魅族求變代工 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)小米你咋辦？

黃章本人也曾在魅族論壇發(fā)帖稱(chēng)，自己生活工作都依賴(lài)手機(jī)，幾乎脫離了臺(tái)式機(jī)和平板電腦。今年10月，他在回復(fù)一位用戶關(guān)于手機(jī)尺寸的提問(wèn)時(shí)表示，“我中等身材合用的機(jī)器尺寸，相信大家大部分人也能合用。”

在11月27日MX2的發(fā)布會(huì)后，關(guān)于MX2手機(jī)的細(xì)節(jié)已為公眾所知，現(xiàn)在最令外界擔(dān)心的是MX2的產(chǎn)能。白永祥曾明確表示“魅族不做期貨”，但對(duì)于大量的預(yù)定用戶，魅族也無(wú)法保證他們都能在第一時(shí)間拿到MX2。“爭(zhēng)取兩周內(nèi)把最初預(yù)定的都發(fā)出去。”莫翠天說(shuō)。

在魅族總部所在地珠海，一家魅族專(zhuān)賣(mài)店的店員告訴騰訊科技，到12月17日，魅族MX2的預(yù)定量已接近600臺(tái)。另?yè)?jù)魅族員工透露，深圳華強(qiáng)北的魅族專(zhuān)賣(mài)店預(yù)定量已超2000臺(tái)。

魅族副總裁莫翠天坦承，魅族本身的產(chǎn)能其實(shí)無(wú)法滿足MX2的用戶需要。也正是基于此，魅族和富士康達(dá)成了合作，富士康的MX2生產(chǎn)線將于明年1月正式啟動(dòng)以提高產(chǎn)能。

自產(chǎn)+代工模式確保產(chǎn)能

在MX2之前，魅族產(chǎn)品都是在自己工廠生產(chǎn)的，MX2是首次選擇由代工廠生產(chǎn)。

莫翠天認(rèn)為這是一個(gè)市場(chǎng)需求的改變。如果要靠魅族去解決所有產(chǎn)能，需要有大規(guī)模的工廠，而這并不現(xiàn)實(shí)。“消費(fèi)者更愿意看到魅族很重視研發(fā)，而不是投入更大力量在生產(chǎn)上。”

一個(gè)好消息是，MX2現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入量產(chǎn)階段。“我們11月和12月都在經(jīng)歷爬坡的過(guò)程，到12月底1月初的時(shí)候，能進(jìn)入到成熟生產(chǎn)階段，總體產(chǎn)量每天能達(dá)到1萬(wàn)臺(tái)。如果有需要，產(chǎn)能還能繼續(xù)爬升。”莫翠天說(shuō)。

其實(shí)在今年10月，MX2的生產(chǎn)已經(jīng)基本穩(wěn)定，一些關(guān)鍵部件（比如屏幕等）已經(jīng)進(jìn)入量產(chǎn)階段。更早的時(shí)候，在今年8月，魅族就生產(chǎn)出了MX2工程樣機(jī)，但是并沒(méi)有對(duì)外公開(kāi)。而8月，正是小米發(fā)布第二代小米手機(jī)的時(shí)候。

小米是魅族一個(gè)無(wú)法繞過(guò)的話題制造者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前，產(chǎn)能對(duì)小米產(chǎn)生了雙刃劍的效果。

一方面由于初期產(chǎn)能不足導(dǎo)致市場(chǎng)上小米手機(jī)供不應(yīng)求，形成了很好的“饑渴營(yíng)銷(xiāo)”，提升了小米手機(jī)的受關(guān)注度。另一方面，由于長(zhǎng)期產(chǎn)能不足，開(kāi)始影響到小米的口碑，以至于市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)了“期貨論”，認(rèn)為小米賣(mài)手機(jī)就像做期貨一樣，等手機(jī)成本下降時(shí)再大批出貨。

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前車(chē)之鑒對(duì)魅族來(lái)說(shuō)，如果能保證產(chǎn)能，就能恰好打在小米痛處，同時(shí)也為自己贏得業(yè)界口碑。如果同樣遭遇產(chǎn)能不足，可能對(duì)魅族造成更嚴(yán)重的負(fù)面效果。

魅族也應(yīng)該非常清楚這一點(diǎn)，所以將發(fā)布會(huì)定在了11月底，以確保手機(jī)正式發(fā)售后能有產(chǎn)能的保證，同時(shí)也不會(huì)錯(cuò)過(guò)圣誕、新年等銷(xiāo)售旺季。

黃章對(duì)產(chǎn)品追求完美

對(duì)于任何硬件公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最核心的。魅族也不例外。

莫翠天記得有一天晚上11點(diǎn)和同事發(fā)現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)品問(wèn)題，于是打電話給黃章。但是沒(méi)說(shuō)多久，黃章就讓他們?nèi)チ俗约杭依?，結(jié)果他們一直討論到第二天凌晨4點(diǎn)多才從黃章家里離開(kāi)。

老實(shí)說(shuō)，魅族第一款手機(jī)M8并不完美，所以魅族一直非常照顧M8的用戶，用戶到現(xiàn)在還可以用M8來(lái)?yè)Q購(gòu)部分型號(hào)的MX2。在M8之后，魅族的每款手機(jī)有進(jìn)步，同時(shí)也在積累技術(shù)能力。

“到MX2，不管硬件、外觀設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)、系統(tǒng)，我們覺(jué)得已經(jīng)到了一個(gè)非常成熟的節(jié)點(diǎn)，我們可以非常有信心告訴每一個(gè)消費(fèi)者，我們可以用高質(zhì)量高水平的產(chǎn)品來(lái)征服每個(gè)人。”莫翠天說(shuō)。

從外觀設(shè)計(jì)來(lái)看，MX2最大的賣(mài)點(diǎn)在于其3.15毫米的窄邊框。而這個(gè)數(shù)字是黃章親自確定的。

在MX2研發(fā)初期，黃章就要求工程師做一個(gè)接近無(wú)邊框的手機(jī)，但工程師的回復(fù)是能做到3.7毫米邊框就很不錯(cuò)了。黃章非常不滿意，隨后定下了3.15毫米的標(biāo)準(zhǔn)。

工程師經(jīng)過(guò)努力后表示，希望黃章能把標(biāo)準(zhǔn)放寬0.2毫米。 “不管用多少方法都要做到3.15毫米。”黃章的要求依然沒(méi)變。最終，工程師成功了，但MX2采用的金屬邊框生產(chǎn)成本接近200元。

從窄邊框的生產(chǎn)可以看出兩點(diǎn)：一是黃章對(duì)完美的追求，這種追求既在挑戰(zhàn)目前的技術(shù)極限，同時(shí)又是在現(xiàn)今技術(shù)條件之下能做到的；二是魅族的硬件生產(chǎn)能力對(duì)其在硬件上的突破有很大幫助。

莫翠天拿蘋(píng)果舉例說(shuō)，雖然蘋(píng)果不自己生產(chǎn)iPhone，但是早年的蘋(píng)果也有自己的工廠。“現(xiàn)在很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)的突破都依賴(lài)于在工藝上的積累，這也是這幾年來(lái)我們堅(jiān)持自己工廠生產(chǎn)的原因。如果全由代工廠來(lái)做，對(duì)方不會(huì)愿意為你去克服工藝上的難題。”

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魅族的工廠也是小米所不具備的。有意思的是，第一代小米手機(jī)幾乎沒(méi)有“設(shè)計(jì)”，外觀非常普通，這是為了避免犯錯(cuò)；小米二代的設(shè)計(jì)則和魅族MX2十分相似。

但這并不是說(shuō)小米在產(chǎn)品上必然敗給魅族，因?yàn)楫a(chǎn)品其實(shí)包含了硬件和軟件。小米在軟件部分的實(shí)力目前看來(lái)還是高于魅族，從市場(chǎng)份額上看，小米的MIUI要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于魅族的Flyme OS，MIUI的開(kāi)源特性為其贏得了更多市場(chǎng)。

就像魅族在硬件上能有突破是依賴(lài)于其工廠，小米在軟件服務(wù)上的能力來(lái)源于其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大多來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，尤其小米科技總裁林斌和負(fù)責(zé)MIUI的洪鋒都來(lái)自谷歌。

線上渠道銷(xiāo)量將占15%

魅族目前在中國(guó)大陸有402家專(zhuān)賣(mài)店（在中國(guó)香港還有一家），雖然魅族也很早就開(kāi)通了網(wǎng)上銷(xiāo)售，但這些實(shí)體店承擔(dān)了魅族過(guò)去95%的手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)。

實(shí)體店銷(xiāo)售的最大優(yōu)勢(shì)在于體驗(yàn)，但同樣會(huì)面臨成本高以及難以覆蓋足夠多的地區(qū)等問(wèn)題。

莫翠天表示，魅族希望在2013年將實(shí)體店增至500家，但他同時(shí)表示，在中國(guó)就算有5000家店也不可能做到完全覆蓋，所以加大網(wǎng)上銷(xiāo)售的比例非常重要。

但對(duì)于魅族來(lái)說(shuō)，要提高網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的比例并不容易。這幾乎等于魅族要自己組建一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)，還要把流量導(dǎo)到魅族網(wǎng)站，而這可能是件吃力不討好的事情。

不久前，魅族和京東達(dá)成了合作，依靠京東的渠道是魅族借力電商最簡(jiǎn)單也是最直接的方式。莫翠天認(rèn)為京東的渠道和魅族自己的網(wǎng)上銷(xiāo)售能做到相互補(bǔ)充，他希望未來(lái)魅族的線上銷(xiāo)售能占到魅族總銷(xiāo)量的15%.

值得注意的是，這次MX2同時(shí)在大陸、中國(guó)香港和俄羅斯開(kāi)始銷(xiāo)售。其中，在中國(guó)香港和俄羅斯，魅族主要通過(guò)運(yùn)營(yíng)商來(lái)銷(xiāo)售。

讓莫翠天頗為驕傲的是，魅族在進(jìn)入香港半年后，就成為香港最大運(yùn)營(yíng)商PCCW的合作伙伴。“這對(duì)我們是一個(gè)很大的鼓勵(lì)。”莫翠天說(shuō)。據(jù)其介紹，當(dāng)時(shí)魅族有三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中一家是中國(guó)大陸的手機(jī)公司，另外兩家分別來(lái)自日本和韓國(guó)（非三星）。

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但在大陸市場(chǎng)，魅族在運(yùn)營(yíng)商渠道方面仍然為零。對(duì)于這一問(wèn)題，莫翠天僅表示“正在努力尋找合適的合作伙伴。”

莫翠天認(rèn)為，過(guò)去兩年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)處在混沌期，很多用戶都還是第一次購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)，但是隨著用戶開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)自己的第二部智能手機(jī)，2013年市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越清晰。“經(jīng)歷這段時(shí)間后，肯定是強(qiáng)者留下來(lái)。而且這個(gè)時(shí)間會(huì)來(lái)得特別快。”

遙想當(dāng)初，2009年黃章帶領(lǐng)魅族義無(wú)反顧的從MP3廠商轉(zhuǎn)型智能手機(jī)廠商。過(guò)去幾年來(lái)，魅族做出了一些成績(jī)，但也飽受爭(zhēng)議?；蛟S，2013年會(huì)成為魅族歷史上非常關(guān)鍵的一年，而屆時(shí)，也可以對(duì)魅族的轉(zhuǎn)型進(jìn)行蓋棺定論了。

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作者：tee