高端不等于高價 國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展之路還在摸索中

為什么三星、HTC也都是采用Android系統(tǒng)的智能機(jī)，但是用戶卻可以輕易通過軟件特點將起區(qū)分出來呢?這就是因為其有著自主的軟件創(chuàng)新力，并且形成了自己的特色，而這方面，絕大部分國產(chǎn)手機(jī)的廠商卻還在摸索之中。

過去十多年來，國產(chǎn)手機(jī)廠商在高端市場的缺位一直都是不少從業(yè)者心中難言的痛。雖然在功能機(jī)時代，以波導(dǎo)、TCL、夏新為代表的國產(chǎn)手機(jī)也曾嘗試過發(fā)力高端的努力，但結(jié)果卻談不上成功，這些廠商甚至因為質(zhì)量管控不過關(guān)，在今天已經(jīng)成為了市場的歷史。所幸的是，隨著智能手機(jī)的普及，國產(chǎn)手機(jī)再一次迎來了振奮的機(jī)會，憑借著性價比優(yōu)勢，去年國產(chǎn)廠商在手機(jī)市場的份額成功地奪回了半壁江山，在千元智能機(jī)市場，以中華酷聯(lián)為代表的國產(chǎn)品牌更是占據(jù)了高達(dá)八成以上的份額。

得益于此，2013年，國產(chǎn)手機(jī)終于再度啟動了進(jìn)軍高端的攻勢，其中華為推出Ascend系列、中興打造了Grand品牌，聯(lián)想也推出了K系列，它們的代表產(chǎn)品紛紛叫出了3000元左右的“高價”，營銷攻勢也開始和明星、娛樂、體育等時尚、潮流元素掛鉤，看起來形勢一片大好。但是筆者需要指出的是，在品牌高端化并不能直接和推高價產(chǎn)品劃上等號，雖然國產(chǎn)手機(jī)廠商發(fā)力高端的行動值得我們贊賞，但是就目前產(chǎn)品差異化競爭力的打造而言，國產(chǎn)廠商仍有很長的路要走。

首先來談?wù)劗a(chǎn)品硬件層面的問題，自小米手機(jī)火爆開始，國產(chǎn)手機(jī)追逐硬件配置高端化的腳步就不曾停止，尤其在主打高端產(chǎn)品的市場上，各個廠商都將高通頂級四核、1080P全高清屏幕、超大內(nèi)存、超窄邊框、超薄機(jī)身、金屬機(jī)身等作為賣點，國產(chǎn)品牌步步高甚至另辟蹊徑，將HiFi音質(zhì)作為主打，這并非什么昏招，但是的確也不算什么高招，尤其是在眾多品牌扎堆宣傳的情況，似曾相識的宣傳口號，如出一轍的微博營銷反而容易讓消費者眼花繚亂、什么也沒能記住，消費者是購買手機(jī)的主體，“以人為本”在產(chǎn)品同質(zhì)化時代顯得更加重要，硬件參數(shù)固然要有，但是有針對的市場細(xì)分反而顯得更加重要。目前很多國產(chǎn)品牌手機(jī)在大力推銷高端產(chǎn)品時卻偏偏沒有說清楚自己的產(chǎn)品究竟適合什么人用，是高端商務(wù)人士、還是時尚潮流群體，只是定一個跟往常產(chǎn)品不同的較高價格，就希望消費者照單全收，這未免有些想得過于簡單了吧!要知道三星、蘋果對高端人士的通殺是十多年持續(xù)營銷和品牌積累的結(jié)果，并非一蹴而就的，所以國產(chǎn)品牌在推廣高端產(chǎn)品的時候最好還是有所針對的慢慢來為好。

其次在軟件層面，雖然目前國產(chǎn)廠商大多加強(qiáng)了對軟件創(chuàng)新的重視，但是除了小米、魅族等少數(shù)具有加強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力的品牌之外，絕大部分國產(chǎn)廠商只是采用的對Android系統(tǒng)進(jìn)行修修補(bǔ)補(bǔ)的方式，并未形成自己的統(tǒng)一UI形象和特色精品軟件，因而造成所謂的高端產(chǎn)品不僅是在硬件平臺的打造上高度同質(zhì)化，在軟件體驗上也沒有太大的區(qū)別。為什么三星、HTC也都是采用Android系統(tǒng)的智能機(jī)，但是用戶卻可以輕易通過軟件特點將其區(qū)分出來呢?這就是因為其有著自主的軟件創(chuàng)新力，并且形成了自己的特色，而這方面，絕大部分國產(chǎn)手機(jī)的廠商卻還在摸索之中，并未形成自己的品牌特色。