行業(yè)的好壞只占40%，更重要的是誰在干事。”柳傳志說，找到一個(gè)能說會(huì)干、領(lǐng)軍一面的人才，企業(yè)離成功就不遠(yuǎn)了。而讓企業(yè)優(yōu)秀的管理者成為主人，給他一個(gè)屬于自己的舞臺(tái)，更是關(guān)鍵所在，“國企的麻煩往往在于沒有真正的主人。”

談起選人秘訣，柳傳志透露，他一般會(huì)先看這個(gè)人干得怎么樣，是否按時(shí)按點(diǎn)出色完成；再看這個(gè)人如何闡述自己做事的思路，是否動(dòng)過腦子；然后讓他單獨(dú)做件困難的事，觀察其如何制定戰(zhàn)略并建立一個(gè)好的隊(duì)伍；最后開始“看后腦勺”，觀察其對(duì)待他人是什么樣？是否把名譽(yù)看得比錢重？是否有胸懷、懂得感恩、表里如一？

“說一句算一句，這在今天的中國特別需要。求實(shí)、坦誠、表里如一，能領(lǐng)軍一面的人才，更是難能可貴，”柳傳志說。

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來源：[db:出處]

作者：tee