格力董明珠：怎么實(shí)現(xiàn)2千億元目標(biāo)

據(jù)了解，根據(jù)國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃和循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相關(guān)規(guī)劃，2015年全國年再生有色金屬量將達(dá)到1200萬噸，接近全國所需金屬量的1/4，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)節(jié)能約4000萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤，節(jié)水約40億立方米，減少固體廢物排放約36億噸、減排二氧化硫120萬噸。

對(duì)于當(dāng)前廢棄電器回收中的潛在問題，大量廢棄家電和電子產(chǎn)品流入到“游擊隊(duì)”和“小作坊”式的非正規(guī)企業(yè)，而正規(guī)回收、處理企業(yè)卻“無米下鍋”。

不僅如此，不規(guī)范的回收企業(yè)將回收來的廢棄家電，經(jīng)過翻新處理后流向了二級(jí)市場(chǎng)以舊充新坑害消費(fèi)者，或者用最原始的“火燒”或“酸洗”等方法進(jìn)行初級(jí)拆解，不僅不能充分利用這些寶貴資源，并且在很多地方造成污染。

同時(shí)，不規(guī)范化的競(jìng)爭影響了回收鏈條進(jìn)入良性循環(huán)。“企業(yè)處理城市電子廢棄物的技術(shù)要求高，資金投入量大；而以游擊隊(duì)形式大量存在的不規(guī)范競(jìng)爭，使得先期進(jìn)入城市礦山開發(fā)的規(guī)范化企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)盈利，更談不到技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。”董明珠說。

盡管目前我國已有規(guī)范電子廢棄物管理的法規(guī)，比如《廢棄電器電子產(chǎn)品處理污染控制技術(shù)規(guī)范》和《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例》等一系列配套政策和措施，然而這些法規(guī)的實(shí)施卻存在明顯漏洞，比如“相關(guān)主管部門對(duì)電子廢棄物的具體處理方式、標(biāo)準(zhǔn)等要求一直未明確，導(dǎo)致行業(yè)處理技術(shù)和設(shè)備良莠不齊。而更大的問題在于，《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例》對(duì)電子電器產(chǎn)品生產(chǎn)者、廢棄者的職責(zé)劃分不明晰，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)參與處理的鼓勵(lì)政策不明確”。

董明珠建議：“學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家的做法，對(duì)于電器產(chǎn)品生產(chǎn)者，強(qiáng)制規(guī)定預(yù)留對(duì)其自身產(chǎn)品的廢舊回收費(fèi)用；對(duì)于參與回收處理項(xiàng)目投資的企業(yè)，可以用廢舊產(chǎn)品回收投資折抵；對(duì)于廢棄者，則要求其必須到正規(guī)回收部門處理電子廢棄物，隨意拋棄或經(jīng)不規(guī)范渠道處理電子廢棄物，將承擔(dān)法律責(zé)任。”

2千億元目標(biāo)怎么實(shí)現(xiàn)？

“過去講空調(diào)同質(zhì)化，我的產(chǎn)品很快可以實(shí)現(xiàn)沒有可比性，這就是我的競(jìng)爭力。”面對(duì)筆者的疑問，董明珠快人快語地道出了格力正在醞釀轉(zhuǎn)型的秘密。

營收每年增長200億元，是董明珠為格力未來5年定下的目標(biāo)，然而，如果說2011年、2012年格力市場(chǎng)的成功與競(jìng)爭對(duì)手美的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有一定關(guān)系的話，如今，格力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)將美的甩在后面。

為此，董明珠心中一定清楚，未來要增加的市場(chǎng)空間并不在競(jìng)爭對(duì)手手中，而是要開發(fā)一個(gè)新的市場(chǎng)。這個(gè)新市場(chǎng)，除了其作為全國人大代表提出的家電強(qiáng)制報(bào)廢、立法回收電子廢棄物等建議可能形成的市場(chǎng)擴(kuò)容之后，格力仍另有商機(jī)。據(jù)董明珠透露，早在4年前，格力就已經(jīng)開始在技術(shù)研發(fā)上為這個(gè)新市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

筆者：對(duì)于格力來說，未來每年要增加的200億元的市場(chǎng)在哪里？是要把競(jìng)爭對(duì)手PK掉，把市場(chǎng)拿走，還是另有增量的市場(chǎng)？根據(jù)業(yè)績快報(bào)，國內(nèi)市場(chǎng)格力占比已經(jīng)達(dá)到44%的份額，2013年又提出了200億元的增量，是否會(huì)遇到天花板呢？

董明珠：我覺得沒有天花板，我們不斷有創(chuàng)新的新技術(shù)，我們是原創(chuàng)的，創(chuàng)造的技術(shù)是別人沒有的。我儲(chǔ)備的技術(shù)可以滿足不同的需求，我很難用一個(gè)數(shù)字告訴你未來的市場(chǎng)到底源自哪里，只能告訴你一個(gè)總量，格力2013年一定會(huì)增長200億元。

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而這個(gè)增長，不是說我們跟競(jìng)爭對(duì)手PK，也不是市場(chǎng)的增量，這兩者之間不能絕對(duì)地分開，我是做市場(chǎng)的，不是說一定要你買我的東西，是你自己想選擇我，這是不同的，我覺得我們的空調(diào)很快和別人沒有可比性，過去講空調(diào)同質(zhì)化，我的產(chǎn)品很快可以實(shí)現(xiàn)沒有可比性，這就是我的競(jìng)爭力。

筆者：你傳遞了一個(gè)很重要的信息，之前沒有這個(gè)提法，能解釋一下為什么沒有可比性嗎？

董明珠：比如你是男的，我是女的，兩者有本質(zhì)區(qū)別，我的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品就是這樣的概念，新在質(zhì)的變化。第一是雙級(jí)壓縮技術(shù)，第二是更節(jié)能了，第三是工業(yè)設(shè)計(jì)更美觀。

確切地說，是改善環(huán)境的需要給格力帶來新的增長點(diǎn)，但我們的增長點(diǎn)與一般企業(yè)所說的單純的綠色環(huán)?？照{(diào)并不同。這類空調(diào)可以實(shí)現(xiàn)PM2.5的清洗功能，可能保證你的局部環(huán)境實(shí)現(xiàn)沒有PM2.5，但是走出去還是有。所以，格力要更大的技術(shù)突破，通過改變供暖方式來減少煤污染的存在。

最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，冬季集中供暖造成的燃煤污染物的大量排放是造成霧霾天氣的重要原因之一。據(jù)北京環(huán)保部門監(jiān)測(cè)，2013年1月的霧霾天氣中，由于燃煤式集中供暖帶來的PM2.5污染占到了總量的50%以上，甚至超過了汽車尾氣的污染。與此同時(shí)，這種采暖方式造成巨大能源浪費(fèi)，依靠燃煤采暖，能耗達(dá)到每平方米每年20公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。城鎮(zhèn)集中供暖產(chǎn)生的能耗已高達(dá)1.6億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。隨著南方地區(qū)采暖需求增加，能源浪費(fèi)問題將更加觸目驚心。

因此，格力希望通過實(shí)現(xiàn)供暖技術(shù)的創(chuàng)新，來尋找破解上述難題的路徑。最終格力電器開發(fā)出了“雙級(jí)變頻熱泵技術(shù)”，該技術(shù)不僅可以創(chuàng)造性地改善我國冬季燃煤污染，同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)高效節(jié)能，大幅降低用戶供暖費(fèi)用。

筆者：這么大的技術(shù)改變，那你的客戶會(huì)有變化嗎，會(huì)與熱力集團(tuán)合作嗎？

董明珠：合作是多種多樣的，沒有必要非得選擇熱力。事實(shí)上，這項(xiàng)技術(shù)可以滿足個(gè)體的供暖、整棟樓的供暖、別墅的供暖等等，1000平方米的用1000平方米的設(shè)備，2000平方米的用2000平方米的設(shè)備，在技術(shù)上都是可行的。

我要強(qiáng)調(diào)的是，目前格力的這項(xiàng)技術(shù)是全世界唯一的，而它的應(yīng)用將最大限度地降低整個(gè)大環(huán)境的PM2.5。而該項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)我們?cè)缭?年前就已經(jīng)開始，試點(diǎn)投入了不知道多少億元，投入非常大，因此技術(shù)研發(fā)不能急功近利，更多是要通過新技術(shù)來改善人類的生活質(zhì)量，這才是真正有價(jià)值的，如果我們簡單地作一個(gè)所謂的(應(yīng)對(duì)PM2.5)技術(shù)解決方案，現(xiàn)在就能賺錢，但不可能有優(yōu)越性，只能永遠(yuǎn)跟著別人后面跑。

老板秘籍　技術(shù)轉(zhuǎn)型首先要思想轉(zhuǎn)型

現(xiàn)在我們講轉(zhuǎn)型升級(jí)，如果只在技術(shù)層面，一定是短期的，必須要有思想的轉(zhuǎn)型，對(duì)于制造業(yè)來說，思想的轉(zhuǎn)型就在于我們創(chuàng)造任何一個(gè)新技術(shù)、新產(chǎn)品，都要圍繞消費(fèi)者生活質(zhì)量的提升，或者我們能創(chuàng)造一種新的生活方式，這就是它的價(jià)值。

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全年招待費(fèi)不超過500萬元

格力十幾個(gè)公司，全年的招待費(fèi)沒有超過500萬元，我眼睛里面是不可能發(fā)生這樣的事情。

格力有很好的制度，應(yīng)該按照格力的制度運(yùn)行，不是什么人來，而是這個(gè)企業(yè)是什么樣的制度，就決定了什么樣的事情，任何一個(gè)人到格力都不會(huì)發(fā)生這樣的事情。

格力電器和集團(tuán)方面不會(huì)做任何關(guān)聯(lián)交易

目前格力集團(tuán)99.9%的產(chǎn)值來自于格力電器，超100%的利潤來自于格力電器，所以格力集團(tuán)還有很多方面需要進(jìn)行完善，或者是整治，不能講革命，需要整治提高。

雖然我是集團(tuán)的董事長，也是電器的董事長，電器一定要按上市公司的公司法運(yùn)作，集團(tuán)可以有新的增長點(diǎn)，這是我下面要考慮的，但是跟格力電器是沒有關(guān)系的。關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)不可能。

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作者：tee