中興通訊副總裁徐明：從賣產品到賣服務

2013年世界移動通信大會期間，中興通訊負責政企網的副總裁徐明在展會現場接受人民郵電報記者采訪時表示，中興通訊去年在政企網市場的表現超過預期，發(fā)展態(tài)勢良好，未來3年有望保持30%的增長率，本屆展會中興通訊在政企網領域主要展出智慧城市方案。

徐明介紹說，政企網市場面向各行各業(yè)，因此在不同的展會上，中興通訊將展示針對不同行業(yè)的方案，在本屆大會上，公司將重點展出面向運營商市場的“智慧城市”方案。他同時透露，中興通訊在“智慧城市”領域的成功實踐已入圍GSM協(xié)會關于“智慧城市”評獎的短名單，這是中國廠商在該領域首次取得這樣的好成績。

他表示，政企網市場潛力巨大，全球ICT領域的投資規(guī)模在不斷增大，中興通訊面對著廣闊的市場空間。去年，中興通訊在政企網領域取得了不俗的成績，收入和銷售額均超過預期，實現了健康發(fā)展。例如，在國內輕軌市場，中興通訊的設備已進入全國多個城市總計40多條線路，擁有第一大份額，而且提供的設備不僅涉及通信領域，還涉及IT領域。

徐明表示，在政企網領域，任何一個廠商都很難做到提供端到端的產品，因此中興通訊將與產業(yè)鏈各方積極配合，共同開拓藍海市場，并且將聚焦幾個核心的產業(yè)（如交通、能源等）。雖然近年來受到全球經濟環(huán)境的影響，IT行業(yè)的收入增長有所放緩，但他對中興通訊在未來3年保持30%的年復合增長率仍有信心。

為了實現這一目標，中興通訊將繼續(xù)增強提供智能ICT基礎設施的能力，以及面向客戶直接提供服務的能力。簡單地說，就是從賣產品向賣服務轉型。他認為，今年將是中興通訊在政企網領域嘗試拓展服務業(yè)務的元年。希望通過三至五年的努力，政企網業(yè)務能夠在公司內部實現與運營商業(yè)務、終端業(yè)務“三分天下”的局面。

作者/郭川